企業(yè)實施大數據戰(zhàn)略，如何規(guī)劃、如何實施、如何保障大數據的相關工作可以順利開展。本文將試圖解決這些問題。我們認為，企業(yè)要實時大數據戰(zhàn)略，需要從五大關鍵方面規(guī)劃：
�、僦贫ù髷祿�(guī)劃找準切入點；
�、趶娀髷祿I導力設立CDO；
�、墼O計合理的大數據組織結構；
④搭建富有執(zhí)行力的大數據團隊；
⑤用制度和文化保障大數據實施。
1.制定大數據規(guī)劃找準切入點
成功的大數據規(guī)劃聚焦于四個核心要素：應用場景、數據產品、分析模型和數據資產，企業(yè)著手實施大數據戰(zhàn)略要著重考慮這四大方面，管理者需要在這四方面做好規(guī)劃，才能給企業(yè)帶來更好的業(yè)務價值。
首先是應用場景，企業(yè)需要確定不同業(yè)務投入大數據的優(yōu)先級，確定大數據的切入點。企業(yè)需要優(yōu)先考慮業(yè)務的哪些方面投入大數據可以為企業(yè)提升績效。在《大數據應用于企業(yè)運營》中，我們已經介紹了常見的大數據應用場景，包括業(yè)務運營監(jiān)控、用戶洞察與用戶體驗優(yōu)化、精細化運營和營銷、業(yè)務市場傳播、經營分析等常見的方面。當然在人力資源、IT運維以及財務等方向也可以引入大數據。企業(yè)高管需要和各業(yè)務的整體負責人、數據專家一起開展研討會，分析哪些業(yè)務投入大數據可以使得業(yè)務的績效提升最為顯著，從而確定不同業(yè)務投入大數據的優(yōu)先級，找準大數據的切入點。“數據能夠在哪些領域實現業(yè)績的大幅提高?數據能在哪些領域實現企業(yè)運營效率的提升”這些問題很重要，一開始就必須提出來。每個重要業(yè)務部門和職能部門都需要考慮這個問題，并展開相關的研討。企業(yè)高管實施大數據戰(zhàn)略的時候需要高度重視這一步，但在國內很多企業(yè)往往忽略的這一方面，投入大數據往往不是以提升業(yè)績導向，而是以學術導向，使得很多企業(yè)實施大數據的看不到數據對企業(yè)績效提升，從而使得大數據戰(zhàn)略流產。
第二方面是數據產品。在確定了大數據的業(yè)務投入優(yōu)先級后，我們需要考慮的是如何通過數據產品來幫助提升業(yè)務的績效。為什么是“數據產品”而不是“數據工具”，這是因為“數據產品”比“數據工具”更加強調易用性和用戶體驗。數據和分析模型本身的輸出可能會比較復雜，比較難理解，這樣往往導致經理或者一線員工等數據用戶不能理解，更稱不上運用。所以，只有數據產品在業(yè)務具體的場景運用的時候，以非常簡單易用的方式來呈現，才能讓更多的數據用戶使用。企業(yè)數據用戶在實際運用大數據的時候，更關注的是大數據的產品在哪些方面可以直接幫忙提升績效，不會太關注大數據這些產品背后的邏輯、分析模型等“黑洞”。如果我們在提供數據產品的時候需要數據用戶理解很多“黑洞”，那么數據一定運用不起來，數據的價值就會大打折扣。比如，數據產品可以告訴營銷人員，您這次合作的營銷推廣渠道有所帶來的用戶40%是作弊而來，我們把這些作弊渠道帶過來的用戶叫“假量”，數據產品不需要告訴營銷人員“假量”是如何計算的，但知道結果和優(yōu)化方向即可�；蛘邤祿a品可以直接告訴營銷人員哪些產品和其他產品可以做交叉銷售，如果這些產品實施交叉銷售，可以進一步提高銷售額。
第三方面是數據模型。數據產品背后的“黑洞”是數據模型。數據的堆砌不會創(chuàng)造太多的業(yè)務價值，需要數據模型、數據挖掘的方法來實現海量數據的商業(yè)洞察。常見的模型如預測和分類。在預測方面，如通過高級的模型來預測哪些用戶可能會付費，他們的特征是什么，經常在什么地方出沒；通過數據模型來預測付費客戶的數量，以提前發(fā)現考核期結束后付費客戶數量和KPI的差距以及優(yōu)化方向；通過預測模型來洞察用戶的未來購買需求；在分類模型方面，我們可以通過分類模型結合大數據實現更準確更實時的用戶細分；或者通過分類模型對不同價值的客戶進行合理的分類，確定服務的優(yōu)先級和服務內容。企業(yè)在制定大數據戰(zhàn)略方向時，需要介入數據專家根據應用場景和數據產品的輸出來選擇模型以及優(yōu)化模型，從而確定模型研發(fā)的方向和優(yōu)先級。
