有人的地方，就有江湖；有資源的地方，就有生態(tài)。
湯文搶注的包括域名、APP、二維碼、微信公眾號(hào)等互聯(lián)網(wǎng)全套資源，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的江湖里，非個(gè)案。與其說這是一個(gè)圈套，不如說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源的生態(tài)尚不健全，無論是監(jiān)管制度，還是移動(dòng)在線交易商業(yè)生態(tài)，都還在起步階段。
雖說無利不起早，但別忘了“來得早，不如來得巧”，湯文的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源也許數(shù)年后又是另外一番交易景象。
如果只是賣域名，北京人湯文(化名)不至于“被這幫后輩娃娃們繞了幾百萬”，以至于想自殺。
域名，作為PC端互聯(lián)網(wǎng)惟一入口，價(jià)值獨(dú)特，一些投機(jī)者搶注域名，轉(zhuǎn)手賣給企業(yè)，盈利上千萬，湯文也注冊(cè)了幾個(gè)。到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，域名的獨(dú)特性有所下降，APP、公眾號(hào)、二維碼等多種資源共生，“科技公司”對(duì)湯文說，“只搶注域名賣不了高價(jià)錢，還要搶注移動(dòng)互聯(lián)資源。”
等花光了一生積蓄搶注完全套互聯(lián)網(wǎng)資源，湯文發(fā)現(xiàn)，那些被搶注的傳統(tǒng)企業(yè)并不想買這些。
問題出在哪里呢？傳統(tǒng)企業(yè)為何對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源熟視無睹？對(duì)于湯文來說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源是個(gè)圈套，那對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，難道也是圈套嗎？
域名大誘惑
一只域名甚至能賣上億元的高價(jià)，退休已五年的老北京人湯文也搶注了一些企業(yè)和行業(yè)域名，打算賣個(gè)好價(jià)錢，但是湯文有底線，最初并不是想高價(jià)倒賣給中介，也堅(jiān)決不賣給外企，只是想賣給實(shí)體企業(yè)
之所以敢把自己所有積蓄、房子抵押，甚至父母的養(yǎng)老錢，全部砸進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是因?yàn)橹霸赑C端互聯(lián)網(wǎng)上的“天價(jià)收益”。
“微信”雙拼域名weixin.com已于2015年4月13日被騰訊收購，成交價(jià)格數(shù)千萬；奇虎360公司以1700萬美元(折合人民幣1.06億元)收購頂級(jí)域名360.com；小米正式啟用的國際化新域名mi.com“賊貴”，約360萬美元(約合人民幣2243萬元)。
一些公司甚至搶注多個(gè)域名。京東創(chuàng)辦人劉強(qiáng)東近年來熱衷于收購各種相關(guān)的熱門域名，先后購買了3.cn、Jingdong.com、wangyin.com(網(wǎng)銀)，甚至連dao123.com(網(wǎng)站名稱顯示為導(dǎo)流網(wǎng))，jingdog.cn(京狗)以及joydog.com.cn(Joy狗)等域名，也已在京東名下。
劉強(qiáng)東此前曾在公開場合表示，“由于京東原先的域名360buy.com難記憶，用戶需要搜索后再進(jìn)入京東，百度等搜索引擎因此占據(jù)京東很大的流量，京東被別人‘扒了一層皮’。”據(jù)說京東因此每年需要向搜索引擎公司支付約6000萬元的流量費(fèi)。
事實(shí)上，國外已經(jīng)形成了專門交易域名的交易平臺(tái)。
全球最大的高端域名交易平臺(tái)和貨幣化供應(yīng)商SEDO通用頂級(jí)域名的每季平均銷售價(jià)格數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，.com的銷售價(jià)格為2807美元，較第一季度的2496美元上漲了12.46%；第二季度.biz的銷售價(jià)格為1896美元，較第一季度的899美元上升了110.9%。
根據(jù)易觀智庫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫發(fā)布的《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場季度監(jiān)測報(bào)告2015年第一季度》數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)到7.4億人，同比增長10.27%，已經(jīng)超過PC端用戶規(guī)模。
