在2010年甲骨文公司收購SUN 之后，甲骨文公司首席執(zhí)行官拉里•埃里森就透露，將與IBM在高端系統(tǒng)領(lǐng)域展開競爭并將其擊敗，并與SAP在應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域展開競爭并將其擊敗。

    2013年，通過在性價比以及內(nèi)存容量方面戰(zhàn)勝IBM Power系統(tǒng)，Oracle高端M系統(tǒng)重新定義了極致性能。此外，Oracle SaaS應(yīng)用被全面推向市場，年末的訂購量增長了35%。

    2014年，IBM不斷發(fā)展逐步成為一家服務(wù)公司，SAP的未來則押寶在一個新平臺上，而全球?qū)�Oracle又有什么新的期待呢？在近期舉行的甲骨文公司第二財季財報電話會議上，埃里森和甲骨文公司總裁馬克•赫德對2014年甲骨文公司的戰(zhàn)略發(fā)展重點進行了深入的分析和展望。企業(yè)IT領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)生劇烈的變化，且其中至少有部分是由Oracle引發(fā)的。我們一起來看埃里森和赫德提到的十大主要問題。

    為便于了解，以下是兩位高層對Oracle的立場以及未來發(fā)展方向的展望摘要：
    埃里森：“我們認為包括數(shù)據(jù)庫、云服務(wù)（訂購量增長了35%）和集成系統(tǒng)（訂購幾乎增長了35%）在內(nèi)的三個產(chǎn)品領(lǐng)域，將在2014年推動Oracle的業(yè)務(wù)增長。” 
 
    赫德： “我們有強大的銷售團隊，在所有部門都超過了預(yù)期。我們在歐洲和美洲有非常好的業(yè)績，拉美地區(qū)的業(yè)績同樣也很不錯。”
 
   總體來看，在2014年針對甲骨文公司的十大洞察中，埃里森和赫德特別強調(diào)了SaaS和Oracle云、Exadata和其他Oracle集成系統(tǒng)以及實現(xiàn)了云優(yōu)化的Oracle數(shù)據(jù)庫12c。
 
1) 甲骨文公司是全球唯一投資和提供涵蓋SaaS、PaaS和IaaS全部三層云產(chǎn)品的企業(yè)級科技公司。“我們想要為我們客戶提供基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)（IaaS），同時為他們提供高度差異化的平臺即服務(wù)（PaaS），這將為我們獲得更高的利潤以及高度差異化的企業(yè)級云應(yīng)用。”埃里森在電話會議中說道：“因為我們計劃在基礎(chǔ)架構(gòu)層面具備成本競爭力和價格競爭力，同時在平臺和應(yīng)用層面實現(xiàn)高度差異化優(yōu)勢。”

    埃里森最后闡述了Oracle在所有三層云中的獨特優(yōu)勢：

平臺： “我們認為我們在平臺方面將十分強大。因為我們有兩大平臺品牌：包括我們的數(shù)據(jù)庫品牌——Oracle數(shù)據(jù)庫12c，和編程語言品牌——Java。因此，我們比任何一個SaaS競爭對手都擁有更強大的平臺。”

基礎(chǔ)架構(gòu)： “在基礎(chǔ)架構(gòu)層面，我們計劃比亞馬遜、Microsoft Azure和Rackspace更具價格競爭力。因此，我們計劃在我稱之為商用的領(lǐng)域——商用基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)市場進行積極的競爭，商用這個詞并非不是個好詞。”

應(yīng)用： “我們比其他任何一家云服務(wù)提供商擁有更多的企業(yè)級SaaS應(yīng)用。我們將繼續(xù)擴展我們的產(chǎn)品線。面向HCM、CRM和ERP的Oracle融合云應(yīng)用，都擁有全面簡化的用戶界面以及集成的社交網(wǎng)絡(luò)，能使我們的企業(yè)應(yīng)用如Facebook一樣易于使用和熟悉，同時讓企業(yè)員工和客戶實現(xiàn)更好的協(xié)作和團隊合作。所有這些新的應(yīng)用界面都是專門為現(xiàn)代移動設(shè)備，如手機和平板電腦而設(shè)計的。”
 
