金蝶集團(tuán)制造業(yè)解決方案，面向機(jī)械、電子、汽配、化工、制藥和冶金等行業(yè)，在國(guó)內(nèi)外先進(jìn)制造管理理念和眾多成功客戶實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提煉出完整的集團(tuán)制造業(yè)務(wù)管理模式，包含四種集團(tuán)制造協(xié)同業(yè)務(wù)模式，十七種集團(tuán)供應(yīng)鏈協(xié)同業(yè)務(wù)模式，以及三種生產(chǎn)精細(xì)管理業(yè)務(wù)模式，充分支持集團(tuán)企業(yè)多層次的供應(yīng)鏈協(xié)作和生產(chǎn)管理，通過(guò)高效的需求規(guī)劃、生產(chǎn)執(zhí)行和過(guò)程監(jiān)控，幫助集團(tuán)企業(yè)快速響應(yīng)客戶需求，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)制造管理的高效協(xié)同。

金蝶集團(tuán)制造業(yè)解決方案全景圖

集中采購(gòu)模式

    面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，集團(tuán)制造企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)，構(gòu)建集團(tuán)監(jiān)控下低風(fēng)險(xiǎn)、低成本和高效的供貨體系。依據(jù)采購(gòu)決策、商流、物流及憑證流的不同，分為以下四種集中采購(gòu)模式：

 集中決策、分散采購(gòu)、分散結(jié)算模式

集團(tuán)總部負(fù)責(zé)供應(yīng)商選型、管理和評(píng)估工作，并負(fù)責(zé)制定價(jià)格和批量等采購(gòu)政策。各分公司分別負(fù)責(zé)自己范圍內(nèi)的采購(gòu)訂貨工作，下達(dá)采購(gòu)訂單給供應(yīng)商。供應(yīng)商接到訂單后按期交貨至各分公司，分公司根據(jù)收貨通知單或采購(gòu)訂單進(jìn)行收貨及入庫(kù)，并與供應(yīng)商結(jié)算貨款。

集中訂貨、分開(kāi)收貨、分開(kāi)開(kāi)票模式

集團(tuán)總部負(fù)責(zé)管理供應(yīng)商及制定采購(gòu)政策，并且負(fù)責(zé)采購(gòu)訂貨業(yè)務(wù)處理。分公司提出采購(gòu)申請(qǐng)，由總部進(jìn)行匯總、調(diào)整，并根據(jù)調(diào)整結(jié)果下達(dá)采購(gòu)訂單給供應(yīng)商，同時(shí)發(fā)出收貨通知單給各分公司。供應(yīng)商接到訂單后向各分公司送貨，分公司根據(jù)收貨通知單或采購(gòu)訂單進(jìn)行收貨及入庫(kù)，并與供應(yīng)商結(jié)算貨款。

集中訂貨、分開(kāi)收貨、集中開(kāi)票模式

集團(tuán)總部負(fù)責(zé)管理供應(yīng)商及制定采購(gòu)政策，并且負(fù)責(zé)采購(gòu)訂貨業(yè)務(wù)處理。分公司提出采購(gòu)申請(qǐng)，由總部進(jìn)行匯總、調(diào)整，并根據(jù)調(diào)整結(jié)果下達(dá)采購(gòu)訂單給供應(yīng)商，同時(shí)發(fā)出收貨通知單給分公司。分公司根據(jù)收貨通知單或采購(gòu)訂單進(jìn)行收貨及入庫(kù)，再由集團(tuán)總部匯集分公司的入庫(kù)單與供應(yīng)商結(jié)算貨款，并根據(jù)各分公司的入庫(kù)單與分公司進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算。

集中訂貨、集中收貨、內(nèi)部調(diào)撥、集中開(kāi)票模式

集團(tuán)總部負(fù)責(zé)管理供應(yīng)商及制定采購(gòu)政策，并且負(fù)責(zé)采購(gòu)訂貨工作。分公司提出采購(gòu)申請(qǐng)，集團(tuán)總部進(jìn)行匯總、調(diào)整，并下達(dá)采購(gòu)訂單給供應(yīng)商，供應(yīng)商送貨至總部，由集團(tuán)總部完成后續(xù)的收貨、入庫(kù)、外部貨款結(jié)算處理。集團(tuán)總部根據(jù)各分公司采購(gòu)申請(qǐng)，制定調(diào)撥訂單并調(diào)撥出庫(kù)，后者根據(jù)調(diào)撥訂單作入庫(kù)處理，最后由集團(tuán)和分公司進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算處理。

集中銷售模式

為了快速響應(yīng)客戶需求，集團(tuán)制造企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)集中銷售，通過(guò)構(gòu)建集團(tuán)銷售管理平臺(tái)，融合集團(tuán)銷售業(yè)務(wù)，構(gòu)建扁平和資源共享的分銷體系。依據(jù)銷售決策、商流、物流以及憑證流的不同，可分為以下四種集中銷售模式：

