從2005年開始，中國信息安全市場熱點逐漸轉向以數據安全、數據防泄密為主的加密軟件。在經歷多年的技術、產品、市場和應用的發(fā)展之后，加密軟件已經成為當前國內信息安全最為熱火的領域。以文檔和數據加密為核心，輔以文檔的權限管理、備份、審計等多種功能的加密軟件，已經在國內普遍應用開來。
2012年中旬，由國內數據安全專家和相關機構聯(lián)合組成的“中國加密軟件調查專家委員會”，以不記名問卷調查方式，針對加密軟件廠商、媒體、用戶單位、渠道代理商等相關產業(yè)鏈上下游單位，發(fā)出10萬份調查問卷，從市場、產品、技術、應用等多方面進行深度調研，并委托天思數據調查公司做出調查分析統(tǒng)計報告。本文為調查報告的加密軟件市場潛力部分。
一、中國加密軟件的生命周期
一般來說，產品市場生命周期是指產品從研制成功投入市場開始，經過成長、成熟階段，最終到衰退、被淘汰為止所經歷的時間。產品生命周期是一個非常重要的概念。從加密軟件誕生之日起，必然要經歷生命周期全過程。從現(xiàn)狀來看，加密軟件正處于成長期向成熟階段過渡的高速發(fā)展階段。此結論基于以下幾個原因：
1、從市場供求關系來看，目前加密軟件正處于供不應求的嚴重饑渴狀態(tài)。據調查，2012年中國加密軟件市場需求高達200億元。但是，限于加密軟件廠商的產品研發(fā)、技術服務和人員配備等多方面的原因，總量為200億元的市場需求遠遠沒有得到充分滿足。根據權威專家估計，目前市場上所有廠家所提供的產品和服務，僅滿足了全部需求的10%左右，還有90%的需求還沒有得到滿足。
思智泰克處于中國加密軟件的領導地位，其員工數量、銷售組織、研發(fā)能力、技術服務能力在國內都具備較大的領先優(yōu)勢。每年，思智泰克都為數以千計的用戶提供產品和服務。然而，即便是在超速發(fā)展中的思智泰克，也往往因為客戶數量龐大，不得不快速增加企業(yè)人數，以面對越來越多的客戶需求。僅以2012年上半年為例，思智泰克便已經為上萬家客戶提供產品和技術支持服務。即便如此，逐年翻番增長的客戶數量，也使得思智泰克不斷地增加銷售和技術人員數量，在全國各大省市設立分支機構。
2、加密軟件目前的用戶主要還集中在電信、金融、機械、汽車、造船、通信、設計院等少數行業(yè)，還有更多行業(yè)應用正在逐漸走向成熟。除此之外，還有更為廣闊的政府、軍隊軍工單位和涉密單位市場尚需要進一步開發(fā)。從信息安全發(fā)展的一般趨勢來看，隨著加密軟件產品從企業(yè)級用戶，向政府軍工級客戶群體滲透，加密軟件將成為一種標準配置，將會與殺毒軟件、防火墻等傳統(tǒng)安全產品一樣遍及各行各業(yè)�？傮w來說，加密軟件市場規(guī)模是巨大的，而目前應用還處于小范圍階段。
以思智泰克為例，其主要代表性客戶企業(yè)級客戶占到總量的95%，而政府、軍隊軍工和涉密單位用戶僅占5%左右。其他如億賽通、明朝萬達的客戶群體也大體相同。隨著加密軟件的進一步開發(fā)和應用，不僅是企業(yè)級用戶數量龐大，而且政府軍工級客戶的數量也將會十分地驚人。
3、從信息安全發(fā)展的步驟和趨勢來看，數據安全、數據防泄密、文檔和數據加密正在逐步成為顯性需求，是當前信息安全主要關注的熱點，也是信息安全建設的重點投資領域。信息安全的第一代產品老三樣“殺毒軟件”、“防火墻”、“入侵檢測和防護”已經成為用戶的基本配置，第二代產品“終端安全產品”也已經普遍應用。然而，針對數據和文檔本身的安全防護建設，卻基本上是一片空白。作為新一代信息安全產品，加密軟件應運而生，并日漸成為主流產品。恰逢“防泄密”處于一個新的建設重點階段，加密軟件的前景十分的廣闊。
