信息化之于現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)優(yōu)化晉級(jí)，進(jìn)而不時(shí)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的作用，曾經(jīng)顯而易見。特別以ERP（EntERPrise Resource Planning，即企業(yè)資源方案）在白酒領(lǐng)軍及主干企業(yè)中的普遍應(yīng)用，正在不時(shí)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)晉級(jí)、構(gòu)造調(diào)整和資源優(yōu)化。ERP是針對(duì)企業(yè)各種資源（人、財(cái)、物）停止統(tǒng)籌規(guī)劃的管理軟件。它固然不能取代決策，也不能處理管理問題，但它包含了先進(jìn)的管理思想和業(yè)務(wù)控制方式，是企業(yè)戰(zhàn)略落地的執(zhí)行工具。

　　但是戰(zhàn)略的落地，最為關(guān)鍵莫過于“一把手”關(guān)于信息化理解與支持的程度和水平，反過來，信息化也在左右著“一把手”的決策程度�！耙话咽帧标P(guān)于企業(yè)資源狀況的理解水平不同，不只影響著企業(yè)的市場(chǎng)反響速度，戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行、評(píng)價(jià)和調(diào)整的才能，也在影響企業(yè)運(yùn)營業(yè)績的好壞，以至企業(yè)將來的生存與開展。由于白酒是高利潤的行業(yè)，關(guān)于信息化的需求固然不如啤酒等其它快消操行業(yè)那么激烈和迫切，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不時(shí)加劇，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整與優(yōu)化的步伐加快，任何影響企業(yè)開展前景的要素都被提到戰(zhàn)略層面來停止討論和施行，信息化更是不能例外。

　　“打造供給鏈”，已成為當(dāng)前企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)，當(dāng)今市場(chǎng)是供給鏈與供給鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。名酒產(chǎn)、銷僅靠企業(yè)本身的資源，不可能展開有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必需把運(yùn)營過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)方，如供給商、制造商、分銷商、批發(fā)商和意見首領(lǐng)歸入，應(yīng)用一切市場(chǎng)資源，快速、高效地組織消費(fèi)和經(jīng)銷活動(dòng)，才干不時(shí)進(jìn)步運(yùn)營效率，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。借助ERP系統(tǒng)，能完成對(duì)企業(yè)上下游供給鏈的管理，完成了名酒主干企業(yè)順應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的管理需求。

　　為了提供可資自創(chuàng)的信息化經(jīng)歷，本刊特精選全球著名管理軟件公司對(duì)白酒行業(yè)勝利施行ERP的典型案例停止解讀，同時(shí)剖析企業(yè)戰(zhàn)略與ERP之間的關(guān)系，以期促進(jìn)ERP在白酒行業(yè)的普遍應(yīng)用，提升行業(yè)形象。

　　市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的迫切性和必要性

　　營銷戰(zhàn)略在運(yùn)營管理中具有非常重要的位置與作用，決議企業(yè)的開展方向和嚴(yán)重的行動(dòng)步驟，關(guān)系著企業(yè)的存亡與開展。特別國內(nèi)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，注重與增強(qiáng)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，對(duì)白酒企業(yè)開展具有特別重要的意義。

　　市場(chǎng)營銷作為一種重要戰(zhàn)略，其宗旨是進(jìn)步企業(yè)營銷資源的應(yīng)用效率。由于營銷戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)營中的突出位置，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一同，稱為企業(yè)的根本運(yùn)營戰(zhàn)略，關(guān)于保證總體戰(zhàn)略的施行起著關(guān)鍵作用，特別是對(duì)處于競(jìng)爭(zhēng)劇烈的白酒行業(yè)，制定營銷戰(zhàn)略更顯得十分迫切和必要。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，包括兩個(gè)主要內(nèi)容；一是選定目的市場(chǎng)；二是制定市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略，以滿足目的市場(chǎng)的需求。依據(jù)對(duì)象的不同，可將顧客劃分，以某一類別顧客為目的，集中力氣滿足其需求，這種作法，叫做肯定目的市場(chǎng)，這是市場(chǎng)營銷首先應(yīng)當(dāng)肯定的戰(zhàn)略決策。目的市場(chǎng)肯定以后，就應(yīng)當(dāng)針對(duì)這一目的市場(chǎng)，制定出各項(xiàng)運(yùn)營戰(zhàn)略，以爭(zhēng)取這些顧客。

　　ERP在這一環(huán)節(jié)的作用，并不是協(xié)助企業(yè)選定目的市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略，而是將市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略（價(jià)錢戰(zhàn)略、折扣政策、返利政策、費(fèi)用管理等）定義在系統(tǒng)中，使得業(yè)務(wù)部門在執(zhí)行既定的戰(zhàn)略時(shí)，必需遵照規(guī)則和政策，同時(shí)又能夠積聚歷史數(shù)據(jù)，為企業(yè)制定以后的市場(chǎng)戰(zhàn)略提供決策支持。

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定步驟

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定，應(yīng)思索如何更有效天時(shí)用現(xiàn)有實(shí)力以及潛在的資源和才能優(yōu)勢(shì)，滿足目的市場(chǎng)的需求和完成既定目的的請(qǐng)求，其過程大致包括以下幾個(gè)步驟：

　　第一，明白企業(yè)的詳細(xì)任務(wù)。每一個(gè)任務(wù)都必需是詳細(xì)的，不同范疇的企業(yè)有不同的運(yùn)營任務(wù)。

　　第二，研討運(yùn)營環(huán)境和運(yùn)營才能。在明白了運(yùn)營任務(wù)后，需求對(duì)企業(yè)的運(yùn)營環(huán)境和才能停止剖析，即把握企業(yè)的現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)將來開展趨向，以便為戰(zhàn)略目的搜集有關(guān)信息，提供必要的材料和根據(jù)。

　　第三，肯定戰(zhàn)略目的。企業(yè)的戰(zhàn)略目的是把運(yùn)營環(huán)境和運(yùn)營才能分離起來，將運(yùn)營任務(wù)詳細(xì)化為戰(zhàn)略目的。

　　第四，肯定戰(zhàn)略行動(dòng)。當(dāng)企業(yè)的任務(wù)、戰(zhàn)略目的肯定以后，就要為完成這個(gè)目的制定行動(dòng)計(jì)劃。集中職工的聰慧，停止普遍討論，經(jīng)過科學(xué)論證，據(jù)以肯定計(jì)劃。

　　最后，落地、固化和優(yōu)化。營銷戰(zhàn)略在施行過程中，一定要落地，很多白酒企業(yè)消耗巨資停止管理咨詢，最終得到的只是一份報(bào)告，或者僅僅停留在管理層的思想層面。ERP能夠?qū)⒐芾砹鞒填A(yù)置在系統(tǒng)中，并依據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化及時(shí)修正，使?fàn)I銷戰(zhàn)略一直堅(jiān)持其順應(yīng)性，對(duì)運(yùn)營活動(dòng)真正起到指導(dǎo)作用。

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