中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013 年1 月，全國50家重點大型零售企業(yè)零售額相比2012 年1 月份下降12%。原材料價格、勞動力成本不斷上漲，能源、物流、場地租金等成本也在持續(xù)攀升。國內(nèi)零售行業(yè)正面臨“三高”——高成本、高競爭、高能耗的巨大壓力。在這種背景下，零售企業(yè)正在積極實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，紛紛“觸電”。以前周末去沃爾瑪超市時，停車場內(nèi)基本沒有空位，但現(xiàn)在一大半車位都是空置的。電商對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊確實非常明顯。” 富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司全球客戶銷售事業(yè)部總經(jīng)理顧瑤對于零售行業(yè)的變化深有感觸，“從解決方案供應商的角度，我們將根據(jù)每一個細分行業(yè)的具體需求和面臨的挑戰(zhàn)，提供有針對性的ICT解決方案。”
單一供應商是不二之選
線上與線下的融合是大勢所趨。無論是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，還是線下企業(yè)借助微信進行支付或?qū)⒍S碼與CRM系統(tǒng)進行捆綁等，這都是一些新應用。富士通的應對之策是：
第一從銷售系統(tǒng)的角度看，富士通要幫客戶實現(xiàn)不同渠道的整合，不管是網(wǎng)上購物還是門店購物，銷售數(shù)據(jù)都要實現(xiàn)整合，使得零售商可以從統(tǒng)一的視角對商業(yè)數(shù)據(jù)進行分析，從而實現(xiàn)精準營銷；
第二，從技術的角度看，富士通將通過引進一些新技術，滿足客戶在移動應用、自助服務等方面的新需求。
對于IT的認知，零售行業(yè)的客戶基本可以分成兩類：有些客戶充分認識到了IT的重要性，尤其是業(yè)務處于快速變化中的企業(yè)更傾向通過IT的創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)務的創(chuàng)新，在這些企業(yè)中，IT正在從成本中心向利潤中心轉(zhuǎn)變；但也有一部分客戶，他們還沒有意識IT對于業(yè)務的驅(qū)動作用，只是將IT作為支撐部門，因此在大環(huán)境不好的情況下，這些客戶通常會不斷收緊IT預算。零售企業(yè)的決策者面臨著業(yè)務變化和預算緊縮的雙重壓力。顧瑤認為，做到真正了解客戶，了解客戶短期和長期的發(fā)展和需求，為企業(yè)做好IT的規(guī)劃，更好地幫助客戶保護初期的投資。， 其中統(tǒng)一星巴克的案例可以很好地佐證這一點在早期跟客戶的溝通中，我們就了解到客戶未來幾年快速展店的前景，，富士通建議初期規(guī)劃時著重考慮系統(tǒng)的可擴展性，比如采用開放的操作系統(tǒng)平臺和虛擬化的架構(gòu)，這樣一來既可以充分利用現(xiàn)有的資源，又可以保證未來幾年的業(yè)務擴展需求。”
提供端到端的ICT融合解決方案是富士通的優(yōu)勢，這一優(yōu)勢同樣體現(xiàn)在零售行業(yè)。富士通不僅能夠提供與零售業(yè)務有關的應用系統(tǒng)，比如進銷存、POS機解決方案、后臺的人才物系統(tǒng)等，而且能夠提供整個IT基礎架構(gòu)解決方案，包括服務器、存儲、網(wǎng)絡、安全等。“我們不僅為統(tǒng)一星巴克提供了零售業(yè)務解決方案，而且為其規(guī)劃了數(shù)據(jù)中心，構(gòu)建了所有系統(tǒng)的IT基礎架構(gòu)”顧瑤舉例說。
為了專注于自身的業(yè)務，許多行業(yè)用戶希望找到一個單一的解決方案供應商，由其提供“交鑰匙”的解決方案。在零售行業(yè)，這樣的例子也比比皆是。富士通的一個客戶——AEG場館運營公司（上海世博園內(nèi)奔馳文化中心的管理合作伙伴），在供應商選擇上時就明確提出了兩種設想：第一，零售解決方案提供商；第二，綜合IT供應商（包括零售解決方案），供應商了解零售行業(yè)，提供零售解決方案，可以提供從基礎架構(gòu)到零售解決方案的一攬子解決方案�？蛻糇罱K考慮選擇第二類供應商，在這樣的條件下，富士通就成了AEG的不二之選。
標準化之上的個性化
在過去五年中，富士通在零售行業(yè)的客戶已經(jīng)超過500個，全球52個國家的約8.2萬個門店在使用富士通的解決方案。顧瑤介紹說，零售行業(yè)是富士通全球?qū)Ｗ⒌拇怪毙袠I(yè)，也是最成功的行業(yè)之一，而富士通進入中國市場也是率先從零售行業(yè)找到了突破口。富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司首席執(zhí)行官石豐瑜曾表示，從2013年起，富士通將把重點從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到解決方案層面，零售行業(yè)解決方案就是富士通要重點打造的，而開發(fā)中國本地的零售行業(yè)客戶也是一項重要的任務。
