今年，手機(jī)市場(chǎng)的主題恐怕是一路“漲漲漲”了。21日，華為榮耀對(duì)外宣布，2017年榮耀旗艦機(jī)V9價(jià)格最低2599元起，頂配價(jià)格直奔3499元，而2016年首批榮耀V系列價(jià)格最高配價(jià)格為2799元。此前，魅族、小米、努比亞等品牌手機(jī)已經(jīng)紛紛提價(jià)。業(yè)內(nèi)人士表示，伴隨著手機(jī)元器件供應(yīng)鏈趨緊，2017年是手機(jī)價(jià)格普漲年，而在漲價(jià)背后，凸顯出上下游廠商之間的對(duì)弈，也預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)進(jìn)入下半場(chǎng)的決戰(zhàn)。
市場(chǎng)
國(guó)產(chǎn)手機(jī)漲漲漲
今年開(kāi)年以來(lái)，手機(jī)市場(chǎng)“漲聲”一片。2月21日，華為榮耀宣布，2017年旗艦機(jī)型榮耀V9的三款新品售價(jià)分別為2599元、2999元和3499元。與去年榮耀V8的幾款相比，在技術(shù)提升的同時(shí)，V9價(jià)格上行幅度并不含糊，頂配價(jià)格整整提高了700元。
而就在16日，努比亞剛剛對(duì)miniS進(jìn)行漲價(jià)，原價(jià)1499元，漲價(jià)后為1599元，黑金色則漲價(jià)至1699元。
之前的2月4日，紅米手機(jī)通過(guò)官微公布，紅米4系列價(jià)格均上調(diào)100元。調(diào)價(jià)后，紅米4標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)799元，紅米4高配版為999元，而紅米4A的價(jià)格調(diào)整為599元。
就在今年1月初，魅族也在其官網(wǎng)宣布對(duì)魅藍(lán)Note 5進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，將此前3GB+16GB的版本由899元提價(jià)至999元、3GB+32GB的版本由999元提價(jià)至1099元，漲幅均為100元。僅4GB+64GB的版本售價(jià)未變，仍為1499元。
析因
元器件供需緊張下的對(duì)弈
此前，不少手機(jī)廠商都對(duì)外透露過(guò)今年要上調(diào)手機(jī)價(jià)格的信息。面對(duì)手機(jī)價(jià)普漲的狀況，中國(guó)手機(jī)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝告訴京華時(shí)報(bào)記者，此次手機(jī)漲價(jià)的最主要原因是供應(yīng)鏈漲價(jià)造成的。“智能手機(jī)對(duì)DRAM和Flash的需求總量一直在增長(zhǎng)，之前DRAM都是1G、2G，現(xiàn)在是4G、6G甚至8G；Flash也一樣，之前是16G、32G，現(xiàn)在iPhone已經(jīng)到256G了，需求上去了，但產(chǎn)能卻沒(méi)有增加。另外，指紋識(shí)別消耗了很多晶圓，從去年年底晶圓價(jià)格就在上漲，導(dǎo)致芯片成本上漲，雙攝像頭的逐步普及也使得對(duì)圖像傳感器的需求上漲了。”
一位不愿具名的手機(jī)廠商告訴記者，自去年開(kāi)始，包括屏幕、處理器、內(nèi)存、閃存、攝像頭、指紋識(shí)別模塊等元器件需求不斷增加，但產(chǎn)能并沒(méi)有跟上。其中，屏幕與Flash等關(guān)鍵配件的缺貨現(xiàn)象非常嚴(yán)重。“幸虧我們提前做了準(zhǔn)備，但2017年，供應(yīng)鏈缺貨會(huì)一直持續(xù)”。
事實(shí)上，作為供應(yīng)鏈中面板與內(nèi)存的近壟斷地位者，尤其是在經(jīng)歷了去年的Note7事件后，三星在此輪漲價(jià)中的作用不可忽視。
就屏幕來(lái)說(shuō)，智能手機(jī)顯示屏主要有兩大陣營(yíng)，一大陣營(yíng)是傳統(tǒng)的LCD顯示屏；另一大陣營(yíng)是以三星顯示和LGD為主的OLED顯示屏。不管是LCD還是OLED，都一直處于缺貨狀態(tài)。
數(shù)據(jù)顯示，去年二季度，傳統(tǒng)的LCD價(jià)格就已經(jīng)上升了15%-20%，當(dāng)時(shí)一些大陸手機(jī)廠商為保證貨源不得不去臺(tái)灣廠商那里親自要貨。而OLED更是有錢(qián)都不一定拿得到貨。作為OLED最大的供應(yīng)商，三星首先要滿足自身需求以及蘋(píng)果的訂單需求。三星顯示器已于去年與蘋(píng)果達(dá)成協(xié)議，為iPhone 8供應(yīng)1億塊OLED面板。而現(xiàn)在，三星顯示器又與蘋(píng)果達(dá)成了一項(xiàng)新協(xié)議，其將為下一代iPhone追加供應(yīng)6000萬(wàn)塊OLED面板。
