“這就是變化，它無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生，變化中可能埋伏著危機(jī)，但也可能蘊(yùn)含著機(jī)遇。如果你漠視變化，按照過(guò)去的思維慣性去行動(dòng)，那么危機(jī)肯定會(huì)隨之而來(lái)。如果你觀察到變化并迅速做出反應(yīng)，那在很大程度上就能避免危機(jī)。這樣的反應(yīng)，用商業(yè)環(huán)境術(shù)語(yǔ)來(lái)講，就是‘前瞻性轉(zhuǎn)型’。”如果你讀過(guò)關(guān)于用友的傳記體書(shū)籍《本土雄心》你也許會(huì)注意到這段話。做出正確的前瞻性轉(zhuǎn)型是用友成長(zhǎng)為中國(guó)最大管理軟件廠商的關(guān)鍵原因。
 
    成立二十多年來(lái)，用友在危機(jī)與機(jī)遇的路口不止做過(guò)一次選擇，最近的一次就發(fā)生在今年。
 
    此次轉(zhuǎn)型緣起于用友2012年第三季度的虧損。根據(jù)公開(kāi)財(cái)報(bào)顯示，2012年第三季度，用友軟件凈虧損高達(dá)1.3億元，是自2001年上市以來(lái)，用友最大單季虧損額。
 
    用友軟件執(zhí)行總裁向奇漢在接受媒體采訪時(shí)透露，“2012年第三季度的虧損給整個(gè)公司管理層的觸動(dòng)很大，營(yíng)收規(guī)模與利潤(rùn)不成比例增長(zhǎng)的矛盾變得很尖銳。”
 
    2013年伊始，用友拋出“平臺(tái)化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈共贏”的全新發(fā)展戰(zhàn)略。
 
平臺(tái)化發(fā)展——通往云計(jì)算時(shí)代的過(guò)渡路徑
    為加快平臺(tái)化發(fā)展，用友推出了針對(duì)大中型企業(yè)的私有云平臺(tái)UAP和針對(duì)小微型企業(yè)的公有云平臺(tái)CSP�；仡欉^(guò)去，用友從2010年推出云計(jì)算戰(zhàn)略以來(lái)，鮮有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展舉措。
 
    實(shí)際上，這與中國(guó)企業(yè)客戶的云計(jì)算的應(yīng)用進(jìn)展有莫大的關(guān)系，底層基礎(chǔ)架構(gòu)工作的搭建并未完成，作為信息化上層的管理軟件的云計(jì)算大規(guī)模應(yīng)用也未出現(xiàn)，傳統(tǒng)模式部署仍然占有主導(dǎo)地位，不同的是，客戶在選擇軟件時(shí)會(huì)將未來(lái)能否向云計(jì)算升級(jí)作為重要考量因素。
 
    在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，目前用友主推的、承載了NC與U8兩款重要產(chǎn)品的UAP平臺(tái)可將用友帶到“進(jìn)可攻，退可守”的狀態(tài)。
 
    據(jù)IDC報(bào)告稱，中國(guó)超過(guò)七成的大型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始重新構(gòu)建企業(yè)架構(gòu)，具有前瞻性的管理者們希望企業(yè)架構(gòu)可以達(dá)到的終極目標(biāo)是創(chuàng)造無(wú)邊界的平臺(tái)化企業(yè)，實(shí)現(xiàn)無(wú)邊界信息流，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)協(xié)同商務(wù)。拋開(kāi)云計(jì)算不提，平臺(tái)化模式仍成為企業(yè)必選。
 
    既滿足平臺(tái)化又蘊(yùn)含向云計(jì)算發(fā)展的潛力，這一點(diǎn)從用友UAP平臺(tái)的核心思想可見(jiàn)一斑。其五大核心思想包括：業(yè)務(wù)與技術(shù)分離——基于平臺(tái)開(kāi)發(fā)應(yīng)用時(shí)只需關(guān)注業(yè)務(wù)，基礎(chǔ)技術(shù)包括事物、安全、并發(fā)、緩存、日志、引擎等均由平臺(tái)提供。業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員只需關(guān)注應(yīng)用現(xiàn)實(shí)；按需組合——UAP各個(gè)部分采用松耦合的設(shè)計(jì)方式，可以根據(jù)需要將各個(gè)部分組裝在一起，不需要的部分可以去掉，以保持平臺(tái)的靈活性和輕便性；開(kāi)放、標(biāo)準(zhǔn)與跨平臺(tái)——從硬件體系、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、編程語(yǔ)言、傳輸協(xié)議、客戶端等層面支持行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和跨多個(gè)平臺(tái)；支持國(guó)際化與本地化——支持國(guó)際化應(yīng)用，包括UI控件、多語(yǔ)言、多賬薄、多時(shí)區(qū)、多地點(diǎn)、多數(shù)據(jù)格式等，支持按照用戶、供應(yīng)商、客戶等所在國(guó)家和地區(qū)的本地化協(xié)同；統(tǒng)一應(yīng)用平臺(tái)——UAP支持企業(yè)客戶化開(kāi)發(fā)、應(yīng)用集成、測(cè)試、部署、個(gè)性化配置、運(yùn)維管理等應(yīng)用全生命周期管理。

