場景一：
7月，驕陽似火，某民營公司會(huì)議室里也是熱鬧非凡。老板宣布，從下個(gè)月開始，出于對(duì)成本和質(zhì)量的控制，對(duì)不同供應(yīng)商供應(yīng)同一種零件，必須執(zhí)行比例控制。要求信息化經(jīng)理牽頭，召集物流經(jīng)理、采購經(jīng)理共同商量一個(gè)解決方案，盡量消除人為因素的影響。
會(huì)議散場后，三個(gè)經(jīng)理就坐在一起研究起來。
信息化經(jīng)理說：供方配送比例控制，讓我牽頭，我只好勉為其難了。你們兩位有什么需求，提出來，我看看我在系統(tǒng)中能不能解決。
物流經(jīng)理眼睛一翻：零件經(jīng)常都到不齊，有發(fā)的就不錯(cuò)了，還控制？
采購經(jīng)理不樂意了：我啥時(shí)候缺過你零件了，公司已經(jīng)連續(xù)三周，沒有一天停產(chǎn)，業(yè)務(wù)員都在廠家車間里打地鋪了，我容易么我？
信息化經(jīng)理趕緊打圓場：對(duì)，對(duì)，大家都不容易，可是老板已經(jīng)布置任務(wù)了，咱還得執(zhí)行，對(duì)不？兩位出個(gè)主意啊。
采購經(jīng)理和物流經(jīng)理異口同聲的說：老板說你負(fù)責(zé)么，你說咋辦咱就咋辦。
信息化經(jīng)理這個(gè)不高興啊，也不好說啥：那好，我回去做個(gè)方案，請兩位過目。
一個(gè)星期以后，方案通過OA傳遞給采購經(jīng)理和物流經(jīng)理。
又一個(gè)星期過去了，還是沒有回復(fù)。信息化經(jīng)理坐不住了，給物流經(jīng)理打電話：老弟啊，方案看的咋樣了？
物流經(jīng)理說：哦，我看了，忘了跟你說了，我看大概沒啥問題。
信息化經(jīng)理舒了半口氣，趕緊給采購經(jīng)理打電話。第一遍半天沒人接，第二回才接了起來，還沒等信息化經(jīng)理張口，采購經(jīng)理就先說話了：老哥，我在外邊出差呢，實(shí)在沒功夫看啊，你要是看可以，就可以了，我絕對(duì)支持。
信息化經(jīng)理一聲長嘆……
點(diǎn)評(píng)：
1 信息化部門絕對(duì)不要替代業(yè)務(wù)部門做需求，如果業(yè)務(wù)部門連自己的目標(biāo)和方法都不清楚，各位覺得他能執(zhí)行什么樣的方案。
2 制定流程方案最好的辦法是先分解流程要素，把相關(guān)人員召集到一起，現(xiàn)場討論誰該做什么，尤其是業(yè)務(wù)接口的部分。
場景二：
8月，驕陽似火，老板的脾氣也很大。因?yàn)橹挥幸粋�(gè)沒會(huì)簽的方案，信息部沒辦法實(shí)施，老板把三個(gè)經(jīng)理一頓神批。三個(gè)經(jīng)理耷拉個(gè)腦袋，一聲不吭。
會(huì)議散場后，三個(gè)經(jīng)理又坐在一起研究起來。
信息化經(jīng)理經(jīng)理說：方案兩位再參謀參謀，看看有什么地方需要修改的。
采購經(jīng)理一拍胸脯，說：我這里不就是一個(gè)按比例采購么，沒問題。
信息化經(jīng)理沉吟了一下，問：如何消除人為因素的影響呢？
采購經(jīng)理楞了一下，想了一會(huì)，突然笑了：我用9000里面每個(gè)季度給供方打分的結(jié)果不就可以了，那個(gè)結(jié)果是好多部門共同認(rèn)可的。
信息化經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭：嗯，你那里的比例可以自動(dòng)設(shè)置，不過要有一個(gè)規(guī)則，不同分?jǐn)?shù)或者等級(jí)的供方，比例如何分配，要細(xì)化。
采購經(jīng)理哈哈一笑：沒問題。
信息化經(jīng)理把頭轉(zhuǎn)向物流經(jīng)理：你呢？老弟。
物流經(jīng)理說：方案我看過了，整體的原則是按照比例折合成不同的批量數(shù)量在供方之間分配，這個(gè)沒有問題。但是對(duì)于一批生產(chǎn)訂單，配送的只能有一個(gè)供方，多個(gè)供方不僅是作業(yè)困難增加，對(duì)于質(zhì)量追溯也不利啊。
信息經(jīng)理拍拍腦袋：對(duì)啊，這個(gè)需要加個(gè)限制條件。