值得注意的是，三星在供應(yīng)鏈的控制上一直都頗費(fèi)心思。數(shù)據(jù)顯示，三星的OLED面板占有市場(chǎng)90%以上的份額，而OLED面板因其具有自主發(fā)光、更輕薄、適合可穿戴、VR產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)等特性，而成為手機(jī)廠商追逐的香餑餑。但在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中，華為拿貨量卻低于OPPO、VIVO。原因很明顯，華為是三星最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三星對(duì)華為的供應(yīng)鏈需求一定會(huì)有所控制。扶持OPPO、VIVO，就相當(dāng)于扶持了華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)華為形成打壓。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，Note7事件讓三星損失很大，三星反過(guò)來(lái)推動(dòng)DRAM、Flash等元器件漲價(jià)來(lái)彌補(bǔ)損失。
而且隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的產(chǎn)品線由中端不斷向高端提升，對(duì)OLED面板的需求量更是逐漸增加，三星作為供應(yīng)鏈的壟斷者，其具有的優(yōu)勢(shì)不言而喻，而反映到手機(jī)終端，漲價(jià)就理所當(dāng)然。
再如Flash，由于手機(jī)廠商們對(duì)于大容量、高速度存儲(chǔ)的需求不斷增加，導(dǎo)致去年6月份Flash的批發(fā)價(jià)一個(gè)月就漲了逾20%。另外，由于全球Flash主要供應(yīng)商三星、東芝、西數(shù)、美光、SK海力士等紛紛由2D NAND向3D NAND擴(kuò)大生產(chǎn)，但制良率并不是很高，這也在一定程度上限制了產(chǎn)能。
另外，目前多數(shù)重要手機(jī)元器件均以美元作為基準(zhǔn)報(bào)價(jià)，隨著去年下半年以來(lái)人民幣持續(xù)貶值，以美元結(jié)算時(shí)面臨成本上升，生產(chǎn)成本水漲船高在所難免。
手機(jī)廠商實(shí)際經(jīng)營(yíng)需要
智能手機(jī)廠商們持續(xù)擴(kuò)張，自然會(huì)迎來(lái)資源緊缺等問(wèn)題，市場(chǎng)中對(duì)于上游供應(yīng)商的依賴(lài)程度，也造成了如今的局面。但從另一方面來(lái)看，漲價(jià)也是手機(jī)廠商的經(jīng)營(yíng)需求。
王艷輝表示，目前領(lǐng)漲的幾家手機(jī)廠商，幾乎都是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商。面對(duì)上游元器件的漲價(jià)，這類(lèi)公司抗壓能力會(huì)相對(duì)比較弱一些，壓力會(huì)更大。同時(shí)有些品牌溢價(jià)力差一些，所以，他們沒(méi)有選擇，只能漲價(jià)。
有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了銷(xiāo)售價(jià)格上升期。2016年二季度，中國(guó)智能手機(jī)的平均售價(jià)已從2015年同期的1256.11元上漲到了2016年Q2的1714元，將近500元的漲幅，體現(xiàn)出中高端市場(chǎng)的增量。
對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，去年才扭虧為盈，而且去年一直在大規(guī)模擴(kuò)張實(shí)體店，成本投入很高。今年要想繼續(xù)盈利，漲價(jià)勢(shì)在必行。
原因在于，現(xiàn)在手機(jī)銷(xiāo)售多是線上線下相結(jié)合，然而，這一游戲規(guī)則玩起來(lái)卻并不容易。如果線上定價(jià)過(guò)高，就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；如果價(jià)格過(guò)低，實(shí)體店的利潤(rùn)就會(huì)減少，難以生存。而魅族的實(shí)體店大多是加盟的方式，魅族需要對(duì)實(shí)體店能夠盈利負(fù)責(zé)。這也是不少線上線下都有渠道的廠家，線上常年缺貨，線下或非官方渠道加錢(qián)隨意買(mǎi)的現(xiàn)象。由此可見(jiàn)，這次漲價(jià)，是為了給線下銷(xiāo)售渠道讓出利潤(rùn)空間，降低線下實(shí)體店的銷(xiāo)售難度。另外，魅族的線上銷(xiāo)量更多，受供應(yīng)鏈影響必然較大，除了漲價(jià)別無(wú)選擇。
趨勢(shì)
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場(chǎng)決戰(zhàn)開(kāi)始