第四方面是數據資產。有了應用場景、數據產品和數據模型這三大方面，我們就能更清楚的知道為了實現這三大方面，我們需要哪些數據，什么數據是企業(yè)現在擁有，什么數據可以通過合作產生，什么數據需要外部整合，什么數據需要進行購買或者投資。有了前面這三大方面(應用場景、數據產品和數據模型)的規(guī)劃，大數據的采集、整合、管理的策略便能比較容易理清頭緒和相應的規(guī)劃。當我們合理的整理企業(yè)所擁有的數據，并整合有利于業(yè)務發(fā)展的外部的數據，形成系統(tǒng)化的管理，才能很好的形成企業(yè)的數據資產。但在國內，最大的問題常常是各業(yè)務部門、各事業(yè)部以及職能部門的數據經常各自為政，數據存放在不同的數據庫中，數據無法整合打通，企業(yè)內部形成各種孤島，導致企業(yè)數據資產無法發(fā)揮整合效益，數據資產流失。要讓企業(yè)的數據成為長期的數據資產，企業(yè)高管則需牽頭規(guī)劃，整合不同業(yè)務部門、不同事業(yè)部的數據，推動建設高數據質量的數據治理標準。
值得注意的是，為了加快大數據的推進速度，企業(yè)高管同時需要確定哪些方面自己實現，哪些方面委托第三方實現，哪些方面需要購買。在數據產品和數據模型方向，不一定所有工作都需要內部員工實現。領導層需要根據時間和自身資源(尤其是人力資源)的情況判斷，哪些數據產品自己開發(fā)、哪些數據產品可以委托第三方公司開發(fā)、哪些數據模型自己開發(fā)、哪些數據模型委托第三方公司開發(fā)。在收集外部數據的時候，我們既可以組建自己的團隊進行數據收集，或者委托第三方公司幫忙收集，或者直接采購，或者收購相關的數據公司，企業(yè)需要根據自身情況進行合理的規(guī)劃。
2.強化高管團隊大數據能力，設立數據CDO
在互聯網和大數據高速發(fā)展的時代，大數據正在深刻地改變商業(yè)的前景，如果企業(yè)要想抓住這個機遇，企業(yè)高管的數據決策力，數據管理能力也需要加強。抓住和大數據相關的機會可以增加企業(yè)營收、提高企業(yè)運營效率，甚至開拓出全新業(yè)務。大數據在推進的過程中，最關鍵是要高管重視，高管重視不僅僅是嘴上說說，而是要考慮在決策層有強化數據方向的決策力和領導力，否則企業(yè)很難把大數據用好。如果不增加新的數據高管力量，很多組織的大數據大計將難以啟動。
因此，高管團隊中需要有專人負責制定大數據戰(zhàn)略、跟進、監(jiān)控和指導大數據戰(zhàn)略的實施。如果沒有在高管團隊設立相關的數據負責人的職位CDO(首席數據官)，則很難把數據分析和數據挖掘所發(fā)現的機會應用于企業(yè)戰(zhàn)略層的業(yè)務發(fā)展決策以及相應的組織層面的變革。所以，我們建議，如果企業(yè)確實要推動大數據，一定要考慮設立CDO職位。
這里面還有一個比較重要的問題是：CDO是向CEO匯報還是COO匯報或者是向CTO匯報。企業(yè)往往陷入一個誤區(qū)，覺得數據是技術活，所以不少企業(yè)設立數據高管后，讓數據高管直接向CTO匯報。這樣的做法最大的問題是數據和業(yè)務還是有較大的脫節(jié)。我們建議是，數據高管應該向COO匯報或者CEO匯報。這樣數據才能離業(yè)務更近，更能敏捷的應用于業(yè)績的提升上，而不是躲在技術后面。我們所看到的大數據運用的較好的企業(yè)，數據負責人經常和業(yè)務負責人一起制定公司大數據實施計劃，一起推進大數據在業(yè)務績效提升。
CDO是一個綜合能力要求非常高的職位。CDO主要是負責根據企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需求，CDO需要跟各業(yè)務負責人有很好的互動，深入了解業(yè)務，在此基礎上，制定在數據應用場景、數據產品化、數據建模、數據資產管理的戰(zhàn)略并推動實施，在實施數據戰(zhàn)略的過程中，梳理企業(yè)的數據化思維方式，推動構建相應的數據企業(yè)文化和制度，使得大數據可以有效的促進業(yè)務績效的提升，企業(yè)運營效率的提升，甚至是新商業(yè)模式的變革。
3.設計合理的大數據組織架構
