近日，總部位于山東禹城的航禹太陽能科技公司，在上海浦東新區(qū)的綠洲千島別墅新完成了一個居民光伏系統(tǒng)的建設(shè)。
“對于一套價值千萬的別墅，投資3萬元做光伏項目屬于小數(shù)目。”項目業(yè)主、別墅的擁有者陳先生這樣告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。他是一個企業(yè)家，代表著目前安裝光伏居民項目的主流目標(biāo)客戶，即擁有別墅的高端人士。
此前，國家能源局將今年光伏新裝機容量上調(diào)至14GW，其中分布式為8GW，地面光伏電站為6GW。按照1GW需要投資約100億元計算，重點的分布式就涉及800億元。
6月13日凌晨，2014年世界杯巴西隊與克羅地亞隊的比賽中，“中國英利、光伏入戶”的方塊字交替出現(xiàn)在賽場上，這是我國太陽能光伏行業(yè)代表企業(yè)英利綠色能源控股有限公司以贊助商身份打出的廣告詞。
但風(fēng)光的贊助背后掩不住尷尬的現(xiàn)實，這家全球光伏組件出貨量最大的企業(yè)已連續(xù)三年虧損。“光伏入戶”，是否能成為光伏企業(yè)真正扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀的新出路？而對中國居民而言，在走向“零電價時代”的道路上，究竟又會碰到多少難關(guān)？
一個上海居民的“光伏入戶”之旅
陳先生的別墅共有3層，單層面積大約100平米，價值千萬。在購入這套別墅后，具有環(huán)保意識的他咨詢了諸如地源熱泵等一系列與環(huán)保相關(guān)的專業(yè)設(shè)計方，最后選擇安裝一套光伏系統(tǒng)。
2013年成立的專業(yè)從事分布式安裝的航禹太陽能進入他的視線。陳先生最后決定安裝3千瓦項目，項目總投資3萬元。
負 責(zé)陳家項目安裝的航禹太陽能執(zhí)行董事丁文磊告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，在上海安裝光伏系統(tǒng)很“經(jīng)濟”，原因是上海實行階梯電價政策，即當(dāng)累計電量達到年度 階梯電量分檔基數(shù)臨界點后，實行階梯加價。對于用電量大的別墅用戶來說，光伏系統(tǒng)發(fā)的電可以抵消用電量，使用戶可以享受比較低的電價。
“在計算回報率的時候如果考慮到這個因素，收益率可以增加。用電量越多，回報率越高。”丁文磊說。
陳先生家的項目于2014年4月開工，建設(shè)期計劃原為2個星期。然而在建設(shè)的過程中，卻遇到了意想不到的難題，最大的阻力來源于物業(yè)公司的強烈反對。
丁文磊表示，“物業(yè)公司極力阻撓，理由是害怕光伏項目在屋頂安裝后，導(dǎo)致屋頂出現(xiàn)防水、安全問題。”在業(yè)主陳先生明確表示愿意自己負責(zé)后，物業(yè)仍然不愿意出具相關(guān)文件。
丁 文磊告訴記者，目前居民要自行安裝光伏屋頂項目，需要經(jīng)過以下幾個流程：首先在向國家電網(wǎng)申請光伏發(fā)電項目的時候，個人申請者需要小區(qū)業(yè)主委員會以及相鄰 居住業(yè)主出具同意安裝的證明；在獲得齊全的證明材料后，業(yè)主才可以在供電局獲得許可，之后進行設(shè)計和安裝；安裝完畢后，電網(wǎng)工作人員上門驗收項目并更換光 伏專用雙向電表，在電表更換完成的當(dāng)天，項目即算成功并網(wǎng)發(fā)電，可以開始領(lǐng)取國家補貼。
“物業(yè)這一關(guān)，是目前的一個普遍難點。”丁 文磊坦言，在航禹太陽能已經(jīng)做的30多個項目中，物業(yè)全都是極力反對的。但物業(yè)的證明又對下一步過關(guān)電網(wǎng)有很大的意義，“只有物業(yè)同意并且不阻撓的情況 下，才能夠保證光伏項目持續(xù)穩(wěn)定發(fā)電，才能夠保證電網(wǎng)的安全性”，丁文磊解釋。最后，航禹太陽能選擇繞開物業(yè)公司，獲得了小區(qū)業(yè)委會和居委會的認可，成功 拿到電網(wǎng)申請。
