一、產(chǎn)品報(bào)價(jià)管理

    產(chǎn)品報(bào)價(jià)管理是對產(chǎn)品報(bào)價(jià)的整個(gè)過程進(jìn)行跟蹤管控。產(chǎn)品報(bào)價(jià)管理過程涵蓋物料價(jià)格管理、產(chǎn)品工時(shí)管理、物耗清單管理以及費(fèi)用方案的管理，從而加強(qiáng)企業(yè)對產(chǎn)品資料以及報(bào)價(jià)歷史資料的管理，幫助企業(yè)增強(qiáng)市場快速反應(yīng)能力，提高競爭力，滿足效率和效益的最大化需求。

二、產(chǎn)品報(bào)價(jià)管理目標(biāo)

    產(chǎn)品報(bào)價(jià)管理的目標(biāo)是通過對外銷產(chǎn)品（配件）的材料、外購配件價(jià)格、各項(xiàng)生產(chǎn)過程費(fèi)用（專用費(fèi)、外協(xié)費(fèi)、工資、制造費(fèi)用等）的收集與預(yù)估，依據(jù)產(chǎn)品工藝及客戶的招標(biāo)，或者客戶對產(chǎn)品規(guī)格、型號及主要技術(shù)指標(biāo)的要求，快速組織多套報(bào)價(jià)方案，為經(jīng)營決策者進(jìn)行成本利潤預(yù)測和決策提供參考依據(jù)。

三、產(chǎn)品報(bào)價(jià)管理內(nèi)容

    產(chǎn)品報(bào)價(jià)的方式有很多種，常見的方式是：在滿足客戶的產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)要求的情況下，通過工藝部門提供的產(chǎn)品BOM、消耗定額（檢修產(chǎn)品考慮換新率）等資料，整理出明細(xì)的外購物料清單，之后根據(jù)掌握的材料、外購零件價(jià)格，加上產(chǎn)品生產(chǎn)及交付客戶過程中預(yù)計(jì)發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，預(yù)估產(chǎn)品成本及利潤。

    1、外購物料價(jià)格管理

    進(jìn)行報(bào)價(jià)前，首先需要確定與產(chǎn)品相關(guān)的外購物料的價(jià)格。價(jià)格包括多種類型：計(jì)劃價(jià)、最新價(jià)、采購平均價(jià)市場價(jià)。

    同時(shí)，根據(jù)外購物料的種類以及報(bào)價(jià)方案的要求不同，需要不同的部門來提供不同的外購物料價(jià)格：財(cái)務(wù)部提供各種物料的計(jì)劃價(jià)、采購部提供各種物料的最新價(jià)及采購平均價(jià)，市場價(jià)一般也由采購部提供，但是涉及到國外采購的特殊物料，由于國際市場價(jià)格變化很快，可能需要由國際貿(mào)易部等專門的部門先進(jìn)行詢價(jià)后，提供給采購部。

    2、產(chǎn)品相關(guān)費(fèi)用管理

    除了外購物料的價(jià)格外，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、質(zhì)保等過程中發(fā)生的費(fèi)用，也是進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)必須考慮的主要內(nèi)容。產(chǎn)品報(bào)價(jià)過程中需要的費(fèi)用資料主要包括以下幾類：

    ·專用費(fèi)：預(yù)計(jì)在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、質(zhì)保全過程中，會(huì)發(fā)生的明確費(fèi)用。

    ·加工工時(shí)相關(guān)的直接費(fèi)用：主要包括工資、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用等，此類費(fèi)用需要根據(jù)不同的產(chǎn)品類型設(shè)置各個(gè)費(fèi)用項(xiàng)目不同的標(biāo)準(zhǔn)小時(shí)費(fèi)率。然后通過標(biāo)準(zhǔn)小時(shí)費(fèi)率*標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)得出該產(chǎn)品所要花費(fèi)的各項(xiàng)間接費(fèi)用金額。

    ·外協(xié)費(fèi)用：產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，不可避免的會(huì)發(fā)生一些外協(xié)加工的業(yè)務(wù)，外協(xié)加工，肯定會(huì)發(fā)生相關(guān)的費(fèi)用，這也是與產(chǎn)品報(bào)價(jià)相關(guān)的費(fèi)用之一。

