為滿足機(jī)對(duì)機(jī)（M2M）技術(shù)日益增長的市場(chǎng)需求，SAP公司（NYSE:SAP）和愛立信（NASDAQ：ERIC）簽署協(xié)議，將共同借助遍布全球的運(yùn)營商向企業(yè)用戶推廣和銷售基于云的機(jī)對(duì)機(jī)解決方案和服務(wù)。解決方案將采用機(jī)對(duì)機(jī)方式，基于SAP和愛立信的“軟件即服務(wù)”（SaaS）產(chǎn)品組合進(jìn)行部署。SAP與愛立信于2013 年2 月25 日至28 日在西班牙巴塞羅那舉辦的世界移動(dòng)通信大會(huì)上宣布了這一消息。
基于愛立信設(shè)備連接平臺(tái)（Device Connection Platform）與服務(wù)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)（Service Enablement Platform）的愛立信服務(wù)、解決方案、技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營基礎(chǔ)設(shè)施與基于SAP HANA® 平臺(tái)的SAP 企業(yè)業(yè)務(wù)解決方案進(jìn)行相融合，將協(xié)助企業(yè)找到更多更好的創(chuàng)新方法，以前所未有的速度響應(yīng)客戶需求。
當(dāng)企業(yè)決定采用機(jī)對(duì)機(jī)解決方案時(shí)，往往會(huì)面臨諸多障礙，如缺乏完善的多行業(yè)端到端解決方案，以及適合跨國企業(yè)需求、覆蓋全球的連接解決方案的不足等。愛立信和SAP 將攜手向運(yùn)營商提供基于云的連接解決方案，這不僅將消除上述障礙，同時(shí)還將帶來諸多好處，如前期投資少、上市時(shí)間快等。這些全新的解決方案和服務(wù)還將協(xié)助企業(yè)提高在維護(hù)、遠(yuǎn)程服務(wù)、庫存、物流、道路運(yùn)輸管理、銷售和客戶體驗(yàn)管理等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程中的效率。
運(yùn)營商將以服務(wù)形式向企業(yè)客戶推出“機(jī)對(duì)機(jī)基礎(chǔ)架構(gòu)+行業(yè)定制解決方案”的產(chǎn)品組合，愛立信和SAP 正與運(yùn)營商就具體合作模式進(jìn)行討論。
Telenor Connexion首席執(zhí)行官Per Simonsen表示：“機(jī)對(duì)機(jī)正日益成為我們公司客戶運(yùn)營和產(chǎn)品中一個(gè)不可或缺的戰(zhàn)略組成部分。SAP 和愛立信的合作將是幫助客戶實(shí)施機(jī)對(duì)機(jī)部署、增加價(jià)值、提升客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵。此外，這也為我們拓展不同行業(yè)和市場(chǎng)的新客戶帶來了巨大的機(jī)遇。”
英國Three 公司批發(fā)業(yè)務(wù)總監(jiān)Lynda Burton 表示：“我們意識(shí)到客戶對(duì)機(jī)對(duì)機(jī)交鑰匙解決方案的需求不斷高漲。通過SAP與愛立信的此次合作，加上Three 在移動(dòng)數(shù)據(jù)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位和經(jīng)驗(yàn)，都將為企業(yè)客戶提供功能強(qiáng)大的解決方案。”
SAP 致力于為企業(yè)提供市場(chǎng)領(lǐng)先的移動(dòng)商務(wù)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析服務(wù)，同時(shí)擁有整合這些技術(shù)、橫跨24個(gè)行業(yè)的獨(dú)特而強(qiáng)大的解決方案。
SAP 聯(lián)席CEO施杰翰(Jim Hagemann Snabe)表示：“今天的發(fā)布是雙方展開合作的第一步，我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)SAP 和愛立信共同的愿景，即與世界各地的客戶共同創(chuàng)新，幫助他們實(shí)現(xiàn)機(jī)對(duì)機(jī)部署的相關(guān)計(jì)劃。我們將共同努力，提供簡單、經(jīng)濟(jì)、可快速實(shí)施的解決方案，突破阻礙客戶采用機(jī)對(duì)機(jī)解決方案的障礙。我們的解決方案將為企業(yè)提供連接機(jī)器所需的一切，幫助他們將海量數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為實(shí)時(shí)信息和決策，助力企業(yè)發(fā)展。”
除解決方案和技術(shù)外，愛立信還將提供咨詢、系統(tǒng)集成與托管服務(wù)、配套設(shè)備、應(yīng)用測(cè)試及驗(yàn)證服務(wù)，以加快上市時(shí)間、高效使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)資源并優(yōu)化用戶體驗(yàn)。機(jī)對(duì)機(jī)連接提供商等運(yùn)營商可根據(jù)自身需求，發(fā)展成為從企業(yè)機(jī)對(duì)機(jī)的全面供應(yīng)商到生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴。
采用愛立信的設(shè)備連接平臺(tái)和服務(wù)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的運(yùn)營持續(xù)快速增長，最近加入的公司有3UK, Megafon, Swisscom, TeliaSoneraa和XL Axiata等。
愛立信總裁兼首席執(zhí)行官Hans Vestberg 表示：“到2017 年，全球機(jī)對(duì)機(jī)服務(wù)營收預(yù)計(jì)將超過2000 億美元。這一合作伙伴關(guān)系將有助于我們挖掘市場(chǎng)潛力。結(jié)合愛立信在通信行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和SAP 在企業(yè)市場(chǎng)的強(qiáng)大實(shí)力，企業(yè)將能夠利用我們提供的解決方案、服務(wù)以及控制設(shè)備，找到更好、更具創(chuàng)新性和更快捷的方式響應(yīng)其客戶需求。雙方建立的生態(tài)系統(tǒng)也將向我們的運(yùn)營商客戶提供一種全新的方式來應(yīng)對(duì)新市場(chǎng)和企業(yè)需求。”
這種合作的市場(chǎng)模式將結(jié)合SAP、愛立信和移動(dòng)運(yùn)營商三方的優(yōu)勢(shì)，不僅將有效連接跨國運(yùn)營的企業(yè)資產(chǎn)并與當(dāng)前業(yè)務(wù)流程全面整合，同時(shí)還支持移動(dòng)和實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
這意味著當(dāng)企業(yè)需要一個(gè)全面的端到端物流解決方案——包括機(jī)對(duì)機(jī)連接、應(yīng)用程序和云服務(wù)，可以從參與SAP與愛立信合作的移動(dòng)運(yùn)營商那里得到一套綜合的解決方案。
另外一個(gè)例子，如果企業(yè)需要包括機(jī)對(duì)機(jī)連接、應(yīng)用程序和云服務(wù)在內(nèi)的智能售貨機(jī)解決方案，則可以借助移動(dòng)運(yùn)營商與SAP 和愛立信簽訂的產(chǎn)品合同購買服務(wù)。其中還可包含兩家公司的其它組件和垂直應(yīng)用程序以向客戶提供附加價(jià)值，拓寬向客戶提供解決方案的范圍。
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