SaaS模式的興起，在為ERP軟件應(yīng)用帶來全新變革的同時，也在考驗所有ERP廠商管理層的決策智慧，在新形勢下，企業(yè)是否需要轉(zhuǎn)型？如果需要轉(zhuǎn)型，以怎樣的進(jìn)程實現(xiàn)轉(zhuǎn)型？如何規(guī)避轉(zhuǎn)型中可能遇到的風(fēng)險？如何重新規(guī)劃企業(yè)未來的發(fā)展藍(lán)圖？這是擺在決策者面前的一道又一道難題。
郭三銘認(rèn)為，如果ERP廠商在當(dāng)前不做戰(zhàn)略改變，一兩年內(nèi)實際業(yè)務(wù)發(fā)展可能也不會有問題，但是從發(fā)展趨勢來看，要冒很大的戰(zhàn)略風(fēng)險�！按騻�比方，就如同地球里面的巖漿是滾燙的，但是我們地表上的人平時感受不到這種高溫和震動，可一旦巖漿爆發(fā)出來，就會產(chǎn)生巨大的影響。作為ERP廠商，對未來的行業(yè)發(fā)展潮流和趨勢，必須保持密切關(guān)注，但因為向云計算轉(zhuǎn)型，不僅僅是技術(shù)層面的轉(zhuǎn)型，而是整個企業(yè)的轉(zhuǎn)型，所以，包括產(chǎn)品、理念、銷售模式等都要做好轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備�！惫懻f。
“不擁抱云，肯定會落后。但怎么擁抱、從哪里開始，則是一門學(xué)問。不能說別人搭了一個SaaS平臺，我們也去建一個SaaS平臺，而是要把自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行仔細(xì)分析，看看哪方面還存在問題和短板，將這些問題、短板逐步彌補，那么在進(jìn)行轉(zhuǎn)型的過程中就更容易水到渠成�！北本┙鸷蛙浖煞萦邢薰狙邪l(fā)總監(jiān)張立說。
李淼對傳統(tǒng)ERP廠商實現(xiàn)云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型持悲觀態(tài)度，“一些ERP軟件廠商也在嘗試向云計算轉(zhuǎn)型，但這種轉(zhuǎn)型十分困難。首先，從產(chǎn)品層面來看，基于云架構(gòu)的產(chǎn)品和軟件廠商之前的產(chǎn)品完全是兩種不同的開發(fā)模式，所以企業(yè)需要重新進(jìn)行開發(fā)，這對于傳統(tǒng)ERP軟件廠商而言意味著很大的挑戰(zhàn)；其次，從銷售模式上來看，傳統(tǒng)ERP軟件廠商采取的大多是渠道代理模式，而在云的模式下，渠道的作用將被削弱，這對于軟件廠商而言也是一個難以平衡的挑戰(zhàn)；此外，傳統(tǒng)軟件廠商都有業(yè)績的壓力，他們不可能把大部分資源和精力用于云上，更多的只是一種嘗試。這也是為什么用友偉庫網(wǎng)、金蝶友商網(wǎng)一直沒有什么大的起色的重要原因之一。”李淼對此直言不諱。
在李淼看來，ERP市場一定會洗牌，但洗牌也許至少需要5年時間，“這是由SaaS企業(yè)的服務(wù)模式?jīng)Q定的，采取租用方式，在規(guī)模成長方面就會比較慢。以我們八百客為例，大約5年的租金相當(dāng)于傳統(tǒng)軟件一次性的購買價格。這意味著，我們?nèi)绻蛡鹘y(tǒng)軟件企業(yè)有同樣規(guī)模的用戶數(shù)，那么我們的優(yōu)勢要在5年之后才能逐漸體現(xiàn)出來�！�
在當(dāng)前形勢下，SAP對如何制定下一步企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有自己的思考。張志琦說：“首先我想強調(diào)一點，SAP其實不只是一家ERP廠商，我們本身的定位是企業(yè)軟件廠商，無論是云的廠商也好，還是傳統(tǒng)的ERP廠商也好，都是作為企業(yè)解決方案中間的一部分，最終的受益者、使用者是我們的企業(yè)客戶，這是一個最基本的概念。以SAP來說，我們是全球領(lǐng)先的云計算服務(wù)提供商，同時我們也是全球領(lǐng)先的ERP提供商、CRM提供商、供應(yīng)鏈關(guān)系管理提供商，以及供應(yīng)商關(guān)系管理的解決方案提供商。SAP更多會是一個整體解決方案的提供商，針對的是企業(yè)客戶所需要的方方面面業(yè)務(wù)發(fā)展需求�！�
圍棋分為布局、中盤、官子三階段，如果將ERP市場看成一盤圍棋棋局，產(chǎn)品交付模式和服務(wù)交付模式的較量才剛剛開始，尚處于布局階段，棋局撲朔迷離，但劍拔弩張的態(tài)勢已經(jīng)呈現(xiàn)，隨著棋局的深入，ERP“生死劫”幾乎可以肯定會逐步形成，是傳統(tǒng)ERP廠商勇于創(chuàng)新，煥發(fā)二次青春，還是新興在線服務(wù)商后來居上，以弱勝強，時間會證明一切。
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本文標(biāo)題：ERP廠商企業(yè)戰(zhàn)略面臨挑戰(zhàn)
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