SAP于2007年9月高調(diào)推出SAP Business ByDesign，這款完全在云環(huán)境下運(yùn)行的產(chǎn)品，也是SAP管理解決方案四大主系列中最年輕的產(chǎn)品。隨著云計(jì)算浪潮的高漲，SAP近兩年加快了在這一產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程。近日，SAP亞太及日本區(qū)業(yè)務(wù)解決方案高級副總裁柯德泰（Tom Kindermans）透露，“SAP Business ByDesign在全球的客戶已經(jīng)超過700家，今年年底有望突破1000家”。記者了解到，為保證這一產(chǎn)品的快速增長，SAP Business ByDesign的產(chǎn)品策略發(fā)生了新的變化。

    首先，SAP改變了產(chǎn)品進(jìn)入市場的模式，從直接模式轉(zhuǎn)向了間接模式。SAP Business ByDesign遵循了SAP一貫的策略，即推出一款新產(chǎn)品之后，會先通過直銷團(tuán)隊(duì)把市場打開，并把最初的客戶做下來，隨著市場的成熟，市場模式就會從直接轉(zhuǎn)向間接。目前，80%-90%的SAP Business ByDesign新客戶都是通過渠道獲取。

    其次，新的解決方案融合了SAP在云計(jì)算、移動應(yīng)用及內(nèi)存計(jì)算方面的最新技術(shù)，SAP希望借助移動應(yīng)用擴(kuò)大SAP Business ByDesign的生態(tài)圈。柯德泰介紹，SAP Business ByDesign已經(jīng)可以通過內(nèi)存計(jì)算完成分析功能，不久的將來它還將能夠通過內(nèi)存計(jì)算完成交易型數(shù)據(jù)庫的功能。SAP Business ByDesign已經(jīng)能夠通過移動平臺交付產(chǎn)品，目前能夠在Windows 7、Android，及iPhone、iPad等移動平臺上運(yùn)行。

    此外，SAP Store里面已有50個(gè)SAP Business ByDesign的類型應(yīng)用。SAP Business ByDesign作為一個(gè)重要的平臺，提供了一整套軟件開發(fā)的套件，并鼓勵(lì)合作伙伴在SAP Business ByDesign平臺之上做開發(fā)。合作伙伴在這一平臺上開發(fā)出來的應(yīng)用，其投放市場的主要方式是通過App Store的模式，即通過SAP Store，客戶可以在網(wǎng)上下載SAP Business ByDesign ByDesign平臺上開發(fā)出來的應(yīng)用。SAP希望通過這種模式能做到像蘋果公司一樣成功。

    SAP中國區(qū)工商企業(yè)及渠道部副總裁許正岡透露，在中國市場，SAP將通過與中國電信的合作來推動SAP Business ByDesign業(yè)務(wù)，雙方的合作是基于SAP的云技術(shù)、內(nèi)存技術(shù)以及中國電信的移動云和移動平臺。

    再次，SAP推出了專門針對集團(tuán)公司分支機(jī)構(gòu)或子公司的SAP Business ByDesign解決方案，從主要面向中小企業(yè)向集團(tuán)公司分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)展，也顯示了SAP在這一市場上正在嘗試新的切入點(diǎn)�？碌绿└嬖V記者，集團(tuán)公司客戶可以把SAP Business ByDesign作為他們一整套針對分支機(jī)構(gòu)或者子公司的軟件解決方案，從而實(shí)現(xiàn)其子公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)與集團(tuán)總部的SAP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)完全的無縫集成。這一解決方案主要針對制造業(yè)和專業(yè)服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，并且針對的子公司或分支機(jī)構(gòu)的用戶人數(shù)最多不超過500人。

     除此之外，許正岡介紹，SAP Business ByDesign也在通過一些其他方式推廣，比如人力資源、客戶服務(wù)、供應(yīng)鏈等部門級別的應(yīng)用，可以選擇SAP Business ByDesign的業(yè)務(wù)線解決方案。據(jù)了解，除SAP Business ByDesign等套件型產(chǎn)品之外。SAP在云解決方案中，還推出了一系列提高個(gè)人辦公效率的解決方案，如SAP StreamWork、SAP Business Intelligence On-Demand和碳減排軟件等，這些產(chǎn)品能夠進(jìn)一步提高個(gè)人的工作效率，以及同事間的協(xié)作水平。而業(yè)務(wù)線類型解決方案是SAP的云計(jì)算解決方案的第三個(gè)組成部分，包括SAP Sales On-Demand、SAP Career On-Demand、SAP Travel On-Demand等。

    柯德泰認(rèn)為，SAP的獨(dú)特之處在于專注于完整套件型云解決方案，這些在云計(jì)算中運(yùn)行的解決方案，能夠和客戶已有的的企業(yè)預(yù)置型解決方案無縫地結(jié)合在一起。

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本文標(biāo)題：SAP Business ByDesign嘗試新的市場切入點(diǎn)

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