“我們的業(yè)務(wù)目標是‘實現(xiàn)創(chuàng)新’，這意味著實現(xiàn)我們對客戶的承諾，即理解客戶需求，積極創(chuàng)新，并且將創(chuàng)新產(chǎn)品交到戰(zhàn)士、宇航員以及客戶的手中，以便滿足他們的任務(wù)要求。為了促進創(chuàng)新，ATK已經(jīng)全面實施了一套涵蓋全生命周期的PLM戰(zhàn)略，各個事業(yè)部以及整個價值鏈都統(tǒng)一部署了該PLM戰(zhàn)略。”多年前，作為Teamcenter和NX的成功用戶，David Reimer在接受采訪時這樣說到。那時，David Reimer的身份是ATK航空系統(tǒng)集團科技與工程的副總裁――一家美國頂級航空航天和國防企業(yè)。2013年8月27日，當David Reimer坐在記者對面接受采訪時，他的身份已經(jīng)是新任Siemens PLM Software航空航天與國防戰(zhàn)略副總裁。

    CAD雜志：在David H. Riemer先生的職業(yè)生涯當中，曾經(jīng)擔任ATK航空航天系統(tǒng)集團科技與工程副總裁，并且在雷神飛機公司（Raytheon Aircraft）工作了27年，最后擔任的職務(wù)是產(chǎn)品開發(fā)與工程副總裁，負責所有雷神飛機的全部產(chǎn)品開發(fā)與適航性工作，因此可以說在航空航天領(lǐng)域是絕對的專家，也是Siemens PLM Software產(chǎn)品資深用戶。從最初的Siemens PLM Software產(chǎn)品用戶到現(xiàn)在的產(chǎn)品推廣者，您一定曾經(jīng)從不同的角度審視過Siemens PLM Software的產(chǎn)品。我非常想了解，以您的觀察，Siemens PLM Software產(chǎn)品能帶給用戶怎樣不同的價值？

    David H. Riemer（Siemens PLM Software航空航天與國防戰(zhàn)略副總裁）：作為用戶和Siemens PLM Software的雇員，我對Siemens PLM Software產(chǎn)品的視角雖然不同但是態(tài)度是一樣的：就如同當初我做用戶時一樣，Siemens PLM Software產(chǎn)品的能力是我非常贊許的。當我加入Siemens PLM Software以后，Siemens PLM Software的CEO告訴我，希望以深入行業(yè)應用的方式發(fā)展業(yè)務(wù)，希望把公司的組織變成面向行業(yè)的。所以，讓我領(lǐng)導航空航天與國防這個領(lǐng)域，重新組成一個團隊，希望帶來滿足客戶需求和行業(yè)需求的解決方案。因為我們都知道，不同的行業(yè)，如汽車、機械、醫(yī)療和航天等，它們都有各自的需求，航空航天與國防領(lǐng)域的需求和其他行業(yè)有很大的不同，要滿足行業(yè)的需求，提供符合的解決方案，必須要很清楚地了解這個行業(yè)客戶所做的事情及流程是什么，需要什么樣的平臺和工具來幫助它更好地完成項目。因此很明顯，我們所具有的行業(yè)優(yōu)勢就是Siemens PLM Software能夠為用戶提供的、非常明顯的價值。

    CAD雜志：從產(chǎn)品功能和性能角度看，Siemens PLM Software針對航空航天領(lǐng)域的解決方案在這個市場當中具有怎樣的優(yōu)勢呢？