想想PC端互聯(lián)網(wǎng)的天價(jià)域名，湯文決定在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端先下手為強(qiáng)，“拿出所有積蓄和父母的養(yǎng)老錢，外加在北京200多萬的房子，150萬抵押給典當(dāng)行，搶先買下企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各種工具。”
她從有過業(yè)務(wù)合作的紅塔集團(tuán)、華潤集團(tuán)、神塔集團(tuán)開始，把各種與該集團(tuán)相關(guān)的域名都搶注下來，不僅后綴包括.net，.com，.cn，.wang等全套，包括中英雙語，所有能想到的名字，除了針對(duì)公司，她還以行業(yè)門戶網(wǎng)站“中國美食網(wǎng)”、“中國化工網(wǎng)”為關(guān)鍵詞，把可能相關(guān)的域名都注冊(cè)下來。
湯文說，“最初并不是想高價(jià)倒賣給中介，只是想賣給實(shí)體企業(yè)。”以紅塔集團(tuán)為例，“當(dāng)時(shí)市場最高價(jià)給到我好幾千萬，我都拒絕了，我只想賣給紅塔集團(tuán)。”
湯文也堅(jiān)決不賣給外企，“互聯(lián)網(wǎng)資源必須掌握在中國人手里”，所以當(dāng)初有外企要收購她手上的全套互聯(lián)網(wǎng)工具配置時(shí)，她都一概拒絕了。“我只賣給傳統(tǒng)企業(yè)。”
移動(dòng)端幻想
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，僅有域名是不行的，還得‘搶注’APP、微信平臺(tái)、二維碼等專屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的資源，這樣打包才能賣好價(jià)錢”，在這樣的邏輯引導(dǎo)下，湯文將手上的錢幾乎全部用光
注冊(cè)好域名后，一家“科技服務(wù)公司”“提醒”湯文，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶需要的是電腦端、手機(jī)端的全套配置，只注冊(cè)域名，就會(huì)漏掉大筆生意，因此還應(yīng)該制作APP、商城、微信平臺(tái)、二維碼、物聯(lián)網(wǎng)等配套工具。”
湯文一開始很遲疑，但過了好幾個(gè)月，自己注冊(cè)的幾個(gè)大公司，一直沒有企業(yè)主動(dòng)購買她注冊(cè)的域名，湯文有點(diǎn)心急了。
這時(shí)候，有客戶給她打電話，自己是某餐飲行業(yè)大公司老總，亟需湯文手上的“中國美食網(wǎng)”，愿意出價(jià)800萬元，但必須包含手機(jī)端的全套配置。湯文算了算，全套配置中，每一項(xiàng)的花費(fèi)在幾萬元，一套下來十幾萬元，但是客戶已經(jīng)送上門，立刻轉(zhuǎn)手就有800萬元，那事不宜遲，應(yīng)該立刻出手。
湯文向記者展示了“全套資源配置”，包括各種后綴的域名、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國化工網(wǎng)4G行業(yè)門戶證書”、APP商城版客戶端(安卓、蘋果雙系統(tǒng))10年服務(wù)期、微信商城和平臺(tái)10年服務(wù)期、bingoso搜索引擎1年、古德斯搜索引擎捆綁贈(zèng)送10年(李開復(fù)博士與俄羅斯古德斯-搜索引擎專家共同研發(fā)，網(wǎng)稱全球最大的中文商業(yè)網(wǎng)站)、二維碼10年。
在她陸續(xù)一項(xiàng)項(xiàng)地買下各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具時(shí)，不斷有客戶來電“要挾”她，“我是哪里哪里的，需要中國美食網(wǎng)，你是做美食行業(yè)的嗎，讓給我吧，別跟我搶了。”
湯文說對(duì)方說話很“橫”，可是對(duì)方越這樣，湯文越感覺市場火爆。
這時(shí)候，湯文不再堅(jiān)持賣給實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)，一方面因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)不積極，另一方面，中介給她介紹的其他“科技公司”出價(jià)更符合新聞報(bào)道的天價(jià)交易。
于是，她正式進(jìn)入了“倒賣移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全套配置”的行列，但湯文說自己其實(shí)不懂技術(shù)，只要客戶要求，她就會(huì)全力滿足，“加個(gè)幾萬塊錢來加個(gè)配置，就能做成全套，立刻轉(zhuǎn)手能翻幾百倍，我為什么不加呢？”
只是后來，原先有意購買全套域名的“客戶”沒再來電，這時(shí)，她手上的錢已經(jīng)幾乎全部用光，剩下的錢只夠抵押房子借款支付一個(gè)月的利息，而且抵押還有2周就到期，“如果2周內(nèi)仍然不能賣出手上的互聯(lián)網(wǎng)配置，房子就要被強(qiáng)制執(zhí)行收走了”。
