我國(guó)的外貿(mào)工廠，迎來(lái)通過(guò)跨境電商、建立品牌、進(jìn)行全球營(yíng)銷(xiāo)的歷史性機(jī)遇，本文作者，將發(fā)表系列原創(chuàng)文章，為外貿(mào)工廠的三個(gè)階段，建議階梯性的戰(zhàn)略選擇路徑。
一、一葉知秋，十個(gè)客戶反映類(lèi)似的喜好、那就是趨勢(shì)了
中國(guó)出口型跨境電商，簡(jiǎn)言之，就是將中國(guó)的產(chǎn)品，通過(guò)在線電子商務(wù)系統(tǒng)，直接銷(xiāo)售到海外的最終消費(fèi)者。那么了解最終消費(fèi)者的所思所想，就非常重要。
去年開(kāi)始，每次與美國(guó)的本土客戶交談，我都會(huì)問(wèn)與電商相關(guān)的一些問(wèn)題，
1、你平時(shí)在網(wǎng)上買(mǎi)東西嗎？
2、你用的移動(dòng)電源，是什么牌子的��？如果還沒(méi)買(mǎi)，聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么牌子？
一年多下來(lái)，我大約接觸了30多個(gè)美國(guó)不同地區(qū)的客戶，總結(jié)起來(lái)，他們普遍的回答是：
1、更多地轉(zhuǎn)向亞馬遜Amazon平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；
2、美國(guó)客戶說(shuō)的移動(dòng)電源品牌(Portable Charger充電寶),大部分都是我們中國(guó)人創(chuàng)立的品牌。
每次聽(tīng)到他們的答復(fù)，我心底里都充滿了自豪，中國(guó)跨境電商的先行者們，砥礪前行，已經(jīng)在自有品牌國(guó)際化道路上越走越好，他們的產(chǎn)品，已經(jīng)是國(guó)際品牌的品質(zhì)。
我們深感榮幸，其中不少品牌產(chǎn)品，就是我們運(yùn)到美國(guó)去的。
二、百舸爭(zhēng)流的跨境電商趨勢(shì)
進(jìn)入2015年，從國(guó)務(wù)院、地方政府到各地的商會(huì)、外貿(mào)型企業(yè)，都非�？粗乜缇畴娚痰陌l(fā)展，一時(shí)間，亞馬遜、eBay的操作技巧培訓(xùn)，層出不窮，似乎招幾個(gè)人、在亞馬遜等國(guó)際B2C網(wǎng)站上申請(qǐng)賣(mài)家賬號(hào)，然后進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，生意就滾滾而來(lái)了。
我們中國(guó)人做任何的生意，最怕的就是一哄而上，唯恐趕不上趟，在很短時(shí)間內(nèi)，將藍(lán)海變成了紅海，變成中國(guó)人在國(guó)際電商網(wǎng)站自我殺價(jià)。
跨境電商，確實(shí)是我們中國(guó)的企業(yè)，面臨的千載難逢的機(jī)遇，讓我們的外貿(mào)工廠，有機(jī)會(huì)在國(guó)際上直接銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品、建立自己的品牌、確定自己的賣(mài)價(jià)，而在跨境電商流行之前，外貿(mào)工廠，因?yàn)闆](méi)有海外營(yíng)銷(xiāo)渠道，只能供貨給外貿(mào)公司、國(guó)外采購(gòu)商；特別大的外貿(mào)工廠，才有機(jī)會(huì)直接銷(xiāo)售給國(guó)外的大賣(mài)家，而能夠在國(guó)外設(shè)辦事處、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，直接銷(xiāo)售給海外消費(fèi)者的外貿(mào)工廠，受到地域、人才、法律、實(shí)力的限制，實(shí)在是少之又少的。
跨境電商業(yè)務(wù)，將帶領(lǐng)中國(guó)建立更多的國(guó)際知名品牌、打造大批的知名企業(yè)、中國(guó)的工業(yè)化水平，將真正進(jìn)入全球頂尖的高質(zhì)量行列。
而這一切，將在未來(lái)的20年內(nèi)發(fā)生,身處其中的我們，必將面臨無(wú)窮的機(jī)遇。
那么，我們的外貿(mào)工廠，應(yīng)該怎么抓住這個(gè)機(jī)遇、應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略選擇路徑？
三、跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈分析
