賽門(mén)鐵克NBU備份一體機(jī)已經(jīng)推出一年左右,全球備份一體機(jī)市場(chǎng)獲得快速增長(zhǎng)。11月20在北京再次推出全新的備份一體機(jī)NetBackup5220和Backup Exec3600,以及消重一體機(jī)5020,在其高層看來(lái),賽門(mén)鐵克強(qiáng)調(diào)備份一體機(jī)與備份軟件互助增長(zhǎng),進(jìn)一步加速了一體機(jī)戰(zhàn)略的形成,也標(biāo)志著賽門(mén)鐵克進(jìn)入了軟件硬件化的發(fā)展時(shí)期。
備份一體機(jī)出現(xiàn)水到渠成
賽門(mén)鐵克全球高級(jí)副總裁亞太及日本地區(qū)總裁郭尊華認(rèn)為:目前企業(yè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量在成倍增長(zhǎng),但當(dāng)前業(yè)界推出的單點(diǎn)備份解決方案居多,這就提高了數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)的復(fù)雜性,也提高了用戶的備份成本。為此,賽門(mén)鐵克整合了服務(wù)器、存儲(chǔ)和軟件的備份一體機(jī)應(yīng)運(yùn)而生,帶給有備份和恢復(fù)需求的用戶新的機(jī)會(huì)。
與此同時(shí),賽門(mén)鐵克中國(guó)區(qū)總經(jīng)理余亮也表示,IT在不斷地演進(jìn)以滿足新的需求,從以系統(tǒng)為中心到以信息為中心,因?yàn)閿?shù)據(jù)分布式、非結(jié)構(gòu)化特點(diǎn)突出,IT專(zhuān)注信息,并衡量業(yè)務(wù)的回報(bào)。據(jù)第三方統(tǒng)計(jì),數(shù)據(jù)增長(zhǎng)加速,年增長(zhǎng)率62%,意味著未來(lái)適應(yīng)增長(zhǎng)造成的高額資本支出。隨著服務(wù)復(fù)雜性的增加,運(yùn)營(yíng)成本隨之增加,服務(wù)級(jí)別要求不斷提高,因虛擬化、云計(jì)算廣泛應(yīng)用而影響,致使數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
事實(shí)上,賽門(mén)鐵克從推NBU備份一體機(jī)到BE備份一體機(jī),從企業(yè)級(jí)產(chǎn)品定位開(kāi)始,再推出中小企業(yè)備份一體機(jī)產(chǎn)品。在備份市場(chǎng)上,賽門(mén)鐵克的發(fā)展路線越來(lái)越清晰。在余亮看來(lái),賽門(mén)鐵克備份一體機(jī)的出現(xiàn)也是水到渠成的事情。
在談到一體機(jī)的發(fā)展策略時(shí),賽門(mén)鐵克的高層都表示,備份一體機(jī)在全球新增客戶率達(dá)到了250%,在中國(guó)市場(chǎng)也發(fā)展快速。作為分步驟在進(jìn)行一體機(jī)戰(zhàn)略的賽門(mén)鐵克,NBU備份一體機(jī)主要針對(duì)大型企業(yè)級(jí)市場(chǎng),而B(niǎo)E備份一體機(jī)市場(chǎng)主要針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng),并且NBU備份一體機(jī)里面的NBU軟件需要用戶付費(fèi)額外購(gòu)買(mǎi),而B(niǎo)E備份一體機(jī)的BE軟件是免費(fèi)提供的。“賽門(mén)鐵克是做備份軟件的專(zhuān)家,雖然一體機(jī)里面嵌入了賽門(mén)鐵克的存儲(chǔ)、安全套件、網(wǎng)絡(luò)模塊等,但一體機(jī)的靈魂還是備份軟件!崩顒偡治龅溃骸盀槭裁磦浞菀惑w機(jī)的靈魂是備份軟件?這在于硬件對(duì)軟件的需求理解,是什么樣的硬件才能將軟件發(fā)揮到最大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于硬件供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō),現(xiàn)在處于高度競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的狀態(tài),為什么10年前賽門(mén)鐵克不推備份一體機(jī),因?yàn)楫?dāng)時(shí)硬件供應(yīng)鏈還未達(dá)到高度同質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)化,現(xiàn)在硬件產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)到達(dá)新的高度,完全可以選擇最優(yōu)秀的硬件供應(yīng)商在工廠里面就集成賽門(mén)鐵克的軟件,推出一體機(jī)也就水到渠成了!
