專一細(xì)分策略：在大行業(yè)做細(xì)分市場(chǎng)
——朵唯女性手機(jī)的啟示
專一細(xì)分策略，是指戰(zhàn)略目標(biāo)聚焦，針對(duì)特定的市場(chǎng)或者人群打遣獨(dú)特的產(chǎn)品或品牌差異，在行業(yè)中形成難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。適于創(chuàng)新性較強(qiáng)但規(guī)模不大的企業(yè)。
朵唯手機(jī)通過細(xì)分市場(chǎng)找到突破口進(jìn)行切入，避開與各方諸侯之間的正面對(duì)抗，迅速打開銷售局面。從朵唯在2009年邁入市場(chǎng)當(dāng)年即有10億元銷售額可以看出，在細(xì)分市場(chǎng)方面，朵唯是相當(dāng)成功的。
在品牌傳播層面，朵唯上市之初就邀請(qǐng)國(guó)際巨星舒淇代言，舒淇很好地闡述了現(xiàn)代女性美的內(nèi)涵——美麗、自信、時(shí)尚。同時(shí)朵唯還冠名湖南衛(wèi)視大型娛樂節(jié)目，投放央視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等高收視率電視臺(tái)的黃金時(shí)段節(jié)目，迅速提升品牌知名度。此外，朵唯還在網(wǎng)絡(luò)等新媒體上大力投放，騰訊、微博、視頻網(wǎng)站、公交媒體，但凡朵唯的目標(biāo)用戶關(guān)注的平臺(tái)，朵唯都在不斷跟進(jìn)、研究、嘗試。
正確的品牌定位、先人一步的導(dǎo)人時(shí)機(jī)、出色的廣告創(chuàng)意、創(chuàng)新的媒介策略，使得朵唯品牌的勢(shì)能得以迅速提高。
在產(chǎn)品層面，朵唯提出并全面貫徹“精品戰(zhàn)略”，從外觀設(shè)計(jì)、材質(zhì)、工藝等方面進(jìn)行全方位打造，并根據(jù)女性特點(diǎn)推出“朵易”操作系統(tǒng)，并獨(dú)創(chuàng)“愛美尚家”增值服務(wù)，抓住女性愛美的心理，每周四期不間斷地向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)送《朵唯電子報(bào)》，提供一些關(guān)于愛情、美容、家庭等方面主題的時(shí)尚資訊，給予已經(jīng)購(gòu)買朵唯的客戶來自朵唯的體貼與關(guān)懷，滿足女性對(duì)化妝、美容、娛樂、理財(cái)?shù)荣Y訊的需求。
“地頭蛇”策略：在區(qū)域市場(chǎng)做大做強(qiáng)
——漓泉啤酒的啟示
“地頭蛇”策略是指專注區(qū)域市場(chǎng)，憑借對(duì)該市場(chǎng)特點(diǎn)以及消費(fèi)者習(xí)慣的深刻理解，打造最適合該區(qū)域的產(chǎn)品或者品牌，使得外面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)入。適于在區(qū)域市場(chǎng)有獨(dú)特的資源，或者深刻理解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的中小型企業(yè)。
當(dāng)青島啤酒在全國(guó)遍地開花，全國(guó)各地都在暢飲青啤時(shí)，漓泉啤酒的銷量和業(yè)績(jī)也在大幅攀升。漓泉品牌價(jià)值18.8億元，連續(xù)兩年與海爾、紅塔一起成為中國(guó)最有價(jià)值的43個(gè)品牌之一！
強(qiáng)龍為什么壓不了地頭蛇？
漓泉啤酒公司充分利用所處的“桂林山水甲天下”的生態(tài)環(huán)境，以及優(yōu)質(zhì)的水資源，全面改造原有的生產(chǎn)技術(shù)、工藝及流程，保證每一瓶漓泉啤酒的品質(zhì)和口味都與這種環(huán)境、水資源的生態(tài)因素相吻合。并在市場(chǎng)上建立相應(yīng)的深度分銷管理體系，保持產(chǎn)品在渠道和終端的新鮮度，保證喝到消費(fèi)者嘴里的每一口漓泉啤酒都保持它所特有的口味與品質(zhì)。
