1 前言

    新鋼實(shí)施的MES系統(tǒng)采取的是“厚三”的企業(yè)信息化模式，整個(gè)系統(tǒng)除包含基本的L3模塊以外，還包含了銷售訂單、主生產(chǎn)計(jì)劃、庫存管理、質(zhì)量管理等內(nèi)容。特別是在銷售部分，MES系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了訂單錄入、價(jià)格管理、資金結(jié)算、運(yùn)費(fèi)管理、異地管理、用戶異議管理等許多常規(guī)MES系統(tǒng)所不具備的功能內(nèi)容。價(jià)格管理是其中一個(gè)重要部分，它包括價(jià)格錄入、價(jià)格審核、訂單測(cè)價(jià)、結(jié)算價(jià)格計(jì)算等四個(gè)方面功能，其中尤以價(jià)格因子數(shù)據(jù)庫(簡(jiǎn)稱價(jià)格庫)管理最為復(fù)雜。

2 價(jià)格庫的功能和內(nèi)容分析

    價(jià)格庫主要包括產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)價(jià)格兩部分，其中產(chǎn)品價(jià)格庫功能分為基價(jià)庫錄入、調(diào)價(jià)庫錄入、客戶價(jià)格調(diào)整、確定定價(jià)。由于鋼鐵產(chǎn)品定價(jià)的復(fù)雜性，需要通過價(jià)格版本對(duì)各種價(jià)格進(jìn)行價(jià)格有效性控制，同時(shí)價(jià)格版本還要進(jìn)一步細(xì)分為規(guī)格版本、牌號(hào)版本、區(qū)域版本、調(diào)價(jià)版本和基價(jià)版本等。價(jià)格版本除統(tǒng)一管理價(jià)格庫外，還要制定價(jià)格文件以及價(jià)格的有效日期。運(yùn)費(fèi)價(jià)格庫主要維護(hù)產(chǎn)品發(fā)運(yùn)目的地、中轉(zhuǎn)以及不同運(yùn)輸方式時(shí)的運(yùn)費(fèi)價(jià)格和相應(yīng)的價(jià)格版本有效期。

    價(jià)格管理人員根據(jù)制定好的價(jià)格文件對(duì)基價(jià)進(jìn)行維護(hù)調(diào)整，同時(shí)維護(hù)相應(yīng)的調(diào)價(jià)項(xiàng)目和金額，如項(xiàng)目中的產(chǎn)品銷售地區(qū)(區(qū)域)、所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品(棒材、中板、厚板等)基礎(chǔ)價(jià)格、鋼種、規(guī)格范圍或者鋼種調(diào)價(jià)、規(guī)格調(diào)價(jià)、批量要求調(diào)價(jià)、工藝調(diào)價(jià)、質(zhì)保體系、第三方認(rèn)證、特殊理化檢驗(yàn)項(xiàng)目等其他調(diào)價(jià)方式等。

3 價(jià)格庫設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)

    產(chǎn)品價(jià)格庫主要包括基準(zhǔn)價(jià)與調(diào)價(jià)，基準(zhǔn)價(jià)由區(qū)域、規(guī)格范圍、牌號(hào)來統(tǒng)一管理價(jià)格。設(shè)計(jì)庫的基本內(nèi)容見圖1。

圖1 價(jià)格庫基本內(nèi)容

    價(jià)格的決定因素不僅取決于區(qū)域、規(guī)格范圍、牌號(hào)，還取決于定尺方式、生產(chǎn)工藝、交貨狀態(tài)、切邊方式等，所以為了簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)，建立了一個(gè)調(diào)價(jià)項(xiàng)。調(diào)價(jià)項(xiàng)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目見圖2。

圖2 調(diào)價(jià)項(xiàng)目

    運(yùn)費(fèi)價(jià)格庫包括目的地行政區(qū)域維護(hù)、運(yùn)輸路線維護(hù)、汽運(yùn)費(fèi)維護(hù)、水運(yùn)費(fèi)維護(hù)、承運(yùn)費(fèi)維護(hù)及其相應(yīng)的版本。相比產(chǎn)品價(jià)格來說比較簡(jiǎn)單，開發(fā)相應(yīng)的界面進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的維護(hù)即可。對(duì)于任何一個(gè)運(yùn)輸目的地，不管運(yùn)輸方式如何，可以找到唯一的運(yùn)輸價(jià)格即可。