用友UAP平臺(tái)架構(gòu)

 
    用友認(rèn)為UAP平臺(tái)是構(gòu)建云計(jì)算體系的基礎(chǔ)，其中包括開(kāi)發(fā)平臺(tái)、集成平臺(tái)、動(dòng)態(tài)建模平臺(tái)、商業(yè)分析平臺(tái)、數(shù)據(jù)處理平臺(tái)、云管理平臺(tái)和運(yùn)行平臺(tái)，是集開(kāi)發(fā)、集成、運(yùn)行、管理于一體的統(tǒng)一應(yīng)用平臺(tái)。
 
    借助平臺(tái)化，用友能否實(shí)現(xiàn)與客戶一同向云計(jì)算時(shí)代過(guò)渡需要時(shí)間的檢驗(yàn)。
 
產(chǎn)業(yè)鏈共贏——邁向國(guó)際化征途的最好選擇
 
    如果說(shuō)，在產(chǎn)品策略上的平臺(tái)化發(fā)展算是可選項(xiàng)的話，那么對(duì)用友來(lái)說(shuō)關(guān)于合作伙伴的產(chǎn)業(yè)鏈共贏則是必選項(xiàng)。
 
    過(guò)去幾年，接連不斷地并購(gòu)，密集地布局機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)。員工數(shù)量迅速增加，造成成本急劇上升，成為用友“營(yíng)收規(guī)模與利潤(rùn)不成比例”的直接原因。過(guò)去，用友的產(chǎn)業(yè)鏈可以說(shuō)是一手包辦，合作伙伴很少能夠參與進(jìn)來(lái)，有國(guó)際咨詢公司負(fù)責(zé)人對(duì)這一現(xiàn)象不解。實(shí)際上，在一家公司的資本積累階段，事事親力親為是利益最大化的保證。對(duì)于國(guó)產(chǎn)管理軟件廠商來(lái)說(shuō)，多年來(lái)一直在這一規(guī)律之下。如今，用友不再適合這一規(guī)律，是因?yàn)槠湟焉仙�到了�?guī)律發(fā)展的天花板。
 
    今天，無(wú)論從品牌聲譽(yù)還是公司發(fā)展的成熟度以及進(jìn)一步發(fā)展的可能性來(lái)說(shuō)，用友都該跳出這一規(guī)律步入全新的發(fā)展階段，踐行SAP、Oracle等國(guó)際化軟件廠商的商業(yè)模式——即構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。
 
    在新的產(chǎn)業(yè)鏈共贏策略中，用友提出加快建立強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，與合作伙伴深度合作，將80%的項(xiàng)目咨詢實(shí)施交給合作伙伴。其中NC6高端應(yīng)用項(xiàng)目的咨詢實(shí)施將由專業(yè)服務(wù)伙伴交付，用友提供產(chǎn)品支撐與技術(shù)支持以及行業(yè)專業(yè)性指導(dǎo)，并于今年啟動(dòng)“萬(wàn)名顧問(wèn)培養(yǎng)計(jì)劃”。U8+中端產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)全分銷，通過(guò)合作伙伴銷售和提供實(shí)施服務(wù)，用友為合作伙伴提供產(chǎn)品和技術(shù)后盾，輔助伙伴共同服務(wù)客戶，實(shí)現(xiàn)多贏。今年還將大力大戰(zhàn)基于UAP和CSP的開(kāi)發(fā)合作伙伴，為合作伙伴提供平臺(tái)技術(shù)，并為技術(shù)人員打造“開(kāi)發(fā)者社區(qū)”。

用友合作伙伴

 
    通過(guò)新的策略，用友將形成包括軟件合作伙伴、專業(yè)服務(wù)伙伴、渠道合作伙伴、技術(shù)合作伙伴、托管合作伙伴的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。尤其對(duì)于用友未來(lái)走國(guó)際化路線，成長(zhǎng)為世界級(jí)管理軟件的夢(mèng)想來(lái)說(shuō)，合作伙伴更是重中之重。新的商業(yè)模式，有利于拓展國(guó)際市場(chǎng)。
 
    4月12日，用友在北京舉辦了合作伙伴大會(huì)，規(guī)模盛大。向奇漢在用友伙伴大會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)上說(shuō)，此次轉(zhuǎn)型需要2-3年時(shí)間，在這個(gè)過(guò)程中用友更關(guān)注收入結(jié)構(gòu)的變化和增長(zhǎng)的質(zhì)量，用友需要緩沖期。

    對(duì)于用友來(lái)說(shuō)，這是一次重大的轉(zhuǎn)型，需要的不僅僅是時(shí)間，還有耐心。

核心關(guān)注：拓步ERP系統(tǒng)平臺(tái)是覆蓋了眾多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)應(yīng)用，蘊(yùn)涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業(yè)務(wù)管理理念，功能涉及供應(yīng)鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理，全面涵蓋了企業(yè)關(guān)注ERP管理系統(tǒng)的核心領(lǐng)域，是眾多中小企業(yè)信息化建設(shè)首選的ERP管理軟件信賴品牌。

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