計(jì)劃管理對(duì)ERP的核心，對(duì)我們中國(guó)的制造企業(yè)，應(yīng)該是在追求成本優(yōu)勢(shì)后，需要重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。計(jì)劃管理是提高制造管理水平的利器。
   
    一、 企業(yè)管理的困惑
    米高．波特（Michael E. Poter）教授是美國(guó)最著名的經(jīng)濟(jì)策略大師，也是《競(jìng)爭(zhēng)策略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》與《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》的作者。他指出制造企業(yè)的戰(zhàn)略最后體現(xiàn)在成本（C）、速度（D）和質(zhì)量（Q）三大指標(biāo)上。我們中國(guó)制造企業(yè)能在二十多年的時(shí)間，快速發(fā)展為世界第四的制造大國(guó)，應(yīng)該說是充分利用了我們成本的優(yōu)勢(shì)。
   
    但隨著制造企業(yè)的發(fā)展，我們的生產(chǎn)更加復(fù)雜，生產(chǎn)時(shí)間增加了；銷售的客戶也從地區(qū)到全國(guó)，甚至增加到全球供應(yīng)鏈中，運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間也增加了；同時(shí)，我們材料的采購(gòu)也可能向海外進(jìn)行采購(gòu)，需要采購(gòu)的時(shí)間也增加了，這些因素造成我們制造企業(yè)整體的交貨時(shí)間增加。而我們的客戶從自身市場(chǎng)響應(yīng)速度的需要，他不會(huì)延長(zhǎng)我們的交貨時(shí)間，反而是要求更短的交貨時(shí)間。這兩者的矛盾，對(duì)我們制造企業(yè)來講，已經(jīng)成為影響我們發(fā)展的重大問題。
   
    如何在現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)境下，如何滿足客戶交貨速度的要求成為國(guó)內(nèi)制造企業(yè)的第二個(gè)重點(diǎn)。
   
    在傳統(tǒng)的管理方式下，從客戶的需求，計(jì)劃管理：銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃，到具體的銷售、生產(chǎn)和采購(gòu)管理中，存在著三種癥結(jié)：
   
    癥結(jié)一：產(chǎn)銷不能有效協(xié)調(diào)：銷售部門不能對(duì)客戶的訂單及變化迅速承諾，計(jì)劃部門不能按照銷售的需求迅速調(diào)整。
   
    癥結(jié)二：銷售、生產(chǎn)和采購(gòu)三大計(jì)劃不能有效協(xié)同：部門各行其是，高庫存與缺料并存，突擊加班和停工并存。
   
    癥結(jié)三：缺乏有效的執(zhí)行和監(jiān)控手段：計(jì)劃履行率不高，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度、成本、質(zhì)量難以控制。
   
    制造企業(yè)內(nèi)的每一癥結(jié)就像一堵墻，降低了效率，使企業(yè)的市場(chǎng)響應(yīng)速度下降。
   
    二、 提高市場(chǎng)響應(yīng)速度的方法
    我們從制造企業(yè)價(jià)值增值過程來分析一下影響市場(chǎng)響應(yīng)速度的原因：
   
    1、 材料不足。
   
    2、 生產(chǎn)能力不足：工人不夠、設(shè)備不夠、工藝落后。
   
    3、 設(shè)計(jì)不標(biāo)準(zhǔn)。
   
    4、 業(yè)務(wù)部門目標(biāo)不協(xié)同、采取的制造策略。
   
    針對(duì)這些原因，我們提出以下解決方法：
   
    1、 增加庫存，保證隨時(shí)都有材料和半產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，缺點(diǎn)是庫存高會(huì)影響成本；推行VMI管理，使用后再給供應(yīng)商付款，前提是對(duì)供應(yīng)商有足夠的吸引力。
   
    2、 提高生產(chǎn)能力：增加工人能力、購(gòu)買設(shè)備、增加外協(xié)、改善工藝。缺點(diǎn)有兩個(gè)：投資大，回收期比較長(zhǎng)；當(dāng)市場(chǎng)需求減少時(shí)，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加。
   