全生態(tài)對(duì)消費(fèi)者來說是一個(gè)新概念，在具體的聯(lián)想上，指向性的認(rèn)識(shí)上，信息眾多，還不夠清晰聚焦。于是，在全生態(tài)的大背景下，漓泉將傳播主題聚焦到了“好水釀好酒”，并搶先冠名鳳凰衛(wèi)視和央視合辦的“跨越南北極的兩級(jí)之旅”的探險(xiǎn)節(jié)目，把漓泉新主題口號(hào)一舉推向市場(chǎng)。在廣西，他們將此次冠名活動(dòng)進(jìn)行了有效的落地，推出了“跨越兩級(jí)，生態(tài)探險(xiǎn)”的公關(guān)推廣活動(dòng)，并借著這一波活動(dòng)有效地推出了“好水釀好酒”的概念，并落到了所有的產(chǎn)品上。
南寧龍舟賽、廣西民歌國(guó)際節(jié)，這些在廣西最有人氣、最為消費(fèi)者接受的活動(dòng)，都成為了漓泉“好水釀好酒”的有效傳播平臺(tái)。
打造品牌“地”勢(shì)，阻擊對(duì)手。經(jīng)過全生態(tài)戰(zhàn)略的持續(xù)攻堅(jiān)，消費(fèi)者的人氣得到了有效提升。接下來，漓泉以系統(tǒng)的深度分銷管理執(zhí)行體系，有效地控制了廣西境內(nèi)的分銷網(wǎng)絡(luò)。
針對(duì)2003年青島啤酒百年紀(jì)念日，漓泉有效挖掘漓泉啤酒全生態(tài)戰(zhàn)略中新鮮、活力的聯(lián)想，在消費(fèi)者心理層面上抵御青啤百年的沖擊。2003年，漓泉啤酒推出“漓泉啤酒全生態(tài)——年輕更精彩”的主題，得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同，并在整個(gè)廣西市場(chǎng)建立了人數(shù)眾多的市場(chǎng)產(chǎn)品維護(hù)隊(duì)伍，及時(shí)掌握產(chǎn)品的新鮮度。
結(jié)合2004奧運(yùn)年，漓泉啤酒又請(qǐng)到中國(guó)羽毛球隊(duì)總教練李永波和部分明星隊(duì)員，與品牌代言人一起舉辦“奧運(yùn)英雄新鮮接觸”系列公關(guān)活動(dòng)，并在廣西當(dāng)?shù)嘏e辦“漓泉杯業(yè)余羽毛球爭(zhēng)霸賽及奧運(yùn)明星表演賽”，通過廣西電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，在整個(gè)廣西省內(nèi)取得了良好的效果，市場(chǎng)的人氣進(jìn)一步被激發(fā)提升。
要素品牌策略：生產(chǎn)資料行業(yè)創(chuàng)建“要素品牌”
——萊卡的啟示
要素品牌戰(zhàn)略是指為某些品牌產(chǎn)品中必不可缺的材料、元素和部件等構(gòu)成要素所制定的品牌。適于擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，且生產(chǎn)的產(chǎn)品在最終成品中擁有關(guān)鍵作用的企業(yè)。
“人造彈性纖維”萊卡的化工原料行業(yè)名稱是氨綸，只是服裝面料中的一種添加成分，它的直接客戶是各大面料生產(chǎn)商，然后才是服裝生產(chǎn)商，最后才是服裝經(jīng)銷商、商場(chǎng)終端服裝柜臺(tái)和服裝消費(fèi)者。在產(chǎn)品質(zhì)量一致的情況下，杜邦的氨綸價(jià)格比我國(guó)國(guó)內(nèi)其他氨綸企業(yè)的價(jià)格高出很多，但卻占領(lǐng)了50%的份額。
杜邦實(shí)驗(yàn)室將萊卡帶到內(nèi)衣，泳裝、尼龍絲襪、運(yùn)動(dòng)衣、時(shí)裝、跑鞋、男士衣物等幾乎各種時(shí)尚面料。調(diào)研數(shù)據(jù)表明，萊卡品牌在中國(guó)消費(fèi)者中的認(rèn)知度達(dá)到了87%，品牌偏好度則達(dá)到了94%。