集中決策、分開(kāi)銷售、發(fā)貨、開(kāi)票模式

集團(tuán)總部負(fù)責(zé)制定組織、渠道、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、區(qū)域和價(jià)格策略等銷售政策、銷售計(jì)劃與預(yù)算。各分公司負(fù)責(zé)執(zhí)行銷售政策和對(duì)銷售過(guò)程的監(jiān)控與管理，負(fù)責(zé)自己范圍內(nèi)的銷售訂單工作。各分公司接到客戶訂單后，安排生產(chǎn)。產(chǎn)品完工入庫(kù)后，分公司按銷售訂單調(diào)配發(fā)貨給客戶。最后分公司根據(jù)銷售出庫(kù)單與客戶結(jié)算收款。

集中銷售、分開(kāi)發(fā)貨、分散開(kāi)票模式

集團(tuán)總部負(fù)責(zé)制定銷售政策和處理銷售訂單業(yè)務(wù)，分公司負(fù)責(zé)執(zhí)行銷售政策。由銷售公司統(tǒng)一處理客戶訂單，并發(fā)出發(fā)貨通知單給各分公司。分公司按收到的發(fā)貨通知單進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)完工入庫(kù)后，直接發(fā)貨給客戶。分公司再依據(jù)出庫(kù)單與客戶進(jìn)行結(jié)算收款。

集中銷售、分開(kāi)發(fā)貨、內(nèi)部調(diào)撥、集中開(kāi)票模式

集團(tuán)總部統(tǒng)一制定銷售政策，分公司負(fù)責(zé)銷售策略的執(zhí)行。某個(gè)分公司接到客戶訂單，發(fā)出發(fā)貨通知單給另一個(gè)分公司，進(jìn)行內(nèi)部調(diào)撥；另一分公司接到發(fā)貨通知后，安排生產(chǎn)并直接發(fā)貨給客戶。前一個(gè)分公司向客戶結(jié)算收款，再與另一分公司進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算。

集中銷售、集中發(fā)貨、內(nèi)部調(diào)撥、集中開(kāi)票模式

集團(tuán)統(tǒng)一制定銷售政策給各公司執(zhí)行。某個(gè)分公司接到客戶訂單，向集團(tuán)申請(qǐng)要貨；集團(tuán)總部發(fā)出調(diào)撥訂單到其他分公司調(diào)貨；接到調(diào)撥訂單的分公司進(jìn)行生產(chǎn)并安排發(fā)貨到接單的分公司；接到訂單的分公司再發(fā)貨到客戶，并與客戶結(jié)算收款。接到訂單的分公司向集團(tuán)總部結(jié)算付款；集團(tuán)總部與接到調(diào)撥訂單的分公司結(jié)算付款。

內(nèi)部交易模式

為了合理有效的利用集團(tuán)內(nèi)部資源，集團(tuán)制造企業(yè)需要高效的內(nèi)部交易平臺(tái)，以構(gòu)建低成本、快速響應(yīng)的內(nèi)部供應(yīng)體系。依據(jù)銷售決策、商流、物流以及憑證流的不同，可分為以下三種內(nèi)部交易模式：

 兩方調(diào)拔模式

需要貨物的分公司開(kāi)出內(nèi)部調(diào)撥訂單，通知負(fù)責(zé)發(fā)貨的分公司進(jìn)行供貨；發(fā)貨方在接收到調(diào)撥訂單后，發(fā)貨雙方進(jìn)行賬款結(jié)算和收付款；發(fā)貨方、收貨方為兩個(gè)不同的公司，雙方參與結(jié)算。

三方調(diào)拔模式

需要貨物的分公司向中間供應(yīng)方（通常是集團(tuán)）發(fā)出要貨申請(qǐng)，供應(yīng)方建立內(nèi)部調(diào)撥訂單，通知發(fā)貨方供貨到收貨公司；發(fā)貨方在接收到訂單后直接發(fā)貨到要貨的公司，收貨方與中間供應(yīng)方進(jìn)行賬款結(jié)算，中間供應(yīng)方與發(fā)貨方進(jìn)行賬款結(jié)算；供應(yīng)方、發(fā)貨方、收貨方為三個(gè)不同的公司，三方都參與結(jié)算。

四方調(diào)拔

需要貨物的分公司向中間需求方（上級(jí)子集團(tuán)）發(fā)出要貨申請(qǐng)，中間需求方建立內(nèi)部調(diào)撥訂單，通知中間供應(yīng)方（比如發(fā)貨方的上級(jí)子集團(tuán)）和發(fā)貨方供貨到收貨公司；發(fā)貨方在收到訂單后直接發(fā)貨到要貨的公司，收貨方與中間需求方進(jìn)行賬款結(jié)算，中間需求方與中間供應(yīng)方進(jìn)行賬款結(jié)算，中間供應(yīng)方與發(fā)貨方進(jìn)行賬款結(jié)算。供應(yīng)方、發(fā)貨方、需求方、收貨方為四個(gè)不同的公司，四方都參與結(jié)算。

