近日，韓都衣舍品牌入駐執(zhí)御JollyChic平臺的消息不脛而走，跨境電商憑借強(qiáng)大的資源整合能力實(shí)現(xiàn)了與國內(nèi)電商的首次結(jié)合。此番動作是跨境電商新一輪的榮耀加冕？還是國內(nèi)電商痛點(diǎn)頻出的殺跌洗禮呢？為此專訪了執(zhí)御的副總裁——周珩。
“國內(nèi)電商”攜手“跨境電商”闖中東
這是國內(nèi)電商與跨境電商的一次合作嘗試。了解到，目前韓都衣舍品牌已經(jīng)入駐了JollyChic平臺 ，終端消費(fèi)者主要定位于中東市場，未來將在市場拓展、品牌延伸與服務(wù)上進(jìn)行全方位的合作交流。 執(zhí)御與韓都衣舍的攜手并不是倉促下的產(chǎn)物。當(dāng)前，中東電商市場正在蓬發(fā)，有獨(dú)立報(bào)告預(yù)測，到目前為止，中東電商市場價(jià)值達(dá)到了49億美元，到2018年將增長至100億美元。中東是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容廣告基地，平均每個(gè)人在YouTube的視頻瀏覽量是全球最高的，中東市場推廣主要是在移動端進(jìn)行推廣和引流，受宗教禁忌的影響，中東國家的消費(fèi)者有很多的時(shí)間鋪設(shè)于移動端的使用和瀏覽。
執(zhí)御主要瞄準(zhǔn)中東市場，服裝風(fēng)格主要以歐美的風(fēng)格為主，據(jù)周珩介紹，希望借助這次與國內(nèi)電商的合作交流，擴(kuò)充產(chǎn)品品類，延伸彼此的品牌輻射力度，有更多、更好的嘗試。而韓都衣舍是目前國內(nèi)較大的品牌生態(tài)運(yùn)營集團(tuán)，有互聯(lián)網(wǎng)品牌的孵化、品牌多樣化、產(chǎn)品品類多樣化，他們也愿意進(jìn)行海外的嘗試。
國內(nèi)電商與跨境電商抱團(tuán)，減少市場入駐風(fēng)險(xiǎn)
不過，無論是跨境電商平臺還是國內(nèi)電商，單槍匹馬進(jìn)駐市場所面臨的考驗(yàn)可想而知。“目前，國內(nèi)一些名聲大作的品牌在國外其實(shí)是鮮為人知的，國內(nèi)市場和國外市場的運(yùn)行機(jī)制是有本質(zhì)區(qū)別的，一心追求利潤，盲目效仿他人出海的行為并不可取。”據(jù)周珩介紹，大部分企業(yè)或者是網(wǎng)絡(luò)品牌在開拓海外市場的過程中，總會遇到市場保護(hù)、物流、運(yùn)營和服務(wù)等阻礙，且每年的操作成本越來越高，對市場和消費(fèi)者反饋也較為遲鈍。
執(zhí)御的jollychic平臺目前是中東穩(wěn)定排名第一的移動購物APP，“選取一個(gè)較為成熟的平臺合作方，能較為快速地引用跨境電商平臺的市場拓廣經(jīng)驗(yàn)和包括物流、技術(shù)、運(yùn)營、服務(wù)在內(nèi)的各類資源，幫助中國企業(yè)甚至于優(yōu)質(zhì)商品以更加平穩(wěn)的方式走品牌出海戰(zhàn)略。”他表示。
此次韓都衣舍與執(zhí)御攜手，其他第三方跨境電商平臺也能夠?qū)φ者@次的深度合作，對其他市場和國內(nèi)電商的協(xié)作提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒。周珩表示，后續(xù)他們還將攜手國內(nèi)電商出海，挺進(jìn)中東藍(lán)海市場。
國內(nèi)電商品牌如何闖海外市場？
依靠國內(nèi)電商發(fā)家的品牌在海外市場上該如何占有一席之地？隨處可見的中國制造又該如何成為高附加值的優(yōu)質(zhì)品牌？周珩表示，運(yùn)營方式、產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈機(jī)制和服務(wù)等對于品牌的升級都是至關(guān)重要的。
1、選取具有海外市場深耕經(jīng)驗(yàn)的第三合作方
“在國內(nèi)市場的操作和國際市場或者是國外市場的投入是不一樣的。對于哪些在海外知名度不高的企業(yè)，我的建議是選取一些適合的合作伙伴，包括優(yōu)質(zhì)的跨境電商平臺或者是其他出海品牌方，借助對方已經(jīng)初具規(guī)模的市場認(rèn)知力對品牌進(jìn)行推廣”，周珩說道。
2、中國速度與中國“質(zhì)”造相結(jié)合
中國的產(chǎn)品和品牌想要避免曇花一現(xiàn)的命運(yùn)，就需要對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，舍棄低端的粗制濫造，提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的影響力。周珩感慨說：“國內(nèi)品牌走向國際化，需要迎合的是國際消費(fèi)者和市場的需求，而更多情況下關(guān)注原創(chuàng)設(shè)計(jì)和高質(zhì)量是產(chǎn)品保質(zhì)的核心所在。去除同質(zhì)化，構(gòu)建品牌核心競爭力，在產(chǎn)品的差異化上做前期篩選，提升產(chǎn)品的性價(jià)比和質(zhì)量，這是國內(nèi)廠商需要解決的問題。”
3、塑造柔性供應(yīng)鏈
無論是面對國內(nèi)還是國外的市場，消費(fèi)者的需求變動是需要廠商做出快速反應(yīng)的能力的，“任何一個(gè)新聞的熱點(diǎn)都可能會帶來新一輪時(shí)尚的革命”，這就要求賣家塑造一個(gè)柔性供應(yīng)鏈以滿足消費(fèi)者的購買需求，打造現(xiàn)貨、發(fā)貨時(shí)效以及款式與潮流之間的機(jī)動配備。
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