萊卡的營(yíng)銷策略是“上游帶動(dòng)下游”，而它的品牌目標(biāo)則是要將自己從一個(gè)工業(yè)品牌，延伸到一個(gè)時(shí)尚領(lǐng)域品牌，在消費(fèi)者心目中成為時(shí)尚先鋒的象征。
萊卡在中國(guó)的市場(chǎng)開拓推出了“萊卡最佳伙伴計(jì)劃”，以求在最短的時(shí)間內(nèi)整合上下游供應(yīng)鏈，獲取市場(chǎng)先機(jī)。
“萊卡最佳伙伴計(jì)劃”是一份產(chǎn)業(yè)結(jié)盟計(jì)劃，即以“萊卡”為中心的一個(gè)新穎的行業(yè)供應(yīng)鏈管理計(jì)劃。萊卡通過設(shè)立雙方互助互促政策，使上游和下游企業(yè)結(jié)合構(gòu)成整體的供應(yīng)鏈合作網(wǎng)絡(luò)，共享萊卡的品牌優(yōu)勢(shì)。萊卡為所有使用它的纖維，并得到質(zhì)量認(rèn)證的服裝產(chǎn)品免費(fèi)提供“我有萊卡”的專用吊牌。
計(jì)劃提出后一年多的時(shí)間中，已經(jīng)有60多家中國(guó)企業(yè)被杜邦萊卡攬為最佳伙伴。在全球，至今已有500多家面料制造及服裝供應(yīng)商陸續(xù)加入了杜邦的最佳伙伴計(jì)劃。
萊卡借助品牌內(nèi)涵和活動(dòng)性質(zhì)的完美契合，不斷擴(kuò)大自己在目標(biāo)人群中的影響。通過市調(diào)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過多年的“萊卡風(fēng)尚大典”的活動(dòng)推廣，萊卡在中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查中，品牌未提及知名度達(dá)90%以上。
專一細(xì)分策略：在大行業(yè)做細(xì)分市場(chǎng)——朵唯女性手機(jī)的啟示
專一細(xì)分策略，是指戰(zhàn)略目標(biāo)聚焦，針對(duì)特定的市場(chǎng)或者人群打遣獨(dú)特的產(chǎn)品或品牌差異，在行業(yè)中形成難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。適于創(chuàng)新性較強(qiáng)但規(guī)模不大的企業(yè)。
朵唯手機(jī)通過細(xì)分市場(chǎng)找到突破口進(jìn)行切入，避開與各方諸侯之間的正面對(duì)抗，迅速打開銷售局面。從朵唯在2009年邁入市場(chǎng)當(dāng)年即有10億元銷售額可以看出，在細(xì)分市場(chǎng)方面，朵唯是相當(dāng)成功的。
在品牌傳播層面，朵唯上市之初就邀請(qǐng)國(guó)際巨星舒淇代言，舒淇很好地闡述了現(xiàn)代女性美的內(nèi)涵——美麗、自信、時(shí)尚。同時(shí)朵唯還冠名湖南衛(wèi)視大型娛樂節(jié)目，投放央視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等高收視率電視臺(tái)的黃金時(shí)段節(jié)目，迅速提升品牌知名度。此外，朵唯還在網(wǎng)絡(luò)等新媒體上大力投放，騰訊、微博、視頻網(wǎng)站、公交媒體，但凡朵唯的目標(biāo)用戶關(guān)注的平臺(tái)，朵唯都在不斷跟進(jìn)、研究、嘗試。
正確的品牌定位、先人一步的導(dǎo)人時(shí)機(jī)、出色的廣告創(chuàng)意、創(chuàng)新的媒介策略，使得朵唯品牌的勢(shì)能得以迅速提高。