思智泰克一直致力于加密軟件的產品完善，和對客戶信息安全建設進程的推進。在思智泰克為首的北方三強努力下，經過長時間的市場孕育，各行各業(yè)的用戶已經對信息安全體系建設有了全新的認識，加密軟件也成為用戶耳熟能詳的必備產品。
二、中國加密軟件的技術變革和產品創(chuàng)新
國內加密軟件自產生以來，已經經歷兩次較大的技術變革和產品創(chuàng)新。目前正處在第三次大規(guī)模升級的時間點。
第一次變革是在2008年前后，加密軟件在技術和產品完善方面，有一次飛躍式的發(fā)展。加密軟件的核心技術——動態(tài)強制加密在多年的研發(fā)改進下，成為一種成熟的技術基礎。此前加密軟件所存在的部分不穩(wěn)定現(xiàn)象得到消除。動態(tài)強制加密技術本屬于國內原創(chuàng)技術，屬于中國國內首創(chuàng)的，是思智泰克為首的北方三強多年嘔心瀝血打造的一種獨具中國特色的領先技術。
在這個階段，思智泰克的獨具慧眼，以始終堅持以“企業(yè)權限管理（ERM）”作為產品的主要功能之一，因此能在堅持國內核心技術的同時，與國際領先技術理念保持一致。同時，思智泰克更積極采用數據實時備份和全面管控網絡出口等技術，使加密軟件成為一套從技術架構到產品功能都非常完備的成熟產品。同時代的其他產品，一直在許多功能上有所欠缺，無法成為領先者。
第二次變革發(fā)生在2010年前后。在加密軟件功能趨同的大環(huán)境下，主流廠商便根據各自特點進一步延伸產品，在許多廠家借鑒或者競爭對手，或者引用整合其他門類產品，給加密軟件附加上了更多的功能，使之除了具備加密軟件的功能之外，還有移動介質管理、網絡出口管理、磁盤全盤加密、上網行為管理、主機審計、文檔備份管理等多種功能。
思智泰克一直站在市場需求的前沿，并把握技術和產品發(fā)展趨勢，率先倡導“多功能、大融合、平臺化”理念。在思智泰克的領導下，加密軟件由單一產品走向了平臺化發(fā)展趨勢。
第三次變革才剛剛開始。傳統(tǒng)的加密軟件經過多年發(fā)展，市場上同類型產品林林總總，卻在功能和性能方面難以取得革命性突破。北方三強也一直在銷售和服務方面深度運作，產品更新?lián)Q代方面看似并無太多動作。
熟料，2012年伊始，思智泰克研發(fā)出全新的硬件級加密產品，橫空出世般推向市場，一舉震驚了國內所有加密軟件同行。多年來，加密軟件一直采用軟件形態(tài)，各廠商和用戶夢寐以求硬件級加密產品，以更高的穩(wěn)定性和安全性，滿足數量龐大的市場需求。思智泰克此舉率先打破了市場均衡狀態(tài)，在市場上獲得極高的反響。尤其是全國主流的渠道代理商，對硬件級加密產品十分看好，認為這是一款能觸發(fā)國內市場格局震蕩的重量級核武器，必將改寫中國加密軟件競爭態(tài)勢。
三、中國加密軟件的差異化發(fā)展方向
一般來說，同一行業(yè)的競爭性產品，在功能方面大體上是相同或者相似的。從北方三強此前的主打產品來說，此觀點基本上可以得到印證。北方三強不同之處，在于產品功能的實現(xiàn)方面，各家采用了不同的技術原理和架構基礎。面向未來市場，“北方三強”——思智泰克、億賽通和明朝萬達，也各自采取了不同的技術路線和發(fā)展方向。
在思智泰克看來，未來的市場必然是要立足于云計算、虛擬化和無線應用三大領域基礎上。這一看法具備一定的前瞻性，也得到了業(yè)界眾多有識之士的認同和支持。思智泰克認為，在下一代數據安全市場，加密技術和產品將會有劃時代的發(fā)展高度，市場前景極為遠大。
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本文標題：加密軟件調查之二：市場潛力
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