企業(yè)簡介

　　深圳市海王健康科技發(fā)展有限公司（原深圳市海王實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司）成立于2000年9月，是海王生物旗下一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性健康產(chǎn)業(yè)實(shí)體公司。海王健康科技自成立之初就稟承銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新的精神，緊緊把握市場趨勢(shì)，積極引進(jìn)先進(jìn)的營銷模式，全心全意服務(wù)大眾健康事業(yè)，已逐步建立起了一個(gè)以海王生物為依托、以省會(huì)城市為中心節(jié)點(diǎn)、輻射周邊區(qū)域城市的多層次、立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在海王大品牌戰(zhàn)略的支持下，公司積極實(shí)施階段規(guī)劃，在產(chǎn)品、市場、廣告、渠道、促銷方面始終貫穿打造海王精品、名品的戰(zhàn)略思想。目前，已在保健品行業(yè)內(nèi)享有相當(dāng)高的知名度，為海王后續(xù)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。產(chǎn)品海王金樽、海王牛初乳已成為全國同類產(chǎn)品的知名品牌。
　　深圳市海王健康科技發(fā)展有限公司擁有近千人的專業(yè)營銷隊(duì)伍，目前已在全國多個(gè)省市建立了30多個(gè)中心辦事處，與全國1000多家醫(yī)藥商家以及超市、賣場建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，產(chǎn)品銷售覆蓋全國。
　　隨著海王健康科技的迅速發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、科研技術(shù)力量的提升都為企業(yè)的飛躍打下基礎(chǔ)。企業(yè)全新的營銷方案以營銷預(yù)算管理為中心，全面加強(qiáng)營銷管理力度，有效管理銷售過程的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，以及營銷費(fèi)用的監(jiān)控，強(qiáng)化銷售隊(duì)伍，規(guī)范營銷行為，全面提升營銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，使公司的銷售隊(duì)伍規(guī)模和人員素質(zhì)達(dá)到并超越同行業(yè)整體水平。

    存在的管理問題

　　業(yè)務(wù)的迅速增長使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)張，管理難度越來越大，成為企業(yè)最亟需解決的問題之一。
　　銷售過程不流暢，銷售各環(huán)節(jié)聯(lián)系不緊密；
　　應(yīng)收賬款和資信管理難以進(jìn)行嚴(yán)格控制；
　　客戶檔案難以進(jìn)行細(xì)化和條理的管理；
　　促銷活動(dòng)管理不規(guī)范；
　　領(lǐng)導(dǎo)獲取分析數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)的時(shí)間滯后；
　　渠道、終端庫存數(shù)據(jù)難以整合形成對(duì)分析決策的有效信息。

    應(yīng)用需求

　　企業(yè)營銷的最終目標(biāo)是達(dá)成目標(biāo)銷售回款，圍繞這個(gè)目標(biāo)，海王公司已經(jīng)制定并實(shí)施了以銷售目標(biāo)為依據(jù)，通過有效的營銷費(fèi)用預(yù)算管理指導(dǎo)后期各種銷售業(yè)務(wù)的管理流程。因此，對(duì)于海王目前的營銷管理，只有將預(yù)算管理、商務(wù)交易、流向與純銷、費(fèi)用管理四者之間的關(guān)系整體提升，深入貫徹現(xiàn)有營銷管控思想，才能發(fā)揮市場效益最優(yōu)化。
　　而營銷資源管理系統(tǒng)是利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸速度快、計(jì)算機(jī)可快速處理海量數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，把分布各地的營銷資源放在統(tǒng)一的企業(yè)信息平臺(tái)上進(jìn)行管理，進(jìn)一步整合資源，使各種資源得以共享，充分利用，加速企業(yè)的營運(yùn)效率和企業(yè)決策。
　　海王的信息化目標(biāo)，是將企業(yè)目前分散的各業(yè)務(wù)流程進(jìn)行科學(xué)有效的規(guī)劃，將銷售各環(huán)節(jié)形成的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，形成對(duì)分析和考核有用的數(shù)據(jù)信息，也就是將營銷預(yù)算管理、銷售管理、營銷活動(dòng)與費(fèi)用管理、渠道終端庫存管理、辦公自動(dòng)化管理，有效地結(jié)合到一起，從而將銷售流程打通，便于及時(shí)準(zhǔn)確地進(jìn)行銷售分析。

    關(guān)鍵應(yīng)用

　　浪潮ERP營銷資源管理系統(tǒng)是浪潮專注醫(yī)藥行業(yè)信息化多年的經(jīng)驗(yàn)和積累基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)管理特點(diǎn)和先進(jìn)技術(shù)研發(fā)的新一代軟件產(chǎn)品。它是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理的延伸，把企業(yè)、銷售渠道、銷售終端與現(xiàn)代醫(yī)藥保健品管理有機(jī)結(jié)合在一起，用一種全新的模式完成對(duì)醫(yī)藥保健品企業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)的管理。
　　就海王健康科技而言，其營銷資源管理以商務(wù)、費(fèi)用、物流、促銷四條業(yè)務(wù)主線為主，從不同角度充分考慮各種資源的優(yōu)化和整合，促進(jìn)企業(yè)物流、費(fèi)用流、商務(wù)流、資金流、信息流的流轉(zhuǎn)速度。四大主要業(yè)務(wù)平滑過渡、自然銜接，系統(tǒng)采集到的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要進(jìn)行合理的篩選和分析，借助成熟的業(yè)務(wù)分析模型和先進(jìn)的決策支持系統(tǒng)，形成對(duì)決策和管理有用的數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)快速?zèng)Q策、提升管理，促進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展。最終為企業(yè)預(yù)算的制定、目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及人員的考核提供服務(wù)，提高企業(yè)發(fā)展的增長速度。

    效益分析

　　經(jīng)過半年多的實(shí)施和應(yīng)用，該系統(tǒng)給海王健康科技的企業(yè)管理帶來了明顯的效果，使各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)更加順暢，固化了公司的管理制度，進(jìn)一步明確了各崗位的工作職責(zé)和工作范圍，有效地提高了工作運(yùn)行質(zhì)量。
　　加強(qiáng)了銷售過程的整體管理，使銷售的各環(huán)節(jié)更加緊密，業(yè)務(wù)流程更加通暢；
　　進(jìn)一步完善了公司的資信管理，在訂單審批的時(shí)候就進(jìn)行資信的校驗(yàn)；
　　系統(tǒng)能夠及時(shí)、精確地提供銷售分析報(bào)表，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了依據(jù)；
　　庫存管理的應(yīng)用，使得領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員能夠及時(shí)獲取庫存信息；
　　完善了公司的客戶檔案；
　　實(shí)現(xiàn)了商業(yè)流向和終端銷貨的管理，經(jīng)銷商進(jìn)銷存數(shù)據(jù)及可控終端的純銷分析結(jié)果真實(shí)有效；
　　提高了促銷活動(dòng)申請(qǐng)和結(jié)案的工作效率，有助于活動(dòng)效果分析和營銷費(fèi)用控制；
　　費(fèi)用管理更加完善、細(xì)致；
　　加快了信息上傳下達(dá)的速度，提高了總部與區(qū)域市場人員之間的溝通效率和質(zhì)量。

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本文標(biāo)題：海王健康科技:打造綠色營銷網(wǎng)絡(luò)

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