    David H. Riemer：第一，就是我剛剛談到的行業(yè)優(yōu)勢。第二，對于航空航天領(lǐng)域來講，大型的航空航天項目型號的性能指標參數(shù)是需要追溯的，這種追溯不僅僅涉及到設(shè)計是否滿足要求，還需要追溯到工藝、測試和實驗。從航空航天領(lǐng)域來講，這個追溯或者回溯的能力不僅要體現(xiàn)在設(shè)計團隊或者研發(fā)團隊，而且要貫穿從設(shè)計到分析、測試實驗、實物實驗，再到維護維修，所有的信息反饋都要形成一個閉環(huán)，來支持性能參數(shù)和指標的要求，這是航空航天行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)非常關(guān)鍵的一點。Siemens PLM Software的產(chǎn)品，能夠給航空航天企業(yè)提供這種數(shù)據(jù)的追溯能力。第三，當企業(yè)需要加工一個產(chǎn)品時，現(xiàn)在普遍的做法是在計算機上模擬加工過程以確定加工的工藝性和安全性，但是這種模擬只能實現(xiàn)對加工動作的一種仿真。Siemens PLM Software有一個更大的優(yōu)勢：80%用于航空航天領(lǐng)域的數(shù)控控制器都是西門子的高端控制器，因此，高端的控制器、控制器軟件可以與Siemens PLM Software的軟件一起，更加真實、全面、實時地去模擬一個完整的加工過程，從而把虛擬世界到現(xiàn)實世界有效地連接。第四，在航空航天領(lǐng)域，數(shù)字樣機完成以后需要驗證，物理樣機完成以后也需要驗證，在Siemens PLM Software的PLM產(chǎn)品當中，會提供一種被稱為驗證管理的系統(tǒng)功能，不僅能夠為用戶提供數(shù)字樣機驗證的支持，而且可以實現(xiàn)對物理樣機驗證的支持，并且能夠?qū)崿F(xiàn)兩者之間的關(guān)聯(lián)。除此之外，Siemens PLM Software在維護維修和后勤保障部分，還有在產(chǎn)品仿真驗證和實驗的驗證方面，都具有非常強的能力，這都是其他某一個同類系統(tǒng)所不能提供的行業(yè)支持，這些都是Siemens PLM Software能夠提供給我們用戶的優(yōu)勢價值。

    CAD雜志：之前一段時間，Siemens PLM Software完成了對多個軟件系統(tǒng)的收購，例如LMS，能否請您談?wù)勥@些軟件對于航空航天領(lǐng)域的價值？

    David H. Riemer：對于一個產(chǎn)品全生命周期管理系統(tǒng)提供商來講，Siemens PLM Software本身從規(guī)劃、策劃到研發(fā)、制造和維護、維修整個生命周期的過程中，有著非常好的平臺和工具，包括Teamcenter和NX都能夠在各個階段發(fā)揮作用。最近5年，隨著航空航天企業(yè)對生命周期管理在垂直方向技術(shù)要求的增加，我們也并購了四五家世界一流的公司，例如在測試和分析領(lǐng)域排名第一的LMS公司，就是我們在2年以前收購的一家公司。我們都知道，NX原來在結(jié)構(gòu)領(lǐng)域熱和流體分析源方面都有很強的功能，但是LMS在性能測試、機電一體、仿真和動態(tài)特性的仿真等領(lǐng)域有非常深厚的基礎(chǔ)，特別適合于航天飛機等這樣的大型的空間結(jié)構(gòu)。另外值得一提的是我們并購的Vistagy公司。眾所周知，無論是航空飛行器還是航天的衛(wèi)星、火箭，都需要增加它的有效載荷，減輕自身的重量，所以復合材料的應用是發(fā)展非常迅猛的市場，Vistagy在材料分析領(lǐng)域非常杰出，有過非常多經(jīng)典的案例。另外一個我想提到的是Perfect Costing，這家公司專注于優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計以及制造過程，降低產(chǎn)品成本。這是我們目前所知在降低整體設(shè)計成本領(lǐng)域做得最優(yōu)秀的一家公司。

    CAD雜志：我們都知道，收購一個軟件產(chǎn)品與整合重建一個完整的產(chǎn)品線，這是兩回事。您作為一個行業(yè)中的資深用戶，您認為對于現(xiàn)在的用戶來講，這些剛剛被收購的產(chǎn)品，是等待Siemens PLM Software完成整合之后再用好，還是現(xiàn)階段先把他們用起來？您認為Siemens PLM Software產(chǎn)品的整合計劃應該怎樣與企業(yè)選用計劃相吻合？

