根據(jù)莫菲定律：任何你覺得它可能會出錯的事，它就真的會出錯，這個定律用在招投標(biāo)項(xiàng)目中真是再恰當(dāng)不過。

　　近年來，在ERP項(xiàng)目招投標(biāo)活動中頻頻暴露出來的商業(yè)賄賂問題，已經(jīng)嚴(yán)重危害到了我國企業(yè)信息化建設(shè)的進(jìn)程，成為困擾企業(yè)提速信息化進(jìn)程的一顆毒瘤。

　　根據(jù)莫菲定律：任何你覺得它可能會出錯的事，它就真的會出錯，這個定律用在招投標(biāo)項(xiàng)目中真是再恰當(dāng)不過。中國的招標(biāo)制度剛出來的時(shí)候被稱為“陽光下的采購”，但是現(xiàn)在陽光有了，陰影也有了，甚至經(jīng)常是陰影蓋過了陽光。

　　現(xiàn)在企業(yè)對于投標(biāo)項(xiàng)目通常做法是：先研究一下標(biāo)書的技術(shù)和商務(wù)條件，看是否做的來，如果可以就研究招標(biāo)方的決策流程，尤其對于誰是最后的決策者，這是最關(guān)鍵的，一定要搞清楚，然后集中對其進(jìn)行公關(guān)。當(dāng)然，其中有很多手段和程序，這里面就不必要討論了。

　　只要搞定了人，一切都好辦了。價(jià)格可以商量著來，只要談好分成。

　　還有更厲害的公司，他會幫助招標(biāo)方寫招標(biāo)文件，把自己的技術(shù)、資質(zhì)、商務(wù)等優(yōu)勢寫進(jìn)去，給對手設(shè)置壁壘，并幫助招標(biāo)方邀請?jiān)u標(biāo)專家。然后再找?guī)准谊P(guān)系單位，讓他們幫自己陪標(biāo)，所有的人都是他們的，這樣的項(xiàng)目其實(shí)在開始運(yùn)作的時(shí)候就已經(jīng)確定了，還有誰能中標(biāo)？所以業(yè)內(nèi)有人說：如果招標(biāo)文件不是你做的，就要慎重。是有一定道理的。

　　尋根溯源

　　造成招投標(biāo)項(xiàng)目如此黑暗的原因很多，主要有以下方面：

　　1、利欲熏心

　　對利益的貪婪是造成投標(biāo)腐敗的根本原因。由于招投標(biāo)項(xiàng)目往往數(shù)額巨大，所以操作的

　　空間也就很大，給個人帶來的利益也很誘人。特別是對于軟件項(xiàng)目，簡直是可以隨心所欲的操作，10萬元能完成的項(xiàng)目，可以包裝得很復(fù)雜，搞到50萬元，幾倍的利潤很正常，負(fù)責(zé)招標(biāo)的人膽子越大，自己拿到的利益就越豐厚，所以鋌而走險(xiǎn)，甚至是不冒什么風(fēng)險(xiǎn)的事，又“何樂而不為”呢。

　　所以，往往是招標(biāo)人蠢蠢欲動，而投標(biāo)人則循循善誘，雙方因?yàn)楣餐�的利益結(jié)合在一起。當(dāng)然，這里面也有兩個前提：一是招標(biāo)人對投標(biāo)人充分信任，這樣才能彼此放心；二是投標(biāo)人的產(chǎn)品是滿足條件的，不至于下不來臺�？雌饋硎请p贏，卻嚴(yán)重侵害了第三方的利益，侵害了公平交易原則，甚至侵害了國家和集體的利益，造成了法、理、情的錯位。

　　2、監(jiān)管不力

　　在企業(yè)中，監(jiān)管部門往往有名無實(shí)，或者不熟悉業(yè)務(wù)，所以無法對項(xiàng)目進(jìn)行有效的監(jiān)管。這就導(dǎo)致了招標(biāo)者可以為所欲為，以各種借口和方式達(dá)到自己的目的。

