軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，看似風(fēng)平浪靜，實(shí)則暗流洶涌，看似前景無(wú)限，實(shí)則舉步維艱。一位在軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)領(lǐng)域開(kāi)拓多年的業(yè)內(nèi)人士向筆者如是坦言。

據(jù)筆者了解，在國(guó)內(nèi)提供企業(yè)級(jí)軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)的企業(yè)，大大小小算起來(lái)至少有200多家，包括IBM、SAP、微軟、金蝶、用友、普巴、亞思捷等，這些公司的開(kāi)發(fā)平臺(tái)都已經(jīng)非常成熟，并面向市場(chǎng)多年，但卻沒(méi)有一家能夠占據(jù)市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位。

事實(shí)上，每一家企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中的份額都小得可憐，他們基本上都是面向自己的優(yōu)質(zhì)增值服務(wù)商和最終用戶(hù)來(lái)銷(xiāo)售。而在中國(guó)的情況是，有能力基于廠(chǎng)家的軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，并且有能力購(gòu)買(mǎi)這個(gè)平臺(tái)的增值服務(wù)商和用戶(hù)很少，所以，中國(guó)的軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)提供商們很難快速、大規(guī)模的搶占市場(chǎng)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士評(píng)估，軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)潛在的市場(chǎng)很大，至少有200億元的規(guī)模，但實(shí)際上每年的銷(xiāo)售額卻很少，最多不超過(guò)10個(gè)億。

這些軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)各有千秋，但總體的技術(shù)特點(diǎn)很具共性，如快速應(yīng)用開(kāi)發(fā)、平臺(tái)無(wú)關(guān)性、多層架構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)化的接口、業(yè)務(wù)模型驅(qū)動(dòng)、集成工作流、集成標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用等等。它們的差異主要體現(xiàn)在一些技術(shù)細(xì)節(jié)、技術(shù)性能、使用難度、開(kāi)發(fā)者陣營(yíng)等方面，有時(shí)候這種差異會(huì)非常大。

當(dāng)然，它們的價(jià)格差異也很大，從幾萬(wàn)元到上百萬(wàn)元不等。所以，片面的從性能或價(jià)格上比較兩種平臺(tái)都是不合理的，往往就像奧迪和捷達(dá)之間沒(méi)有可比性一樣。正確的做法還是應(yīng)該綜合評(píng)估：同等性能比價(jià)格，同等價(jià)格比性能，才能分出優(yōu)劣。

從國(guó)內(nèi)代表性的軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)中，我們可以看出這一類(lèi)產(chǎn)品的大致脈絡(luò)：

1、用友的UAP平臺(tái)：1997年開(kāi)始研發(fā)，是我國(guó)第一個(gè)基于B/S、SOA架構(gòu)的管理軟件平臺(tái)，在J2EE、.NET平臺(tái)最早實(shí)現(xiàn)，號(hào)稱(chēng)擁有最多客戶(hù)裝機(jī)基礎(chǔ)，擁有最多伙伴支持、擁有最多成功應(yīng)用案例。作為交付和部署工具，UAP可以提高應(yīng)用軟件的可定制性和可集成性，在幫助用友ERP普及應(yīng)用的過(guò)程中發(fā)揮了巨大作用。現(xiàn)在，UAP也是做得越來(lái)越龐大和復(fù)雜。

2、金蝶的BOS平臺(tái)：BOS平臺(tái)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，它不僅以金蝶APUSIC這一國(guó)內(nèi)唯一的系統(tǒng)級(jí)中間件J2EE應(yīng)用服務(wù)器為核心，還包括基于APUSIC之上的一整套模型化業(yè)務(wù)組件，號(hào)稱(chēng)是中國(guó)首創(chuàng)、世界一流的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)件平臺(tái)。BOS平臺(tái)同樣支持J2EE與.net兩大技術(shù)平臺(tái)，基于Internet開(kāi)放技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)而建立。

3、亞思捷的TNT平臺(tái)：TNT平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)在于低成本的個(gè)性化，他可以同時(shí)向客戶(hù)提供T——業(yè)務(wù)系統(tǒng)模板，即OA、CRM、文檔管理、信息門(mén)戶(hù)、在線(xiàn)考試等標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用系統(tǒng);N——開(kāi)源組件包，即上述應(yīng)用系統(tǒng)的源代碼;T——開(kāi)發(fā)工具，即基于微軟Jupiter平臺(tái)的快速開(kāi)發(fā)工具，開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)界面屬性設(shè)定的方法來(lái)完成對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的快速開(kāi)發(fā)，自動(dòng)化生成C#和JAVA的二種語(yǔ)言的系統(tǒng)。顯然，TNT中的兩個(gè)“T”是業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，而殺手锏則是低價(jià)。

其他廠(chǎng)家的軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)與上述三種均大同小異，都是提供“標(biāo)準(zhǔn)化+行業(yè)化+個(gè)性化”的應(yīng)用模式。

從中我們看出，這些軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)確實(shí)都非常具有我們?cè)谏衔闹刑岬降募夹g(shù)共性，另外我們還都具有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們既提供軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)，又提供基于該平臺(tái)生成的各種應(yīng)用系統(tǒng)，兩種產(chǎn)品相輔相成。這種模式也是軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)銷(xiāo)售的主流模式。

某業(yè)內(nèi)資深人士介紹，十年前，國(guó)內(nèi)有一些專(zhuān)門(mén)從事軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)業(yè)務(wù)的廠(chǎng)家，但現(xiàn)在基本上都看不到了，這種模式被證明是失敗的。單獨(dú)推廣軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)，而沒(méi)有成型的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，很難被客戶(hù)接受。

所以，現(xiàn)在軟件商們都學(xué)乖了，他們實(shí)際上是先向合作伙伴或最終用戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化的軟件產(chǎn)品，讓其先將這個(gè)產(chǎn)品熟悉和掌握起來(lái)，然后再向其推銷(xiāo)自己的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，使其能夠基于這個(gè)平臺(tái)對(duì)軟件進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)。

這樣做的好處是，合作伙伴和用戶(hù)認(rèn)為自己通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，就不必過(guò)分依賴(lài)廠(chǎng)家的技術(shù)開(kāi)發(fā)和支持，能夠滿(mǎn)足自己“我的系統(tǒng)我做主”的愿望，節(jié)省大量后續(xù)開(kāi)發(fā)的成本，所以，他們自然也就容易接受這個(gè)軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)了。

這種模式對(duì)亞思捷這樣規(guī)模較小的平臺(tái)提供商們來(lái)說(shuō)更為重要，甚至可以說(shuō)，是他們唯一可選、可行的商業(yè)模式。

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本文標(biāo)題：中國(guó)ERP軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)商業(yè)模式探尋

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