中國(guó)管理軟件市場(chǎng)歷經(jīng)十余年的發(fā)展，已經(jīng)從當(dāng)初國(guó)外巨頭“稱霸一方”發(fā)展到現(xiàn)今本土品牌百家爭(zhēng)鳴，與國(guó)際廠商分庭抗禮的局面。 而隨著企業(yè)信息化逐步向縱深推進(jìn)，管理軟件在產(chǎn)品與技術(shù)方面也不斷推陳出新，發(fā)展速度迅猛。然而對(duì)比之下，盡管市場(chǎng)格局與技術(shù)都有著翻天覆地的變化，但是在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)與收費(fèi)模式上，卻從十幾年前延續(xù)至今，沒有太大的改變。

目前在管理軟件領(lǐng)域，無論是國(guó)際巨頭還是本土大腕，其產(chǎn)品定價(jià)與收費(fèi)模式幾乎都繞不開“賣許可證”，即按用戶數(shù)量收費(fèi)的方式。而且在用戶實(shí)際使用中，每年還要向廠商交納占軟件產(chǎn)品總價(jià)一定比例的升級(jí)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等等。因此，盡管在摩爾定律的作用下，IT硬件的價(jià)格不斷走低，企業(yè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)路由交換設(shè)備不斷升級(jí)，但是在管理軟件特別是ERP系統(tǒng)的應(yīng)用方面，因受限于高昂的許可證費(fèi)用、安裝部署費(fèi)用、維護(hù)與培訓(xùn)費(fèi)用、以及加上每年價(jià)格不菲的各種升級(jí)服務(wù)費(fèi)用等，使得企業(yè)上馬一套管理軟件時(shí)要付出巨大的資金和精力投入，而隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大人員的增加，對(duì)這套系統(tǒng)的投入還將以幾何倍增漲。

面對(duì)如此巨大的投入，即便許多實(shí)力雄厚的大型企業(yè)決策者在實(shí)施一套ERP系統(tǒng)時(shí)都常常慎而又慎，而對(duì)于那些處于高成長(zhǎng)階段的中小企業(yè)用戶來說，這樣的長(zhǎng)期大筆投入更是想都不敢想的。這使得大型ERP軟件在以前固有觀念中被戴上了所謂“500強(qiáng)專屬”“跨國(guó)企業(yè)專屬”等等貴族化的帽子，很大程度上限制了新管理方法和理念的普及和應(yīng)用。

而另外一方面的情況是，隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的整體轉(zhuǎn)型，一大批依賴廉價(jià)勞動(dòng)力低技術(shù)含量低管理水平高能源消耗的企業(yè)漸漸退出歷史舞臺(tái)，而新興的依靠自主研發(fā)、高技術(shù)含量、規(guī)范管理的創(chuàng)新型企業(yè)大量展露頭腳。當(dāng)前中國(guó)中小企業(yè)規(guī)模巨大，市場(chǎng)潛力巨大，而這樣一批新興企業(yè)的發(fā)展和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)信息化水平是提升其競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要的一環(huán)。大批高成長(zhǎng)型企業(yè)渴望獲得高質(zhì)量的ERP、CRM等管理軟件以提升自身管理水平與世界接軌。

一方面是管理軟件巨頭們?yōu)榱司S持原有的高利潤(rùn)空間不肯改變?cè)�有的定價(jià)模式，另一方面是大批潛在的中小企業(yè)用戶因高昂價(jià)格被擋在門外，面對(duì)管理軟件市場(chǎng)供與需的矛盾焦點(diǎn)，誰才能讓中小企業(yè)用戶跨越這道門檻？近日，國(guó)內(nèi)管理軟件界已頗具口碑和影響力的-北京拓步軟件軟件技術(shù)有限公司再出重拳，除了不輸國(guó)際巨頭的ERP軟件設(shè)計(jì)思路和先進(jìn)管理理念之外，更是拋出“不限用戶數(shù)、不限使用時(shí)間”這一營(yíng)銷重磅炸彈，在業(yè)界引起軒然大波。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的側(cè)目與質(zhì)疑聲中，拓步軟件已經(jīng)連續(xù)贏得上萬個(gè)各行業(yè)用戶，創(chuàng)造了管理軟件界新的營(yíng)銷神話！

