隨著全球IT巨頭EMC公司在中國(guó)發(fā)布了第二個(gè)五年計(jì)劃，未來(lái)EMC的戰(zhàn)略重點(diǎn)也漸漸明朗。2013年3月7日，e-works總編黃培在武漢專訪了首次來(lái)訪華中地區(qū)的EMC亞太區(qū)首席運(yùn)營(yíng)官Geoff Haydon先生，請(qǐng)他就EMC戰(zhàn)略及未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了全面解讀。
EMC公司亞太區(qū)首席運(yùn)營(yíng)官Geoff Haydon先生
黃培：請(qǐng)您概述一下EMC的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)。
Geoff Haydon: 目前EMC主要關(guān)注三個(gè)方向：IT轉(zhuǎn)型、可信云、大數(shù)據(jù)。
IT轉(zhuǎn)型：主要指IT系統(tǒng)向云端遷移。這其中涉及到IT基礎(chǔ)架構(gòu)的虛擬化，包括服務(wù)器虛擬化、存儲(chǔ)虛擬化以及網(wǎng)絡(luò)虛擬化等環(huán)節(jié)。為應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)，2012年EMC的子公司VMware收購(gòu)了Nicira公司。這是一家以軟件來(lái)定義網(wǎng)絡(luò)的公司，可以幫助EMC實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)向軟件定義網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型。目前，EMC及合作伙伴能提供包括存儲(chǔ)虛擬化、服務(wù)器虛擬化、網(wǎng)絡(luò)虛擬化以及桌面虛擬化在內(nèi)的虛擬化服務(wù)及技術(shù)，能更為全面的為企業(yè)打造基于虛擬化和云環(huán)境的下一代數(shù)據(jù)中心，幫助企業(yè)提升IT投資回報(bào)率并降低IT投入成本。
可信云：廣義上來(lái)說(shuō)是對(duì)安全的信任，包括身份認(rèn)證、訪問(wèn)控制以及安權(quán)限管理等功能。但隨著以虛擬化和云計(jì)算為代表的新興技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的安全基礎(chǔ)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。EMC把握了這一趨勢(shì)來(lái)打造可信云�？梢蕴崆鞍l(fā)現(xiàn)攻擊并及時(shí)阻止攻擊的發(fā)生，提升企業(yè)應(yīng)對(duì)信息安全問(wèn)題的反應(yīng)能力，盡可能避免數(shù)據(jù)安全問(wèn)題。
大數(shù)據(jù)：EMC是全球最大的信息基礎(chǔ)架構(gòu)提供商，能為企業(yè)存儲(chǔ)提供管理和保護(hù)服務(wù)。近幾年，EMC進(jìn)行了多次收購(gòu)，包括對(duì)Greenplum的收購(gòu)。Greenplum平臺(tái)能使客戶更好的處理大數(shù)據(jù)。
黃：請(qǐng)您介紹一下EMC在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r，并展望未來(lái)EMC在中國(guó)的發(fā)展前景。
Geoff：EMC中國(guó)過(guò)去五年的服務(wù)收入增長(zhǎng)了5倍，我認(rèn)為這樣的成績(jī)是與EMC中國(guó)區(qū)的員工和合作伙伴們的付出息息相關(guān)的。EMC中國(guó)區(qū)有著強(qiáng)有力的執(zhí)行董事會(huì)與很多精英實(shí)干的員工。我們的戰(zhàn)略是了解中國(guó)用戶的需求并著力幫助用戶解決問(wèn)題。我們對(duì)中國(guó)未來(lái)的發(fā)展十分看好，也有信心實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在中國(guó)的持續(xù)增長(zhǎng)。未來(lái)我們會(huì)重點(diǎn)圍繞IT轉(zhuǎn)型、可信云以及大數(shù)據(jù)三個(gè)方面展開(kāi)業(yè)務(wù)，幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
就當(dāng)前而言，EMC營(yíng)收的增長(zhǎng)主要依靠北京、上海等一線大城市，但在一些非一線城市EMC也看到了增長(zhǎng)勢(shì)頭，比如武漢。武漢也是EMC未來(lái)下一階段發(fā)展的重點(diǎn)，而且在中國(guó)還有很多像武漢這樣非常有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘校磥?lái)EMC將逐步加大對(duì)這些城市的投資和關(guān)注力度。
黃：請(qǐng)您談?wù)凟MC在制造業(yè)的市場(chǎng)策略。
Geoff：制造業(yè)是EMC的重要市場(chǎng)。EMC在制造業(yè)服務(wù)市場(chǎng)主要有兩個(gè)方向：