    2) Oracle SaaS應(yīng)用增長顯著，單季度訂購量增長了35%，部分融合SaaS產(chǎn)品實現(xiàn)了三位數(shù)的增長。總裁馬克•   赫德告訴分析師說：“在云領(lǐng)域，我們實現(xiàn)了35%的訂購量增長，在所有主要的產(chǎn)品線都看到了顯著的增長。融合SaaS的HCM、銷售自動化和ERP甚至實現(xiàn)了三位數(shù)的增長。我們的客戶數(shù)量增長迅猛，合同的規(guī)模正在擴大，數(shù)百家客戶現(xiàn)在都已上線融合SaaS。”隨后，赫德表示：“作為在企業(yè)IT領(lǐng)域擁有最大現(xiàn)金流的公司，我們的云計算和集成系統(tǒng)業(yè)務(wù)在整個企業(yè)內(nèi)部擁有高增長的特性。”隨后，談到Oracle總體的軟件業(yè)務(wù)，赫德引用了與競爭對手的對比：“我們軟件業(yè)務(wù)的增長比Workday收入的兩倍還多。”（Oracle上個季度的總體軟件收入比去年同期增長了2.3億美元，而Workday同一季度的收入約為1億美元。）
 
    3) 目前Oracle云業(yè)務(wù)的增長與公司決定將專業(yè)銷售團隊與直接競爭對手展開競爭有直接的聯(lián)系。埃里森說：“我強調(diào)一下，我們有組織地對抗我們的長期競爭對手。馬克也強調(diào)我們并沒有對銷售隊伍做任何改變，這的確如此。前段時間，我們決定組建一個HCM銷售團隊直接與Workday競爭。他們每一天所想的就是在Workday的每一個潛在領(lǐng)域進行競爭，并與Workday進行競爭。我們有一支團隊在銷售自動化市場，與Salesforce.com進行競爭，另外有一支團隊在服務(wù)自動化和客戶體驗方面，與Salesforce.com進行競爭，此外還有一支團隊專注于ERP和SAP。截止目前，他們專注于ERP云，這是一個嶄新的市場，這支團隊全部都在專注于Workday。Workday當(dāng)前并沒有進入ERP云，但他們也想進入這個領(lǐng)域。所以我們密切關(guān)注他們，在各功能領(lǐng)域都進行了布局，從而與這些新生代的專家進行更有效的競爭。”
 
    4) Oracle擴展了集成系統(tǒng)的產(chǎn)品線，如今不僅僅包括極致性能的Exa系統(tǒng)，還包括面向重要但要求不高工作負載的低價格、高容量產(chǎn)品。埃里森說：“我們的集成系統(tǒng)業(yè)務(wù)擁有兩部分產(chǎn)品，一部分包括Exadata、 Exalogic和Exalytics，這些集成系統(tǒng)憑借高性能在市場上擁有極高的聲譽，當(dāng)然，你可以享用其高性能或者受益于其更低的成本。另外，我們最近還推出了低成本的集成系統(tǒng)，它們主要面向大眾及價格敏感的市場。我們推出了Oracle虛擬計算設(shè)備，這是運行Linux的低成本商用服務(wù)器，與InfiniBand進行集成，并與InfiniBand和傳統(tǒng)以太網(wǎng)進行了連接。但我們的系統(tǒng)擁有虛擬機，該虛擬機基于行業(yè)標準Xen，擁有行業(yè)標準Linux和標準化商用服務(wù)器以及高速的網(wǎng)絡(luò)接口。這便是Oracle虛擬計算設(shè)備的特點。這一產(chǎn)品相對較新，很有價格優(yōu)勢。我們覺得這是款面向大眾市場的產(chǎn)品，并可以與思科的產(chǎn)品進行競爭。同時，我們也有之前推出的Oracle數(shù)據(jù)庫機，這是另外一款低成本的、面向大眾市場的產(chǎn)品。因此，我們期望著集成系統(tǒng)的大規(guī)模銷售，不僅僅局限于知名的、高端的Exadata，也包括全面的系統(tǒng)，涵蓋從極致高性能到大型系統(tǒng)，能夠在商用服務(wù)器上創(chuàng)建大規(guī)模云。”
 
