自2005年后，電子商務(wù)在中國蓬勃發(fā)展起來，至今也有7、8年的時間。但是，目前的成功電商絕大多數(shù)集中在快消、服裝、家電、數(shù)碼等的輕資產(chǎn)流通行業(yè)，而占據(jù)國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)底層的大宗商品行業(yè)，電商發(fā)展仍顯相對落后，因此市場對此關(guān)注度普遍不高。

　　據(jù)估計，目前全國大宗商品電商網(wǎng)站約有4000余家，其中60多家具有一定的市場規(guī)模和交易量，品種涵蓋鋼鐵、有色、貴金屬、化工能源、農(nóng)副產(chǎn)品等100余種。作為一種B2B的互聯(lián)網(wǎng)形式，參與企業(yè)的數(shù)量在逐年增加，網(wǎng)上交易的模式也在不斷的推陳出新。

大宗商品電子商務(wù)的分類

　　大宗電商分類方法很多，有按品種劃分，有按交易行為劃分，有按客戶屬性劃分等等。如果按網(wǎng)站的核心業(yè)務(wù)內(nèi)容區(qū)分，大宗商品電商網(wǎng)站主要有以下兩大分類：

　　1、信息服務(wù)類電商網(wǎng)站

　　這類網(wǎng)站，發(fā)展較早，多數(shù)起源于2000年左右。主要解決行業(yè)內(nèi)價格行情、市場信息等的不透明、不對稱、不完全等問題�；�本以信息服務(wù)為主要核心業(yè)務(wù)，并延伸出企業(yè)咨詢、會展服務(wù)、廣告展示等業(yè)務(wù)模式。按其品種屬性又可分為綜合資訊門戶和專業(yè)品種的垂直行業(yè)網(wǎng)站。

　　綜合資訊門戶，基本涵蓋大宗商品的幾乎所有品種，大而全，能夠服務(wù)多個行業(yè)的用戶，市場覆蓋面廣。但由于成本所限，單一品種不夠深入細化，難以在某一特定行業(yè)形成絕對的市場影響力和占有率，客戶接受程度普遍不高，盈利能力相對較弱。例如：生意社、富寶網(wǎng)、卓創(chuàng)資訊等。

　　專業(yè)品種的垂直行業(yè)網(wǎng)站，只專注某一特定品種，深耕細作，能夠深入整個行業(yè)的上下游，打通產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，對行業(yè)內(nèi)的信息渠道掌握非常廣泛，與客戶聯(lián)系十分緊密，更能充分挖掘客戶的信息需求，產(chǎn)生的服務(wù)價值很高，具有絕對的市場影響力。行業(yè)內(nèi)客戶對其品牌認可度普遍較強，溢價空間大。但由于其盈利模式較為單一，可復(fù)制性強，同質(zhì)網(wǎng)站競爭激烈，營收情況隨行業(yè)環(huán)境變化而波動。代表網(wǎng)站有中國化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)、中國有色網(wǎng)等。

　　2、商品交易類電商平臺

　　這類平臺，起步較晚，多數(shù)起源于2005年以后。主要解決行業(yè)內(nèi)商品交易的流程長、跨區(qū)域、融資難等問題�；�本以交易服務(wù)為主要核心業(yè)務(wù)，并延伸出在線交易、融資擔(dān)保、物流倉儲等業(yè)務(wù)模式。按平臺運營商屬性不同，又可分為一對多的第二方電商平臺和多對多的第三方電商平臺。

　　一對多的電商平臺，例如東方鋼鐵在線、武鋼電子商務(wù)網(wǎng)、浙江物產(chǎn)電商平臺等。此類平臺，業(yè)內(nèi)多數(shù)稱之為第二方大宗電商平臺，主要是由生產(chǎn)廠商或者大型貿(mào)易商自建運營的。這種平臺的主要功能就是為廠商提供新的銷售渠道，搶占新的市場，樹立、擴大和強化其品牌知名度。由于運營者的排他性，這些平臺品類受限，資源不夠充足，對行業(yè)內(nèi)客戶吸引力廣泛程度不高。但能節(jié)賣方的銷售成本，組織貨源方便，縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

　　多對多的電商平臺，例如上海有色金屬交易中心、大宗農(nóng)產(chǎn)品市場、鋼鋼網(wǎng)等。此類平臺，多數(shù)是由獨立的行業(yè)內(nèi)第三方搭建一個公開、透明的網(wǎng)上市場，供買賣雙方按既定規(guī)則進行自由的現(xiàn)貨商品交易。平臺上商品品類繁多，涵蓋廣泛，商戶自由入駐。且由于以交易為核心，衍生出的業(yè)務(wù)內(nèi)容和盈利模式多種多樣，發(fā)展前景巨大。但由于涉及產(chǎn)業(yè)政策、支付問題和誠信環(huán)境，目前爆發(fā)性增長存在一定困難，有待繼續(xù)提高。