第一，利用虛擬化技術(shù)降低制造企業(yè)的IT投入成本和維護(hù)費(fèi)用，提升企業(yè)IT系統(tǒng)的運(yùn)行效率。制造業(yè)是信息化應(yīng)用較廣的行業(yè)，在研發(fā)設(shè)計(jì)中需要用到CAD、CAE、PDM等系統(tǒng)，在管理上要用到ERP、CRM、SCM、OA等系統(tǒng)，在生產(chǎn)過(guò)程中要用到各種控制系統(tǒng)，這些系統(tǒng)都需要IT系統(tǒng)來(lái)支撐。
第二，為新應(yīng)用提供快速部署能力。隨著虛擬化和云計(jì)算的發(fā)展，按需定制和購(gòu)買應(yīng)用已經(jīng)成為趨勢(shì)。
在過(guò)去十五年，制造業(yè)信息化進(jìn)程在不斷加快，工業(yè)與信息化深度融合將極大的推動(dòng)制造業(yè)信息化的發(fā)展。近年來(lái)，EMC也在通過(guò)與制造行業(yè)專家及公司建立深入合作來(lái)不斷開(kāi)拓這一市場(chǎng)。
黃：e-works調(diào)查顯示，現(xiàn)在已開(kāi)始有一些中國(guó)制造企業(yè)選擇將數(shù)據(jù)中心進(jìn)行外包，對(duì)此請(qǐng)您談?wù)効捶ǎ?/STRONG>
Geoff：隨著IaaS、PaaS、SaaS的發(fā)展，的確有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始使用基于租賃的軟硬件服務(wù)，但是我認(rèn)為制造企業(yè)仍然會(huì)將IT技術(shù)應(yīng)用作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。我認(rèn)為，制造企業(yè)的數(shù)據(jù)中心外包是有選擇性的外包，核心業(yè)務(wù)仍將部署在私有的數(shù)據(jù)中心，而將非核心業(yè)務(wù)外包。這種模式能有效的降低企業(yè)的IT投入成本，平衡資源和價(jià)格。
黃：對(duì)于制造業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，請(qǐng)談?wù)勀目捶ā?/STRONG>
Geoff:EMC在制造業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)了很多年。EMC曾經(jīng)花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行制造工藝中每一步數(shù)據(jù)的收集，將信息與故障率、合格率自動(dòng)關(guān)聯(lián)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)工藝流程與合格率的數(shù)據(jù)分析。這只是列舉出EMC在制造業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的一個(gè)服務(wù)實(shí)例，其實(shí)EMC在制造業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面已經(jīng)積累的大量的經(jīng)驗(yàn)。特別在離散制造業(yè)。目前，我們還能幫助制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)用戶需求分析和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析。通過(guò)收集用戶的產(chǎn)品購(gòu)買特點(diǎn)、方式等信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)這些數(shù)據(jù)信息的有效分析來(lái)為制造企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)提供決策依據(jù)。
EMC大數(shù)據(jù)解決方案
黃：EMC對(duì)不同子公司的運(yùn)行策略是怎樣的？
Geoff：最典型的是VMware，VMware是EMC最大的子公司，自收購(gòu)VMware后，EMC一直讓VMware獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。因?yàn)镋MC認(rèn)為，這樣能有效地增強(qiáng)EMC的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。EMC與VMware之間一直保持著緊密的合作關(guān)系。EMC產(chǎn)品與VMware技術(shù)的融合能打造極其優(yōu)秀的產(chǎn)品。另外，盡管RSA公司已經(jīng)被EMC收購(gòu)，但RSA是一家有著很強(qiáng)品牌力的公司，EMC一直都賦予RSA很大的自主權(quán)，而且EMC很多解決方案都融入了RSA的安全思想。EMC對(duì)子公司的運(yùn)行策略主要是給予子公司更大的獨(dú)立性，同時(shí)通過(guò)緊密的合作關(guān)系讓子公司的技術(shù)能為EMC所用，從而打造最優(yōu)秀的產(chǎn)品。
黃：中國(guó)的許多城市都在大力投資云計(jì)算中心，但目前云應(yīng)用還不多，從而使得云計(jì)算中心的投資回報(bào)率不高。對(duì)此您有何看法？
Geoff：云應(yīng)用的缺乏只是暫時(shí)問(wèn)題，現(xiàn)在云應(yīng)用的發(fā)展速度很快，因此我們對(duì)城市云的發(fā)展是十分樂(lè)觀的。我們?cè)谂c中國(guó)各地政府接觸過(guò)程中了解到，很多政府都希望建立自己的云計(jì)算平臺(tái)來(lái)為部門以及行業(yè)提供服務(wù)。云計(jì)算中心優(yōu)勢(shì)是通過(guò)高度可擴(kuò)展性和極高的資源利用率來(lái)實(shí)現(xiàn)效能的提升，降低企業(yè)的IT投入成本，這是全球趨勢(shì)。
