從2014年開(kāi)始,旅游、鋼鐵、大宗商品電商頻繁獲得融資。
這無(wú)疑給市場(chǎng)一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào),B2B電商正在卷土重來(lái),并將以全新的形態(tài)成為這個(gè)市場(chǎng)的主流。
第一代B2B電商如阿里、慧聰、焦點(diǎn)科技等等,靠收取會(huì)員費(fèi)及廣告費(fèi)盈利。但近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,商家發(fā)布信息的渠道越來(lái)越多,B2B平臺(tái)的作用越來(lái)越小。很多行業(yè)不再依靠B2B進(jìn)行信息交互,而是開(kāi)始自己做網(wǎng)站,自己通過(guò)搜索引擎、廣告聯(lián)盟,甚至社交網(wǎng)絡(luò)推廣等進(jìn)行自我營(yíng)銷。傳統(tǒng)的B2B模式被時(shí)代所拋棄。
但是時(shí)代的發(fā)展中也時(shí)時(shí)刻刻伴隨著轉(zhuǎn)機(jī)。
2013年,阿里宣布進(jìn)入B2B 2.0時(shí)代,開(kāi)始大宗原材料線上交易,包括對(duì)于名企采購(gòu)、中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的探索。這讓整個(gè)B2B行業(yè)都看到了希望。緊接著,慧聰網(wǎng)、網(wǎng)盛則踏著阿里探索的腳步,相繼宣布進(jìn)軍金融和擔(dān)保,研發(fā)B2B交易系統(tǒng)等等。
在此之前,B2B電商很少涉及到大宗商品交易。但近兩年資本頻繁注入大宗商品行業(yè),持續(xù)釋放出大宗商品崛起的信號(hào)。這是因?yàn)檎麄(gè)行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境——從2012年開(kāi)始,所有的大宗商品領(lǐng)域全部進(jìn)入到產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代,在產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代里面,就從一個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)型到了買(mǎi)方市場(chǎng)。而在經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造后,大宗商品交易就能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候代表了最先進(jìn)生產(chǎn)力的電商模式、互聯(lián)網(wǎng)金融模式就出現(xiàn)了一個(gè)快速發(fā)展的機(jī)遇。
未來(lái)的B2B電商模式
大資本的舉措無(wú)比清楚地揭示了未來(lái)B2B的發(fā)展方向——未來(lái)的B2B不是靠廣告費(fèi)生存,而是要介入支付環(huán)節(jié)甚至物流存儲(chǔ)環(huán)節(jié)。
供應(yīng)鏈金融+B2B電商的模式應(yīng)勢(shì)而生。
分析美國(guó)網(wǎng)貸發(fā)展,主要集中在個(gè)人消費(fèi)貸款,和企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸款;中國(guó)2.5萬(wàn)億的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸款需求,目前滿足率不足3%。
但中小企業(yè)是供應(yīng)鏈中舉足輕重的群體,由于它們自身規(guī)模的限制,融資難是它們發(fā)展普遍存在的一大困境。信用的先天性缺陷和先天性規(guī)模小的劣勢(shì),讓中小企業(yè)缺乏同大企業(yè)相比的信貸融資所必須的信息優(yōu)勢(shì),于是在信貸市場(chǎng)始終處于不利地位。
中國(guó)2.5萬(wàn)億的中小企業(yè)都有著難以滿足的經(jīng)營(yíng)貸款需求,這背后存在著巨大的商機(jī)。那么,究竟有沒(méi)有一種模式可以滿足中小企業(yè)的融資需求,同時(shí)又合理地掌控中小企業(yè)信息,把控風(fēng)險(xiǎn)呢?
供應(yīng)鏈金融+B2B電商的模式
馬云退休時(shí)提出未來(lái)阿里十年戰(zhàn)略“金融+平臺(tái)+數(shù)據(jù)”。劉強(qiáng)東也在采訪中預(yù)測(cè),京東未來(lái)10年70%的凈利潤(rùn)將來(lái)自京東金融業(yè)務(wù)。
經(jīng)濟(jì)遇冷的當(dāng)下,企業(yè)壞賬率增加,金融機(jī)構(gòu)對(duì)資產(chǎn)端的評(píng)估也更加嚴(yán)格。線上供應(yīng)鏈金融在速度、額度、便捷性方面,都比線下更勝一籌,同時(shí),在與B2B電商的結(jié)合中,利用垂直交易數(shù)據(jù)可將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。我們足以預(yù)見(jiàn),供應(yīng)鏈金融+B2B電商的模式將在未來(lái)商業(yè)中扮演著越來(lái)越重要的角色。
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