焦急如焚的她加快銷售步伐，心里價(jià)位也從原來至少千萬，降到只要200多萬，“能還完借款、抵押，還能有點(diǎn)剩余就可以了”。
移動(dòng)資源生態(tài)
湯文手里的移動(dòng)互聯(lián)資源“養(yǎng)活”了一批制作此類資源的公司，但是這些資源真正的價(jià)值卻不是這類公司說了算，還是那些潛在的買主——被搶注的傳統(tǒng)企業(yè)說了算
上海一家為科技產(chǎn)品融資上市的公司，想了解湯文手上有什么資源能打包融資。湯文特地從北京飛來上海，帶上一整個(gè)行李箱的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)證證書。
對(duì)方看過證書后，認(rèn)為雖然不能說全都沒用，但至少暫時(shí)還無法融資上市，“要么放棄、收手，要么回去把申請(qǐng)下來的各種工具，運(yùn)營起來，吸引客戶流量，做到一定規(guī)模之后，才能幫她吸引融資。”
“這意味著，直接轉(zhuǎn)讓的這條路完全行不通了嗎？”湯文有些崩潰，想到了自殺，“曾經(jīng)有個(gè)國企背景的科技公司提醒我，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)80%都是騙子，我的親身經(jīng)歷看來，這個(gè)比例估計(jì)超過90%！”
國內(nèi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)資源的搶注，有無法律法規(guī)或行業(yè)硬性規(guī)定？業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在國外，互聯(lián)網(wǎng)主要依靠行業(yè)自律。在國內(nèi)，監(jiān)管條例針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的資格認(rèn)證，很少提及。
在中國，早在2002年3月14日，信息產(chǎn)業(yè)部第9次部務(wù)會(huì)議審議通過《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)域名管理辦法》，直至2012年CNNIC修訂《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心域名注冊(cè)實(shí)施細(xì)則》，沿用了十年之久的管理?xiàng)l例，一直負(fù)責(zé)在互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)PC端的域名監(jiān)管，明確規(guī)定，以投資目的搶注域名是非法行為。
2013年，《關(guān)于加強(qiáng)移動(dòng)智能終端進(jìn)網(wǎng)管理的通知》正式執(zhí)行，通過對(duì)提供APP的第三方平臺(tái)備案等管理。自2013年9月1日起，為了進(jìn)一步規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)規(guī)范，工業(yè)和信息化部制定了《互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)規(guī)范》正式實(shí)施，對(duì)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者向公眾用戶提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)規(guī)定了服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)和通信質(zhì)量指標(biāo)。
但湯文幾百萬購買的全套資源配置，始終沒有詳細(xì)規(guī)定。
湯文慢慢回過神來，現(xiàn)在泡沫吹大了，卻沒有人來接盤。幾周后，當(dāng)記者再詢問她的進(jìn)展時(shí)，她說又問了其他科技公司，這些證書還是有價(jià)值，所以她打算繼續(xù)轉(zhuǎn)讓，只是不再買新的配置。
那么，問題來了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全套資源配置到底包括什么？價(jià)格幾何？對(duì)企業(yè)有什么實(shí)際作用？
湯文手中有2個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的全套協(xié)議，都由浙江商幫科技有限公司蓋章后負(fù)責(zé)開發(fā)，協(xié)議中已繳費(fèi)近20萬元，主要包括APP、全網(wǎng)名址、二維碼、微信平臺(tái)，協(xié)議服務(wù)期十年。
除了2個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，湯文還為3個(gè)大型企業(yè)配置了互聯(lián)網(wǎng)全套資源，是她根據(jù)眾多“客戶”的要求而購買，其中購買APP的價(jià)格是3萬，服務(wù)期10年，這大體是行業(yè)報(bào)價(jià)的普遍水平。一家自稱中國最大的移動(dòng)營銷服務(wù)商的北京道有道科技有限公司也是類似報(bào)價(jià)。其在線客服告訴記者，一般的APP制作價(jià)格在3萬，如果加上微信端就是4萬元左右。
