國內(nèi)廠商的故事

　　全球市場上前五大廠商中國內(nèi)廠商就占了3個，國內(nèi)廠商普遍名次上升是國產(chǎn)化需求在驅(qū)動。

　　聯(lián)想躋身全球前三的原因并不意外，在2014年10月1日聯(lián)想完成了對IBM的X86業(yè)務(wù)的并購，IBM的X86業(yè)績一塊并入聯(lián)想。在此之前，IBM的服務(wù)器出貨量在全球排第三位，之后，不出意外，聯(lián)想進(jìn)入全球前三，而IBM滑到前三名之外。不過，Gartner統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，全球市場，盡管IBM服務(wù)器出貨量都沒到前五名，但是其營收卻在第三名，排在聯(lián)想之前。

　　不僅是聯(lián)想，在全球市場出貨量排名中，華為、浪潮也都排在了前五名，這意味著，全球市場上前五大廠商中，國內(nèi)廠商就占了3個。

　　再看國內(nèi)市場，不同咨詢機構(gòu)的數(shù)據(jù)有些差異。按X86服務(wù)器的營收來分，比如Gartner的排名依次是浪潮、聯(lián)想、戴爾、惠普、華為、曙光；IDC的排名依次是聯(lián)想、戴爾、浪潮、惠普、華為、曙光。雖然有所不同，但是大致的趨勢是在國內(nèi)廠商中，聯(lián)想、浪潮排在前面，然后是華為、曙光。第一名無疑是國內(nèi)廠商。

　　什么原因推動國內(nèi)廠商普遍名次上升并占據(jù)主流？IDC高級研究經(jīng)理彭振飛告訴《中國電子報》記者，一個是大的環(huán)境，X86市場需求普增，高端服務(wù)器（主要指4路服務(wù)器）的市場需求強勁。戴爾、聯(lián)想、浪潮、華為這4家廠商都有30%以上的增長。作為市場利潤的主要貢獻(xiàn)者，4路X86服務(wù)器增長很快，平均達(dá)到28%。尤其是華為、浪潮、曙光這3家國內(nèi)廠商，浪潮增長200%，華為增長35%，曙光增長45%。而惠普也增長了40%。

　　另一個是除了正常的市場需求驅(qū)動出貨量增長外，國產(chǎn)化需求也在驅(qū)動增長。國內(nèi)廠商中有增長達(dá)到60%以上的，國內(nèi)廠商普遍比國際廠商增長快。4家國內(nèi)廠商借著國產(chǎn)化的東風(fēng)，在政府、金融等高端行業(yè)有所突破。

　　除了以上原因，Gartner高級分析師田宇還指出，國內(nèi)廠商名次提升最主要的原因是X86服務(wù)器產(chǎn)品差異化不大，使得價格在銷售中的決定作用大。而國內(nèi)廠商價格有優(yōu)勢。國際廠商零部件的采購成本優(yōu)于國內(nèi)廠商，但是運營和人力成本要比國內(nèi)廠商高。國內(nèi)用戶對于國際廠商強調(diào)的服務(wù)器產(chǎn)品的融合性、易于管理、能支持更多網(wǎng)絡(luò)接口等價值點，并不是特別認(rèn)可，還是將價格視為購買決策最重要的因素。

　　國際廠商的前途

　　國際廠商將會進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，他們不會坐以待斃，正積極尋找新的出路。

　　國產(chǎn)化成為服務(wù)器市場變化的重要趨勢，這是否意味著國際廠商在中國就沒有市場了？答案并不確定。

　　從排名可以看到，戴爾的勢頭穩(wěn)健而強勁，依然排在前三的位置。彭振飛分析，戴爾產(chǎn)品在中國主攻中端市場，客戶分布在制造業(yè)領(lǐng)域，而且是中型企業(yè)，這和受國產(chǎn)化影響較大的政府市場與大型國企市場是錯開的，所以在國產(chǎn)化運動中沒受到多少影響。再加上戴爾的產(chǎn)品本身品牌過硬，直銷渠道維護(hù)多年，在中國市場口碑良好。

