1.建立員工咨詢系統(tǒng)
ERP系統(tǒng) 售前顧問從水平分為高級(jí)，中級(jí)，三類專家，有許多外國(guó)公司稱為“一本書，一支鋼筆，一口”，能滿足不同項(xiàng)目的銷售經(jīng)理級(jí)別的要求，是提高性能的有效性，同時(shí)也讓專業(yè)的人做專業(yè)的事表現(xiàn)。首先，售前顧問是一個(gè)產(chǎn)品咨詢，充分了解每個(gè)功能價(jià)值和應(yīng)用場(chǎng)景，取其精華和傳輸管理軟件的客戶，因此需要選擇為項(xiàng)目經(jīng)理制度更好的實(shí)施參與銷售顧問。其次，售前顧問如果管理咨詢，了解每個(gè)行業(yè)，每個(gè)企業(yè)在發(fā)展的不同階段的存在，對(duì)客戶信息的行業(yè)基準(zhǔn)的應(yīng)用效果，這種類型的除了他們自己的文化顧問，可以引入一個(gè)高層管理人員。
2.售前顧問能力提升
客戶的購(gòu)買信息的目標(biāo)不僅是實(shí)現(xiàn)明確的需求，但也希望加強(qiáng)和通過(guò)軟件提高管理需求，挖掘出負(fù)的需求，降低企業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，因此需要顧問的能力。完善的售前咨詢技能往往成為一個(gè)瓶頸，包括演講技巧，溝通技巧，技巧，回答問題的能力，了解行業(yè)，產(chǎn)品甚至PPT邏輯思維能力等。
根據(jù)不同層次，不同行業(yè)的咨詢能力的提升途徑也不同，有需要的。培訓(xùn)和溝通的水平，為國(guó)家顧問不同的行業(yè)，形成一個(gè)鏈，完成執(zhí)行能力的導(dǎo)師制，可以加快提升的速度。此外，定期對(duì)不同顧問雜志訂閱圖書管理，并讓它做的份額也在指定時(shí)間內(nèi)有效的一種方法。
3.知識(shí)管理咨詢系統(tǒng)
在短時(shí)間內(nèi)解決高層次的報(bào)告內(nèi)容，跨區(qū)域銷售顧問項(xiàng)目支持和共享能力的一個(gè)有吸引力的項(xiàng)目，該項(xiàng)目的實(shí)施效果出現(xiàn)的顧客價(jià)值等，成為一個(gè)咨詢顧問的頭痛。高價(jià)值的知識(shí)是一座寶庫(kù)，共享已經(jīng)成為一個(gè)非常難以突破的課題如何更好的，主要原因是：有一個(gè)無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)顧問，不僅與他們的顧問角色，但也與相關(guān)的管理體系。對(duì)于后者，集團(tuán)層面應(yīng)該建立共享的激勵(lì)機(jī)制，如：嚴(yán)格的高級(jí)顧問，專家必須定期提供預(yù)售項(xiàng)目知識(shí)文檔的原型，而不是編輯PDF；當(dāng)然，給出了共享銷售顧問的更高層次的培訓(xùn)，不僅包括培訓(xùn)，更多的體現(xiàn)在外部培訓(xùn)。
售前顧問目前知識(shí)體現(xiàn)更多體現(xiàn)在理論部分，事件營(yíng)銷是成熟的，我們需要使用效果總結(jié)客戶及時(shí)的房。建議咨詢項(xiàng)目經(jīng)理或項(xiàng)目總監(jiān)交付過(guò)程，降低了轉(zhuǎn)讓合同和有效需求，使以前的承諾是真實(shí)的地面，這也是眾多客戶的關(guān)注。另一方面，也是一個(gè)顧問真正把握機(jī)會(huì)，了解客戶需求。
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本文標(biāo)題：ERP系統(tǒng)售前制度建設(shè)及注意事項(xiàng)
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