    3、產(chǎn)品工時(shí)數(shù)據(jù)管理

    由于產(chǎn)品工時(shí)是影響制造費(fèi)用的主要因素，產(chǎn)品的工時(shí)數(shù)據(jù)由工藝人員提供，成熟產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，工時(shí)可以依據(jù)ERP系統(tǒng)中的BOM及工藝路線的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)：定額工時(shí)*工種折算率匯總得出。新產(chǎn)品的工時(shí)由于報(bào)價(jià)階段工藝不會(huì)做到每個(gè)零部件的細(xì)度，一般工藝人員根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或者參考其他類似成熟產(chǎn)品的工時(shí)，按照本次報(bào)價(jià)的大部件或者最終產(chǎn)品給出一個(gè)總的工時(shí)。

    4、物耗清單管理

    機(jī)械制造業(yè)企業(yè)所銷售的產(chǎn)品，物耗成本是其產(chǎn)品成本的最重要組成部分，物耗清單記錄了本次報(bào)價(jià)產(chǎn)品所需的所有原材料、輔材、外購零部件、外協(xié)件的編碼、名稱、規(guī)格、型號、定額等信息，進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，物耗清單建立的及時(shí)性及準(zhǔn)確性，是影響產(chǎn)品報(bào)價(jià)的效率高低以及合理性的關(guān)鍵。

四、RS10產(chǎn)品報(bào)價(jià)管理解決的問題

    實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品（配件）報(bào)價(jià)的信息化管理，其主要目的就在于縮短報(bào)價(jià)的響應(yīng)過程，以及提高報(bào)價(jià)結(jié)果的準(zhǔn)確性，與傳統(tǒng)的手工方式管理對比，RS10產(chǎn)品報(bào)價(jià)管理的優(yōu)勢及管理目標(biāo)主要表現(xiàn)在：

    ·支持建立產(chǎn)品（配件）報(bào)價(jià)相關(guān)的材料、外購零部件價(jià)格資料庫，實(shí)現(xiàn)對材料及零部件價(jià)格的實(shí)時(shí)管理。解決手工管理時(shí)材料、外購零部件價(jià)格更新與產(chǎn)品報(bào)價(jià)不同步，且相關(guān)統(tǒng)計(jì)、對比分析不及時(shí)等問題。

    ·支持物耗清單數(shù)據(jù)的全面管理，提升物耗清單建立的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，從而提高產(chǎn)品報(bào)價(jià)的效率以及合理性。

    ·支持建立區(qū)分產(chǎn)品的各項(xiàng)費(fèi)用（費(fèi)率）資料庫，用于預(yù)估產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各項(xiàng)費(fèi)用，并且在不同的產(chǎn)品間可以相互參考，提高產(chǎn)品報(bào)價(jià)過程中費(fèi)用統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性及效率。

    ·依據(jù)產(chǎn)品的類型（新造、修理）以及產(chǎn)品的成熟度（已經(jīng)生產(chǎn)過的成熟產(chǎn)品、全新研發(fā)的產(chǎn)品）的不同特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)區(qū)別報(bào)價(jià)，提高產(chǎn)品報(bào)價(jià)結(jié)果的準(zhǔn)確性。

    ·對于同一個(gè)產(chǎn)品（配件）的報(bào)價(jià)，可以通過計(jì)算機(jī)，按照不同的規(guī)則，快速模擬出多套報(bào)價(jià)方案，為管理人員提供決策依據(jù)。

    隨著市場競爭的日益加劇，參與投標(biāo)、競爭的情況越來越多，企業(yè)如何快速響應(yīng)市場需求，提高產(chǎn)品報(bào)價(jià)的速度和質(zhì)量，為后續(xù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)組織起到源頭作用，將顯得尤為重要。因此，產(chǎn)品報(bào)價(jià)管理的高效信息化應(yīng)用應(yīng)該得到企業(yè)的高度重視，只有合理的報(bào)價(jià)，并充分考慮企業(yè)的成本、利潤，才能幫助企業(yè)快速反應(yīng)市場變化，實(shí)現(xiàn)效益突破。

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本文標(biāo)題：企業(yè)經(jīng)營決策的力量之源——產(chǎn)品報(bào)價(jià)管理

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