伴隨著引輪漲價(jià)風(fēng)潮，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已然遇到了巨大挑戰(zhàn)。從去年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在產(chǎn)品、渠道、用戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯，其表現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的市場(chǎng)增速大幅回落，這讓業(yè)界對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的模式產(chǎn)生了懷疑。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)還有沒(méi)有未來(lái)，成為一個(gè)被追問(wèn)的問(wèn)題。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年全球智能手機(jī)同比僅增長(zhǎng)2.3%，遠(yuǎn)不及2015年10.4%的增長(zhǎng)率，這意味著智能手機(jī)行業(yè)已開(kāi)始從增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量時(shí)代，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
在中國(guó)，手機(jī)增長(zhǎng)將主要集中在三到六線市場(chǎng)，全球增長(zhǎng)則會(huì)更多集中在新興市場(chǎng)，而這些市場(chǎng)正是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)目前的弱勢(shì)；另外，全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)漲價(jià)已成大趨勢(shì)，包括元器件漲價(jià)，制造成本和營(yíng)銷(xiāo)成本都在上升，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)面臨漲價(jià)大勢(shì)，而這也將進(jìn)一步削弱互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在性?xún)r(jià)比方面的競(jìng)爭(zhēng)力；還有消費(fèi)升級(jí)，對(duì)品質(zhì)要求更為苛刻，也進(jìn)一步對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的品質(zhì)帶來(lái)挑戰(zhàn)。
這一切都意味著，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式已經(jīng)不適用當(dāng)下環(huán)境，從2017年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入決定生死的下半場(chǎng)時(shí)間，一眾互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌會(huì)不斷倒掉，而原來(lái)處于領(lǐng)頭羊地位的品牌，則有可能繼續(xù)衰落。
對(duì)此，華為榮耀總裁趙明表示，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)并沒(méi)有外界想象的那么悲觀。目前的環(huán)境帶來(lái)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，恰恰是加速成長(zhǎng)的巨大機(jī)會(huì)。
破局
技術(shù)創(chuàng)新是殺手锏
在手機(jī)產(chǎn)業(yè)集中度日益提升的當(dāng)下，如果跟不上新技術(shù)升級(jí)換代，就等于放棄競(jìng)爭(zhēng)。因此，技術(shù)的領(lǐng)先、創(chuàng)新是破局的殺手锏。
去年下半年，錘子M1手機(jī)因采用了錘子科技首創(chuàng)的One Step和Big Bang功能而受到贊譽(yù)，小米推出的全面屏概念手機(jī)小米MIX也贏得喝彩。今年一開(kāi)年，榮耀V9推出的雙攝3D建模技術(shù)，則將手機(jī)概念推向新起點(diǎn)。