    3、 推行三化設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)階段使用標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、成組化的設(shè)計(jì)手段，讓零件的差別盡量在供應(yīng)鏈的后端發(fā)生；
   
    4、 利用ERP系統(tǒng)，建立敏捷的計(jì)劃管理體系，協(xié)同銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)三大業(yè)務(wù)部門的工作，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度。
   
    今天我們重點(diǎn)介紹計(jì)劃管理是如何幫助制造企業(yè)提高響應(yīng)速度的。
   
    三、 計(jì)劃管理體系介紹
    現(xiàn)在的計(jì)劃管理包含很多具體的技術(shù)。下面具體介紹：
   
    1、 計(jì)劃層次性

    計(jì)劃管理可以分為五個(gè)層次：經(jīng)營(yíng)規(guī)劃；生產(chǎn)規(guī)劃；主生產(chǎn)計(jì)劃；物料需求計(jì)劃；生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃（周）、采購(gòu)作業(yè)計(jì)劃。

    A、 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一般是規(guī)劃企業(yè)3-5年內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)。
   
    如某個(gè)企業(yè)現(xiàn)在的生產(chǎn)能力是5萬輛，計(jì)劃在3年后達(dá)到20萬輛的生產(chǎn)能力，為了達(dá)到這一目標(biāo)，可能需要在不同的地方建立生產(chǎn)基地，進(jìn)行的投資可行性認(rèn)證、物流規(guī)劃、購(gòu)地準(zhǔn)備、稅收政策的談判等相關(guān)業(yè)務(wù)都屬于這部分內(nèi)容。
   
    B、 生產(chǎn)規(guī)劃是根據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃結(jié)合本年的實(shí)際情況規(guī)劃的1年內(nèi)的生產(chǎn)、銷售和庫存計(jì)劃。
   
    如上面這個(gè)企業(yè)，次年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為8萬輛。在這個(gè)生產(chǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，企業(yè)的相關(guān)部門需要進(jìn)行資源計(jì)劃：
   
    銷售部門對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行分解，需要開辟多少個(gè)新的市場(chǎng)，需要采取哪些市場(chǎng)宣傳、哪些市場(chǎng)活動(dòng)，準(zhǔn)備采取哪些促銷策略……
   
    生產(chǎn)準(zhǔn)備部門要對(duì)主要的生產(chǎn)資源進(jìn)行估算。如果能力不夠，需要購(gòu)買設(shè)備；或者將某些產(chǎn)品由自制改為委外加工，需要品質(zhì)部門對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)和質(zhì)量能力進(jìn)行評(píng)估，需要采購(gòu)部門與供應(yīng)商商談價(jià)格，需要財(cái)務(wù)部門對(duì)成本進(jìn)行判斷。
   
    財(cái)務(wù)部門對(duì)保障生產(chǎn)需要的現(xiàn)金情況進(jìn)行估算：能夠收回的資金，需要支付給供應(yīng)商的資金，員工的工資，購(gòu)買設(shè)備的資金，正常辦公的資金……對(duì)可能出現(xiàn)的資金不足情況及早采取預(yù)防措施，如強(qiáng)化向客戶的收款、向銀行貸款、改變供應(yīng)商的付款政策、由計(jì)劃延緩大型設(shè)備的付款……
   
    人力資源部門對(duì)生產(chǎn)人數(shù)進(jìn)行估算，如果人員不足要招聘新的人員，人員過多向不足的生產(chǎn)部門轉(zhuǎn)移。
   
    這些工作都是保證生產(chǎn)規(guī)劃能夠正常進(jìn)行，
   
    C、 主生產(chǎn)計(jì)劃是根據(jù)生產(chǎn)規(guī)劃落實(shí)到具體的1-3個(gè)月內(nèi)的生產(chǎn)計(jì)劃。安排好主生產(chǎn)計(jì)劃后，需要對(duì)關(guān)鍵的資源進(jìn)行能力能力/負(fù)荷進(jìn)行評(píng)估，這叫粗能力計(jì)劃。
   