在陳先生家的光伏項目獲得電網(wǎng)的申請后，安裝電表環(huán)節(jié)非常順利，系統(tǒng)很快就正式并網(wǎng)。然而接下來的收取補助環(huán)節(jié)，在很多項目實例中都曾出現(xiàn)過波折。
陳先生家的安裝項目為3千瓦，根據(jù)實測的數(shù)據(jù)，135天共發(fā)電1589度，日均發(fā)電12度左右，月平均發(fā)電約350度。
根 據(jù)國家的政策，分布式發(fā)電每度電給予補貼0.42元，扣稅后為0.36元，1589度電可獲得總計572.04元補貼。其中自用電588度，按照上海市第 一檔電費每度電0.617元，可節(jié)省362.79元電費；余下的1001度電余電上網(wǎng)，可拿到上海市的燃煤脫硫電價每度電0.48元，合計477元；另外 享受增值稅減半政策可退稅47.67元。所以整個項目在135天內(nèi)共獲得收益1460.28元，以此計算，每年即可獲得3800元收益。
“最初的時候，雖然有增值稅退稅政策，但是根本沒有辦法完成，因為個人沒有辦法給電網(wǎng)開發(fā)票。后來通過不斷地提意見，稅務(wù)總局終于給電網(wǎng)出了文件，讓電網(wǎng)和當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門簽訂代征協(xié)議，代替稅務(wù)部門征稅，才解決了這個問題。”
丁 文磊告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，按照國家規(guī)定，分布式光伏電價補貼和脫硫電價應(yīng)該由電網(wǎng)和用戶結(jié)算，并且是按月結(jié)算，但是在實際操作過程中，都是按照季度 結(jié)算。“因為國家補貼是每個季度和電網(wǎng)結(jié)算，電網(wǎng)只是代為備案，電網(wǎng)不愿意自己先墊錢給用戶，所以現(xiàn)在這兩部分的錢電網(wǎng)也是按季度和用戶結(jié)算。”他解釋 說。
據(jù)記者了解，一開始電網(wǎng)工作人員表示每月會到陳先生家上門抄表，每季度則上門將結(jié)算的現(xiàn)金交給用戶。而“現(xiàn)在采用的方法是提供賬號，由電網(wǎng)將錢打入用戶的指定賬號”。建設(shè)方和業(yè)主方告訴記者，“現(xiàn)在如此順利的結(jié)算，也是經(jīng)過一段時間的磨合”。
屋頂?shù)奈汗夥髽I(yè)轉(zhuǎn)向
目前，陳先生的這套光伏項目，按照每年3800元的收益和3萬元的初始投資，8年即可以收回成本。按照光伏電站使用壽命為20年設(shè)計，陳先生余下的12年就可以真正享受零電價。
正 是由于補貼發(fā)放的逐步規(guī)范化，全國也有越來越多的個人選擇安裝個人光伏發(fā)電系統(tǒng)，每個省都有幾百個案例。根據(jù)中國新聞網(wǎng)報道，截至今年5月，江蘇省共已受 理669個分布式光伏項目，其中260個為個人光伏項目、數(shù)量居全國第二。根據(jù)中國廣播網(wǎng)報道，南昌市從去年以來已有181戶家庭安裝了光伏發(fā)電系統(tǒng)，今 年預(yù)計新建成500余戶。
“我相信，中國未來最大的光伏市場就在居民屋頂。”丁文磊說。
事實上，隨著分布式 光伏的推廣，業(yè)內(nèi)確有聲音認為，未來的能源消費結(jié)構(gòu)可能發(fā)生顛覆。因為居民不僅僅只能從電網(wǎng)買電，人們可在自家屋頂上安裝一個光伏發(fā)電項目，通過該系統(tǒng)供 電，如果發(fā)電量大于日常所需，則可以把剩余的發(fā)電量賣給電網(wǎng)獲得收益。當(dāng)消費者自身成為能源供應(yīng)商，這可能將顛覆能源企業(yè)的壟斷地位。