湯文向記者展示了全套配置的所有“證書”，魚龍混雜，“大紅戳”五花八門。中國××網(wǎng)(因受訪者要求隱去全名)的“4G行業(yè)門戶體系示范單位”證書，由中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)、中國3G行業(yè)門戶注冊(cè)中心蓋章，但記者登錄中國3G行業(yè)門戶注冊(cè)中心官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)其從2013年后首頁新聞就沒再更新過，而湯文所得證書的注冊(cè)蓋章時(shí)間是2014年7月。而對(duì)于中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)，業(yè)內(nèi)人士透露，這是行業(yè)內(nèi)部自發(fā)組織的協(xié)會(huì)，其并沒有行政的強(qiáng)制性認(rèn)證職能。
二維碼全國數(shù)據(jù)庫證書中，右下方蓋了兩個(gè)紅紅的大戳，左邊是互聯(lián)網(wǎng)二維碼中心，右邊為二維碼電子商務(wù)協(xié)會(huì)。
據(jù)百科資料顯示，互聯(lián)網(wǎng)二維碼注冊(cè)中心(Internet dimensional Code Center，簡稱IDCC)，于2010年6月3日組建，是由中國中小企業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用普及工程聯(lián)合推出的二維碼注冊(cè)平臺(tái)，該機(jī)構(gòu)的性質(zhì)為網(wǎng)站。但當(dāng)記者點(diǎn)擊后附的網(wǎng)頁鏈接入口，嘗試進(jìn)入該網(wǎng)站時(shí)，頁面卻顯示為“您所訪問的網(wǎng)址有誤”，多方渠道嘗試都未能成功進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)頁。更有甚者，“二維碼電子商務(wù)協(xié)會(huì)”則在搜索引擎中，找到任何與關(guān)鍵詞相關(guān)的信息，該協(xié)會(huì)的性質(zhì)、職能和權(quán)威性無從得知。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，搶注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP、微信二維碼等產(chǎn)品的價(jià)格走勢，由傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)資源的需求決定，“如果大企業(yè)著急開展線上業(yè)務(wù)，著急買全套資源配置，那價(jià)格就可能很高，幾百萬幾千萬，如果這個(gè)大企業(yè)很多年都不急于開展線上業(yè)務(wù)，那你只能先養(yǎng)著，養(yǎng)到這個(gè)大企業(yè)想買為止。”
目前，傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)開展移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)嗎？
買主興致已失
不要說移動(dòng)端，即使是PC端，在線交易平臺(tái)的主角也只是淘寶、京東等少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司，傳統(tǒng)企業(yè)從來都只是配角，湯文手中的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源落得個(gè)“有價(jià)無市”
在網(wǎng)上，介紹傳統(tǒng)企業(yè)如何做線上業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)很多，但大多停在“理論上”。記者就此問題詢問某互聯(lián)網(wǎng)公司的市場總監(jiān)，得到的回答是，“好像沒什么成功案例”。
“蘇寧電商算成功案例嗎？”記者問。
“但是……”還沒表示肯定，對(duì)方就首先來了個(gè)轉(zhuǎn)折詞，“貌似也不是很成功，獐子島、宏圖三胞現(xiàn)在也很難說做得怎么樣了。”
記者向易觀智庫詢問，對(duì)方提供的實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)開展線上業(yè)務(wù)的報(bào)告只集中于O2O，目前主要在地產(chǎn)服務(wù)、生活服務(wù)、酒業(yè)，“其他行業(yè)還沒發(fā)現(xiàn)比較好的案例，即使在已經(jīng)開始線上線下融合的案例中，也仍然是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主導(dǎo)，由實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)主導(dǎo)做線上平臺(tái)，很少有成功案例。”