技術(shù)創(chuàng)新將是下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大籌碼，誰(shuí)搶得了先機(jī)，誰(shuí)就擁有了主動(dòng)權(quán)，也就有更大的機(jī)會(huì)贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新，趙明認(rèn)為，品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)是基礎(chǔ)，“大技術(shù)產(chǎn)品”則是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再次飛翔的雙翼。大技術(shù)不僅包括滿足當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)需求的創(chuàng)新，如極速體驗(yàn)、拍照、續(xù)航、品質(zhì)等，還包括面向未來(lái)的人工智能技術(shù)等，材料學(xué)、光學(xué)算法、通信技術(shù)、芯片、工藝等，“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)擺脫傳統(tǒng)性?xún)r(jià)比模式，轉(zhuǎn)向基于創(chuàng)新的大技術(shù)推動(dòng)，將成為推動(dòng)整個(gè)手機(jī)行業(yè)加速發(fā)展的動(dòng)力，讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大有未來(lái)”。
戰(zhàn)略布局要未雨綢繆
除了技術(shù)創(chuàng)新，在戰(zhàn)略布局上，更要未雨綢繆。在市場(chǎng)層面，當(dāng)前手機(jī)線上市場(chǎng)受線下市場(chǎng)沖擊不小，以華為、OPPO、VIVO、金立為代表的線上手機(jī)廠商已經(jīng)在線下市場(chǎng)鏖戰(zhàn)了幾個(gè)來(lái)回。
尤其是在三、四線城市，手機(jī)廠商的門(mén)店隨處可見(jiàn)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年，OPPO線下門(mén)店已經(jīng)超20萬(wàn)家。而VIVO也完成了2016年渠道布局，目前VIVO線下零售店數(shù)量已經(jīng)達(dá)25萬(wàn)家，售后服務(wù)中心已達(dá)430余家。
另外，金立已經(jīng)逐步完成了從一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)市場(chǎng)的布局，超過(guò)7萬(wàn)個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬(wàn)余個(gè)專(zhuān)區(qū)、20萬(wàn)節(jié)專(zhuān)柜，同時(shí)還配備了4萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員。
截至2016年12月底，華為、OPPO、VIVO三家國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的總銷(xiāo)量，已占中國(guó)線下渠道手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)的50%以上。2017年若要主導(dǎo)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)，線下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將成為主要戰(zhàn)場(chǎng)。
從供應(yīng)鏈角度看，業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈緊缺的狀況恐怕短時(shí)間難以解決，因此，手機(jī)廠商還要積極加強(qiáng)與供應(yīng)鏈、材料商、技術(shù)廠商的深入合作，以求獲得更多支持。同時(shí)，還可通過(guò)資本運(yùn)作等手段，發(fā)展自有技術(shù)，這樣才能逐漸擺脫被巨頭牽著鼻子走的境遇。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的下半場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕，誰(shuí)擁有了前沿技術(shù)，誰(shuí)能料得先機(jī)運(yùn)籌帷幄，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在下半場(chǎng)中勝出。而各個(gè)廠商正在摩拳擦掌，不斷祭出殺手锏，雖然最終勝負(fù)未知，但能讓消費(fèi)者在下半場(chǎng)中充分享受技術(shù)帶來(lái)的盛宴便是最大的圓滿，剩下的就交由市場(chǎng)去裁決吧。
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本文標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)進(jìn)入下半場(chǎng) “漲聲”背后如何破局？
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