在上海的虹橋高鐵站和虹橋機場，“晶科能源，帶你進入零電費時代”的字樣異常醒目。晶科能源品牌總監(jiān)錢晶告訴記者，目前晶科能源已經(jīng)成立了專門針對民用光伏的業(yè)務(wù)部門，開發(fā)了自己的電商網(wǎng)站，其產(chǎn)品還在京東、蘇寧、國美和天貓上架。
為了吸引消費者，晶科還為客戶提供包括咨詢、設(shè)計、報價、安裝、運維、并網(wǎng)、補貼和貸款在內(nèi)的一條龍服務(wù)，客戶可以用電站的資產(chǎn)做擔(dān)保獲得貸款，根據(jù)貸款的年限獲得不同利率。
但據(jù)記者了解，目前銀行對于個人分布式項目的收益穩(wěn)定性不明確，不敢提供貸款服務(wù)。并且，在通向這條“零電費時代”的大路上，還有很多困難如申請流程繁復(fù)，補貼發(fā)放不及時等問題有待解決。
而隨著這個市場的打開，原來已經(jīng)適應(yīng)了B2B模式的光伏龍頭企業(yè)，也積極轉(zhuǎn)向B2C模式。如在世界杯賽場上打出“中國英利，光伏入戶”的英利新能源就是一例，新的資源爭奪戰(zhàn)正在打響。
分布式能否“挽救”英利？
在今年世界杯的直播屏幕上，很多中國觀眾都發(fā)現(xiàn)球場邊的廣告出現(xiàn)了一行中文字：中國英利，光伏入戶。這是英利綠色能源在2014世界杯投放的廣告，英利也是唯一一家在世界杯投放廣告的中國企業(yè)。
“這是推動光伏走進千家萬戶方案中的一部分。”一位英利內(nèi)部人士告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。“英利從2012年就開始轉(zhuǎn)型升級，堅持向下游發(fā)展，由單一組件供應(yīng)商向能源綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，讓客戶采購光伏產(chǎn)品更加方便和快捷。”
據(jù) 記者了解，目前英利已經(jīng)成立了分布式項目管理公司，有200多人的團隊。除此之外，目前英利還通過招聘加盟商的模式發(fā)展分布式。“目前加盟商已經(jīng)有100 多人，加盟的門檻不高，要有自己的公司，繳納5萬元人民幣的保證金，就可以成為英利的分布式分銷商，保證金之后還會退回。”
對于加盟商，英利會舉行分布式大講堂的活動對其進行培訓(xùn)。通過培訓(xùn)后，英利可以自己安裝，也可以通過分銷商來安裝。
而英利的整體方案除了通過世界杯全球營銷新能源以外，還包括設(shè)立分布式直營店，和在央視和央廣等公眾平臺投放分布式廣告。按照英利的計劃，年內(nèi)要在全國開設(shè)150家分布式直營店。
“直 營店更多的是一種商業(yè)模式的建立和推廣，在形象宣傳和產(chǎn)品方面起到作用，我們在保定開的第一家分布式直營店，每天會有100人以上進店咨詢，實際成交量還 有待提升。相信隨著國家政策的進一步推出，隨著流程手續(xù)的簡化，接下來會有一個好的銷量。”上述英利人士表示。
但業(yè)界更為關(guān)注的一 個問題是，謎一樣的贊助費用和高調(diào)的分布式布局，能否讓這家行業(yè)大佬擺脫虧損的尷尬境地？此前，英利從2011年三季度至今一直虧損，最近一個季度即 2014年一季度凈虧損額達到3.418億元，整個2013財年凈虧損為人民幣19.444億元。
“龍頭企業(yè)現(xiàn)在從B2B轉(zhuǎn)到B2C的商業(yè)模式，最大的考驗在于項目資源太少，一個省即使幾百個分布式項目也只有幾百千瓦的總量，收入太少。”一位不愿透露姓名的分析師向記者表示。
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本文標(biāo)題：拓步ERP資訊：800億蛋糕切分：光伏入戶能否助力大佬扭虧
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