4 訂單價(jià)格測(cè)算的算法

    合同錄入時(shí)需要根據(jù)其技術(shù)規(guī)格提取價(jià)格，進(jìn)行合同資金的控制，結(jié)算時(shí)也需要提取價(jià)格，進(jìn)行最終結(jié)算，那么這個(gè)價(jià)格是如何測(cè)算出來的?下面就是價(jià)格測(cè)算方法：根據(jù)合同錄入時(shí)的牌號(hào)、規(guī)格、運(yùn)輸方式、目的地及其他要求，系統(tǒng)根據(jù)訂單產(chǎn)品的牌號(hào)要求找到基價(jià)文件，然后通過相關(guān)調(diào)價(jià)項(xiàng)目維護(hù)相關(guān)調(diào)價(jià)類型，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。

    例如：NVE36鋼板，厚度20 mm，長(zhǎng)度12 000mm，寬度3 000 mm，三國(guó)船級(jí)社認(rèn)證，板面標(biāo)記“DNV／ABS／LR”，公差按照EN10029執(zhí)行，厚度公差執(zhí)行EN10029 B類，表面平整度執(zhí)行EN10029 N類，寬度公差0-+15mm，探傷執(zhí)行EN10160，鋼印包含商標(biāo)、牌號(hào)、軋編號(hào)，按子板出具質(zhì)保書，汽車運(yùn)送到武漢。這樣一個(gè)產(chǎn)品訂單需要分別找出相應(yīng)的產(chǎn)品基礎(chǔ)牌號(hào)NVA36，然后按照長(zhǎng)度、公差、探傷等級(jí)、多國(guó)認(rèn)證等項(xiàng)目在調(diào)價(jià)項(xiàng)目中篩選相應(yīng)項(xiàng)目，綜合后得出產(chǎn)品價(jià)格。運(yùn)費(fèi)部分通過運(yùn)輸方式、到站獲取價(jià)格和運(yùn)費(fèi)的基準(zhǔn)價(jià)，得出合同運(yùn)輸價(jià)格。

5 結(jié)算價(jià)格決定因素

    結(jié)算價(jià)格具體內(nèi)容有產(chǎn)品價(jià)格、客戶優(yōu)惠政策、異議補(bǔ)差、運(yùn)費(fèi)等多方面。其中產(chǎn)品價(jià)格是根據(jù)價(jià)格文件，在基價(jià)的基礎(chǔ)上制定各種產(chǎn)品的加減價(jià)；客戶優(yōu)惠政策是針對(duì)客戶性質(zhì)，客戶在該時(shí)間段完成協(xié)議量達(dá)到什么樣的銷售等級(jí)來確定；異議補(bǔ)差是根據(jù)認(rèn)定的上次異議確定的補(bǔ)差金額，通過本期的單價(jià)或總價(jià)款的方式進(jìn)行補(bǔ)償；運(yùn)費(fèi)是鐵路運(yùn)輸費(fèi)、汽車運(yùn)輸費(fèi)、水路運(yùn)輸費(fèi)。

6 價(jià)格庫應(yīng)用情況

    1)通過對(duì)價(jià)格文件的完善，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)內(nèi)的合同單價(jià)測(cè)算，保證了單價(jià)測(cè)算的快速和正確(正確執(zhí)行當(dāng)期執(zhí)行的價(jià)格條款)，規(guī)避了人工測(cè)算單價(jià)的錯(cuò)誤。

    2)規(guī)范與明確了各部門系統(tǒng)內(nèi)的職能范圍，通過合理的權(quán)限分配，強(qiáng)化了各部門間的監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化和高效化管理。

    3)通過系統(tǒng)對(duì)合同簽單與結(jié)算的過程異常情況進(jìn)行跟蹤分析，有利于指導(dǎo)完善管理流程。

    4)價(jià)格庫使得新鋼對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的制定和調(diào)整變得更加靈活、高效，對(duì)價(jià)格的控制與跟蹤更加準(zhǔn)確。

    5)通過價(jià)格庫可對(duì)協(xié)議客戶的簽單量和簽單產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析提供依據(jù)。

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