　　從狹義的電商理論上說，電子商務(wù)必須能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上交易的功能，即通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)資金的流通和貨權(quán)的轉(zhuǎn)移，并且買賣的是有形的實物商品。所以，只有一對多的直營自銷的商品交易平臺(第二方現(xiàn)貨電商)和多對多的第三方現(xiàn)貨商品交易平臺(第三方現(xiàn)貨電商)才是真正意義上的電子商務(wù)。

困境：信任、支付、物流

　　以鋼鐵行業(yè)為例，我們探討目前國內(nèi)大宗商品電商存在的主要問題�，F(xiàn)階段，第二方鋼鐵電商平臺主要是鋼廠或大型鋼鐵貿(mào)易商自行建立的，以拓展自身銷售渠道的廣度和深度為最高目的的系統(tǒng)，如寶鋼的東方鋼鐵在線和湖南華菱鋼鐵的荷鋼網(wǎng)等，以及能夠?qū)崿F(xiàn)多對多網(wǎng)上現(xiàn)貨交易的第三方鋼鐵電商平臺，如鋼鋼網(wǎng)、飛谷網(wǎng)、蘭格鋼鐵交易中心等。

　　對第二方鋼鐵電商平臺而言，存在著先天性的缺失，或者說是體制短板。最大的問題在于平臺相互之間的排斥性。比如寶鋼的電商平臺東方鋼鐵在線，就很難融入其他鋼廠資源;同樣，其他鋼廠進入寶鋼網(wǎng)上交易系統(tǒng)的意愿也不高。利益的沖突，導(dǎo)致矛盾無法調(diào)和。甚至可以這么說，寶鋼的電商平臺的供應(yīng)方，能有且只會有寶鋼體系中的資源。它的產(chǎn)品單一性問題，是沒有辦法徹底解決的。有極端觀點認為，此類第二方鋼鐵電商平臺，與其稱為B2B，不如稱為B2C。

　　在第三方鋼鐵電商平臺上，能夠解決商戶排斥性的問題。但又存在著第二方平臺幾乎不必面臨的資源管理、支付問題、物流倉儲、信用機制等等問題。

　　1、商品管理

　　由于第三方鋼鐵電商平臺是眾多賣家與眾多買家在平臺上進行集中交易，各賣家的可供商品資源完全不一，很難規(guī)范管理。而目前的搜索技術(shù)又難以準(zhǔn)確地將各式各樣的資源報價分析到位，導(dǎo)入平臺的賣方掛牌系統(tǒng)。這樣就會導(dǎo)致資源報價十分混亂。但如果按第二方平臺一樣，要求用戶必須按標(biāo)準(zhǔn)格式上傳報價，又不適應(yīng)目前鋼鐵行業(yè)的實際貿(mào)易市場情況。除此之外，最大的問題在于，現(xiàn)階段的誠信保證機制無法完全約束交易商的網(wǎng)站行為，沒有辦法保證掛牌交易商品的真實性和可靠度。為解決這個問題，業(yè)內(nèi)多數(shù)采用交易保證金機制，但事實上，由于金額較大，客戶對此接受程度不高。

　　2、支付結(jié)算

　　與淘寶、京東等B2C電商平臺上交易的商品不同，大宗商品基本屬于大額交易，單筆交易貨款少則十多萬，多則幾百萬，這是由大宗商品的天然屬性決定的。同時，買賣雙方對交易資金往來要求極高，涉及跨行結(jié)算、稅票一致、及時到賬、當(dāng)日提現(xiàn)、支付無限額等。目前，行業(yè)內(nèi)的第三方支付平臺或是銀商通道等支付結(jié)算形式都不能有效解決這些問題，主要表現(xiàn)在：對接銀行通道較少，相對單一;難以達到T+0大額支付提現(xiàn)。

　　3、物流倉儲

　　對大宗商品而言，簡單的快遞并不能解決問題，它的運輸需要卡車、火車和輪船，它的倉儲需要的是大型貨場、聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管倉庫等。這就會導(dǎo)致一個產(chǎn)品銷售輻射半徑的問題，在半徑范圍之內(nèi)，多數(shù)問題處理相對簡單。但跨區(qū)域運輸與倉儲就會造成很大的問題，其中最大的障礙在于國內(nèi)沒有完善的安全的大宗商品電子化物流體系來支撐。以上述兩家電商網(wǎng)站物流平臺來說，都是依靠數(shù)以百計的第三方運輸和倉儲公司來支撐和配合，但多數(shù)只是集中在某一區(qū)域內(nèi)，輻射半徑有限。

　　以上幾個問題，嚴(yán)重困擾著大宗電商的發(fā)展。同時，我們需要知道，這些問題僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段是沒有辦法完全解決的，主要還需政府調(diào)控、銀行監(jiān)管、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)環(huán)境等的解綁和改革。