　　田宇認(rèn)為，相對戴爾，惠普原來偏向政府、銀行等中高端用戶，所以國產(chǎn)化對它影響不小，在中國市場的排名到了第四、第五的位置，全年增長約5.5%。這幾年，惠普在中國市場幾起幾落，現(xiàn)在還處于調(diào)整期。2013年業(yè)績相對下滑是其內(nèi)部因素造成的，2014年內(nèi)部機制逐漸理順，處在恢復(fù)期。

　　可以預(yù)見的是，國際廠商將會進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。例如惠普，幾天前傳出與清華紫光可能會有服務(wù)器方面的合作，借助紫光贏得中國國有企業(yè)的訂單。從這個例子看出，本土廠商擠壓國際廠商份額的趨勢不會改變，但是國際廠商也不會坐以待斃，他們正積極尋找新的出路。

　　未來的變數(shù)

　　聯(lián)想能否補足在高端產(chǎn)品上的服務(wù)能力和解決方案能力，是其并購X86的關(guān)鍵點。

　　國內(nèi)廠商之間其實也有激烈的競爭，只是目前看來，他們各自有著比較鮮明的特點，交鋒的機會還不多。

　　市場最為看好的是華為公司。田宇認(rèn)為，在國內(nèi)廠商中，目前華為是服務(wù)器產(chǎn)品線最全的，產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案能力等各維度都足以和國際廠商競爭。例如華為的刀片服務(wù)器產(chǎn)品足以與惠普競爭，這源于華為在服務(wù)器產(chǎn)品上多年的研發(fā)投入。相比其他國內(nèi)廠商，華為的投入是最多的。

　　從華為的市場策略看，它專注在企業(yè)市場的關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用。目前華為在融合基礎(chǔ)架構(gòu)的數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域已經(jīng)有自己的產(chǎn)品和解決方案，這其中不僅僅包括X86服務(wù)器，還有網(wǎng)絡(luò)和存儲融合的產(chǎn)品、系統(tǒng)的優(yōu)化方案。

　　彭振飛透露，華為在2014年最大的收獲是在傳統(tǒng)行業(yè)，例如政府、電信、金融、教育有了良好的布局，這和兩年前華為絕大部分業(yè)務(wù)由互聯(lián)網(wǎng)定制服務(wù)器構(gòu)成截然相反�，F(xiàn)在華為傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)構(gòu)成比例是8∶2，而兩年前則是2∶8。

　　變數(shù)之一在于聯(lián)想。田宇分析，IBM的X86產(chǎn)品歸入聯(lián)想，但是與X86配套的咨詢服務(wù)能力、解決方案能力還留在IBM，而聯(lián)想還不具備這些能力，所以盡管聯(lián)想有了IBM的X86產(chǎn)品，不過預(yù)計還有3~6個月的整合期，能否補足其在高端產(chǎn)品上的服務(wù)能力和解決方案能力是聯(lián)想是否成功并購X86的關(guān)鍵點。彭振飛透露，目前從出貨量增長角度看，原來聯(lián)想貢獻(xiàn)60%，IBM的X86貢獻(xiàn)40%；但從收入增長來看，正好倒過來，聯(lián)想貢獻(xiàn)40%，IBM的X86貢獻(xiàn)60%。

　　變數(shù)之二是浪潮。浪潮在2014年第四季度增長幅度高達(dá)70%，被市場譽為表現(xiàn)激進(jìn)。在四大國內(nèi)廠商中，浪潮的特點是互聯(lián)網(wǎng)定制服務(wù)器、互聯(lián)網(wǎng)整機柜服務(wù)器優(yōu)勢明顯。去年阿里巴巴、百度等公司的數(shù)據(jù)中心需求強勁，今年這方面的IT投資仍會增長。田宇表示，浪潮將服務(wù)器競爭突破點放在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上，即使利潤可能是負(fù)的，也仍然堅持搶奪該市場。另外，浪潮的研發(fā)投入起步較晚，在未來產(chǎn)品競爭中仍會面臨較大的不確定因素。 

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本文標(biāo)題：國產(chǎn)服務(wù)器探頂 核心競爭力尚欠

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