在零售行業(yè)，富士通有多年的經(jīng)驗積累，擁有像統(tǒng)一星巴克、樂天百貨、味千拉面、面包新語等眾多知名的客戶，并且建立了一整套標準化的流程和解決方案。但是，零售行業(yè)包羅萬象，擁有許多細分的行業(yè)，包括百貨、餐飲、連鎖超市等，每個細分行業(yè)的用戶都有自己的需求。富士通在提供全面零售解決方案的基礎上，又將如何滿足客戶的個性化需求呢？顧瑤解釋說：“首先針對各個不同的細分行業(yè)，我們提供不同的解決方案，如百貨則對應百貨的方案，餐飲則對應餐飲解決方案�；诟鱾�不同行業(yè)的解決方案，我們都會根據(jù)全球和中國的客戶實施總結(jié)最佳實踐，但以往積累的行業(yè)最佳應用實踐也不可能放之四海皆準，每個客戶，還是會有不同的需求和特點，根據(jù)這些我們再進行修正和調(diào)整，使得不管是業(yè)務流程還是解決方案都能夠滿足不同客戶的需求。零售行業(yè)的定制化解決方案并不是完全從零開始的，必須在最佳實踐的基礎上增加對客戶的個性化需求對應。”
零售行業(yè)的客戶還有一個特點就是量大且分散。針對的二、三級市場中小型的客戶，以及近年來一線零售商快速向二三線市場推進，富士通將如何兼顧呢？富士通已經(jīng)有了完善的應對之策：第一，富士通會采用一些新的服務模式，比如云服務模式，為中小型的客戶減少初期投入，快速進行業(yè)務拓展提供便捷；第二，富士通不再提供傳統(tǒng)的以硬件為核心的產(chǎn)品維保服務，而是改為提供全程管理服務，從開店到日常運營以及后期的故障對應的全生命周期的管理服務等，讓零售客戶專注核心業(yè)務，IT完全交由富士通；第三，無論是銷售還是服務，富士通會通過加強與各類合作伙伴的協(xié)作達到促進銷售、完善服務的目標。顧瑤補充說：“我們不會在每個城市找一個服務伙伴，因為這樣很難規(guī)范服務質(zhì)量和流程。我們會按區(qū)域劃分，比如將中國分成三個大區(qū)，每個區(qū)域選一個主要的銷售或服務合作伙伴，每年都對它們進行評估和打分。我們的目標是通過合作伙伴不斷地擴大市場和服務的覆蓋面。”
云計算可以錦上添花
富士通已經(jīng)開始試水SaaS這種云服務的方式為零售行業(yè)的客戶提供服務。但顧瑤認為，目前中國的零售行業(yè)發(fā)展水平不一致，雖然有的客戶已經(jīng)開始采用云計算，但從整體認知和應用水平來說與國外市場還有差距。集團性的零售客戶對云計算持積極的態(tài)度，其通常的做法是先部署自己的私有云，然后利用自有的技術團隊開發(fā)一些APP，增強與客戶的互動，從而提高客戶的黏度。為了擴展業(yè)務，有些集團性的客戶還會通過加盟的形式來擴大整個門店的規(guī)模，這時IT應用就變成了一種增值業(yè)務，因為所有加盟商都要使用同樣的系統(tǒng)、同樣的平臺。“為了更好地管理這些加盟商，集團性的客戶就需要一個可視化的、強大的、開放的管理系統(tǒng)，這可能就需要一個私有云環(huán)境，將一些管理和服務職能變成功能模塊開放給加盟商，通過按月付費的方式實現(xiàn)集中化的管理和服務。”顧瑤解釋說，在中國，富士通與合作伙伴共建了數(shù)據(jù)中心，為云服務提供支撐。
零售行業(yè)的一大特色就是變化快，尤其是餐飲行業(yè)。從集中管理的角度看，如何去管理不同的加盟商，如何讓IT基礎架構(gòu)適應未來3-5年的發(fā)展對客戶來說是嚴峻的挑戰(zhàn)。因此，IT平臺具有靈活性和可擴展性就變得非常重要，而云計算的開放性、敏捷性、可擴展性正好能滿足這一需求。“無論從應用系統(tǒng)的角度看，還是從硬件平臺的角度看，富士通的解決方案都已經(jīng)考慮到了客戶未來擴展的需求。我們將海外的豐富的經(jīng)驗和先進的技術引入到中國，指導中國用戶的實踐，可以達到事半功倍的效果。”顧瑤表示，“考慮到客戶的需求以及零售行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，我們近兩年加強了產(chǎn)品研發(fā)，同時提出了一些切合用戶實際的新理念來指導實踐，比如‘無邊界零售’理念的核心就是為多渠道的商業(yè)世界提供新型店鋪IT營運模式，零售商將通過瀏覽各渠道和多點接觸來管理和回饋客戶，客戶也將實現(xiàn)不僅在實體店發(fā)生交易的消費模式。”
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富士通零售行業(yè)解決方案
富士通連鎖休閑餐飲店IT整體解決方案，提供連鎖零售各項業(yè)務的全流程管理，可以幫助客戶在商品管理、配方管理、采購管理、配送物流供應鏈管理、銷售管理、會員營銷管理、門店營運管理、庫存管理、成本管理、應收應付管理上建立完整的集中信息平臺。讓客戶在資金流、物流、票據(jù)流、信息流中實現(xiàn)各流程的更好控制和標準化管理。實時掌握銷售、現(xiàn)金、庫存等管理數(shù)據(jù)。
為幫助百貨業(yè)公司把握消費動向、提升業(yè)績，富士通發(fā)揮自身在中國百貨行業(yè)積累多年的豐富經(jīng)驗與專業(yè)知識，開發(fā)了GSC百貨版銷售管理系統(tǒng)，旨在強化百貨店管理的核心業(yè)務流程與經(jīng)營信息的管控，幫助管理運營團隊實現(xiàn)運營管理工作的標準化，透明化與精細化管理，同時支持未來多店鋪的運營管理的需求，做到集團的集中管理和系統(tǒng)的集中部署。
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