整個(gè)9月，金蝶軟件市場(chǎng)部的人員可能都在郁悶中度過(guò)。因?yàn)闊o(wú)論是部門負(fù)責(zé)人，還是部門員工都不斷收到公司內(nèi)部的投訴，而投訴內(nèi)容幾乎同出一轍：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅在客戶方面大肆散播金蝶軟件的負(fù)面消息，以此來(lái)?yè)寠Z訂單，而且還公然將招聘員工的郵件發(fā)到公司銷售人員的郵箱。
“因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴的影響，國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入血腥的貼身肉搏戰(zhàn)。”金蝶軟件市場(chǎng)部一名內(nèi)部人士對(duì)記者無(wú)奈地說(shuō)。
計(jì)世資訊最新發(fā)布的《2009年中國(guó)制造業(yè)ERP行業(yè)白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)制造業(yè)ERP市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)43.4億元，比2008年增長(zhǎng)14.8%，增速受整個(gè)制造業(yè)宏觀環(huán)境影響有可能達(dá)到近10年的歷史低點(diǎn)。
上海英孚思為公司咨詢顧問(wèn)喬勝普指出，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)和ERP企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，誰(shuí)的日子都不好過(guò)，特別是一些二三線企業(yè)不得不面臨淘汰出局的境地。
慘淡的半年報(bào)
也許國(guó)內(nèi)兩大ERP廠家剛剛公布的上半年財(cái)報(bào)更能反映市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度。
金蝶軟件上半年財(cái)報(bào)顯示，今年上半年金蝶軟件收入4.41億元，同比增長(zhǎng)4.31%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7483萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)41.1%。其中，軟件銷售收入2.82億元，同比下降4%，好在服務(wù)收入達(dá)到1.51億元，同比增長(zhǎng)了24.8%，彌補(bǔ)軟件銷售收入的下滑，讓公司整體業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
但是，這一業(yè)績(jī)相比前幾年增長(zhǎng)速度來(lái)說(shuō)，還是遜色不少。2008年金蝶軟件收入8.75億元，同比增長(zhǎng)14%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.82億元，同比增長(zhǎng)34%;而在2007年、2006年等前幾年，金蝶軟件的收入增長(zhǎng)速度基本都保持在20%左右。
相比金蝶軟件，國(guó)內(nèi)ERP老大用友軟件的上半年財(cái)報(bào)也不容樂(lè)觀。今年上半年用友軟件收入7.66億元，同比增長(zhǎng)12%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.28億元，同比增長(zhǎng)192.3%，若扣除非經(jīng)常性損益2.8億元，凈利潤(rùn)同比還下滑11%。其中軟件銷售收入4.62億元，同比僅增長(zhǎng)1.33%，而這一增長(zhǎng)還是建立在毛利率下滑2.36個(gè)百分點(diǎn)的基礎(chǔ)之上。相反，往年用友軟件的收入增長(zhǎng)水平一般都保持在20%以上。
“營(yíng)業(yè)額的增速放緩，主要原因是金融風(fēng)暴的影響，使得國(guó)內(nèi)ERP行業(yè)增速放緩�！苯鸬浖聲�(huì)主席徐少春在財(cái)報(bào)中表示，由于國(guó)內(nèi)中小企業(yè)面對(duì)訂單減少、成本上升、融資困難等多重壓力，雖然進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到信息化的重要性，但部分中小企業(yè)還是減少或延遲了IT投資。
“中高端客戶的IT投資變得更為謹(jǐn)慎、中低端客戶需求下降，對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐闪瞬涣加绊�。”用友軟件董事長(zhǎng)兼總裁王文京在財(cái)報(bào)中指出，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)出現(xiàn)下降主要是因?yàn)椋翰糠之a(chǎn)品業(yè)務(wù)線收入增長(zhǎng)減緩或延后，付款周期長(zhǎng)的大項(xiàng)目收入比重增大。
“年初預(yù)定的銷售目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)至少相差了15%左右�！币晃粐�(guó)內(nèi)ERP廠家高層指出，用友軟件銷售毛利率下降其實(shí)就是在降價(jià)，而降價(jià)也不僅僅是國(guó)內(nèi)ERP廠家，就連國(guó)際IT巨頭IBM也開(kāi)始降價(jià)搶市場(chǎng)。不過(guò)，IBM方面并沒(méi)有對(duì)此作出任何回應(yīng)。
加速并購(gòu)
或許正是基于此，全球ERP市場(chǎng)巨頭SAP開(kāi)始加速中國(guó)市場(chǎng)的拓展，特別是對(duì)中小企業(yè)的拓展步伐。
“我們?cè)谥袊?guó)大概也有2000客戶，80%的客戶都是中小企業(yè)�！�SAP中國(guó)區(qū)總裁張烈生在接受記者專訪時(shí)指出，未來(lái)SAP將進(jìn)一步落實(shí)中國(guó)的策略，把中國(guó)變成一個(gè)真正的SAP重要市場(chǎng)。目前SAP全球最大的市場(chǎng)在美國(guó)，第二是德國(guó)，但中國(guó)市場(chǎng)在未來(lái)五年有機(jī)會(huì)成為SAP全球第三大市場(chǎng)。
顯然，張烈生是想通過(guò)SAP加大中國(guó)的投入來(lái)重樹(shù)客戶和合作伙伴的信心。因?yàn)樵趶埩疑用薙AP之前，SAP中國(guó)區(qū)已經(jīng)經(jīng)歷了一年的高層動(dòng)蕩期。
“目前SAP亞太區(qū)最大的市場(chǎng)還是日本和澳大利亞，中國(guó)收入在6億元左右�！眹�(guó)內(nèi)管理軟件廠家一位中層指出，SAP在中國(guó)的弱勢(shì)在渠道，加上產(chǎn)品相對(duì)高端，因此，在中國(guó)ERP市場(chǎng)的排名還在用友和金蝶之后。據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)規(guī)模在40億元左右，用友的市場(chǎng)份額在30%，金蝶軟件份額為17%，而SAP的份額在14%左右。
盡管如此，如果SAP與IBM放下身價(jià)來(lái)與用友和金蝶競(jìng)爭(zhēng)，用友和金蝶在國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)的地位還是岌岌可危。
“ERP市場(chǎng)馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯，中小ERP廠家已經(jīng)沒(méi)有生存空間�！苯鸬浖晃恢袑訉�(duì)記者表示，目前客戶基本已經(jīng)不認(rèn)可中小ERP廠家，他們也在尋找出路，而這一出路顯然就是被大的管理軟件廠家或者系統(tǒng)集成商收購(gòu)。
9月24日，用友軟件公告，公司決定以1320萬(wàn)元和660萬(wàn)元分別收購(gòu)上海恒聚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和上海哈久網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的部分資產(chǎn)，而在此前，已經(jīng)用了6.5億元并購(gòu)了9家企業(yè)。而今年上半年，金蝶軟件也連續(xù)并購(gòu)了深圳商祺軟件、廣州齊勝和南京同盟3家中小ERP軟件企業(yè)。
華勝天成投資總監(jiān)邱魯閩對(duì)記者表示，金蝶、用友加快并購(gòu)除了金融危機(jī)使并購(gòu)成本下降的原因外，也存在國(guó)際IT巨頭本土擴(kuò)張速度加快的競(jìng)爭(zhēng)壓力和客戶需求升級(jí)等原因。
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