突破：集中化、平臺化、金融化

　　事實上，越來越多的大宗電商平臺在近年年以來不斷興起，市場各方對電商交易的模式和行為也逐漸認同和理解，但與B2C電商相比，仍顯不足。其成熟度、認可度、依賴度、忠誠度等方面，仍然處于相對較低的水平，整體市場仍處于培育和開發(fā)的過程。大宗電商依然等待春天的來臨。

　　我們觀察到，自2010年以來，行業(yè)競爭越發(fā)激烈，很多創(chuàng)業(yè)先輩已成為先驅(qū)，網(wǎng)站被迫轉(zhuǎn)型或者破產(chǎn)，但仍未找到一個合理的盈利模式支持網(wǎng)站的長期發(fā)展。通過“融資-搶市場-再融資-再搶市場”的模式難以在現(xiàn)在的大宗電商行業(yè)生存下去，而一些試圖挑戰(zhàn)行業(yè)潛規(guī)則和傳統(tǒng)交易行為、消費者習(xí)慣的電商，也逐漸走向沒落和消亡。如買賣鋼鐵網(wǎng)、實美鋼鐵網(wǎng)、中銅在線等等。

　　對于未來，大宗電商要盈利、要發(fā)展。需要做好網(wǎng)站的集中化、平臺化和金融化。

　　集中化，就是要使同行業(yè)市場各方能夠廣泛參與電子商務(wù)，買賣雙方的交易行為能夠越來越多的在電商平臺上體現(xiàn)，最重要的是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游對接和全國跨區(qū)域?qū)�接。由于受到傳統(tǒng)交易習(xí)慣的影響和內(nèi)部利益的沖突，現(xiàn)在很多大宗商品行業(yè)公司對電子商務(wù)仍然抱著比較謹(jǐn)慎的態(tài)度，這樣，在大宗電商平臺上的客戶數(shù)量略顯單薄，無法形成規(guī)模效益。很明顯的現(xiàn)象就是電商平臺在某一區(qū)域，客戶多數(shù)也集中在此區(qū)域，全國聯(lián)網(wǎng)基本無從談起，那么利差更大的跨區(qū)域交易也就無法實現(xiàn)。

　　平臺化，要實現(xiàn)交易雙方所需的信息資訊、資金流通、貨權(quán)轉(zhuǎn)移和商流交互都能在平臺上進行，同時能夠在網(wǎng)站體系內(nèi)實現(xiàn)人與內(nèi)容的交互、人與人的溝通、人與物的銜接等。按目前的各電商網(wǎng)站的發(fā)展來看，以大宗信息服務(wù)類網(wǎng)站拓展到現(xiàn)貨交易網(wǎng)站更加具有優(yōu)勢，比如我的鋼鐵網(wǎng)、上海有色網(wǎng)等，原因在于這類網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)成立早，認可度高，影響力大，并且客戶積累多年，擁有海量的數(shù)據(jù)，結(jié)合各種計算分析技術(shù)，大數(shù)據(jù)逐漸興起。通過對客戶軌跡行為分析，完全能夠?qū)崿F(xiàn)一站式商務(wù)交易。

　　金融化，指的是大宗商品交易的供應(yīng)鏈過程與互聯(lián)網(wǎng)金融緊密結(jié)合，主要方式有期貨套期保值、貿(mào)易融資、供應(yīng)鏈融資等。眾所周知，以期貨、電子盤等為代表的金融產(chǎn)品基本都是以大宗商品的為標(biāo)的物的。大宗商品有著長久的金融市場屬性，并且在貿(mào)易行為當(dāng)中，又會涉及如質(zhì)押、托盤、保理、信用證等等多種多樣的融資擔(dān)保方式，可以這么說，大宗商品的交易行為與金融點滴相關(guān)，密切相連。做好金融化，不僅能使客戶參與的積極性更高，也能使電商平臺增加如資金沉淀、貸款利息等盈利點。

　　總的來說，電子商務(wù)是一個趨勢，不僅僅是商業(yè)演變的趨勢，更加是社會發(fā)展的趨勢。無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)都繞不開這個命題。對大宗電商而言，只有通過交易量級的無線擴展，創(chuàng)新出更多的產(chǎn)品、延伸出更多服務(wù)，才是立足的根本。“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好”，問題是，你我能堅持到后天嗎？冬天來了，春天還會遠嗎?或許我們都在繼續(xù)等待春天的來臨。

核心關(guān)注：拓步ERP系統(tǒng)平臺是覆蓋了眾多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)應(yīng)用，蘊涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業(yè)務(wù)管理理念，功能涉及供應(yīng)鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理，全面涵蓋了企業(yè)關(guān)注ERP管理系統(tǒng)的核心領(lǐng)域，是眾多中小企業(yè)信息化建設(shè)首選的ERP管理軟件信賴品牌。

轉(zhuǎn)載請注明出處：拓步ERP資訊網(wǎng)http://www.ezxoed.cn/

本文標(biāo)題：大宗電商：繼續(xù)等待春天

本文網(wǎng)址：http://www.ezxoed.cn/html/consultation/10839310030.html