物流經(jīng)理接著說：還有幾個(gè)問題，一是如果采購供應(yīng)不足，我無法按照比例配送，需要人工干預(yù)配送單，做供方變更;二是部分訂單，顧客有指定的供方要求，這個(gè)在配送比例里如何控制。三是按照季度打分，質(zhì)量表現(xiàn)控制住了，成本如何控制啊，四是配送有最小包裝，零頭如何處理？五是批次………
物流經(jīng)理還沒說完，采購經(jīng)理也坐不住了：對(duì)啊，我采購的最小批量如何控制�。�
信息經(jīng)理原先做方案的時(shí)候就是“坐”出來的，這時(shí)候徹底暈了。加上天氣很熱，腦門的汗當(dāng)時(shí)就出來了，說：兩位，兩位，讓我好好想想，讓我好好想想。
點(diǎn)評(píng)：
1 制作管理方案一定要用系統(tǒng)的方法，所謂系統(tǒng)的方法就是分析工具。否則東一榔頭西一棒子，就是一團(tuán)亂麻。
2 閉門造車做出來的方案基本上是行不通的，一定要實(shí)際調(diào)研，因?yàn)樗^的企業(yè)特色就是對(duì)例外的處理方法。
3 即使是討論方案，也要有預(yù)案，要不然不跑題的就很難了。
場景三：
8月底，陰雨連綿，信息化經(jīng)理心里驕陽似火。上回的會(huì)議回來之后，信息化經(jīng)理把整個(gè)方案推到重來。
首先確認(rèn)的是零件不同的分類屬性：
1 把零部件分類，獨(dú)家供應(yīng)的和多家供應(yīng)的。多家供應(yīng)的經(jīng)過協(xié)商，規(guī)定最多三個(gè)有效供方。
2 因?yàn)榻Y(jié)算的方式不同，有使用后才開發(fā)票結(jié)算，也有購入的，購入又分三種：預(yù)付、現(xiàn)金和賒購。
對(duì)以上兩點(diǎn)，采購部門采用了不同的補(bǔ)貨策略。并且結(jié)合每季度的供方評(píng)分表，與財(cái)務(wù)的成本評(píng)估，給予權(quán)重，得到一個(gè)綜合評(píng)分，作為配送分配比例的依據(jù)。
其次，開發(fā)了一個(gè)系統(tǒng)外掛程序， 系統(tǒng)每回MRP之后，把生產(chǎn)計(jì)劃的需求數(shù)量導(dǎo)出，根據(jù)供方配送歷史記錄，按照配送規(guī)則做供方數(shù)量分配。之后，把數(shù)據(jù)回寫到系統(tǒng)中，作為配送作業(yè)計(jì)劃。每個(gè)月的配送數(shù)量、比例在外掛程序中可以進(jìn)行匯總分析。
最后，與另外兩個(gè)部門經(jīng)理的溝通確認(rèn)，讓信息化經(jīng)理上火了。采購經(jīng)理看方案是一掃而過，滿口的沒有問題，胸脯拍的砰砰的，一副上刀山下火海的架勢，顯得心中十分有底，而信息化經(jīng)理每次都有點(diǎn)心里發(fā)虛;物流經(jīng)理則相反，看個(gè)方案就三天，每次看完，就是一大堆的問題，從入庫、待檢、存儲(chǔ)到配送，每個(gè)環(huán)節(jié)都提出幾個(gè)問題，把個(gè)物流經(jīng)理折騰的不亦樂乎。信息化經(jīng)理挨個(gè)問題點(diǎn)排查過去，發(fā)現(xiàn)問題分為幾類：
1 方案規(guī)劃時(shí)考慮的不夠詳細(xì)，如不同供方的不同包裝數(shù)量，需要在外掛程序中按照不同供方設(shè)置，而原方案中包裝數(shù)量是沒有區(qū)分的。
2 與配送比例控制項(xiàng)目無關(guān)的問題，如生產(chǎn)線邊場地不足，導(dǎo)致配送周期頻繁。
3 特例事件，如某種零件質(zhì)量不穩(wěn)定，會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)中調(diào)換供方的現(xiàn)象。
4 執(zhí)行方案的限制條件不能滿足，如付款不及時(shí)導(dǎo)致供方供貨延遲，計(jì)劃的分配比例無法實(shí)現(xiàn)。
第1類問題，雖然有點(diǎn)難度，程序修改之后還是可以滿足的;第2類問題可以不予理睬，讓物流經(jīng)理自己解決，第3類問題因?yàn)楸壤淮�，但是不能按照比例分配，考核誰都不對(duì)啊，第4類問題也把信息化經(jīng)理難住了，怎么才能解決呢?沒有庫存，如何滿足按計(jì)劃比例分配呢?
