ERP不是什么深奧的東西，但是如果你沒有企業(yè)的工作經(jīng)驗，當(dāng)你去研究ERP軟件還是很難的，你要對企業(yè)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、采購、貨倉、計劃、財務(wù)、人事有了解，對ERP整個數(shù)據(jù)流程清晰明了，知道ERP中每個功能的數(shù)據(jù)是從哪里來的，又用到哪里，學(xué)起來才會得心應(yīng)手。

    我們怎么學(xué)習(xí)ERP，這是我總結(jié)ERP學(xué)習(xí)方法（部分內(nèi)容摘抄互聯(lián)網(wǎng)）。

一、明確自己的定位

    在ERP這個行業(yè)中，一般來說包括下面這幾種職務(wù)。由于各公司對顧問的定義和定位有些許的差別，故，本文中進(jìn)行的分類只代表個人觀點。

    工廠內(nèi)部的：

1、 ERP實施顧問，負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)的內(nèi)部實施工作

2、 ERP技術(shù)支持顧問，負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)的二次開發(fā)和系統(tǒng)維護(hù)工作

3、 ERP項目經(jīng)理，負(fù)責(zé)各部門內(nèi)部的溝通與協(xié)調(diào)

    顧問公司的：

1、 ERP銷售，負(fù)責(zé)ERP產(chǎn)品的銷售（我將市場工作也納入其中）

2、 ERP售前顧問，配合ERP銷售人員對潛在客戶進(jìn)行咨詢。通常ERP售前顧問要具備良好的銷售意識與全面而豐富的知識，對自身產(chǎn)品的功能，不同的行業(yè)都要有一定的了解。通常售前顧問由咨詢公司的高級經(jīng)理、資深銷售、資深顧問兼任。

3、 ERP功能顧問，負(fù)責(zé)具體的ERP產(chǎn)品實施工作，要求對ERP產(chǎn)品的某個模塊（如果是小型ERP系統(tǒng)，則是整個系統(tǒng)）的具體配置與調(diào)試相當(dāng)了解。

4、 ERP技術(shù)顧問，負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)的安裝、調(diào)試、優(yōu)化與二次開發(fā)。這里所說的調(diào)試與優(yōu)化主要是指性能上的調(diào)試與優(yōu)化，而不同于功能顧問的業(yè)務(wù)流程調(diào)試。

    通過簡單的了解，相信很多朋友都清楚自己的目標(biāo)了，比較接近實際的一般是功能顧問與技術(shù)顧問。對，很多朋友的近期目標(biāo)都是如此。只有訂立了明確的目標(biāo)做事才會有方向。

二、功能顧問與技術(shù)顧問的差異

    實際上很多人都無發(fā)分清功能顧問與技術(shù)顧問在要求上的區(qū)別，下面我再簡單的對這兩種類型的顧問的不同要求進(jìn)行描述。

    功能顧問的要求通常包括：

1、 良好的溝通，在做調(diào)研的過程中顧問需要與不同的溝通與交流，很多客戶本身的素質(zhì)不高，他們能說的都是自己的流程，能聽懂的也是些很接近實物處理的東西，這時就要求咨詢顧問能將很復(fù)雜深奧的理論用很淺顯的話語描述。

2、 理解能力。前面也提到了，客戶會按照他自己的思路去講述問題，而此時顧問的理解能力就變得十分重要了。他說的你聽不懂，或者理解有誤差結(jié)果會如何？

3、 豐富的想象力與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S�；氐綔贤ǖ膯栴}上來，客戶的描述往往是不全面而凌亂的，這也就要求顧問能對客戶所講述的東西能進(jìn)行整理與分析，并補充用戶所沒有提到的事務(wù)。

4、 培訓(xùn)客戶的能力。和溝通能力相似，培訓(xùn)也是需要顧問親歷親為的。面對眾多的用戶如何調(diào)動他們聽課的積極性并能有條理的講述課程的內(nèi)容，也是十分關(guān)鍵的能力。

    而對技術(shù)顧問的要求則與功能顧問完全不同。在正規(guī)的咨詢公司中，修改與二次開發(fā)的要求一般是由功能顧問提出即使很多問題是客戶提出的，也必須經(jīng)過功能顧問予以解釋。因為客戶提出的問題很多時候并不符合系統(tǒng)的邏輯，所以通常情況下，技術(shù)顧問不需要太多的時間直接面對客戶。那么技術(shù)顧問所要看重的便是對系統(tǒng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)的理解。

1、 了解ERP系統(tǒng)的開發(fā)工具，并能迅速的進(jìn)行二次開發(fā)。

2、 了解系統(tǒng)的內(nèi)部數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)流向，并能快速的調(diào)整。

3、 熟悉不同環(huán)境的系統(tǒng)安裝和調(diào)試。

    通常技術(shù)顧問是從開發(fā)人員轉(zhuǎn)來的，對于他們的要求并不會太高。在很多咨詢公司，技術(shù)顧問的待遇比功能顧問要低一個檔次。

    由于本人自身的定位是在售前顧問這個層次，與功能顧問比較接近，故在本文中不再講述對技術(shù)顧問的要求。

三、如何培養(yǎng)自己成為合格的功能顧問

    既然是在工廠里面，所能接觸到的自然和在顧問公司所面對的不同，但既然明了了咨詢公司對顧問的要求，那么IT人員可以有重點有目的的培養(yǎng)自己。下面將按我個人的理解給出一個自我學(xué)習(xí)的方法。

