2015年注定是B2B領(lǐng)域不平凡的一年。聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議在2015年信息經(jīng)濟(jì)報(bào)告中指出，2013年全球B2B電子商務(wù)的產(chǎn)值超過15萬(wàn)億美元。B2C只有約1.2萬(wàn)億美元，再對(duì)比一下投融資層面。根據(jù)美國(guó)一家機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2013年美國(guó)完成IPO上市的企業(yè)中80%是B2B企業(yè)；相比較而言中國(guó)對(duì)B2B的投資僅占全部投資的5%，而美國(guó)達(dá)到了40%，這也表明了B2B投資在中國(guó)會(huì)有巨大的上升空間。
根據(jù)托比網(wǎng)投融資數(shù)據(jù)庫(kù)的統(tǒng)計(jì)，2014年之前B2B獲得的投融資每年不到10家，2014年是16家，而2015年至今大半年就已經(jīng)有68家，總共分布在14個(gè)行業(yè)。還有12家上市公司參與了B2B創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資，而其中涉及到大宗商品領(lǐng)域的，如鋼鐵、化工、農(nóng)業(yè)、物流貨代等，是獲得投資最多的行業(yè)。在此背景下，億歐網(wǎng)近日專訪了“化塑匯”創(chuàng)始人智建鵬，就大宗商品B2B市場(chǎng)目前的商業(yè)模式分享了一些看法。
據(jù)億歐網(wǎng)了解，化塑匯成立于2014年6月，隸屬上海塑盛電子商務(wù)有限公司，創(chuàng)始人智建鵬�；軈R經(jīng)營(yíng)全品類的化工產(chǎn)品，包括化學(xué)原料、通用塑料、工程塑料、精細(xì)化學(xué)品。2014年8月，化塑匯獲得由險(xiǎn)峰華興投資的500萬(wàn)人民幣天使輪融資；2015年4月，化塑匯獲得由北極光創(chuàng)投與SIG共同投資的千萬(wàn)美金A輪融資。據(jù)化塑匯官方數(shù)據(jù)顯示，至2015年7月底，化塑匯平臺(tái)交易額已突破100億元人民幣。
在專訪的過程中億歐網(wǎng)了解到，智建鵬此前供職于慧聰網(wǎng)，任化工事業(yè)群總經(jīng)理，在化工領(lǐng)域擁有著深耕多難的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，目前化塑匯團(tuán)隊(duì)規(guī)模約為300人，其中交易撮合人員占200人左右，技術(shù)人員占50人左右，其他為運(yùn)營(yíng)管理人員。智建鵬表示，化塑匯將在近期發(fā)力移動(dòng)端推出APP，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)品品類并計(jì)劃在今年下半年在寧波等地設(shè)立分公司進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張。
大宗商品B2B平臺(tái)，重點(diǎn)在于“撮合服務(wù)”
智建鵬向億歐網(wǎng)介紹到，以化塑匯為例，大宗商品B2B交易平臺(tái)現(xiàn)階段的主要服務(wù)模式與盈利點(diǎn)為：①為供需雙方提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的對(duì)接。前期主要還是以撮合的方式為雙方提供第四方倉(cāng)儲(chǔ)的解決方案，平臺(tái)后期也會(huì)考慮自建倉(cāng)儲(chǔ)中心提供服務(wù)；②為供需雙方提供運(yùn)輸服務(wù)的對(duì)接。在化工領(lǐng)域的物流運(yùn)輸與其他品類有所不同，由于化工產(chǎn)品屬于危險(xiǎn)品，所以對(duì)物流運(yùn)輸方面有著特定的要求，通過多年經(jīng)驗(yàn)的物流服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助供需雙方對(duì)接選擇最合適的物流服務(wù)提供商；③為供需雙方提供金融服務(wù)的對(duì)接。在大宗商品交易領(lǐng)域賬期支付現(xiàn)象普遍，經(jīng)常是“上家壓下家”，所以這個(gè)時(shí)候便會(huì)涉及到供應(yīng)鏈金融的服務(wù)，目前化塑匯會(huì)提供一套標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，再將企業(yè)的評(píng)估報(bào)告與融資需求打包給第三方銀行、P2P平臺(tái)、金融機(jī)構(gòu)等，而盈利點(diǎn)便是通過撮合收取一定的傭金。
當(dāng)談到目前十分火熱的大數(shù)據(jù)概念時(shí)，智建鵬表示現(xiàn)在對(duì)所有新興的垂直B2B平臺(tái)來(lái)說(shuō)談大數(shù)據(jù)都還為時(shí)過早，需要一定時(shí)間一定規(guī)模交易數(shù)據(jù)的積累，不過基于大數(shù)據(jù)分析的撮合服務(wù)絕對(duì)是未來(lái)的發(fā)展方向。
說(shuō)到撮合，人工服務(wù)在前期是必不可少的
智建鵬表示，由于行業(yè)的特殊性，平臺(tái)所面向的客戶大多數(shù)都是傳統(tǒng)企業(yè)，所以這類客戶對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的交易模式需要一個(gè)學(xué)習(xí)與信任的過程，這個(gè)過程就少不了人工客服的引導(dǎo)，同時(shí)平臺(tái)也將進(jìn)一步的簡(jiǎn)化交易流程，減少人工成本，讓“機(jī)器”來(lái)處理更多的事情。目前來(lái)說(shuō)整個(gè)平臺(tái)開放了PC端與微信端，PC端的用戶大約占了70%左右，移動(dòng)端約占30%，不過在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下，化塑匯近期也會(huì)推出APP，以方便供需雙方利用碎片化的時(shí)間，隨時(shí)隨地通過APP端進(jìn)行市價(jià)查詢與交流，相信未來(lái)移動(dòng)端的用戶比例會(huì)上升很大一部分。
傳統(tǒng)大宗商品B2B綜合交易平臺(tái)，我們稱之為B2B 1.0時(shí)代,如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，這類平臺(tái)還是以信息陳列展示為主，而對(duì)于整個(gè)交易流程到供應(yīng)鏈沒有做太多的深入，而如今B2B進(jìn)入2.0時(shí)代與先前的一個(gè)本質(zhì)區(qū)別主要是在交易流程上做了整體把控，對(duì)接了從供應(yīng)商到需求商全流程的服務(wù)，從而進(jìn)一步延伸了互聯(lián)網(wǎng)在全產(chǎn)業(yè)鏈的滲透。對(duì)于目前所面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，智建鵬表示壓力會(huì)有，但由于大家同樣都是剛剛起步，通過競(jìng)爭(zhēng)也能促使企業(yè)更加快速的成長(zhǎng)，對(duì)于化工領(lǐng)域這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)，將是一場(chǎng)三到五年的長(zhǎng)跑競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能堅(jiān)持到最后，誰(shuí)將會(huì)是勝者。
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本文標(biāo)題：B2B步入2.0時(shí)代 如何做好大宗商品的萬(wàn)億市場(chǎng)？
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