集中倉(cāng)儲(chǔ)模式

為了有效管理庫(kù)存，集團(tuán)制造企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)集中倉(cāng)儲(chǔ)管理，以達(dá)到合理利用資金，降低庫(kù)存成本的目的。依據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)政策、物權(quán)所有和倉(cāng)儲(chǔ)操作的不同，分為以下三種集團(tuán)倉(cāng)儲(chǔ)管理模式：

集中管理，集團(tuán)所有（分銷體系中的配送中心）模式

在商流、物流分離的業(yè)務(wù)模式下，集團(tuán)配送中心負(fù)責(zé)全集團(tuán)的物流管理，全集團(tuán)的產(chǎn)品均歸集團(tuán)所有，并且集團(tuán)通過(guò)配送中心負(fù)責(zé)對(duì)各分公司所銷產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一配送交付。

集中管理，分公司所有（聯(lián)合倉(cāng)儲(chǔ)，物流中心）模式

在集團(tuán)倉(cāng)儲(chǔ)模式下，倉(cāng)儲(chǔ)物料的所有權(quán)歸各分公司所有，但集團(tuán)倉(cāng)儲(chǔ)的物料由集團(tuán)物流中心統(tǒng)一管理；集團(tuán)物流中心統(tǒng)一設(shè)置倉(cāng)庫(kù)，該倉(cāng)庫(kù)分配給各分公司使用，各分公司通過(guò)庫(kù)存組織區(qū)分物料的所有權(quán)，各分公司授權(quán)物流中心進(jìn)行庫(kù)存操作和管理。

分散管理，分公司所有（各個(gè)工廠的倉(cāng)庫(kù)）模式

在分散管理倉(cāng)儲(chǔ)模式下，各分公司各自獨(dú)立設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)物料的所有權(quán)歸各分公司所有，各分公司依據(jù)接收到的銷售訂單進(jìn)行發(fā)貨業(yè)務(wù)的處理；集團(tuán)總部主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)政策的制定和各分公司動(dòng)態(tài)庫(kù)存情況的監(jiān)督，并適時(shí)對(duì)各分公司的倉(cāng)儲(chǔ)管理業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)。

集中物流模式

為了有效利用集團(tuán)運(yùn)輸資源，集團(tuán)制造企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)物流共享，以達(dá)到降低物流成本、快速滿足客戶需求的目的。依據(jù)發(fā)運(yùn)政策、發(fā)運(yùn)計(jì)劃和裝箱運(yùn)輸?shù)牟煌�，分為以下三種集團(tuán)物流模式：

分散計(jì)劃，分散運(yùn)輸模式

集團(tuán)負(fù)責(zé)發(fā)運(yùn)政策的制定，分公司根據(jù)集團(tuán)的發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)政策編制發(fā)運(yùn)計(jì)劃及進(jìn)行發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)處理。集團(tuán)監(jiān)督分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)政策執(zhí)行情況與發(fā)運(yùn)及時(shí)交付情況等。在這種模式下，一般生產(chǎn)工廠獨(dú)立。

集中計(jì)劃，集團(tuán)運(yùn)輸模式

在集中計(jì)劃、集團(tuán)運(yùn)輸模式下，分公司接到客戶訂單后，將銷售訂單及發(fā)運(yùn)需求報(bào)送集團(tuán)物流部門(mén)，由集團(tuán)總部進(jìn)行統(tǒng)一進(jìn)行貨源安排、編制發(fā)運(yùn)計(jì)劃及運(yùn)輸交付的處理。分公司接收到集團(tuán)總部的發(fā)運(yùn)單后，依集團(tuán)總部安排的運(yùn)輸工具及運(yùn)輸方式，將貨物交到指定的地點(diǎn)。再由集團(tuán)物流部門(mén)按照銷售訂單的要求將物料交儲(chǔ)給客戶。

集中計(jì)劃，分散運(yùn)輸模式

在集中計(jì)劃、分散運(yùn)輸模式下，分公司接到客戶訂單后，將銷售訂單及發(fā)運(yùn)需求報(bào)送集團(tuán)物流部門(mén)，由集團(tuán)總部進(jìn)行統(tǒng)一進(jìn)行貨源安排、編制發(fā)運(yùn)計(jì)劃，但不負(fù)責(zé)具體運(yùn)輸業(yè)務(wù)的處理。分公司接到集團(tuán)總部的發(fā)運(yùn)單后，自行安排產(chǎn)品運(yùn)輸工具及運(yùn)輸方式，將貨物交付給客戶�；蛘哂煽偛控�(fù)責(zé)安排產(chǎn)品的運(yùn)輸，但運(yùn)費(fèi)由分公司承擔(dān)。

核心關(guān)注：拓步ERP系統(tǒng)平臺(tái)是覆蓋了眾多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)應(yīng)用，蘊(yùn)涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業(yè)務(wù)管理理念，功能涉及供應(yīng)鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理，全面涵蓋了企業(yè)關(guān)注ERP管理系統(tǒng)的核心領(lǐng)域，是眾多中小企業(yè)信息化建設(shè)首選的ERP管理軟件信賴品牌。

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本文標(biāo)題：集團(tuán)供應(yīng)鏈管理模式與金蝶解決方案

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