“避雷針”計(jì)劃是仁凱公司2012年4月推出的，旨在通過免費(fèi)檢測(cè)、走進(jìn)樣板等活動(dòng)形式，幫助制造型企業(yè)走出信息化應(yīng)用的種種雷區(qū)，實(shí)現(xiàn)核心應(yīng)用的落地，真正發(fā)揮ERP的管理價(jià)值。
如今，十二五時(shí)期的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)局面和兩會(huì)傳遞的經(jīng)濟(jì)放緩信號(hào)，讓中國(guó)制造業(yè)面臨著前所未有的險(xiǎn)境。高稅負(fù)壓力、用工荒、資金斷裂、通貨膨脹、訂單嚴(yán)重萎縮、內(nèi)需渠道乏力，ERP軟件不是企業(yè)的救命稻草，但通過讓ERP成功應(yīng)用，真正發(fā)揮其效用，從庫存、采購、銷售等基本業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)削減企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提升應(yīng)變能力，既迫在眉睫，也切實(shí)可行。
仁凱公司總經(jīng)理唐禮龍表示，IT行業(yè)里“云計(jì)算”、“物聯(lián)網(wǎng)”等概念層出不窮，卻很大程度上脫離了企業(yè)的真實(shí)應(yīng)用狀況。在基礎(chǔ)尚未夯實(shí)的前提下，急于追求前衛(wèi)的IT理念，會(huì)給原本就有問題的ERP系統(tǒng)帶來更大的風(fēng)險(xiǎn)。仁凱的“避雷針”計(jì)劃，即是讓企業(yè)從在“云”中避開雷區(qū)，從“云”端安全落地。
所謂“避雷針”計(jì)劃主要通過四個(gè)關(guān)鍵的步驟來達(dá)到目標(biāo)。
第一步：ERP核心應(yīng)用免費(fèi)檢測(cè)
根據(jù)服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)，在珠三角地區(qū)的制造企業(yè)中，85%的企業(yè)在ERP系統(tǒng)上線2年后，只用到了簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)與進(jìn)銷存模塊，95%以上沒有成功應(yīng)用ERP的核心功能MPS/MRP，庫存積壓、訂單延期、資金緊缺、成本失控等問題依舊存在。經(jīng)過診斷并實(shí)施之后，仁凱幫助近百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了MPS/MRP凈需求的運(yùn)算，解決了ERP核心應(yīng)用中最為關(guān)鍵和難以解決的問題。
經(jīng)過深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的MPS/MRP應(yīng)用難點(diǎn)主要體現(xiàn)在如下方面：
（1）物料需求計(jì)劃MRP只考慮訂單和預(yù)測(cè)，無法計(jì)算凈需求；
（2）采購申請(qǐng)單和生產(chǎn)任務(wù)單仍用手工方式實(shí)現(xiàn)，效率低、準(zhǔn)確率低；
（3）主生產(chǎn)計(jì)劃MPS擱置使用；
（4）物料需求計(jì)劃MRP無規(guī)范的運(yùn)行周期和方法；
（5）無法準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)品成本，影響銷售定價(jià)和采購決策；
（6）應(yīng)對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部變化的能力弱。
為了根除這些ERP應(yīng)用頑疾，讓95%的企業(yè)更好的從ERP中受益，仁凱公司將從4月1日至6月30日免費(fèi)向企業(yè)提供ERP核心應(yīng)用檢測(cè)服務(wù)，此次服務(wù)的范圍并不局限于仁凱老客戶，而是將范圍擴(kuò)大至深圳、佛山地區(qū)的制造型企業(yè)。仁凱公司為此計(jì)劃配備了大量的ERP高端顧問人才，這些顧問均有超過10年的“IT+管理”實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，既有豐富的IT軟件設(shè)計(jì)背景，又懂得企業(yè)計(jì)劃管理實(shí)務(wù)，可以說，“避雷針”計(jì)劃是目前制造業(yè)ERP行業(yè)內(nèi)最有針對(duì)性的一次檢測(cè)和診斷行動(dòng)。
第二步：告別作秀，走進(jìn)真實(shí)樣板
據(jù)了解，ERP行業(yè)內(nèi)不少樣板客戶參觀活動(dòng)頗有“走馬觀花”之嫌,比如按照固定路線參觀一下企業(yè)外觀,然后在會(huì)議室內(nèi)進(jìn)行PPT或者座談式的分享——這樣的活動(dòng)多流于形式，無法觸及真實(shí)的業(yè)務(wù)應(yīng)用狀況。有的ERP廠商的樣板客戶根本沒有應(yīng)用到核心的MPS/MRP,生產(chǎn)計(jì)劃部門甚至還在依靠經(jīng)驗(yàn)以及大量的電子表格來計(jì)算需求……