信息化經(jīng)理一籌莫展。
點(diǎn)評(píng)：
1 舉重若輕(化繁為簡)或舉輕若重(化簡為繁)無所謂高下，但是要有個(gè)度，這就是中庸之道。
2 業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定管理流程，管理流程決定操作細(xì)節(jié)，這個(gè)原則是不能變的。
3 任何形式的管理中都有特例的，但是不能把特例當(dāng)作慣例。
場景四：
9月，天氣有點(diǎn)涼，老板已經(jīng)怒火中燒了。把三個(gè)經(jīng)理喊到辦公室，質(zhì)問項(xiàng)目的進(jìn)展情況。信息化經(jīng)理硬著頭皮匯報(bào)，說：項(xiàng)目已經(jīng)可以上線了，但是還有些問題沒有解決，比如某供方的庫存不能及時(shí)到位，比例分配是沒辦法操作的，還有就是如果某些質(zhì)量不穩(wěn)定的零件不能按照比例操作，那么對(duì)相應(yīng)部門的考核也比較難操作，還有………
老板打斷了信息化經(jīng)理的匯報(bào)：零件質(zhì)量不穩(wěn)定，品種有限，這個(gè)我有數(shù)，可以適當(dāng)?shù)姆艑捒己说某叨?供方的貨物供應(yīng)不及時(shí)，你能解決么?我知道你解決不了，采購經(jīng)理暫時(shí)也解決不了。現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是：我要控制配送比例的目的是什么?你回答我。
信息化經(jīng)理整理了一下思路：為了增強(qiáng)對(duì)供方管理的公平和透明，讓質(zhì)量表現(xiàn)好的供方得到大的份額，降低生產(chǎn)中的材料成本。
老板說：對(duì)啊，現(xiàn)在的評(píng)分系統(tǒng)增加了對(duì)零件成本的考核，而且由多個(gè)部門共同評(píng)定分?jǐn)?shù)，也可以在系統(tǒng)中自動(dòng)生成配送指令，管理的目的已經(jīng)達(dá)到了，你還想做什么?
信息化經(jīng)理愣住了。
老板接著說道：剩下的就是執(zhí)行的問題了。天下沒有完美的方案，等你們什么都想好了，黃花菜都涼了。先做起來，以后的工作持續(xù)改進(jìn)就是了。
點(diǎn)評(píng)：
1 一定要弄清管理的目的，不能為了管理而管理
2 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。有規(guī)劃，有計(jì)劃是好的，但是行動(dòng)更重要
3 持續(xù)改進(jìn)企業(yè)永恒的主題
核心關(guān)注：拓步ERP系統(tǒng)平臺(tái)是覆蓋了眾多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)應(yīng)用，蘊(yùn)涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業(yè)務(wù)管理理念，功能涉及供應(yīng)鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理，全面涵蓋了企業(yè)關(guān)注ERP管理系統(tǒng)的核心領(lǐng)域，是眾多中小企業(yè)信息化建設(shè)首選的ERP管理軟件信賴品牌。
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本文標(biāo)題：故事：ERP系統(tǒng)管理過程中的思考
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