黃：EMC在全球IT市場(chǎng)的定位和地位如何？
Geoff:EMC不再僅僅是一家存儲(chǔ)廠商，隨著云計(jì)算的發(fā)展，EMC的業(yè)務(wù)已經(jīng)向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、安全方向轉(zhuǎn)型，但EMC不僅僅是這三類技術(shù)的領(lǐng)先供應(yīng)商，我們還能通過(guò)與客戶合作來(lái)來(lái)打造更多優(yōu)秀的解決方案。目前，很多友商在很多領(lǐng)域都存在與EMC的競(jìng)爭(zhēng)，比如存儲(chǔ)、虛擬化、容災(zāi)備份、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域，但是很少有能與EMC實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手。未來(lái)的IT市場(chǎng)需要的是技術(shù)更為全面的服務(wù)商，因?yàn)橹挥羞@樣才能提供更全面、更優(yōu)秀的服務(wù)和產(chǎn)品。
黃：EMC主營(yíng)收入主要來(lái)自產(chǎn)品銷售，除此之外，EMC是否提供咨詢或培訓(xùn)服務(wù)？
Geoff:EMC是一家技術(shù)為主的公司，而非服務(wù)公司。EMC總裁Joe Tucci先生經(jīng)常對(duì)我們說(shuō)，這個(gè)世界上有偉大的技術(shù)公司，也有偉大的服務(wù)公司，但是兩者兼而有之的跨國(guó)公司卻是少之又少，因?yàn)樗麄兪莾煞N截然不同的業(yè)務(wù)模式。EMC絕大部分收入是源自技術(shù)和產(chǎn)品，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)有太大變化。但我們的服務(wù)營(yíng)收比例也正在不斷增長(zhǎng)。在培訓(xùn)方面，我們正在中國(guó)進(jìn)行大力投資并授權(quán)多種資格證書(shū)，同時(shí)也與一些高校合作，讓學(xué)生能夠接受信息基礎(chǔ)設(shè)施、云架構(gòu)相關(guān)技術(shù)的培訓(xùn)。
關(guān)于EMC
EMC是一家全球領(lǐng)導(dǎo)廠商，幫助企業(yè)和服務(wù)提供商實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，交付IT即服務(wù)。這一轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)是云計(jì)算。EMC通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，加速云計(jì)算之旅，幫助IT部門以更靈活、更可信和成本效益更高的方式，存儲(chǔ)、管理、保護(hù)和分析他們的最寶貴的資產(chǎn)——信息。2012年，EMC公司業(yè)務(wù)收入217億美元，在全球有超過(guò)53000員工。
關(guān)于Geoff Haydon
Geoff Haydon是EMC亞太及日本區(qū)首席運(yùn)官。作為首席運(yùn)營(yíng)官，Geoff專注于制定和推動(dòng)銷售戰(zhàn)略，管理關(guān)鍵的全球銷售功能，加速EMC在亞太及日本區(qū)的增長(zhǎng)。他同時(shí)監(jiān)管公司內(nèi)渠道、市場(chǎng)、全球客戶、內(nèi)部銷售、聯(lián)盟合作和產(chǎn)品部門的成功和業(yè)績(jī)。擔(dān)任該職務(wù)之前，Geoff是EMC信息安全事業(yè)部RSA美洲銷售部副總裁，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行RSA的市場(chǎng)戰(zhàn)略。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，RSA在美國(guó)的業(yè)務(wù)持續(xù)超越其業(yè)務(wù)和市場(chǎng)份額目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的兩位數(shù)增長(zhǎng)。之前，Geoff在新加坡負(fù)責(zé)RSA亞太及日本區(qū)業(yè)務(wù)，使得RSA在該地區(qū)的市場(chǎng)份額翻倍。Geoff在IT業(yè)界擁有超過(guò)20年的經(jīng)驗(yàn)，其中17年在EMC和RSA度過(guò)。他成功地創(chuàng)建和領(lǐng)導(dǎo)了EMEA、美洲、亞太及日本區(qū)的業(yè)務(wù)，在這些地區(qū)擔(dān)任過(guò)相關(guān)公司的多個(gè)銷售和運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。
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本文標(biāo)題：扎根中國(guó)，EMC助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
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