在這個(gè)“客戶(hù)才是上帝“的時(shí)代，誰(shuí)能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)和忠誠(chéng)，誰(shuí)就能占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，成為王者。CRM作為一種集結(jié)了先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理理念和前沿科學(xué)技術(shù)的客戶(hù)關(guān)系管理軟件，能幫助企業(yè)完善銷(xiāo)售流程，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度，因而受到了越來(lái)越多企業(yè)的推崇。
近年來(lái)，隨著企業(yè)信息化進(jìn)程的加速，CRM市場(chǎng)逐漸升溫，IT行業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。在云計(jì)算所引發(fā)的第三次信息技術(shù)革命浪潮向世界蔓延的推動(dòng)下，中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)也已達(dá)到與其它國(guó)家齊頭并進(jìn)的水平，不斷上演著國(guó)際大佬與本土企業(yè)激烈角逐的“大戲”。
“兩巨頭”間的博弈
談到SaaS模式CRM，那么不得不提到Salesforce�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展為軟件搭建了一個(gè)更大的舞臺(tái)，而Salesforce最大的成功就是抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)，依托于有力的創(chuàng)新技術(shù)保證和不斷拓展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，一飛沖天。Salesforce自2004年成功上市以來(lái)獲得了極大的發(fā)展，但是它卻并沒(méi)有停止擴(kuò)張的步伐，中國(guó)巨大的行業(yè)市場(chǎng)，吸引了Salesforce登陸中國(guó)的目光，綻放云管理的魅力。
但是，早在Salesforce入駐中國(guó)之前，國(guó)內(nèi)的軟件提供商就如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)了，并且也小有成就，這里不得不說(shuō)的就是八百客。自2004年成立至今，八百客已在在線CRM領(lǐng)域耕耘8年有余，一直引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)CRM行業(yè)的發(fā)展潮流。在這個(gè)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的社會(huì)里，八百客堅(jiān)持不懈、努力創(chuàng)新，為企業(yè)提供量身定做的系統(tǒng)，以信息技術(shù)為手段幫助企業(yè)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、完善銷(xiāo)售管理、進(jìn)而提高企業(yè)收益。
談及八百客與Salesforce，與其它水火不相容的冤家不同，亦敵亦友的雙重身份讓它們成為業(yè)內(nèi)高度關(guān)注的一對(duì)“佳偶”。Salesforce是SaaS CRM的“開(kāi)山鼻祖”，八百客是國(guó)內(nèi)SaaS CRM的“創(chuàng)始人”，一樣的服務(wù)領(lǐng)域，甚至是一樣的客戶(hù)群體，兩個(gè)不相上下的產(chǎn)品使得兩家公司以“敵人”的身份呈現(xiàn)在大家眼前；而2011年Salesforce對(duì)八百客的融資，又進(jìn)一步拉近了兩者的關(guān)系，從這一層面看，兩家公司又以“友人”的姿態(tài)展現(xiàn)在大家面前。
近期，Salesforce發(fā)布了以社交為核心的產(chǎn)品線,積極向社交媒體營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域擴(kuò)張；八百客更是隆重推出800APP秋季版，除了有Salesforce支持銷(xiāo)售功能的Sales Cloud、用于在線客戶(hù)服務(wù)的Service Cloud、管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的Marketing Cloud、企業(yè)內(nèi)部管理工具Work.com，以及支持第三方開(kāi)發(fā)者為Salesforce開(kāi)發(fā)各種企業(yè)應(yīng)用程序的Salesforce Platform等類(lèi)似產(chǎn)品外，八百客的本次升級(jí)版還一舉融進(jìn)了離線公文包、經(jīng)緯名片通、API套件、企業(yè)套件、百度商橋、考勤機(jī)集成、群發(fā)短信郵件等的應(yīng)用。兩巨頭間的博弈就像“枷鎖”一樣，環(huán)環(huán)相扣，彼此“咬住”，互不松懈。
問(wèn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮
SF在北美市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)如破竹，然而他在中國(guó)的發(fā)展卻不盡如人意。那么，為什么Salesforce在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展如此不濟(jì)呢？究其原因這與中國(guó)的社會(huì)背景和信息化發(fā)展水平，息息相關(guān)。
第一，在中國(guó)市場(chǎng)中，中小企業(yè)的數(shù)量占比高達(dá)97%，縱然中國(guó)社會(huì)的發(fā)展速度在逐步加快，企業(yè)管理者對(duì)信息化建設(shè)的認(rèn)知度越來(lái)越高，但是面臨高昂的信息建設(shè)費(fèi)，這些企業(yè)在信息化的建設(shè)過(guò)程中是不可能到達(dá)一擲千金的豪爽；第二，就地理位置而言，Salesforce的服務(wù)器遠(yuǎn)在北美，使國(guó)內(nèi)用戶(hù)的在登錄的時(shí)間上也相對(duì)較慢，加之，受不可預(yù)計(jì)的自然災(zāi)害等因素的影響，對(duì)國(guó)內(nèi)用戶(hù)的順利訪問(wèn)不能有全方位的保證；第三，從習(xí)慣性來(lái)講，Salesforce的中文版是屬于直譯版，在一定程度上并不很符合國(guó)內(nèi)的使用習(xí)慣。Salesforce在中國(guó)市場(chǎng)屢屢碰壁也是因?yàn)檫@些因素不能匹配中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀。
八百客作為一個(gè)本土化的企業(yè)，占有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：當(dāng)?shù)卣闹С帧?duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)文化的了解、明顯的價(jià)格優(yōu)惠、本地配備實(shí)施客服團(tuán)隊(duì)等，這些都促使一些企業(yè)棄Salesforce選八百客，尤其是本次八百客新版的推出、新功能的問(wèn)世，更是讓國(guó)內(nèi)企業(yè)眼前一亮。
其中，離線公文包的簡(jiǎn)便性和同步性可以全力保障用戶(hù)在離線時(shí)正常進(jìn)行工作的組織、匯報(bào)、記錄和反饋等事宜；經(jīng)緯名片通集成的“輕松拍、一鍵通”的特性可以幫助企業(yè)用戶(hù)體驗(yàn)快速將紙質(zhì)名片變成電子名片的感覺(jué)，從而輕松獲取通訊錄信息；多功能的API套件更是可以很好地幫助企業(yè)在市場(chǎng)推廣方面做出明了的分析，從而幫助企業(yè)更具針對(duì)性和準(zhǔn)確性的進(jìn)行市場(chǎng)投放。
著眼本次八百客高調(diào)發(fā)布秋季版的舉措，不難看出其大有要與Salesforce一絕高下的野心。而“一山”是否能容“二虎”，眾人都得在拭目以待。
“世上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友”。市場(chǎng)是喧囂的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，八百客與Salesforce正上演著亦敵亦友間的博弈，不管誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)無(wú)疑可以讓用戶(hù)更加清楚的了解CRM產(chǎn)品，了解廠商，進(jìn)而得到更好的服務(wù)，同時(shí)也將促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
核心關(guān)注：拓步ERP系統(tǒng)平臺(tái)是覆蓋了眾多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)應(yīng)用，蘊(yùn)涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業(yè)務(wù)管理理念，功能涉及供應(yīng)鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理，全面涵蓋了企業(yè)關(guān)注ERP管理系統(tǒng)的核心領(lǐng)域，是眾多中小企業(yè)信息化建設(shè)首選的ERP管理軟件信賴(lài)品牌。
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本文標(biāo)題：八百客發(fā)布秋季版直擊Salesforce 上演亦敵亦友間的博弈
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