   5) Oracle整體的硬件業(yè)務(wù)已經(jīng)穩(wěn)定，包括從競爭對手中贏取的高增長業(yè)務(wù)的市場份額。赫德說：“在我們討論硬件業(yè)務(wù)之前，已經(jīng)有一些觀點指向了拉里提到的Oracle數(shù)據(jù)庫機。我們目前已經(jīng)銷售了2000臺Oracle數(shù)據(jù)庫機。我們不過多地談?wù)撨@個產(chǎn)品，因為按照拉里的說法，這個產(chǎn)品只是一個入門級的系統(tǒng)，盡管這個產(chǎn)品已經(jīng)獲得了很大的成功。不過，我們很有興趣來看那些核心的系統(tǒng)在這個季度獲得的份額。我們的M系列和T系列以及SPARC產(chǎn)品線實現(xiàn)了真正的連續(xù)增長。如果按照每季度來計算，我們在每季度都保持著增長，實際上按年度來看，我們在一業(yè)務(wù)的下降是非常小的。和我們核心UNIX競爭對手相比，很明顯這將是一個很大的收獲。如果把那部分加到本季度的集成系統(tǒng)業(yè)績中，我們總體的硬件業(yè)務(wù)的確獲得了很多的市場份額。”
 
    6) 全新的Oracle數(shù)據(jù)庫12c為云帶來了優(yōu)化，現(xiàn)擁有內(nèi)存的選件可極大地提高性能。埃里森說：“讓我再講另外一個集成系統(tǒng)，即M6內(nèi)存系統(tǒng)。眾所周知，如今大家對內(nèi)存數(shù)據(jù)庫都有很大的興趣。我們推出了Oracle 12c內(nèi)存選件，用戶可以將Oracle 12c內(nèi)存選件和擁有主內(nèi)存為32TB的M6結(jié)合在一起，全世界99.99%的數(shù)據(jù)庫現(xiàn)在都能保存在主要內(nèi)存中，性能得到極大提高。因此，我們覺得這將是一個很有趣的結(jié)合。我們認為會有很多云的企業(yè)對12c感興趣，那些不銷售應(yīng)用但創(chuàng)建私有云的企業(yè)也會很感興趣。因此可以將這一組合出售給全球的NetSuites，使其能以低成本提供更高質(zhì)量的服務(wù)，或者出售給大型銀行和電信公司，使他們能創(chuàng)建更有效的私有云。我們最近看到大家對12c比其他數(shù)據(jù)庫版本更有興趣。我認為多租戶選件以及內(nèi)存選件，在2014年和2015年將會有快速的增長。”
 
    7) 部分客戶利用Exadata評估Oracle數(shù)據(jù)庫12c多租戶的解決方案如何降低復(fù)雜性、減少成本和提高性能。埃里森表示：“我們看到了一些客戶在實驗室進行檢測和試驗，當(dāng)然，這確實是馬克說過的。他們擁有很多Oracle環(huán)境，想把這些都整合到少數(shù)的機器中，并減少人工來管理所有這些機器。Exadata擁有著極致的性能，然而很多人都在質(zhì)疑Exadata市場的大小——有多少人需要這種極致性能呢？這并不是一臺Exadata機器提供其極致性能給一個應(yīng)用的問題，而是一臺Exadata機器幫助減少50或者100臺機器，并把100個獨立的應(yīng)用和100個獨立的數(shù)據(jù)庫整合到一臺簡單的Exadata中，并在單一環(huán)境中進行管理，這就是多租戶選件真正要做的。因此，正如馬克所說：我們客戶花錢來管理上十個、上百個、上千個不同的Oracle環(huán)境和不同的Oracle版本。他們不得不給他們打補丁、升級、備份，做所有這些事情。但是，我們能簡化這些操作，使其成為更可靠的流程，通過在Exadata上使用多租戶選件使其成本得到降低。我們有很多機會把這些系統(tǒng)出售給我們的客戶，幫助其降低管理Oracle 環(huán)境的成本，助其在性能、可靠性和可維護性方面獲得更好的體驗。”
 