    D、物料需求計(jì)劃是根據(jù)安排好的主生產(chǎn)計(jì)劃為目標(biāo)，需要哪些材料和半成品的管理。可以對(duì)所有的資源進(jìn)行能力/負(fù)荷進(jìn)行評(píng)估，這叫細(xì)能力計(jì)劃。
   
    這上面的四類管理屬于計(jì)劃管理。經(jīng)過經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、主生產(chǎn)計(jì)劃將長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)到具體的月度工作目標(biāo)。通過物料需求計(jì)劃，保證安排好的主生產(chǎn)計(jì)劃不要因?yàn)椴牧系臏?zhǔn)備不足而不能進(jìn)行生產(chǎn)。
   
    E、 生產(chǎn)作業(yè)控制
   
    到了具體的生產(chǎn)車間，車間管理人員會(huì)根據(jù)實(shí)際的生產(chǎn)情況進(jìn)行作業(yè)控制。這部分將在車間管理中進(jìn)行具體的介紹。
   
    通過經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃的層層分解將企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)到具體的工作中。K/3系統(tǒng)提供從生產(chǎn)規(guī)劃、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃到車間作業(yè)控制的解決方案，可以幫助大家建立敏捷計(jì)劃體系的整體架構(gòu)。
   
    2、 制造策略

    由于生產(chǎn)組織的特點(diǎn)，存在四種不同的制造策略：面向庫存生產(chǎn)、面向訂單裝配、面向訂單生產(chǎn)、面向訂單設(shè)計(jì)。其中面向庫存生產(chǎn)的交貨時(shí)間最短，但是也最容易產(chǎn)生庫存。
   
    不同的制造策略，其管理的范圍和重點(diǎn)不同，供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式、生產(chǎn)計(jì)劃的編制方法（采購(gòu)、生產(chǎn)、庫存、銷售等）也不同。
   
    K/3的計(jì)劃管理提供靈活、方便的計(jì)劃管理功能，可以滿足不同制造策略在計(jì)劃管理上的需求。同時(shí)，也可以利用制造策略的變化來提高市場(chǎng)響應(yīng)速度。
   
    3、 目標(biāo)管理
   
    在先進(jìn)的制造企業(yè)里，推行目標(biāo)管理也屬于計(jì)劃管理的部分。我們剛才介紹的主要生產(chǎn)數(shù)量的分解和實(shí)現(xiàn)。但是，我們制造企業(yè)也還有很多指標(biāo)需要管理，如生產(chǎn)效率，銷售的完成率，采購(gòu)的交貨延遲率，產(chǎn)品的質(zhì)量等……這些指標(biāo)如何有效系統(tǒng)、長(zhǎng)期進(jìn)行管理？我推薦目標(biāo)管理制度。先收集管理數(shù)據(jù)，設(shè)置管理目標(biāo)，對(duì)存在的問題進(jìn)行分析，找到引起問題的根本原因，制訂解決措施，在日常工作中實(shí)施這些措施，執(zhí)行一段時(shí)間后，收集數(shù)據(jù)再進(jìn)行檢查，按PDCA循環(huán)不斷反復(fù)，最終達(dá)成管理目標(biāo)。

    四、 MPS/MRP 詳解
    1、 MPS/MRP計(jì)劃原理（制造方程式）
   
    MPS/MRP計(jì)劃是將外部的需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的需求，解決生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？什么時(shí)候生產(chǎn)？需要什么？四大企業(yè)的生產(chǎn)問題。
   
