研究表明，很多企業(yè)在導(dǎo)入流程管理方法之后大都停滯在了流程規(guī)劃或流程梳理階段。也就是說，公司通過內(nèi)部項(xiàng)目組或引入外部咨詢公司成立聯(lián)合項(xiàng)目組后，為企業(yè)建立了基礎(chǔ)的流程制度體系，實(shí)現(xiàn)了管理體系從無(wú)到有的搭建。然而隨著時(shí)間的推移，企業(yè)內(nèi)部對(duì)流程制度體系的熱度在下降，與此同時(shí)，公司高層大多期望流程管理能夠帶來比規(guī)范化管理更進(jìn)一步的價(jià)值，比如降低成本、減少流程運(yùn)行周期、提升客戶滿意度、提升產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量等。一方面，流程制度體系的價(jià)值很難在短期內(nèi)顯現(xiàn);另一方面，確保梳理好的流程制度得以有效執(zhí)行也是一個(gè)巨大的難題。所以流程管理責(zé)任部門往往會(huì)倍感壓力。

在《跟我們做流程管理》一書中提到，“流程優(yōu)化是流程管理生存的根本�！币�?yàn)榱鞒虄?yōu)化項(xiàng)目通常在一年之內(nèi)可以完成，快的三個(gè)月內(nèi)可以結(jié)束，如果優(yōu)化項(xiàng)目管理得好，完全可以迅速給公司高層交一份令人滿意甚至驚喜的答卷。通過為數(shù)不多的流程優(yōu)化項(xiàng)目產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，能夠堅(jiān)定全公司對(duì)于流程管理的信心，可以迅速將流程優(yōu)化工作全面推廣開來，從而為流程管理體系建設(shè)與閉環(huán)推動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。

然而，在很多已經(jīng)開展了流程管理的企業(yè)中，流程管理部門雖然掌握了流程優(yōu)化的方法，還是難以成功推動(dòng)這項(xiàng)工作，無(wú)法享受流程優(yōu)化為企業(yè)帶來巨大價(jià)值的成就感與喜悅，也無(wú)法將流程管理工作打開局面。究其原因，就在于開展流程優(yōu)化工作之前忽略了幾項(xiàng)需要考量的前提條件，這樣做的結(jié)果就好比將房子建在流沙之上。

企業(yè)要成功推動(dòng)流程優(yōu)化工作，需要充分考慮并準(zhǔn)備好五個(gè)前提條件：流程優(yōu)化需求、流程優(yōu)化組織、流程優(yōu)化人才隊(duì)伍、流程優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制和流程優(yōu)化量化評(píng)估。

大家普遍的感受是，公司越大，個(gè)人的作用/影響就越有限，而通過上述五個(gè)條件可以使更多的人(做得好的話，可能是全員)都參與到流程優(yōu)化工作中。所以，如果能夠?qū)⑦@五個(gè)條件做足，運(yùn)用流程優(yōu)化方法去開展流程優(yōu)化工作，一定能夠象已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)的跑車一樣，只要一腳油門下去，就可以快速地奔跑起來。

條件1：流程優(yōu)化需求管理——要有源源不斷的需求產(chǎn)生

需求是流程優(yōu)化之本，需求從哪里來?主要有以下幾個(gè)方面：

來自戰(zhàn)略規(guī)劃 將財(cái)務(wù)維度與客戶維度的戰(zhàn)略目標(biāo)分解到流程維度，并確定如何通過流程優(yōu)化/變革來支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，從而將戰(zhàn)略落實(shí)到運(yùn)營(yíng)流程上。通過平衡計(jì)分卡戰(zhàn)略地圖可以有效地找到流程優(yōu)化的需求或方向，也可以明確哪些是具有戰(zhàn)略性的流程，然后將其作為高優(yōu)先級(jí)流程納入流程優(yōu)化計(jì)劃。

實(shí)際操作中，有的企業(yè)采取變革規(guī)劃的方式，即在企業(yè)年度戰(zhàn)略規(guī)劃(經(jīng)營(yíng)計(jì)劃)中明確年度的變革戰(zhàn)略與重點(diǎn)，之后由企業(yè)變革管理團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃來確定年度變革項(xiàng)目規(guī)劃(確定全年需要做哪些變革項(xiàng)目，并排序篩選)。大部分企業(yè)在做公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候，直接通過戰(zhàn)略地圖確定流程維度的舉措，根據(jù)這些舉措直接確定年度流程優(yōu)化/新建的需求。