　　造成監(jiān)管不力的原因首先在于意識，其次在于手段。很多單位根本就沒有對招標(biāo)工作形成規(guī)范的制度，有的根本就沒有監(jiān)察部，往往是招標(biāo)責(zé)任人直接對一把手負(fù)責(zé)，而一把手不可能對整個招標(biāo)活動進(jìn)行細(xì)致的監(jiān)控，通常只在大方向上把握一下。

　　還有的單位不知道怎么對招標(biāo)活動進(jìn)行監(jiān)管，只是象征性的審查一下，其實(shí)事在人為，如果監(jiān)管部門能夠堅(jiān)決地采用各種手段進(jìn)行監(jiān)管，即使不能夠根本杜絕招標(biāo)腐敗，也能大大降低這種現(xiàn)象。

　　3、競爭激烈

　　當(dāng)前的中國，同一行業(yè)的企業(yè)們往往是在一個紅海里面膠著拼殺，競爭導(dǎo)致了模仿，而不是創(chuàng)新，這也導(dǎo)致了產(chǎn)品的雷同，要想在競爭中獲勝，他們不得不經(jīng)常展開慘烈的白刃格斗，并采用產(chǎn)品以外的手段，更有甚者是不擇手段。

　　當(dāng)?shù)赖潞屠�益發(fā)生沖突時(shí)，很多企業(yè)選擇的是后者。IT行業(yè)看起來是個高科技行業(yè)，但是競爭已經(jīng)達(dá)到了白熱化，尤其對于中國企業(yè)來說，由于缺乏核心技術(shù)，處于價(jià)值鏈的最底層和競爭的第一線，往往管不了那么多，先拿下項(xiàng)目再說，大環(huán)境的惡化使企業(yè)無法潔身自好，形成了一個惡性循環(huán)。

　　為搶占市場，爭奪客戶，獲取利潤，求得發(fā)展，企業(yè)間競爭的不擇手段已經(jīng)被視為正�；�、普遍化，對于腐敗的麻木與認(rèn)同，其實(shí)是最大的危機(jī)。

　　危害分析

　　商業(yè)賄賂的危害人所共知，也是人所共憤，卻又讓人無奈，曾有業(yè)內(nèi)人士和專家總結(jié)了商業(yè)賄賂對我國市場經(jīng)濟(jì)體制運(yùn)行帶來的八大危害，實(shí)為深刻：

　　·從根本上背離了市場經(jīng)濟(jì)對公平競爭的要求，破壞了正常的交易秩序；

　　·破壞了市場資源的合理配置，為偽劣管理軟件產(chǎn)品大開方便之門；

　　·商業(yè)賄賂特別是管理軟件采購中的行為將對我國制造業(yè)、工業(yè)等企業(yè)體系造成破壞和沖擊；

　　·直接影響中國的投資環(huán)境，成為我國利用外資的環(huán)境瓶頸；

　　·損害我國企業(yè)的國際競爭力

　　·有可能影響我國經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，甚至導(dǎo)致增長乏力，產(chǎn)業(yè)升級困難。

　　·不僅對我國經(jīng)濟(jì)造成嚴(yán)重的“內(nèi)傷”，而且也引起國際輿論對我國商務(wù)環(huán)境的不利評論，進(jìn)而影響我國國際形象。

　　產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的分析范式認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的行為，解決商業(yè)賄賂是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，依靠單方面的防、堵、罰恐怕都難以見效，歸根到底還需要企業(yè)、政府、社會各方面的努力，在立法、執(zhí)法、監(jiān)督、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行堅(jiān)持不懈的努力，構(gòu)建公平合理的市場競爭秩序，讓潛規(guī)則消失，顯規(guī)則上升，構(gòu)建和諧的競爭關(guān)系，實(shí)現(xiàn)市場的和諧發(fā)展。

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本文標(biāo)題：ERP賄賂的七宗罪

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