    以客戶的需求為來源和目標(biāo)，事先設(shè)計(jì)好的計(jì)算機(jī)程序，考慮現(xiàn)有的庫存（靜態(tài)庫存）和已經(jīng)被占用和準(zhǔn)備入庫的數(shù)據(jù)（動(dòng)態(tài)庫存），產(chǎn)生自身的需求；再根據(jù)BOM關(guān)系，向下傳遞需求和進(jìn)行需求的計(jì)算……直至產(chǎn)生最底層材料的需求。通過MPS/MRP的計(jì)算，就將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為制造企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃和委外加工計(jì)劃。
   
    通過MPS/MRP可以協(xié)調(diào)銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃，降低企業(yè)整體庫存。
   
    K/3 MPS/MRP在解決這個(gè)目標(biāo)外，還在智能調(diào)整，物料替代等方面進(jìn)行了努力，能夠幫助企業(yè)進(jìn)一步降低庫存，從而控制成本。
   
    2、 數(shù)量的產(chǎn)生
   
    下面我們講解在MPS/MRP中，產(chǎn)品的數(shù)量是如何產(chǎn)生的：
   
    計(jì)算公式：
   
    凈需求 ＝ 毛需求 - 現(xiàn)有庫存 + 安全庫存 - 預(yù)計(jì)入 + 已分配
   
    A、凈需求是該產(chǎn)品需要生產(chǎn)的數(shù)量；
   
    B、毛需求=客戶的需求，如銷售訂單、產(chǎn)品預(yù)測(cè)；
   
    C、現(xiàn)有庫存ERP系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)；
   
    D、安全庫存我們自己在基礎(chǔ)資料中設(shè)置的數(shù)據(jù)；
   
    E、預(yù)計(jì)入可以理解為現(xiàn)在沒有入庫，但是可以使用的產(chǎn)品�？梢约�(xì)分為四部分：
   
    計(jì)劃：審核的采購(gòu)申請(qǐng)單建議采購(gòu)數(shù)量、審核的計(jì)劃訂單建議訂單量、確認(rèn)的生產(chǎn)任務(wù)單計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)量。
   
    在途：審核的采購(gòu)訂單未到貨數(shù)量。
   
    在制：下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)單未完工入庫數(shù)量。
   
    被替代：審核的替代清單被替代量。
   
    F、已分配量可以理解為雖然在倉庫中，但是已經(jīng)被其他的需求占用的產(chǎn)品。可以細(xì)分為：
   
    拖期的銷售訂單未出庫數(shù)量、確認(rèn)的生產(chǎn)任務(wù)單對(duì)應(yīng)的投料單、下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)單對(duì)應(yīng)的投料單、審核的替代清單替代量。
   
    對(duì)BOM中下級(jí)材料，上級(jí)物料的凈需求 = 毛需求，根據(jù)公式得到它需要的數(shù)量。MPS/MRP一直循環(huán)，直至算出所有材料的需求量。
   
    3、 需求時(shí)間的產(chǎn)生
   
    下面看一下計(jì)劃的時(shí)間是如何產(chǎn)生的：
   
    成品的計(jì)劃完工日期＝銷售訂單的需求日期，
   
    成品的計(jì)劃開工日期＝計(jì)劃完工日期－提前期；
   
    半成品的計(jì)劃完工日期＝上級(jí)物料的計(jì)劃開工日期－1，
   
    半成品的計(jì)劃開工日期＝計(jì)劃完工日期－提前期……
   
    傳統(tǒng)的提前期在物料的基礎(chǔ)資料中進(jìn)行設(shè)置。現(xiàn)在K/3提供多種處理方式，提前期計(jì)算：〔計(jì)劃訂單/變動(dòng)提前期批量〕×變動(dòng)提前期＋固定提前期。
   
    4、 K/3 計(jì)劃管理適應(yīng)不同制造策略
   
    前面我們講過：不同的制造策略，其管理的范圍和重點(diǎn)不同，供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式、生產(chǎn)計(jì)劃的編制方法（采購(gòu)、生產(chǎn)、庫存、銷售等）也不同。K/3系統(tǒng)提供不同處理方式來滿足不同企業(yè)的需求：
   