來自對(duì)標(biāo)分析 模仿是最好的創(chuàng)新，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，所以通過對(duì)標(biāo)分析可以準(zhǔn)確地定位，明確公司相對(duì)于業(yè)界標(biāo)桿在哪些方面存在不足，從而找到流程優(yōu)化的目標(biāo)或需求。對(duì)標(biāo)可以是公司全面對(duì)標(biāo)，也可以針對(duì)某個(gè)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行對(duì)標(biāo)。對(duì)標(biāo)不僅可以為企業(yè)確定流程優(yōu)化的方向，還能夠?yàn)槠髽I(yè)找到流程優(yōu)化的具體措施，尤其是同行業(yè)標(biāo)桿分析，可以大大縮短流程優(yōu)化的周期，提升流程優(yōu)化效率與效果。筆者曾經(jīng)持續(xù)通過研究行業(yè)老大的做法，成功推動(dòng)企業(yè)持續(xù)優(yōu)化流程，實(shí)現(xiàn)了差距縮小甚至是局部超越。

在標(biāo)桿研究方面，通常咨詢公司做得非常專業(yè)，一方面是由于他們有專業(yè)的方法與人才，另一方面有大量的咨詢案例積累。咨詢公司不僅能夠提供同行業(yè)標(biāo)桿研究，還可以為企業(yè)提供跨行業(yè)標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)的借鑒。所以在核心業(yè)務(wù)流程優(yōu)化或再造的時(shí)候，引入咨詢公司是種不錯(cuò)的選擇。

來自檢查與評(píng)估。通過流程審計(jì)與績(jī)效評(píng)估，發(fā)現(xiàn)流程設(shè)計(jì)存在的問題，這些問題通常是基于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)或者是管理者的經(jīng)驗(yàn)、或基本的管理原則發(fā)現(xiàn)的。企業(yè)在沒有開展流程審計(jì)與績(jī)效評(píng)估之前，我們可以將一切類流程審計(jì)與績(jī)效評(píng)估結(jié)果作為流程優(yōu)化需求，通常包括：質(zhì)量管理體系審核、內(nèi)部審計(jì)、供應(yīng)商審計(jì)、專項(xiàng)檢查報(bào)告等。這些報(bào)告反映的問題相當(dāng)一部分都與流程密切相關(guān)，部分流程設(shè)計(jì)的問題可以通過流程優(yōu)化來解決。

如果流程管理人員能夠推動(dòng)流程審計(jì)與流程績(jī)效評(píng)估則更好，因?yàn)闄z查環(huán)節(jié)是管理PDCA真正能夠閉環(huán)、持續(xù)提升的關(guān)鍵。但檢查也是最考驗(yàn)流程管理從業(yè)人員的，筆者的建議是，流程審計(jì)的關(guān)鍵要拉動(dòng)流程業(yè)務(wù)人員參加，準(zhǔn)確識(shí)別流程的價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)/質(zhì)量控制點(diǎn)，然后圍繞這些價(jià)值點(diǎn)與控制點(diǎn)展開審計(jì)，就可以避免形式主義。對(duì)于流程績(jī)效評(píng)估一定要緊扣公司戰(zhàn)略目標(biāo)或經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，找出戰(zhàn)略導(dǎo)向的流程績(jī)效指標(biāo)來評(píng)估，不能夠大而全，重點(diǎn)不突出。

檢查與評(píng)估是主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題的機(jī)制，如果這個(gè)環(huán)節(jié)可以做好，就能保證流程需求源源不斷，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這是流程管理人員必須做好一個(gè)環(huán)節(jié)。

基于問題反饋/流程優(yōu)化建議。這一條比較被動(dòng)，需要發(fā)動(dòng)廣大的員工來提優(yōu)化建議或反饋問題，所以營(yíng)造氛圍與激勵(lì)員工非常重要。筆者覺得，首要的是要建立問題反饋與流程優(yōu)化建議的渠道，而且要有專人進(jìn)行管理，對(duì)提交人要及時(shí)地給予回饋。如果公司已經(jīng)有比較好的IT平臺(tái)，建議做成在線問題/建議收集及電子化需求管理流程。其次，要重視問題反饋與流程優(yōu)化建議的評(píng)審，除非事實(shí)描述是錯(cuò)誤的，否則每一個(gè)優(yōu)化建議都是值得鼓勵(lì)及認(rèn)真思考的，而不能簡(jiǎn)單地否定。最后，對(duì)建議人要進(jìn)行激勵(lì)，激勵(lì)包括物質(zhì)與精神兩方面。在流程管理推行初期，為鼓勵(lì)大家多提問題與建議，只要能提(前提是問題描述符合事實(shí))，就要給獎(jiǎng)勵(lì)。另外，當(dāng)流程優(yōu)化建議被采納并產(chǎn)生效果的時(shí)候要再次激勵(lì)。通過精神激勵(lì)，可以提升員工的被尊重、被認(rèn)同及成就感，往往比物質(zhì)激勵(lì)更持續(xù)、更有效果。

