由于工作需要最近關(guān)注了一下工程機(jī)械方面的內(nèi)容。從中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的內(nèi)容不難看出，雖然2011年工程機(jī)械行業(yè)的交易略顯清淡，但也不影響各機(jī)構(gòu)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)前景的整體看好。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃指出，到2015年我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的銷售規(guī)模將達(dá)到9000億元，年平均增長(zhǎng)率大約為17%，其中出口260億美元左右，行業(yè)銷售收入和出口額均比2010年翻一番以上。

　　由于電子商務(wù)給傳統(tǒng)的商務(wù)模式帶來(lái)巨大的沖擊和經(jīng)營(yíng)效率的提高，傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”已經(jīng)成為潮流。雖然受資金流巨大、購(gòu)買行為理性謹(jǐn)慎、交易的周期較長(zhǎng)等因素的制約，從工程機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看實(shí)現(xiàn)完全的電子商務(wù)還是有一段距離，但是工程機(jī)械行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的確已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

　　以徐工為代表的工程機(jī)械企業(yè)開(kāi)始拓展電子商務(wù)藍(lán)海。官網(wǎng)、即時(shí)通訊、搜索引擎等一整套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段確實(shí)也讓這些企業(yè)受益匪淺。據(jù)世界工廠網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，工程機(jī)械采購(gòu)商常用的采購(gòu)渠道主要有固定供應(yīng)商、同行推薦、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、專業(yè)刊物，招標(biāo)等等，其中占比重最大的渠道就是網(wǎng)絡(luò)了，2011年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行工程機(jī)械采購(gòu)的就占31%。2011年年1-5月份，徐工集團(tuán)通過(guò)其電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成的銷售額逾5億。

　　像徐州重工、三一重工、中聯(lián)重科等這樣大型的知名企業(yè)很有必要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他們有足夠知名度，也有足夠的財(cái)力、人力利用好網(wǎng)絡(luò)，打破國(guó)家與地區(qū)有形無(wú)形的壁壘，迅速的打開(kāi)市場(chǎng)。當(dāng)然，我們不是說(shuō)相對(duì)小一些的企業(yè)就沒(méi)有做電子商務(wù)的必要。我們廣大的行業(yè)中小企業(yè)與它們相比，資金沒(méi)有人家雄厚、技術(shù)沒(méi)有人家先進(jìn)、市場(chǎng)沒(méi)有人家那么廣闊，或許尚不能夠抽出專門的財(cái)力人力來(lái)做一整套的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，但是它們的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)還是值得借鑒的。對(duì)于中小工程機(jī)械企業(yè)而言，借助于世界工廠網(wǎng)這樣高人氣、高流量的免費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，不失為一種明智之舉。只需投入少量的時(shí)間就可以實(shí)現(xiàn)資源共享，迅速完成企業(yè)外部電子商務(wù)化的轉(zhuǎn)變，尤其適用于二手機(jī)的線上推廣和宣傳。網(wǎng)站維護(hù)、關(guān)鍵詞設(shè)置不懂也沒(méi)有關(guān)系，都有專門的負(fù)責(zé)人指導(dǎo)。企業(yè)可將注意力集中在公司內(nèi)部的信息化建設(shè)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升上，從而達(dá)到資源配置的最優(yōu)化和投入效益的最大化。

　　電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用已經(jīng)在工程機(jī)械行業(yè)引起了一場(chǎng)革命性變革。我們的傳統(tǒng)企業(yè)必須加快信息化的進(jìn)程，尤其是中小傳統(tǒng)企業(yè)更應(yīng)搶占先機(jī)，蓄勢(shì)待發(fā)。工程機(jī)械企業(yè)要想獲得更好更快的發(fā)展，借助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成必然。

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