通過對(duì)百余家成功客戶的調(diào)研,積累了大量的應(yīng)用實(shí)踐成果；同時(shí)，走進(jìn)樣板活動(dòng)可承諾直接與樣板企業(yè)的實(shí)際操作層面接觸，解決企業(yè)ERP應(yīng)用中的具體問題。目前，仁凱在家居、電子、電源、五金、機(jī)械等行業(yè)均有成熟客戶可供參觀。
第三步：避開ERP應(yīng)用“雷區(qū)”
經(jīng)過20余年的發(fā)展，信息化在國(guó)內(nèi)企業(yè)群體中已經(jīng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，各類IT應(yīng)用的基數(shù)相當(dāng)龐大，但不得不指出，在繁榮的表象下，企業(yè)管理軟件——尤其是對(duì)于制造業(yè)而言攸關(guān)重要的ERP系統(tǒng)的應(yīng)用狀況仍不容樂觀，其原因包括ERP項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)重技術(shù)輕管理、產(chǎn)品與應(yīng)用互相剝離、企業(yè)閉門造車等，尤其是近幾年“云計(jì)算”、“物聯(lián)網(wǎng)”等概念層出不窮，超前的技術(shù)如果沒有夯實(shí)的信息化基礎(chǔ)應(yīng)用，將遭遇更多的ERP雷區(qū)。
企業(yè)需要警惕的雷區(qū)有：
（1）項(xiàng)目過度承諾：銷售在競(jìng)標(biāo)過程中給與客戶過多的承諾，這些承諾要么超出了系統(tǒng)范圍根本無法實(shí)現(xiàn)，要么并沒有寫入合同。這類情況在實(shí)施階段經(jīng)常成為“不可能的任務(wù)”，導(dǎo)致企業(yè)承擔(dān)項(xiàng)目爛尾或被閹割的風(fēng)險(xiǎn)。
（2）服務(wù)模式之殤：國(guó)內(nèi)ERP軟件寡頭為快速回款而追求高額的軟件授權(quán)費(fèi)，畸形的合同結(jié)構(gòu)嚴(yán)重侵占了本該屬于實(shí)施服務(wù)環(huán)節(jié)的費(fèi)用；同時(shí)，軟件商不愿意讓利給純實(shí)施服務(wù)類的合作伙伴，從而導(dǎo)致本土ERP軟件的實(shí)施服務(wù)合作伙伴的顧問能力不足，生存艱難，嚴(yán)重影響ERP實(shí)施服務(wù)領(lǐng)域的健康發(fā)展。
（3）行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)：在業(yè)績(jī)壓力下，國(guó)內(nèi)ERP供應(yīng)商的直銷和渠道爭(zhēng)搶眼前利益，存在嚴(yán)重的“一錘子買賣”心態(tài)，甚至采用惡意價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，加上國(guó)內(nèi)ERP軟件寡頭不愿意降低軟件授權(quán)許可費(fèi)用，使得低質(zhì)量的實(shí)施服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到客戶頭上。
第四步：深化實(shí)施實(shí)現(xiàn)ERP的A級(jí)目標(biāo)
一般意義上說，極少有企業(yè)的ERP項(xiàng)目實(shí)施是100%失敗或100%成功。 “避雷針”計(jì)劃的終極目標(biāo)就是讓企業(yè)制訂符合實(shí)際的ERP應(yīng)用目標(biāo)，參考美國(guó)生產(chǎn)與庫存管理協(xié)會(huì)（APICS）的ABCD檢測(cè)方法，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)A級(jí)目標(biāo)。
仁凱認(rèn)為，對(duì)于制造業(yè)來說，需要在流程規(guī)范、數(shù)據(jù)集成、決策支持和個(gè)性化應(yīng)用水平等四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)改善，其中對(duì)于流程的規(guī)范被視為ERP成功實(shí)施最為顯著的表現(xiàn)，包括銷售、計(jì)劃、采購等方方面面的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都能從中得到效益的改善。
從庫存總量、庫存周轉(zhuǎn)率、延期交貨率、采購提前期、制造成本、管理人員數(shù)量等方面來評(píng)估ERP的成效，可分為ABCD四級(jí)：
源自：APICS《MRPⅡABCD 4級(jí)用戶的基本特征·第二版》
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本文標(biāo)題：“避雷針”計(jì)劃助制造業(yè)實(shí)現(xiàn)ERP的A級(jí)目標(biāo)
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