拓步軟件主打四大管理軟件產(chǎn)品線：拓步軟件ERP系統(tǒng)、拓步軟件CRM系統(tǒng)、拓步軟件進(jìn)銷存系統(tǒng)和拓步軟件項(xiàng)目管理系統(tǒng)。我們以拓步軟件ERP系統(tǒng)為例：拓步軟件ERP系統(tǒng)把客戶關(guān)系管理、項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理以及辦公管理等功能完美的融合在一起。包括客戶、聯(lián)系人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、報(bào)價(jià)、項(xiàng)目、合同、退貨、售后、供應(yīng)商、采購(gòu)、庫(kù)存、發(fā)貨、產(chǎn)品、現(xiàn)金銀行、回款、付款、退款、工資、費(fèi)用、人事、日程、公告、知識(shí)庫(kù)、備忘錄、個(gè)性網(wǎng)址、郵件群發(fā)、圖表統(tǒng)計(jì)、團(tuán)隊(duì)管理、提醒等功能模塊，采用MSSQL Server數(shù)據(jù)庫(kù)。拓步軟件這樣一套體系完整功能強(qiáng)大的企業(yè)ERP系統(tǒng)跟行業(yè)內(nèi)同檔次其他產(chǎn)品如：用友、金蝶、SAP等相比，性價(jià)比更高。而且特別強(qiáng)調(diào)其“用戶數(shù)不限，使用期限不限，專屬客服全程服務(wù)�！�

眾所周知，管理軟件廠商的主要贏利點(diǎn)來自軟件銷售“許可證”，而拓步軟件反其道行之，以打破行業(yè)通行規(guī)則的方式殺入市場(chǎng)，承諾“不限用戶數(shù)、不限使用時(shí)間”，這種近乎于“買斷式”的服務(wù)模式究竟是炒作的噱頭，還是貨真價(jià)實(shí)？ 畢竟在以往，我們也偶爾看到一些實(shí)力不濟(jì)的小廠商為搶奪市場(chǎng)打出所謂“不限用戶數(shù)”來招攬生意，而在與客戶實(shí)際合作中這種所謂“不限用戶數(shù)”實(shí)際上是質(zhì)量粗糙的定制化開發(fā)，而這種“接活兒”的方式既不能保證產(chǎn)品質(zhì)量，更無法達(dá)到真正的持續(xù)可用性和升級(jí)更新。

但我們仔細(xì)研究，可以發(fā)現(xiàn)拓步軟件的ERP系統(tǒng)不僅是一套功能模塊極為完備的上市銷售通用型產(chǎn)品，而且其眾多技術(shù)和特色都領(lǐng)先于行業(yè)。這些特色優(yōu)勢(shì)包括：首先，拓步軟件ERP系統(tǒng)基于B/S架構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)、本地電腦皆可使用，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多部門、多業(yè)務(wù)、跨地區(qū)的統(tǒng)一集團(tuán)化管理，ERP系統(tǒng)都可以幫助公司人員按照統(tǒng)一的規(guī)范、分階段量化管理過程，有效管理企業(yè)客戶信息、庫(kù)存信息、生產(chǎn)信息、財(cái)務(wù)信息、銷售跟蹤記錄、日常辦公、工作日程與時(shí)間，以及自動(dòng)報(bào)警、統(tǒng)計(jì)分析、機(jī)會(huì)挖掘等，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的自動(dòng)化；其次，這是一套非常易于安裝、部署和使用的產(chǎn)品，對(duì)服務(wù)器硬件環(huán)境要求非常低，最低配置 內(nèi)存512M、硬盤10G、CPU Intel P4/AMD 速龍3000+,后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)可采用數(shù)據(jù)庫(kù) Microsoft SQL Server2000、Microsoft SQL Server2005、Microsoft SQL Server2008，極大提升其對(duì)大容量數(shù)據(jù)的兼容性，其安裝到使用僅需要30分鐘；此外，拓步軟件產(chǎn)品可根據(jù)客戶需求進(jìn)行個(gè)性定制，并且可為每個(gè)客戶配備專屬客服和培訓(xùn)人員。這些不僅是那些實(shí)力不濟(jì)的“山寨廠”無法企及的，就連許多大牌管理軟件廠商也難以實(shí)現(xiàn)。

綜合以上這些，我們可以看出拓步軟件不僅在產(chǎn)品上貨真價(jià)實(shí)，而且其倡導(dǎo)的“不限用戶、不限數(shù)使用期”舉措也的確是充滿誠(chéng)意的�？v觀整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，在每個(gè)行業(yè)和技術(shù)的轉(zhuǎn)折期，總有些遠(yuǎn)見卓識(shí)的廠商看準(zhǔn)機(jī)遇，勇于打破陳規(guī)充當(dāng)行業(yè)的先驅(qū)者和新規(guī)則的制訂者。正如當(dāng)年埃里森看準(zhǔn)關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)的無限前景，將甲骨文由一家濟(jì)濟(jì)無名的小公司發(fā)展成為市值千億美金的全球軟件巨頭一樣，如今拓步軟件憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品精準(zhǔn)瞄向中國(guó)潛力無限的成長(zhǎng)型企業(yè)用戶，以“不限用戶數(shù)和使用期”的高調(diào)承諾大膽開創(chuàng)了中國(guó)ERP軟件的“買斷式”服務(wù)的先河。

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本文標(biāo)題：拓步軟件開創(chuàng)ERP"買斷式"先河

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