ERP登陸中國已有十年之久了，媒體與廠商們一直忙于兩方面的工作： 一是ERP的包裝， 通過包裝，ERP給潛在用戶以不同的想象； 二是ERP的解釋與表述，也就是普教工作。
然而，國內(nèi)在ERP產(chǎn)品化方面一直沒得到“真經(jīng)”， 試圖打造“中國特色的ERP”的廠商們， 對ERP“造市”的興趣一直大于ERP的“入市”�！霸焓小笔谴蠹覠嶂缘氖拢� 因為這是“小成本大收益”的事，同時我們也堅信“一語可以興邦”， 何況我們有“千言萬語”�？墒鞘澜缟蠜]有免費的午餐， ERP還是要“入市”（也可稱為“入世”），也就是要交給客戶真實的產(chǎn)品。 因為信息化的“花瓶”無論具有怎樣的裝飾性， 畢竟還是要推動“工業(yè)化”或是“服務與作業(yè)”的效率，且長久下來也必須體現(xiàn)在“節(jié)約成本或創(chuàng)造利潤”指標上， 否則，便不符合經(jīng)濟規(guī)則， 就沒有存在的必要。
ERP的“入市”有兩種含意： 一是要在市場上“交付”， 二是ERP是無國界的， 是一套成熟的管理規(guī)范和模式， 可稱為ERP的“入世”。ERP要逼其用戶“上水平”， 更要逼迫ERP的提供商吃透先進的管理思想和方法，積累和提煉各行業(yè)的經(jīng)驗。所以，成熟的ERP產(chǎn)品應是管理的“兵法”和“知識庫”。國外的ERP大師們潛心幾十年， 還在不斷地豐富內(nèi)容， 所以它的ERP“入市”水準和價格都達到了“雙高”。
ERP的“造市”也是必要的， 是現(xiàn)代市場營中創(chuàng)造需求的重要步驟。
所謂“造市”，就是要有令人信服的邏輯和說法。
萬事都需“名正言順”，及論證“存在的合理性”。ERP的“造市”，體現(xiàn)了高尚的追求、前沿的技術及真實的利益這三大“造市”武器。具體來說：
一、ERP是現(xiàn)代生產(chǎn)力發(fā)展的要求， 符合其先進性和廠商利益；
二、ERP是信息化體系中重要的組成部分， 其理論具有權威性和真理性；
三、ERP是管理信息化的核心標志， 可以推動工業(yè)化， 促進GDP的增長。
廠商相信這些足以激發(fā)出 用戶“無限燃燒的ERP激情”，媒體和廠商均希望由此形成廠商主導市場的局面，同時中國的ERP也可實現(xiàn)世紀性跨越。可是， ERP市場的現(xiàn)狀并非如意。 現(xiàn)在，國產(chǎn)ERP的“激情第二版”是否還能有“上座率”？尤其是ERP都到了“普及”是時代了（注：這里是廠商用語），我們什么時候能看到國產(chǎn)ERP的“絕活”？ 觀眾們“持幣待購”， 盼的是“貨有所值”。
“造市”難， “入市”更難。
造市的難點在于不易使人相信一些東西， 因“洗腦”需要長期的“廣告宣傳工作”， 還要樹立樣板， 以便于推動這一ERP運動趁熱走向高潮。此項目還要通過一個聲音不斷地沖擊受眾， 受眾一旦被置于四面楚歌的境地， 則“造市”可成矣。 就目前來看， ERP這個市倒也成了，幾乎所有的MBA都知道ERP， 就是第二輪的ERP產(chǎn)品“入市” 遲遲起不來高潮。
對國內(nèi)ERP主流廠商而言， 真是“入市”難于“造市”。
“入市”之難點在于：一是意味著產(chǎn)品“上架”，貨比三家， 經(jīng)得起買家的推敲；二是“入世”， 進入世界水準，在國際市場上“亮相”。 說起來這有點“玄呼”， 實際上卻是同一件事情。ERP本身就是“泊來品”， 而ERP的基本內(nèi)容是信息化管理。這樣說來， ERP的“入世”就是中國管理的“入世”。而ERP是要遵循管理來做的，故， 管理不能現(xiàn)代化， 中國的廠商又如何ERP化？管理思想不能信息化，怎可能做出ERP的產(chǎn)品？表面上看， 信息化的差距是產(chǎn)品差距， 實際上是深層的差距。
從底層上說， ERP的管理思想與中國的傳統(tǒng)文化有沖突， 國內(nèi)的管理重點是主觀化的管理， 講究“運用之妙， 存乎一心”， 而西方則是基于一種模式的制度化管理，什么事講究一個規(guī)則； ERP的文化背景說明， 在一種“契約社會” ERP的方法更適用。
從開發(fā)角度上說， ERP本身就是“全息思維”的產(chǎn)物，體現(xiàn)了“現(xiàn)在三論”的精髓。 從需要分析、開發(fā)環(huán)境、發(fā)開工具到信息流轉(zhuǎn)等等， 面向企業(yè)全部的管理全部要素，這是一個可以支撐企業(yè)運營的平臺。 而一些ERP的產(chǎn)品， 用“打籃球”的平臺開發(fā)“足球場”， 其功能不論怎樣多，難免名不副實。
再從應用上說， 軟件是模擬現(xiàn)實而高于實現(xiàn)的東西， 如果以我們目前的管理現(xiàn)狀為樣板依“葫蘆畫瓢”來做ERP， 肯定是死路一條；沒有先進的高效的管理實踐， 如何以現(xiàn)ERP的管理超越呢？ 須知管理是“皮”，信息化是“毛”，皮之不存， 毛將焉附？
最后， 從管理活動的實施和過程來說， 怎能拆分獨立的生產(chǎn)、財務、銷售呢? 企業(yè)的每一項活動都是連續(xù)的, 錢、物、信息三位一體的， 彼此之間形成互相制約和對照關系。因此企業(yè)的信息化系統(tǒng)也是高度集成的平臺。集成性能是國產(chǎn)ERP產(chǎn)品應用上的最大問題。
實際上，在電算化財務系統(tǒng)的架構限制內(nèi)， 無論如何擴展功能都是無法實現(xiàn)ERP級別的企業(yè)應用的。俗話說， 十年磨一劍， 國產(chǎn)軟件的發(fā)展期已到了“出劍”的時候了。令我們最欣慰的應該是讓客戶看到真正“入市”中的ERP， 而不是“造市”中的ERP。
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本文標題：中國ERP的“入市”與“造市”
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