在企業(yè)流程優(yōu)化初期，這是一條非常重要的需求渠道。因?yàn)榇藭r(shí)放眼望去，遍地都是問題與改進(jìn)機(jī)會(huì)。另外，天天在業(yè)務(wù)流程中操作的員工最懂流程，最理解流程的問題與改進(jìn)需求。

條件2：建立組織支撐。

簡(jiǎn)單地說，就是要保證不同層級(jí)都有人來參與到流程優(yōu)化工作中：有人規(guī)劃與決策、有人擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)推行、有人執(zhí)行、有人對(duì)流程優(yōu)化項(xiàng)目進(jìn)行管理。

通常來說，以下三類角色通常是必須具備的：

1)流程優(yōu)化決策組織，比如流程優(yōu)化指導(dǎo)委員會(huì)，變革指導(dǎo)委員會(huì)等。其主要職責(zé)包括：

1.對(duì)年度流程優(yōu)化項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行決策，即確定年度流程優(yōu)化項(xiàng)目清單

2.對(duì)流程優(yōu)化項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)進(jìn)行評(píng)審決策

3.對(duì)流程優(yōu)化項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審決策

4. 對(duì)流程優(yōu)化項(xiàng)目過程關(guān)鍵問題進(jìn)行決策

5. 負(fù)責(zé)為流程優(yōu)化項(xiàng)目指派項(xiàng)目經(jīng)理

6. 負(fù)責(zé)為流程優(yōu)化項(xiàng)目提供資源保障

當(dāng)然，流程優(yōu)化決策組織建議分層級(jí)，不要事事都到最高管理層，最好大多數(shù)常規(guī)決策能夠在更低層級(jí)的團(tuán)隊(duì)里。AMT在企業(yè)操作的經(jīng)驗(yàn)，是流程管理部與IT部及業(yè)務(wù)部代表組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，直接將大多數(shù)常規(guī)事情搞定，交給公司高層流程優(yōu)化決策的只是升級(jí)決策事項(xiàng)或重大事項(xiàng)。流程優(yōu)化決策組織是直接解決流程優(yōu)化項(xiàng)目開展領(lǐng)導(dǎo)作用的問題，所以如果要流程優(yōu)化工作常態(tài)化，這是首要必備條件。

2)項(xiàng)目管理角色/崗位，通常其職責(zé)包括：

1.負(fù)責(zé)流程優(yōu)化項(xiàng)目申報(bào)需求匯總

2. 負(fù)責(zé)對(duì)各流程優(yōu)化項(xiàng)目進(jìn)行過程監(jiān)控

3.負(fù)責(zé)協(xié)助流程優(yōu)化項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行問題升級(jí)處理

4.負(fù)責(zé)協(xié)助流程優(yōu)化項(xiàng)目經(jīng)理協(xié)調(diào)項(xiàng)目資源需求

5. 負(fù)責(zé)組織召開流程優(yōu)化項(xiàng)目規(guī)劃、立項(xiàng)、方案評(píng)審會(huì)議

6. 負(fù)責(zé)組織對(duì)流程優(yōu)化項(xiàng)目經(jīng)理及成員開展項(xiàng)目管理技能培訓(xùn)

7. 負(fù)責(zé)組織各流程優(yōu)化項(xiàng)目及項(xiàng)目經(jīng)理的績(jī)效評(píng)估

8. 負(fù)責(zé)組織流程優(yōu)化項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)估及資料歸檔

雖然項(xiàng)目管理大都是秘書類的工作，但卻是整體流程優(yōu)化項(xiàng)目管理流程執(zhí)行層面的發(fā)動(dòng)
機(jī)。正是通過這個(gè)角色，可以將流程優(yōu)化項(xiàng)目有效推動(dòng)，讓項(xiàng)目運(yùn)作管理過程能夠規(guī)范、有序地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

3)流程優(yōu)化項(xiàng)目組。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出以下幾個(gè)關(guān)鍵注意點(diǎn)：