    面向庫存生產(chǎn)MTS：產(chǎn)品預(yù)測(cè)＋MPS/MRP；
   
    面向訂單裝配ATO：產(chǎn)品預(yù)測(cè)＋MPS，銷售訂單＋MRP；
   
    面向訂單生產(chǎn)MTO：MTO計(jì)劃；
   
    面向訂單設(shè)計(jì)ETO：PDM接口，產(chǎn)品預(yù)測(cè)＋MPS，銷售訂單+MRP；
   
    我們制造企業(yè)在構(gòu)建快速響應(yīng)的計(jì)劃體系時(shí)，也在對(duì)制造策略進(jìn)行改善：如從面向訂單生產(chǎn)向面向訂單裝配進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
   
    五、 如何進(jìn)行導(dǎo)入準(zhǔn)備
    計(jì)劃管理能夠帶給我們制造企業(yè)很大的幫助，但是計(jì)劃管理由于涉及企業(yè)管理的諸多部門，一個(gè)部門的錯(cuò)誤往往影響企業(yè)整體的運(yùn)作效果。下面進(jìn)行講解：
   
    1、 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
   
    基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是進(jìn)行計(jì)劃管理的基礎(chǔ)，主要在物料基礎(chǔ)資料的計(jì)劃部分?jǐn)?shù)據(jù)中。一個(gè)數(shù)據(jù)的設(shè)置不合理可能造成庫存增加，或者生產(chǎn)停線。
   
    在進(jìn)行準(zhǔn)備時(shí)，這些數(shù)據(jù)也是需要比較多的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備。
   
    2、 計(jì)劃方案
   
    不同的制造企業(yè)需要不同的計(jì)劃方案。由于其他部門的管理精度也會(huì)影響到計(jì)劃方案的設(shè)置，這需要和實(shí)施顧問一起根據(jù)企業(yè)管理的實(shí)際進(jìn)行判斷，合理設(shè)置計(jì)劃方案。
   
    3、 庫存數(shù)據(jù)
   
    庫存數(shù)據(jù)也是影響計(jì)劃準(zhǔn)確性的一個(gè)重要因素。可以分為靜態(tài)數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)兩部分。
   
    靜態(tài)數(shù)據(jù)：主要指庫存。企業(yè)的庫存準(zhǔn)確率達(dá)到95％以上，MRP產(chǎn)生的計(jì)劃可以使用。否則，計(jì)劃的結(jié)果只能作為參考。
   
    動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)：指預(yù)計(jì)入和已分配量。這部分?jǐn)?shù)據(jù)也是手工計(jì)算無法統(tǒng)計(jì)的內(nèi)容。為了讓計(jì)劃結(jié)果對(duì)實(shí)際的工作有指導(dǎo)意義，需要在流程設(shè)計(jì)和員工的日常工作中，嚴(yán)格管理。像已經(jīng)材料已經(jīng)入庫但沒有在ERP系統(tǒng)中進(jìn)行入庫處理這種現(xiàn)象是要堅(jiān)決杜絕的。
   
    4、 生產(chǎn)數(shù)據(jù)（BOM）
   
    生產(chǎn)數(shù)據(jù)是進(jìn)行計(jì)劃管理的基礎(chǔ)，也是我們制造企業(yè)的工作語言。生產(chǎn)數(shù)據(jù)設(shè)置合理，對(duì)我們制造企業(yè)來講，將在企業(yè)整體上降低工作量。這部分內(nèi)容我們有“如何優(yōu)化工程數(shù)據(jù)”講座進(jìn)行講解。
   
    計(jì)劃管理對(duì)發(fā)展中的中國(guó)制造企業(yè)來說，即是重點(diǎn)也是難點(diǎn)。我們希望金蝶軟件能夠幫助制造企業(yè)強(qiáng)化計(jì)劃管理，提升企業(yè)管理能力。

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本文標(biāo)題：構(gòu)建ERP系統(tǒng)敏捷計(jì)劃體系提高市場(chǎng)響應(yīng)速度

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