    David H. Riemer：我原來在雷神飛機公司工作時，很早就開始使用LMS的解決方案。因此實際上，我并不建議客戶去等到一個完整的集成解決方案出來以后再購買，因為LMS的解決方案是在日常的設(shè)計研發(fā)中會用到的技術(shù)。另外一點，Teamcenter有一個Teamcenter for Simulation的解決方案，它是一個非常開放的體系架構(gòu)，可以集成不同的分析軟件和分析工具，以及實驗、實驗的工具和測試的工具。我的建議是：只要企業(yè)的業(yè)務(wù)有需求，就應該購買解決方案，或者一步步地實施購買。

    CAD雜志：在任何一個國家來講，航空航天都是一個國家的機密部門，您認為怎樣才能在為這個地區(qū)的企業(yè)提供好的技術(shù)、產(chǎn)品和支持的同時，讓用戶更有安全感？

    DavidH. Riemer：首先，我們都知道，作為企業(yè)的敏感信息，第一，我們不去接觸，第二，不會分享，這是Siemens PLM Software的原則。另一方面，從技術(shù)角度講，系統(tǒng)提供商只負責搭建信息化應用的框架和系統(tǒng)，與業(yè)務(wù)相關(guān)的信息和內(nèi)容是由客戶來填充，就如同銀行系統(tǒng)一樣，所有與業(yè)務(wù)相關(guān)的銀行信息并不是軟件廠商寫進去的，而是客戶來對信息進行填充與完善。而對于PLM系統(tǒng)來講，在構(gòu)建這樣一個產(chǎn)品研發(fā)環(huán)境時，就應該考慮到安全性的問題。例如F-35項目，這是一個世界范圍里的大協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)項目，在項目當中，Teamcenter構(gòu)建了一個非常好的安全機制。在這個安全機制下，有非常明晰的分級，可以保證相關(guān)的伙伴或者參與者能夠控制他所看到的這部分信息，相信這也能使每個項目的參與方感受到數(shù)據(jù)和信息的安全。

    采訪手記

    從全行業(yè)的開箱即用，到軟件功能的配置應用，我們能夠看到應用企業(yè)對于PLM系統(tǒng)的應用模式正在發(fā)生改變：以往這種功能的配置都是系統(tǒng)提供商被動地滿足特定的用戶，而現(xiàn)在，系統(tǒng)提供商開始主動地為一類用戶提供更具針對性的解決方案。這當然與PLM系統(tǒng)功能的逐漸豐富和完備有關(guān)，但更與應用企業(yè)希望深入應用PLM系統(tǒng)，并從中獲得更多收益的想法相關(guān)。順應這種趨勢，市場向系統(tǒng)提供商提出了更高的要求：首先，本身擁有足夠豐富、能夠貫穿整個業(yè)務(wù)流程的產(chǎn)品線；第二，擁有足夠的行業(yè)成功經(jīng)驗，真正了解用戶的想法；第三，能夠總結(jié)行業(yè)用戶的應用習慣、業(yè)務(wù)特點和流程模式，并體現(xiàn)在系統(tǒng)當中。Siemens PLM Software一直倡導這種行業(yè)解決方案對于用戶的價值，而且很顯然，他們也有這樣的軟件基礎(chǔ)、行業(yè)經(jīng)驗和總結(jié)能力。我們不能指望因為某一種應用模式的出現(xiàn)，就解決了當前所有的問題，因為正是在解決問題的過程中，我們才會發(fā)現(xiàn)新的問題。我們只能期望，在這一輪的應用模式轉(zhuǎn)換的過程中，有更多的企業(yè)能夠真正實現(xiàn)從信息化系統(tǒng)要效益的初衷。

核心關(guān)注：拓步ERP系統(tǒng)平臺是覆蓋了眾多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)應用，蘊涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業(yè)務(wù)管理理念，功能涉及供應鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理，全面涵蓋了企業(yè)關(guān)注ERP管理系統(tǒng)的核心領(lǐng)域，是眾多中小企業(yè)信息化建設(shè)首選的ERP管理軟件信賴品牌。

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本文標題：PLM的行業(yè)應用模式

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