    8) Oracle數(shù)據(jù)庫12c 將為客戶提供新功能和新的價值來源，使其更充分地擁抱云計算，探尋更可靠、穩(wěn)定的內(nèi)存技術(shù)方式。埃里森說：“最新版的Oracle數(shù)據(jù)庫12c是專門為云計算而設(shè)計的。Oracle 12c使企業(yè)所有的Oracle 應(yīng)用成為多租戶應(yīng)用，而無需對原來的應(yīng)用做任何改變。Oracle 12c還能通過使其成為內(nèi)存應(yīng)用而顯著加快所有Oracle應(yīng)用的速度，而無需對單一應(yīng)用代碼進行修改。”
 
    針對Oracle 12c可能對Oracle收入產(chǎn)生影響的問題，埃里森表示：“是的，我認為我們將達到超過個位數(shù)的增長。但是，我們的數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)是一個非常大的業(yè)務(wù)，這個業(yè)務(wù)將會由兩個因素來推動，多租戶的選件和我不想強調(diào)的內(nèi)存選件……對于內(nèi)存選件，我希望人們在下半年能開始對其感興趣。”
 
    9) Oracle 數(shù)據(jù)庫12c為客戶提供了巨大的機會來整合不斷增加的數(shù)據(jù)庫環(huán)境。赫德表示：“我覺得我們也已經(jīng)看到了12c為我們業(yè)績帶來的好處，這是其一；其二，關(guān)于你提到在數(shù)據(jù)庫方面的集成系統(tǒng)，我們現(xiàn)在的機會很明顯就是整合Oracle環(huán)境到一個大的機器中。大部分客戶已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了數(shù)十種方法來配置Oracle數(shù)據(jù)庫。他們有Oracle 8, Oracle 9, Oracle 10, Oracle 11，以及多種不同的操作系統(tǒng)和多種不同的硬件平臺。”
 
    赫德補充說：“我們的機會就是簡化和實現(xiàn)Oracle環(huán)境的標準化。由于其復(fù)雜性，我們的客戶花費了數(shù)千萬美元，大多數(shù)情況下，甚至每年數(shù)億美元來運行Oracle數(shù)據(jù)庫環(huán)境。我們能夠在Exadata上對其實現(xiàn)簡化和標準化，在我們的集成系統(tǒng)和12c 中，這種形式將是為我們客戶提供私有云和數(shù)據(jù)庫即服務(wù)。我們將有機會為客戶在運行Oracle環(huán)境時節(jié)省30%甚至40%的總成本。這對于我們來說是個極大的機會。而12c則是為整合這些環(huán)境的其中一個額外機會。”
 
    10) Oracle大量的產(chǎn)品組合正在快速地向云和更先進的技術(shù)演進，并且已經(jīng)去掉了從SUN收購來的大量商用產(chǎn)品。埃里森表示：“簡單的說，我們的產(chǎn)品組合正在發(fā)生變化。當(dāng)我們收購SUN的時候，受到了一些批評。但是我們已經(jīng)經(jīng)歷了過渡期，如今我們集成系統(tǒng)的硬件業(yè)務(wù)得到了增長，SUN商用系統(tǒng)的硬件業(yè)務(wù)有所萎縮，現(xiàn)在我們開始脫離商用系統(tǒng)，并努力在集成系統(tǒng)這個市場獲得更大的競爭優(yōu)勢。我們現(xiàn)在基本完成了過渡。集成系統(tǒng)業(yè)務(wù)如今成為了大業(yè)務(wù)，比過去幾年我們遠離的商用業(yè)務(wù)擁有高得多的利潤。因此，硬件業(yè)務(wù)的產(chǎn)品已經(jīng)從低端硬件轉(zhuǎn)變到更高端的硬件，而且，我們也擁有了甲骨文的存儲業(yè)務(wù)。同時，我們的軟件業(yè)務(wù)也發(fā)生了改變，大部分的軟件業(yè)務(wù)來源于我們的升級更新和新的許可證，且升級更新業(yè)務(wù)的利潤率更高。隨著云應(yīng)用業(yè)務(wù)的不斷加大，另外一項年金業(yè)務(wù)的利潤也會比許可證業(yè)務(wù)更高。時間將證明，我們對總體的產(chǎn)品做出的改變，將為甲骨文未來的利潤增長起到積極的推動作用。”
 

甲骨文公司高級副總裁及首席傳播官Bob Evans

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本文標題：拉里埃里森和馬克赫德強調(diào)Oracle云的增長

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