1、調(diào)研調(diào)研再調(diào)研

    咨詢顧問到企業(yè)以后首先會做什么？做調(diào)研！

    與朋友交流的時候我曾問他這樣一個問題：你們公司的業(yè)務(wù)流程是什么。他用了5～6個步驟給我講述了。然而我覺得不夠，便繼續(xù)問了一個很簡單的問題：銷售的流程是什么。

    是啊，這個問題更簡單吧，可有多少人能完整的描述：銷售額在某個范圍內(nèi)的流程，超過這個范圍又有其他的流程？銷售這個產(chǎn)品時是哪些老總批核，銷售哪個產(chǎn)品時又是哪些部門批核。銷售價格低于某個點時需要經(jīng)過特別的處理？？？

    有沒有注意到：在我們思考問題的時候總是有所遺漏，往往在做事情的時候只注意到了大的流程，而沒有注意小的細(xì)節(jié)的東西？對了，在工廠內(nèi)工作的時候我們可以嘗試對企業(yè)流程的細(xì)節(jié)進(jìn)行整理和規(guī)劃，并培養(yǎng)自己觀察入微的品質(zhì)。

2、溝通溝通再溝通

    提到了調(diào)研就不能不說到溝通。

    平白無故的去干擾別人的工作是不好的，這時就需要與業(yè)務(wù)部門的人員溝通。

    具體溝通的方法和細(xì)節(jié)需要靠個人的磨煉了，我也不能提供簡單易行的方法，但有一點是可以肯定的，對不同的人說不同的話。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)

    作為IT部門的人員要組織培訓(xùn)是件很簡單的事情。培訓(xùn)的內(nèi)容可以包括OFFICE的使用，郵件的收發(fā)――培訓(xùn)什么不要緊，能讓自己成功的上臺培訓(xùn)并產(chǎn)生良好的培訓(xùn)效果就成。甚至每個新進(jìn)文員都可以安排到電腦部門來參加培訓(xùn)。

    這樣做的益處不用多說，最大的受益者還是你自己。

4、學(xué)習(xí)一套ERP系統(tǒng)

    有了調(diào)研的結(jié)果并將其整理成文檔，學(xué)習(xí)其他的ERP就方便多了。你可以在那套ERP系統(tǒng)中套用現(xiàn)有企業(yè)的流程，更可以按你自己的想法去規(guī)劃優(yōu)化企業(yè)的流程。

四、擺正位置分清形勢

    作為IT技術(shù)人員最常見的一個問題就在于：關(guān)注于技術(shù)。常聽見朋友跟我說，他開發(fā)了一套ERP系統(tǒng)，系統(tǒng)功能比UF和KD強(qiáng)多少多少，在哪家企業(yè)運用的又如何如何。也還常聽朋友問我，這套系統(tǒng)如何？優(yōu)勢在哪，相比那套系統(tǒng)又如何如何。但在我的眼里：這些都不是重點。

    在與朋友溝通的過程中我常用這樣的例子來說明問題：對于國內(nèi)的企業(yè)，其實能用好進(jìn)銷存軟件都能產(chǎn)生極大的效益。而實際的應(yīng)用中很少有企業(yè)能把生產(chǎn)能力做準(zhǔn)確的。這不是技術(shù)問題，你花費大量的時間跟我講你在這個軟件中運用了什么什么算法，甚至優(yōu)于SAP、ORACLE那又有什么用？企業(yè)能用好嗎？

    ERP本身是個管理的東西，而不完全是軟件技術(shù)。當(dāng)然，學(xué)習(xí)軟件的技術(shù)也是必須的。當(dāng)客戶問你如何做到銷售金額超過50萬時系統(tǒng)能不能做到該銷售員不能開單的時候，你只能說能，而不能真正演示給他看時，他也會否定你的能力。而顧問一旦被客戶否定，那你很難有爬起來的機(jī)會。

    有數(shù)個朋友這樣告訴我：他們打算關(guān)注某一個行業(yè)，做行業(yè)顧問。也曾有一個在制藥廠工作的朋友被SAP的合作伙伴高薪挖走。并不是因為他對SAP如何如何精通，而是因為他對制藥行業(yè)極其了解，當(dāng)SAP顧問與客戶溝通或者是編寫方案時，不應(yīng)該也不能夠犯一些低級的錯誤。

    ERP咨詢行業(yè)是個很強(qiáng)調(diào)溝通的行業(yè)。很多時候你有好的想法好的建議需要用好的方法或語氣表達(dá)出來。很多問題甚至能通過簡單言語解決。

    ERP咨詢行業(yè)也是個重視流程改造的行業(yè)。對于客戶來說流程上的優(yōu)化遠(yuǎn)比操作上的簡化要重要的多――資料輸入人員只是企業(yè)最底層的人，他們能產(chǎn)生的效益遠(yuǎn)小于領(lǐng)導(dǎo)層的一個決策。

    總之，ERP的整個系統(tǒng)都是一個連續(xù)的整體，環(huán)環(huán)相扣，不知道這其中數(shù)據(jù)流程很難學(xué)好，沒有參與到企業(yè)的實際運作也很難學(xué)得有成效。

        掃描二維碼，關(guān)注更多ERP資訊！

轉(zhuǎn)載請注明出處：拓步ERP資訊網(wǎng)http://www.ezxoed.cn/

本文標(biāo)題：ERP學(xué)習(xí)入門指導(dǎo)

本文網(wǎng)址：http://www.ezxoed.cn/html/consultation/10820618208.html