賽門(mén)鐵克推出NBU一體化備份解決方案,消除了數(shù)據(jù)備份的復(fù)雜性,賽門(mén)鐵克之所以能提供業(yè)界領(lǐng)先的備份與恢復(fù)解決方案,源自其堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),“在全球數(shù)據(jù)備份與恢復(fù)市場(chǎng)上,賽門(mén)鐵克2011年占據(jù)了34%的份額!睋(jù)余亮介紹,賽門(mén)鐵克在中國(guó)成都設(shè)立了研發(fā)中心,未來(lái)在中國(guó)分支機(jī)構(gòu)要達(dá)到15個(gè)以上?梢(jiàn),賽門(mén)鐵克在做企業(yè)級(jí)備份市場(chǎng)的同時(shí),也在注重對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的挖掘與深耕,而備份一體機(jī)的出現(xiàn),勢(shì)必會(huì)加速賽門(mén)鐵克在中國(guó)市場(chǎng)獲得更好的表現(xiàn)。
備份一體機(jī)與傳統(tǒng)備份區(qū)別
在談到備份一體機(jī)與傳統(tǒng)備份軟件之間的區(qū)別之前,賽門(mén)鐵克中區(qū)售前技術(shù)經(jīng)理李道蓮分析出當(dāng)前備份領(lǐng)域存在的五大熱點(diǎn)技術(shù),包括了:虛擬環(huán)境保護(hù)、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、磁盤(pán)備份、遠(yuǎn)程備份和恢復(fù)以及云備份。為什么將虛擬環(huán)境保護(hù)作為第一個(gè)熱點(diǎn)技術(shù)看待,因?yàn)樵谠朴?jì)算背景下,虛擬化得到迅速部署,由此引發(fā)大量的虛擬系統(tǒng)和應(yīng)用數(shù)據(jù)需要保護(hù),面向虛擬環(huán)境的數(shù)據(jù)保護(hù)技術(shù)越來(lái)越受到重視。同時(shí),許多客戶有志于建立私有云備份服務(wù)中心,為企業(yè)自身提供幾種云備份服務(wù),降低資本和技術(shù)成本。
誠(chéng)然,備份一體機(jī)基本概念強(qiáng)調(diào)使用一個(gè)解決方案采用一個(gè)設(shè)備滿足客戶備份需求,適合所有規(guī)模企業(yè)用戶。NetBackup5220一體機(jī)專(zhuān)門(mén)為NetBackup軟件而優(yōu)化,硬件是賽門(mén)鐵克和英特爾聯(lián)合設(shè)計(jì),從4TB可以擴(kuò)展到36TB、72TB。Backup Exec3600采用現(xiàn)代化備份方法,滿足中小企業(yè)的所有備份需求。而消重一體機(jī)5020也可以從32TB擴(kuò)充到64TB、96TB、128TB、160TB和192TB。
事實(shí)上,備份一體機(jī)與傳統(tǒng)備份區(qū)別主要在于,傳統(tǒng)備份系統(tǒng)部署和維護(hù)復(fù)雜性,備份系統(tǒng)上線周期長(zhǎng);而賽門(mén)鐵克備份一體機(jī)將備份服務(wù)器和備份磁盤(pán)設(shè)備集成并針對(duì)NBU或BE軟件調(diào)優(yōu)和預(yù)配置,大大縮減備份系統(tǒng)部署周期及運(yùn)維復(fù)雜性。
可見(jiàn),傳統(tǒng)備份已經(jīng)不滿足業(yè)務(wù)需求,擴(kuò)展性弱,效率下降。況且業(yè)務(wù)服務(wù)器需要驅(qū)動(dòng)備份設(shè)備,備份設(shè)備的任何變化都需要業(yè)務(wù)服務(wù)器變更甚至重啟,導(dǎo)致備份系統(tǒng)升級(jí)換代困難,業(yè)務(wù)服務(wù)器之間需要共享備份服務(wù)器。傳統(tǒng)備份需要很長(zhǎng)時(shí)間,需要完全備份和恢復(fù)備份。