企業(yè)的組織結構是企業(yè)戰(zhàn)略能夠順利實施的基礎，所以，大數據團隊合理的在組織架構設置對于大數據戰(zhàn)略能否成功實施尤為關鍵。國內很多企業(yè)往往忽略的這一方面。很多企業(yè)設立數據團隊缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，哪個事業(yè)部需要數據人員則在該事業(yè)部(或業(yè)務部門)設立，如下圖的“組織結構1”，這種組織架構是國內最常見的，這種組織架構最大的問題是數據分散，缺乏統(tǒng)一管理和整合，企業(yè)內部各事業(yè)群(或業(yè)務部門)數據各自為政，形成數據孤島，數據無法整合使用，導致數據資產流失。
另一種常見的做法是在公司只設立一個中央數據部門，該數據部門統(tǒng)一服務各個事業(yè)部(或業(yè)務部門)，各個事業(yè)部(或業(yè)務部門)沒有數據人員或者團隊，如圖中的“組織結構2”。這種組織架構的問題在于數據雖然集中管理，但數據遠離業(yè)務，導致很多數據人員不理解業(yè)務，無法挖掘數據的價值，無法通過數據很好的輔助業(yè)務提升績效或者運營效率。由于數據人員無法理解業(yè)務，導致數據庫中存儲的很多數據變成“死”數據，數據的業(yè)務含義少有人理解，數據的價值便容易流失。
我們認為較為合理的數據團隊在組織架構應該這樣設立(如圖中的組織架構3)：首先，設立公司級的中央數據部門，集中存儲和管理數據；其次是每個事業(yè)部(或業(yè)務部門)設立數據團隊；第三是在總辦設立CDO的崗位。這樣的好處在于數據能夠集中管理，數據貼近業(yè)務，可以很好的發(fā)揮數據的價值；同時，在總辦(高管團隊)設立CDO崗位，可以讓數據更好的為決策層服務，數據分析所發(fā)現的商業(yè)價值也可以更快的應用于業(yè)務戰(zhàn)略調整。
大家比較關心的是，在這個組織結構下，中央數據部門和各事業(yè)部(或業(yè)務部門)的數據團隊有何差異。我們可以從兩大方面來區(qū)分：
(1)從匯報關系的差異來看
事業(yè)部的數據團隊負責人向所屬事業(yè)部的總負責人匯報，中央數據部門的負責人向CDO匯報，這樣的匯報關系的好處在于，前者讓數據能為具體的事業(yè)部服務輔助提升業(yè)績，每個事業(yè)部必然有其不同的數據分析重點，這樣可以讓數據服務更有針對性，后者讓數據更有大局觀，能為總辦做深度的數據洞察服務。
(2)從團隊工作職責差異來看
中央數據部門負責數據的規(guī)范化集中存儲和管理，負責公司各業(yè)務線數據的整合打通，形成公司級統(tǒng)一的用戶(客戶)畫像，負責標準化的數據產品并應用到各業(yè)務線中，形成深度的公司級的數據模型和算法，做出公司集團層面視角的分析和洞察；
事業(yè)部中的數據團隊負責該事業(yè)群的日常統(tǒng)計分析和事業(yè)群專題類的深度洞察，并輔助事業(yè)群的技術人員合理的把數據規(guī)范的上報到中央數據部門，與中央數據部門合作，共同深刻理解該業(yè)務的數據結構、做更精細且與本部門關聯性更高的用戶畫像等與業(yè)務關聯度更高的數據工作，推動該事業(yè)群所有數據的集中化到中央數據部門，并輔助推動公司級的數據產品應用到本業(yè)務部門或者向中央數據部門提出數據產品化、數據建模的需求。
4.搭建有效的大數據團隊
人才是大數據戰(zhàn)略實施至關重要的方面，因此，設置符合大數據能力要求的團隊顯得尤為重要。如果組織缺乏合適的人才或能力，大數據戰(zhàn)略實施的結果很可能會令人沮喪。因此，企業(yè)做好相應的人才規(guī)劃，按照合理的規(guī)模和構成來建設人才庫。在上文提到，在合理的大數據組織架構下，有兩類數據團隊，一類是各事業(yè)部中的數據團隊；第二類是中央數據部門的數據團隊。上文提到兩類團隊其職責不同，因此，能力要求也不一樣。事業(yè)部的數據團隊能力要求是數據分析為主，招聘主要為數據分析師或者數據分析專家。而中央數據部門的數據能力要求較為復雜，包括六大方面的能力，即數據分析、用戶研究、數據產品、算法工程、數據統(tǒng)計和數據平臺。在此我們展開介紹中央數據部門六大方向的能力要求：
(1)數據分析團隊負責公司級的業(yè)務數據體系梳理和建設、公司級的業(yè)務專題數據分析和收入分析；此處的數據分析團隊能力要求與事業(yè)部中的數據分析團隊類似，區(qū)別主要是他們分析時的視角有所不同；