“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯上愀壑?jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授提出的。“6”指的是：第一產(chǎn)品設(shè)計(jì)，第二原料采購(gòu)，第三倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸，第四訂單處理，第五批發(fā)經(jīng)營(yíng)，第六零售；“1”指的是：產(chǎn)品制造。
可以看出，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的微笑曲線里，附加價(jià)值最高的是“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”(品牌)、及“終端零售”，這個(gè)也是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中最難逾越的兩個(gè)臺(tái)階。
跨境電商平臺(tái)的興起，給中國(guó)外貿(mào)工廠提供了巨大的機(jī)會(huì)，舉個(gè)例子，當(dāng)采用亞馬遜Amazon FBA服務(wù)時(shí)，亞馬遜的系統(tǒng)能幫助產(chǎn)品銷(xiāo)售方實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)接單、訂單處理、海外本土配送、海外退貨、安全收款的全套服務(wù)，這就一下子為中國(guó)的工廠，打開(kāi)了無(wú)窮的想象空間、發(fā)展空間。
那么這是否意味著，中國(guó)的外貿(mào)工廠，都要直接去做跨境電商的銷(xiāo)售呢？
四、聚焦企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、加入跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈
從上述6+1產(chǎn)業(yè)鏈里中可以看出，極少有企業(yè)能做到6+1全部自己去做，連蘋(píng)果、Nike、IBM，也只是聚焦在他們最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、批發(fā)零售。
因此，中國(guó)的外貿(mào)工廠，如果想自己全部閉環(huán)運(yùn)營(yíng)這7個(gè)流程，幾乎是不可能完成的任務(wù)。
根據(jù)外貿(mào)工廠的不同階段，建議的跨境電商路徑：
1、小型外貿(mào)工廠，與跨境電商經(jīng)營(yíng)者，形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，外貿(mào)工廠聚焦高質(zhì)量的產(chǎn)品生產(chǎn)、介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)；
2、中型外貿(mào)工廠，開(kāi)始建設(shè)自己的品牌、跨境電商的直接銷(xiāo)售，同時(shí)為跨境電商代工；
3、大型外貿(mào)工廠，繼續(xù)為國(guó)際知名品牌代工，通過(guò)高效率的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，大力建設(shè)自營(yíng)品牌(自己建立團(tuán)隊(duì)，或是跨境電商代運(yùn)營(yíng))。
跨境電商平臺(tái)，將幫助中國(guó)的企業(yè)群體，通過(guò)有效的分工，結(jié)成一體化的供應(yīng)鏈，鏈條里的企業(yè)，專(zhuān)注自己最專(zhuān)長(zhǎng)的部分，形成集體優(yōu)勢(shì)，參與全球競(jìng)爭(zhēng)。
五、小型外貿(mào)工廠的春天來(lái)了
小型外貿(mào)工廠，難以建立自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，主要的業(yè)務(wù)來(lái)自于外貿(mào)企業(yè)、少量的海外訂單。
但是，在跨境電商時(shí)代，形勢(shì)將突變，眾多的跨境電商經(jīng)營(yíng)者，他們的訂單量雖然不大，但是代表了終端客戶的真實(shí)需求，將使小型外貿(mào)工廠，接觸到最真實(shí)的終端消費(fèi)者需求，通過(guò)滿足高質(zhì)量的產(chǎn)品要求，實(shí)現(xiàn)小型外貿(mào)工廠在品質(zhì)、設(shè)計(jì)、盈利上的同步提升。
跨境電商經(jīng)商者，非常需要有這樣的外貿(mào)工廠進(jìn)行配合。
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本文標(biāo)題：外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商要經(jīng)歷的三個(gè)階段
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