1. 重大的流程優(yōu)化項(xiàng)目最好掛名一位高層作為項(xiàng)目總監(jiān)或贊助人

2. 重大復(fù)雜的流程優(yōu)化項(xiàng)目最好為項(xiàng)目經(jīng)理配置一名優(yōu)化秘書/助理或項(xiàng)目副經(jīng)理

3.流程優(yōu)化組員通常要包括流程管理人員、IT管理人員、業(yè)務(wù)人員三方人員

4. 流程優(yōu)化項(xiàng)目組最好要有正式的項(xiàng)目組任命公文

條件3：流程優(yōu)化人才建設(shè)

最核心的人才是項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理要具備相對(duì)綜合的素質(zhì)，掌握流程優(yōu)化方法，理解流程管理思維，同時(shí)熟悉業(yè)務(wù)，還具有項(xiàng)目經(jīng)理的基本素質(zhì)。一個(gè)好的項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，尤其是對(duì)于項(xiàng)目管理不成熟的公司。所以建議每年都要定期開展流程優(yōu)化項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)班，全面系統(tǒng)地培訓(xùn)其流程優(yōu)化項(xiàng)目管理的知識(shí)，融合了流程優(yōu)化與項(xiàng)目管理兩個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。另外對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理的技能要進(jìn)行評(píng)估，有效鑒別出哪些項(xiàng)目經(jīng)理是優(yōu)秀的，哪些是不勝任的，為后續(xù)流程優(yōu)化項(xiàng)目人員安排提供依據(jù)。同時(shí)通過項(xiàng)目組成員的評(píng)估，發(fā)現(xiàn)有潛力成為項(xiàng)目經(jīng)理的員工，并納入項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)班，作為項(xiàng)目經(jīng)理后備人才梯隊(duì)，一旦有需求可以立刻安排。

條件4：激勵(lì)機(jī)制

我們需要給員工參加流程優(yōu)化工作一個(gè)理由，光憑成就感是不足的，即使員工有意愿，其部門領(lǐng)導(dǎo)也未必同意。更何況，大多數(shù)情況下本職工作的壓力已經(jīng)很大。所以，要為流程優(yōu)化工作員工建立配套的激勵(lì)機(jī)制，給員工充足的動(dòng)力。比較有效的激勵(lì)方法有以下三種：

1)流程優(yōu)化項(xiàng)目專項(xiàng)獎(jiǎng)。即企業(yè)在年初劃出一部分流程優(yōu)化項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)資金，用于獎(jiǎng)勵(lì)流程優(yōu)化項(xiàng)目。在流程優(yōu)化初期，獎(jiǎng)勵(lì)重在過程規(guī)范性，只要流程優(yōu)化項(xiàng)目關(guān)鍵任務(wù)完成了、業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn)問題解決了、流程優(yōu)化項(xiàng)目管理基本規(guī)范，就可以進(jìn)行激勵(lì)。具體激勵(lì)的方式可以對(duì)流程優(yōu)化項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)級(jí)，按照不同的等級(jí)給出不同的獎(jiǎng)勵(lì)金額。另外，非常重要的一點(diǎn)是要做好流程優(yōu)化項(xiàng)目的宣傳與精神激勵(lì)，營(yíng)造公司內(nèi)重視與倡導(dǎo)流程優(yōu)化的氛圍。當(dāng)流程優(yōu)化項(xiàng)目運(yùn)作成熟之后，可以根據(jù)流程優(yōu)化項(xiàng)目效益來評(píng)估，直接從流程優(yōu)化項(xiàng)目收益中提取一部分激勵(lì)項(xiàng)目組。這一招是非常有效的，這是有活力企業(yè)運(yùn)作機(jī)制在流程管理應(yīng)用的典型體現(xiàn)。

2)賦予項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目組員一定的考核權(quán)。項(xiàng)目型組織不如職能型組織正式，增加了項(xiàng)目經(jīng)理管理的難度，在項(xiàng)目工作與部門工作沖突的時(shí)候，組員通常會(huì)優(yōu)先做部門安排的工作。為此賦予項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)組員一定的考核權(quán)也是極其重要的，通常的做法是對(duì)于高度參與或項(xiàng)目核心組員，項(xiàng)目經(jīng)理要么直接負(fù)責(zé)項(xiàng)目成員的績(jī)效評(píng)估，要么參與到項(xiàng)目成員的考核中，與部門負(fù)責(zé)人共同考核。為保證大家的積極性，全職在項(xiàng)目工作中的人員考核，要保證其平均獎(jiǎng)金水平高于部門，這樣才能夠吸引優(yōu)秀人才加入流程優(yōu)化項(xiàng)目中。