(2)用戶研究團隊負責用戶調研(調查問卷、座談會、訪談以及眼動儀等)、口碑監(jiān)測、產品體驗分析等方面。用戶研究團隊主要面對的小數據，但由于用戶研究可以發(fā)現大數據所不能發(fā)現的用戶使用行為背后的動機及態(tài)度等方面，所以用戶研究團隊與數據分析團隊兩者結合將能實現大小數據結合全方面洞察用戶的作用；
(3)數據產品團隊負責把分析能力產品化、或者基于算法或者模型所產生的數據產品(如渠道防作弊系統(tǒng)、交叉營銷分析系統(tǒng)等)、數據平臺相應系統(tǒng)的產品化、數據可視化等方面的工作。該團隊人員類型有產品經理、前臺開發(fā)以及交互設計師等；
(4)算法工程團隊主要負責算法研究并把算法能力嵌入到業(yè)務的流程或者業(yè)務產品中，幫助業(yè)務提升業(yè)務績效或者提升運營效率。研究的方向包括分類算法、個性化推薦算法、基于數據挖掘的客戶生命周期管理等方向。算法工程團隊主要是招聘算法工程師，對數據敏感，要求數學和機器學習方面的能力較高，同時寫代碼的能力較好；
(5)數據統(tǒng)計團隊主要負責完成各事業(yè)部提出的統(tǒng)計需求，并把統(tǒng)計結果展示到報表系統(tǒng)，同時還負責元數據管理、數據處理、數據統(tǒng)計、數據質量控制、數據倉庫的建設和維護等方面工作。
(6)數據平臺團隊主要負責數據統(tǒng)計產品的后臺開發(fā)、數據接入系統(tǒng)、計算任務調度系統(tǒng)、元數據管理系統(tǒng)和實時計算能力的建設等方面工作。
5.用制度和文化來保障大數據的實施
大數據的順利實施還需要構建數據決策的企業(yè)文化和相關的制度來保駕護航。大數據沒有企業(yè)高管的重視，沒有一線員工積極的參與，在具體的實施時會變得效率很低。通過企業(yè)文化和相關的制度調動組織的積極性，才能讓大數據的實施取得更好的效果，具體做法有三大方面：
(1)轉變思維方式，形成數據決策的文化。企業(yè)文化本質是老板文化，如果要構建數據數據決策的文化，企業(yè)老板們則需要形成看數據的習慣，老板要帶頭看數據，通過郵件看每天的關鍵指標的日報、看每周的周報，看月報、季報等。無論是日報周報還是月報，一旦發(fā)現數據有異動，則馬上回復郵件問數據異動原因。同時，老板在做相關決策的時候，形成用數據決策的習慣，讓下屬提供充足的數據決策依據，這樣會驅動員工才更關注數據。
(2)相關崗位能力增加數據分析能力。在企業(yè)可能用數據較多的職位如運營崗位、客戶服務崗位、營銷崗位、人力資源、產品設計等增加數據分析能力的要求，員工在各自方向晉升的時候，需要評審其數據分析能力，需要舉證相關的數據支撐日常工作的案例。通過這樣的要求，員工自然會對數據的使用度更高。
(3)通過系統(tǒng)化的培訓來培養(yǎng)員工的數據分析能力。由專業(yè)數據分析人員和算法人員設計的數據分析解決方案或者產品必須以簡單易用的方式提供給一線員工，同時，更為重要的是加強相關的解決方案的或者數據產品的系統(tǒng)化培訓，讓更多的員工意識到這些解決方案或者產品的價值，并樂于在日常工作中使用。有很多企業(yè)往往陷入一個誤區(qū)，將絕大部分資金如超過80%用于建立模型或者開發(fā)數據產品，僅有很少的資金投入到一線的使用。我們的建議是，如果讓大數據產品或者解決方案更為廣泛被一線員工接受，數據建模/數據產品研發(fā)的費用和培訓的投入應該是對半分的。未來更好的推進培訓，企業(yè)還可以考慮成立興趣驅動的數據協(xié)會，讓更多的員工加入到該協(xié)會中，定期舉行培訓課程、研討沙龍以及聘請外部專家作相關分享以開拓視野。
總之，企業(yè)要啟動大數據戰(zhàn)略，想讓大數據提升企業(yè)運營效率以及提升業(yè)務績效，需要從大數據整體規(guī)劃、高層團隊的CDO設立、組織結構的調整和優(yōu)化、大數據團隊的架構和企業(yè)文化與制度等五大方面制定符合企業(yè)情況執(zhí)行方案，讓大數據滲透到企業(yè)的“骨骼”和“血液”。
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本文標題：企業(yè)實施大數據的五大關鍵
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