備份一體機(jī)將傳統(tǒng)備份架構(gòu)改變,業(yè)務(wù)服務(wù)器不再驅(qū)動(dòng)備份設(shè)備,備份設(shè)備管理與業(yè)務(wù)設(shè)備分離,是真正面向服務(wù)的備份架構(gòu)。
李道蓮明確表示,備份一體機(jī)備份更快,將完全備份的時(shí)間縮減。如NBU5220備份資源消耗減少高達(dá)72%,可以設(shè)置為每周完全備份,每日增量備份,客戶端讀取并通過(guò)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送數(shù)據(jù)總量。同時(shí)采用智能重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù),可監(jiān)控經(jīng)優(yōu)化的綠色全局重復(fù)數(shù)據(jù)刪除。她特別指出,賽門(mén)鐵克重復(fù)數(shù)據(jù)刪除獨(dú)到之處,可伸縮端到端全局重復(fù)數(shù)據(jù)刪除。另外,賽門(mén)鐵克V-Ray是獲得專(zhuān)利的虛擬機(jī)和應(yīng)用程序監(jiān)控技術(shù),透視虛擬機(jī)包括數(shù)據(jù)。這些技術(shù)在NBU5220和BE3600一體機(jī)里面都有體現(xiàn)。
NBU一體機(jī)與NBU軟件互助增長(zhǎng)
現(xiàn)實(shí)中,在中國(guó)用戶采購(gòu)里面,大部分用戶的硬件采購(gòu)量要比國(guó)外用戶多, “賽門(mén)鐵克強(qiáng)調(diào)的是軟件硬件化。” 余亮也明確表示,為此賽門(mén)鐵克推出軟件硬件化策略,解決中國(guó)客戶實(shí)際問(wèn)題,也就更適合中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展需要。
然而,對(duì)于中國(guó)市場(chǎng),未來(lái)1-2年備份一體機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)和軟件對(duì)比,將會(huì)發(fā)生多大的變化,一體機(jī)在帶動(dòng)軟件銷(xiāo)售,那么在中國(guó)市場(chǎng)賽門(mén)鐵克在備份軟件市場(chǎng)占有率將會(huì)增長(zhǎng)到大概什么狀態(tài)才能達(dá)到賽門(mén)鐵克所希望的目標(biāo)?余亮介紹說(shuō),賽門(mén)鐵克在NBU一體機(jī)推出一年左右,就明顯提升了NBU的業(yè)績(jī),同時(shí)NBU一體機(jī)也同時(shí)高速增長(zhǎng),兩者互相促進(jìn),共同發(fā)展!澳壳耙?yàn)镹BU一體機(jī)的銷(xiāo)售帶動(dòng)NBU軟件的銷(xiāo)售已經(jīng)占到中國(guó)NBU軟件整體市場(chǎng)30%左右份額!惫P者分析,這個(gè)份額還會(huì)有所增長(zhǎng)。
SMB備份一體機(jī):像打印機(jī)一樣
從各方介紹了解到,賽門(mén)鐵克NetBackup Exec3600為中小企業(yè)(SMB)和工作站提供備份保護(hù),簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)有效、低風(fēng)險(xiǎn),即可即用,包括了V-Ray技術(shù)、集成式裸機(jī)災(zāi)難恢復(fù)等功能。“利用虛擬機(jī)可以做熱備份和熱容災(zāi)!
