如有網(wǎng)友所言，企業(yè)ERP之門已經(jīng)對新興的ERP服務(wù)公司，特別是小規(guī)模的公司已經(jīng)關(guān)閉。此話在一定程度上是對的，如果仍然是采用目前這些大品牌ERP公司類似的技術(shù)，那打開ERP之門幾乎是不可能的，說關(guān)閉也不為過。

然而，當(dāng)采用一種技術(shù)與這些大牌ERP不同技術(shù)的時候，情況就不一樣的，就有可能打開ERP之門，而且，可以讓客戶主動把門打開來迎接自己。

而這種技術(shù)，縱橫比較和實際應(yīng)用的結(jié)果就是網(wǎng)絡(luò)EXCEL平臺。

網(wǎng)絡(luò)EXCEL平臺，而非單純的EXCEL，而是利用了微軟公司的EXCEL作為交互界面，利用SQL SERVER存儲數(shù)據(jù)，漢化編程而實現(xiàn)的一種技術(shù)，能為客戶提供一般的ERP所提供的模式和解決方案，還可以提供它們做不到或做不好的應(yīng)用。而且，可以直接利用EXCEL本身強大的數(shù)據(jù)處理和統(tǒng)計分析功能，是一項站在巨人肩膀上的技術(shù)。

也正因為如此，才有可能在當(dāng)下ERP競爭格局下，不管你的公司規(guī)模多小，人有多少，但只要做好了，做到極致，就一定能打開企業(yè)的ERP之門。

網(wǎng)絡(luò)EXCEL平臺從技術(shù)上為客戶或ERP服務(wù)提供商創(chuàng)造了一個難得的機會，可以讓企業(yè)客戶和個人都能成為可以學(xué)習(xí)和借鑒ERP管理模式和經(jīng)驗的工具�？梢詫�當(dāng)下技術(shù)發(fā)展而帶來的各種新的應(yīng)用于一身的集成能力，特別是與微軟OFFICE各個應(yīng)用軟件間的集成，可以極大地提升處理各種企業(yè)管理需求的能力。

若從數(shù)據(jù)處理和普及性而論，還沒有一款軟件能超越微軟EXCEL的，而且，社會上有大量很好的利用EXCEL處理業(yè)務(wù)的成果，而這些成果可以直接轉(zhuǎn)化成網(wǎng)絡(luò)EXCEL平臺上所構(gòu)建的管理軟件，如ERP等。

有了這樣的工具，還需要有專業(yè)的應(yīng)用開發(fā)技術(shù)和管理咨詢能力，這也是要打開企業(yè)ERP之門必須具備的條件。工具雖好，但還得要使用的人有專業(yè)的技術(shù)和綜合的能力。這也是目前比較缺乏的，唯技術(shù)仍然打不開企業(yè)ERP之門。沒有深入的應(yīng)用，工具的特色和優(yōu)勢也難發(fā)揮，也難與傳統(tǒng)的ERP競爭中體現(xiàn)出差異與優(yōu)勢，也難打開企業(yè)ERP之門的。

唯有將管理咨詢、工具應(yīng)用和管理軟件深入應(yīng)用三者結(jié)合起來，持續(xù)地走精益求精的企業(yè)ERP深入應(yīng)用之路，把當(dāng)下各大品牌ERP處理不好的，解決不了的，而企業(yè)又迫切需要的各種管理需求解決好，設(shè)計好，應(yīng)用好，那企業(yè)ERP之門就會自然而然地朝你打開，不費一點商務(wù)之力就可以得到客戶的選擇。

功能不在表面，而在內(nèi)在的能力與積累，不再需要包裝也能贏得競爭。

但過程并不會一帆風(fēng)順，有時還地有挫折，但只要堅信，只要做好了，市場就會給你帶來公正的回報，而不必去抱怨市場、客戶，那怕是給自己帶來挫折的客戶，也一樣要感謝他們。

大家都來關(guān)注、研究網(wǎng)絡(luò)EXCEL平臺吧，會給自己帶來意想不到的結(jié)果的，無論是企業(yè)客戶，ERP服務(wù)公司，還是個人。

事實勝于雄辯，下篇將以一個案例來介紹是如何打開企業(yè)ERP之門的。

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本文標(biāo)題：怎么才能打動客戶上ERP之決心？

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