3)給項(xiàng)目經(jīng)理優(yōu)先晉升條件。項(xiàng)目經(jīng)理是流程優(yōu)化項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，所以要重視做好項(xiàng)目經(jīng)理的激勵(lì)。除物質(zhì)激勵(lì)外，最有效的是給項(xiàng)目經(jīng)理優(yōu)先晉升的條件。因?yàn)閮?yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理本身就具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力、項(xiàng)目管理能力、跨功能領(lǐng)域視角，適合往更高的職位發(fā)展。

條件5：流程優(yōu)化量化評(píng)估

人只有在拿到有震懾力的體檢報(bào)告時(shí)，才會(huì)意識(shí)到健康的重要性。人只有看到闖紅燈被撞的場(chǎng)景，才會(huì)自覺遵守紅綠燈交通規(guī)則。流程優(yōu)化工作也是如此，要讓領(lǐng)導(dǎo)重視流程優(yōu)化工作，牧師式的布道宣傳是行不通的，要拿出令人震憾甚至是震驚的流程問題分析報(bào)告或流程優(yōu)化效果評(píng)估報(bào)告，充分地把問題嚴(yán)重性、優(yōu)化的價(jià)值提示出來。

很多時(shí)候企業(yè)下不了決策去解決某個(gè)問題，或者碰到兩難的問題遲遲無(wú)法做決策，原因就出在問題量化分析不足：?jiǎn)栴}嚴(yán)重度如何?問題發(fā)生的頻率如何?問題發(fā)生的概率如何?如果要解決這個(gè)問題需要投入多少成本?問題解決的投資回報(bào)是否吸引人?

很多時(shí)候流程優(yōu)化的效果不足以吸引人，是由于沒有將流程優(yōu)化項(xiàng)目最終的價(jià)值量化評(píng)估出來：降低了多少成本?增加了多少收入?改善了客戶的哪些感知與價(jià)值主張?

反過來看，通過流程優(yōu)化量化評(píng)估也大大提升了流程優(yōu)化的有效性，有效地防止立項(xiàng)失誤、防止局部最優(yōu)化而非整體最優(yōu)，防止優(yōu)化不徹底，沒有面向最終的價(jià)值。

關(guān)于上述五個(gè)條件的重要性，一些企業(yè)的流程管理應(yīng)用已經(jīng)充分證明了這一點(diǎn)。華為可以被稱為國(guó)內(nèi)流程管理應(yīng)用的標(biāo)桿公司，他們?cè)诮ㄔO(shè)流程型組織的同時(shí)，從1999年開始實(shí)施IPD(集成產(chǎn)品研發(fā))流程變革以來，持續(xù)開展IFS(集成財(cái)經(jīng)服務(wù))變革、LTC(從線索到回款)變革、共享服務(wù)模式變革，此外每年還有大大小小幾百個(gè)quick-win(注：快速取得成效)的流程優(yōu)化項(xiàng)目。通過這些流程變革/優(yōu)化項(xiàng)目，華為的運(yùn)營(yíng)效率和戰(zhàn)略執(zhí)行力都得到了大幅提升。以IPD流程變革為例，如今華為的研發(fā)效率已經(jīng)處于全球領(lǐng)先地位。

另外一家流程管理應(yīng)用標(biāo)桿企業(yè)萬(wàn)科，也深刻認(rèn)識(shí)到流程優(yōu)化的重要性，在完成ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證、企業(yè)建立了基礎(chǔ)的流程制度體系之后，管理者發(fā)現(xiàn)ISO9000并沒有為公司帶來預(yù)期效果(沒有產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值貢獻(xiàn))，于是積極引入流程管理來提升ISO質(zhì)量管理體系的有效性，重點(diǎn)抓流程梳理與優(yōu)化。通過持續(xù)的流程優(yōu)化工作，萬(wàn)科的效率、產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量均處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。

核心關(guān)注：拓步ERP系統(tǒng)平臺(tái)是覆蓋了眾多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)應(yīng)用，蘊(yùn)涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業(yè)務(wù)管理理念，功能涉及供應(yīng)鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理，全面涵蓋了企業(yè)關(guān)注ERP管理系統(tǒng)的核心領(lǐng)域，是眾多中小企業(yè)信息化建設(shè)首選的ERP管理軟件信賴品牌。

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本文標(biāo)題：ERP流程優(yōu)化成功推行的五個(gè)必備條件

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