在中國(guó)的BE軟件出貨量方面,表現(xiàn)也不錯(cuò),余亮認(rèn)為,賽門(mén)鐵克在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)將會(huì)有50%的發(fā)展空間;在中小企業(yè)市場(chǎng),需要深耕4-6級(jí)城市,整體市場(chǎng)還需擴(kuò)充增長(zhǎng),為此,將全國(guó)中小企業(yè)團(tuán)隊(duì)做了整合,把之前以區(qū)域中心為主的中小企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整合在一起,形成整體的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),并推出統(tǒng)一市場(chǎng)戰(zhàn)略,大力發(fā)展渠道伙伴。但是,如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)中小企業(yè)渠道伙伴,提升其銷(xiāo)售能力,這是賽門(mén)鐵克拓展中小企業(yè)備份市場(chǎng)面臨的首要問(wèn)題。
賽門(mén)鐵克中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)李剛也提到,在中國(guó)中小企業(yè)領(lǐng)域,“BE一體機(jī)就像打印機(jī)一樣簡(jiǎn)單,”讓中小企業(yè)用戶使用起來(lái)簡(jiǎn)單、易于部署,利于這類(lèi)客戶解決自身存在的備份和容災(zāi)問(wèn)題,這就是賽門(mén)鐵克SMB備份一體機(jī)的關(guān)鍵所在。
賽門(mén)鐵克備份一體機(jī)針對(duì)所有環(huán)境
“賽門(mén)鐵克備份一體機(jī)與EMC一體機(jī)完全不一樣的概念,備份包括消重、云備份、虛擬環(huán)境、容災(zāi)、備份加速、VTL等等,由其構(gòu)成現(xiàn)代備份的產(chǎn)品!盓MC一體機(jī)看重的只是備份環(huán)境中的一個(gè)點(diǎn),即消重。賽門(mén)鐵克高層也表示,在這個(gè)領(lǐng)域里面,賽門(mén)鐵克與EMC的DD產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生直接的競(jìng)爭(zhēng)。
賽門(mén)鐵克備份一體機(jī)包含所有應(yīng)用環(huán)境,而EMC一體機(jī)主要針對(duì)消重,不針對(duì)所有應(yīng)用環(huán)境。因此賽門(mén)鐵克備份一體機(jī)的定位和友商一體機(jī)比較,在用戶應(yīng)用環(huán)境的定位上有著很大的區(qū)別。
再者,李剛分析道:“賽門(mén)鐵克代表未來(lái)備份趨勢(shì),幾乎每個(gè)客戶需要做備份的優(yōu)化,那么就需要調(diào)試備份服務(wù)器,就顯得很復(fù)雜,但只要客戶將其備份系統(tǒng)與賽門(mén)鐵克一體機(jī)鏈接起來(lái),以賽門(mén)鐵克備份一體機(jī)為核心,建立現(xiàn)代備份架構(gòu),就可以簡(jiǎn)單解決問(wèn)題!
不過(guò),EMC、惠普的備份一體機(jī)的容量非常大,賽門(mén)鐵克一體機(jī)的單機(jī)容量相比小一些,但消重一體機(jī)5020的容量在消重后最大可以擴(kuò)充到192TB,雖然還達(dá)不到友商最大容量的水平,但李剛指出,未來(lái),一個(gè)機(jī)頭如何共享存儲(chǔ)的容量,對(duì)于大容量性能的滿足也就顯得非常重要。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,賽門(mén)鐵克早已有所準(zhǔn)備,未來(lái)該技術(shù)將集成到賽門(mén)鐵克新的一體機(jī)里面。顯然,在備份一體機(jī)領(lǐng)域的角逐,賽門(mén)鐵克也剛剛起步,以后賽門(mén)鐵克在軟件硬件化方面的表現(xiàn)將會(huì)更加突出。
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本文標(biāo)題:賽門(mén)鐵克軟件硬件化 加速一體機(jī)戰(zhàn)略
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