全球經(jīng)濟一體化下,不少大中企業(yè)正面臨嚴峻的挑戰(zhàn),部分企業(yè)缺乏創(chuàng)新走而向衰落甚至倒閉。就連全球知名圖形圖像生產(chǎn)商Adobe將關(guān)閉中國研發(fā)分公司,其隕落被廣泛關(guān)注引發(fā)大面積的探討爭論。焦點波及擴大與其相似的圖形設(shè)計軟件,特別是作為工業(yè)設(shè)計主要創(chuàng)新工具的三維CAD(計算機輔助設(shè)計)軟件,與其相反的是,國內(nèi)由于開始涌現(xiàn)出新興的國產(chǎn)三維CAD設(shè)計軟件,逐漸滿足用戶市場的需求,越來越受到企業(yè)的青睞認可,打破國外CAD軟件壟斷的局面,不少媒體分析指出此現(xiàn)象與國產(chǎn)軟件更能重視用戶需求有密切關(guān)系。
深度分析:二大原因可致使企業(yè)衰落
專家分析指出,可能致使企業(yè)在發(fā)展中走向衰落的主要原因有:
第一,是市場定價過高。讓購買企業(yè)難以接受, 用戶從而轉(zhuǎn)用其他可代替品,讓廠家經(jīng)濟收益方面直接大受影響。Adobe的Photoshop CS6的售價高達1260美元,即使只是升級,也需要265美元,對企業(yè)甚至個人,都是不菲。這樣促使盜版泛濫橫行,結(jié)果讓使用盜版的企業(yè)被狀告侵權(quán)罰以巨額,損失慘重。
二維的就這么貴,三維CAD設(shè)計軟件就更高了,動輒十幾二十萬一套,非土豪級的中小企業(yè)怎么受得了?國產(chǎn)軟件以中望3D為例僅為國外軟件的1/5不到,價格更親民。目前很多中小企業(yè)轉(zhuǎn)而用國產(chǎn)三維設(shè)計軟件就是一個不爭的事實。
第二,無法滿足用戶需求。追求大而全復(fù)雜功能,忽略中小企業(yè)群體的需求。以Adobe為例,大部分Adobe用戶用不到軟件的專業(yè)功能,比如Photoshop專業(yè)性太強,使用簡單便捷的美圖秀秀完全可以滿足普通用戶的需求,所以Adobe逐漸流失了這部分用戶。
與其相反的是,國內(nèi)的三維CAD軟件行業(yè),隨著3D打印發(fā)展、過于使用復(fù)雜的3D設(shè)計軟件對用戶使用、企業(yè)采購來說已經(jīng)是一個負擔,因此也催生了關(guān)注靈活應(yīng)用如國產(chǎn)三維設(shè)計軟件中望3D的誕生,雖然功能不像其它軟件全面,但在細分行業(yè)上,建模設(shè)計、編輯修改的響應(yīng)更快。
國產(chǎn)軟件商積極探索創(chuàng)新不斷
對于Adobe乃至其他國外軟件在中國市場敗走麥城,更能針對用戶市場需求的國產(chǎn)軟件則能在激烈的市場競爭中占得優(yōu)勢,更能贏得用戶青睞。在近年嶄露頭角的國產(chǎn)三維CAD軟件中望3D,已逐漸成為國內(nèi)主流三維CAD軟件行列,媒體采訪中望3D市場部經(jīng)理蔡楚慧時表示,要不斷擴大市場份額,主要有兩點:
必須關(guān)注用戶的體驗。未來軟件的輕量化和簡便性是主流,軟件商需要順應(yīng)主流,找對自己的市場定位,中望3D是較早一批實施Ribbon界面的三維CAD軟件,順應(yīng)用戶主流操作習慣,在制造業(yè)行業(yè)開發(fā)了3D CAD/CAM一體化解決方案。
與用戶積極溝通。盜版是目前國內(nèi)軟件商無法回避的問題,而許多國外軟件商對于使用盜版的企業(yè)都是采取“強硬”的法律手段,高價的罰款或者采購金額讓企業(yè)成本壓力陡增,導(dǎo)致雙方關(guān)系非常緊張。中望3D作為本土軟件,更希望是能夠給企業(yè)創(chuàng)造價值,而不是強勢銷售,所以更多采用引導(dǎo)、共同成長的方式幫助企業(yè)一步一步體驗正版化軟件的優(yōu)勢。包括近期推出的企業(yè)三維CAD軟件正版化扶持計劃,為目前暫時沒有采購能力、符合一定要求的企業(yè)提供免費的正版三維cad軟件,緩解成本壓力及法律風險,并且定期提供正版化普及知識、設(shè)計培訓(xùn),這樣的采購關(guān)系才能持續(xù)下去,與企業(yè)真正成為互惠互利的伙伴。有需要的企業(yè)可到中望3D官網(wǎng)進行申請。
正如前面所述,企業(yè)要和用戶成為互惠互利的合作伙伴,企業(yè)運營要能長久下去,國內(nèi)軟件廠商必須關(guān)注用戶體驗,順應(yīng)主流,找準自己的市場定位;與用戶積極溝通,不采取強制銷售的方式,而是積極引導(dǎo)扶持特別是中小企業(yè)使用正版軟件,這樣才能贏得用戶市場份額不斷擴大。
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本文標題:逆勢而上 國產(chǎn)三維CAD廠商關(guān)注用戶體驗受熱捧
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