O2O模式基本商業(yè)邏輯是，用戶在線上平臺(tái)預(yù)先支付，然后到線下消費(fèi)體驗(yàn)，商家實(shí)時(shí)追蹤其營銷效果，由此形成閉環(huán)的商業(yè)服務(wù)和體驗(yàn)過程。
盡管O2O模式在向各領(lǐng)域全面滲透，但目前依然處于早期發(fā)展階段。有數(shù)據(jù)顯示，無論中國還是美國，目前線上消費(fèi)只占整體消費(fèi)的3%-8%。而且正如萬達(dá)集團(tuán)總裁王健林所說：“在中國和世界，O2O模式目前還沒有成功的案例。現(xiàn)在的O2O模式其實(shí)大部分就是一個(gè)導(dǎo)購模式，并沒有線上線下完全結(jié)合起來。”
實(shí)際上，即使是大型跨國集團(tuán)，開展線上業(yè)務(wù)的步伐也遠(yuǎn)不如手機(jī)業(yè)務(wù)的普及這么迅速。國際化工巨頭巴斯夫2015年剛剛開通淘寶商城，開始嘗試線上業(yè)務(wù)，而就在此幾個(gè)月前，其高管還表示化工行業(yè)可能不需要快速應(yīng)用電子商務(wù)。
記者從2014年中國民企500強(qiáng)名單中，梳理前30名的企業(yè)如何開展電腦和手機(jī)端業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)網(wǎng)站只是公司基本信息介紹，無法在線交易。而在手機(jī)端，除了科技公司之外，未發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)使用APP商城交易系統(tǒng)，發(fā)展線上業(yè)務(wù)的公司只是借助微信公眾號(hào)，但也只是信息展示。
為什么實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)做線上業(yè)務(wù)這么困難？易觀國際負(fù)責(zé)人告訴記者，“互聯(lián)網(wǎng)基因是個(gè)很大問題，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的節(jié)奏和思維都比互聯(lián)網(wǎng)這種輕量級(jí)的公司慢，而且負(fù)擔(dān)較重，而且線上業(yè)務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有沖擊。”
在傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)開創(chuàng)線上業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人怎么看？
“老板根本不懂電商盈利的渠道，大多會(huì)請(qǐng)一個(gè)所謂的電商‘業(yè)內(nèi)人士’來指揮，但一些所謂的業(yè)內(nèi)人士也只是招搖撞騙之徒。一旦老板發(fā)現(xiàn)電商不賺錢，就會(huì)關(guān)掉業(yè)務(wù)。”某負(fù)責(zé)人表示。
很多傳統(tǒng)企業(yè)將電子商務(wù)看作是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，無法理解互聯(lián)網(wǎng)顛覆式思維。“進(jìn)入電子商務(wù)，就必須顛覆以往對(duì)于商業(yè)模式的思維方式，不能夠改變以往的認(rèn)知思維習(xí)慣，也是傳統(tǒng)企業(yè)不能成功轉(zhuǎn)型的原因。”該負(fù)責(zé)人表示。
對(duì)于許多傳統(tǒng)企業(yè)，線上與線下業(yè)務(wù)是對(duì)立關(guān)系。有業(yè)內(nèi)人士分析，“很多傳統(tǒng)企業(yè)不做電商，是怕線上的價(jià)格會(huì)影響到下線已有的渠道商的利益”。
核心關(guān)注：拓步ERP系統(tǒng)平臺(tái)是覆蓋了眾多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)應(yīng)用，蘊(yùn)涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業(yè)務(wù)管理理念，功能涉及供應(yīng)鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理，全面涵蓋了企業(yè)關(guān)注ERP管理系統(tǒng)的核心領(lǐng)域，是眾多中小企業(yè)信息化建設(shè)首選的ERP管理軟件信賴品牌。
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本文標(biāo)題：分析：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源是一個(gè)圈套？
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