2012年4月23日，第五屆中國軟件渠道大會開幕式北京站于北京新世紀(jì)日航飯點召開。北京市軟件行業(yè)協(xié)會秘書長龍飛、北京軟件產(chǎn)品質(zhì)量檢測檢驗中心副主任周悅、中國軟件網(wǎng)總經(jīng)理曹開彬、副總經(jīng)理許衛(wèi)國，以及用友軟件、SAP、日立JP1、普元軟件、零壹科技、日立解決方案、烽火星空、IBM、數(shù)字星空、八百客、致遠軟件、華天動力、百會、炎黃盈動、正啟源科技、意暢高科、展示互動、恩柏科、穎網(wǎng)科技、億聯(lián)世訊、達夢數(shù)據(jù)庫、珠海飛企等30余家廠商共同參與了本次活動。
根據(jù)龍飛介紹，目前我國的軟件產(chǎn)業(yè)步入快速的發(fā)展階段，“現(xiàn)階段我國軟件產(chǎn)業(yè)之所以能夠蓬勃發(fā)展一個重要的原因就是渠道商的努力�！饼堬w借用友從一個小企業(yè)起家后續(xù)不斷發(fā)展的實際例子說明，渠道體系可以讓產(chǎn)品銷售到全國各地。而在云計算時代，傳統(tǒng)物流商的時代已經(jīng)結(jié)束，未來增值服務(wù)更能體現(xiàn)渠道商的價值�！鞍言谠朴嬎銜r代把軟件賣出去只是第一個環(huán)節(jié)，為客戶提供持續(xù)的服務(wù)，更可以帶來持續(xù)的利潤�！�
曹開彬在大會致辭上詳細介紹了今年活動的主題——“渠道新生”，并同樣認為新時代渠道商亟需轉(zhuǎn)型。本次軟件渠道大會就是通過為軟件廠商、渠道商和最終用戶搭建互通互聯(lián)的平臺，形成良性反饋機制，讓渠道成為一條更為有效的銷售運行模式，為軟件廠商和渠道商尋找到渠道合作的“新生”。
周悅在大會演講中指出了政府相對軟件廠商和軟件產(chǎn)品的特殊角色：既是管理者，同時又是使用者。而北京軟件產(chǎn)品質(zhì)量檢測檢驗中心作為第三方檢測機構(gòu)其實承擔(dān)的是政府和企業(yè)之間的個評價者的概念。
會上發(fā)布了海比科技的《2012中國軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)研究報告》及《2012中國軟件產(chǎn)品選擇指南》。根據(jù)中國軟件網(wǎng)對渠道商的長期跟蹤調(diào)查顯示，渠道商對廠商的滿意度正逐步下降。尤其在服務(wù)支持和渠道利潤、產(chǎn)品服務(wù)方面一直呈現(xiàn)下降的趨勢。但中國的軟件市場一直是“渠道為王”的銷售現(xiàn)狀。如何與渠道商建立更好的合作模式，建立更穩(wěn)健的合作關(guān)系?這是軟件廠商必須要思考的問題。與此同時，渠道商也需要緊隨市場的趨勢，適應(yīng)軟件廠商的新模式，尤其要適應(yīng)在新技術(shù)驅(qū)動下帶來的變化，例如:云計算、移動應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)等等。
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本文標(biāo)題：第五屆中國軟件渠道大會北京站成功舉辦
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