在產(chǎn)品層面，朵唯提出并全面貫徹“精品戰(zhàn)略”，從外觀設(shè)計(jì)、材質(zhì)、工藝等方面進(jìn)行全方位打造，并根據(jù)女性特點(diǎn)推出“朵易”操作系統(tǒng)，并獨(dú)創(chuàng)“愛美尚家”增值服務(wù)，抓住女性愛美的心理，每周四期不間斷地向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)送《朵唯電子報(bào)》，提供一些關(guān)于愛情、美容、家庭等方面主題的時(shí)尚資訊，給予已經(jīng)購(gòu)買朵唯的客戶來自朵唯的體貼與關(guān)懷，滿足女性對(duì)化妝、美容、娛樂、理財(cái)?shù)荣Y訊的需求。
“地頭蛇”策略：在區(qū)域市場(chǎng)做大做強(qiáng)——漓泉啤酒的啟示
“地頭蛇”策略是指專注區(qū)域市場(chǎng)，憑借對(duì)該市場(chǎng)特點(diǎn)以及消費(fèi)者習(xí)慣的深刻理解，打造最適合該區(qū)域的產(chǎn)品或者品牌，使得外面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)入。適于在區(qū)域市場(chǎng)有獨(dú)特的資源，或者深刻理解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的中小型企業(yè)。
當(dāng)青島啤酒在全國(guó)遍地開花，全國(guó)各地都在暢飲青啤時(shí)，漓泉啤酒的銷量和業(yè)績(jī)也在大幅攀升。漓泉品牌價(jià)值18.8億元，連續(xù)兩年與海爾、紅塔一起成為中國(guó)最有價(jià)值的43個(gè)品牌之一！
強(qiáng)龍為什么壓不了地頭蛇？
漓泉啤酒公司充分利用所處的“桂林山水甲天下”的生態(tài)環(huán)境，以及優(yōu)質(zhì)的水資源，全面改造原有的生產(chǎn)技術(shù)、工藝及流程，保證每一瓶漓泉啤酒的品質(zhì)和口味都與這種環(huán)境、水資源的生態(tài)因素相吻合。并在市場(chǎng)上建立相應(yīng)的深度分銷管理體系，保持產(chǎn)品在渠道和終端的新鮮度，保證喝到消費(fèi)者嘴里的每一口漓泉啤酒都保持它所特有的口味與品質(zhì)。
全生態(tài)對(duì)消費(fèi)者來說是一個(gè)新概念，在具體的聯(lián)想上，指向性的認(rèn)識(shí)上，信息眾多，還不夠清晰聚焦。于是，在全生態(tài)的大背景下，漓泉將傳播主題聚焦到了“好水釀好酒”，并搶先冠名鳳凰衛(wèi)視和央視合辦的“跨越南北極的兩級(jí)之旅”的探險(xiǎn)節(jié)目，把漓泉新主題口號(hào)一舉推向市場(chǎng)。在廣西，他們將此次冠名活動(dòng)進(jìn)行了有效的落地，推出了“跨越兩級(jí)，生態(tài)探險(xiǎn)”的公關(guān)推廣活動(dòng)，并借著這一波活動(dòng)有效地推出了“好水釀好酒”的概念，并落到了所有的產(chǎn)品上。
南寧龍舟賽、廣西民歌國(guó)際節(jié)，這些在廣西最有人氣、最為消費(fèi)者接受的活動(dòng)，都成為了漓泉“好水釀好酒”的有效傳播平臺(tái)。
打造品牌“地”勢(shì)，阻擊對(duì)手。經(jīng)過全生態(tài)戰(zhàn)略的持續(xù)攻堅(jiān)，消費(fèi)者的人氣得到了有效提升。接下來，漓泉以系統(tǒng)的深度分銷管理執(zhí)行體系，有效地控制了廣西境內(nèi)的分銷網(wǎng)絡(luò)。
針對(duì)2003年青島啤酒百年紀(jì)念日，漓泉有效挖掘漓泉啤酒全生態(tài)戰(zhàn)略中新鮮、活力的聯(lián)想，在消費(fèi)者心理層面上抵御青啤百年的沖擊。2003年，漓泉啤酒推出“漓泉啤酒全生態(tài)——年輕更精彩”的主題，得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同，并在整個(gè)廣西市場(chǎng)建立了人數(shù)眾多的市場(chǎng)產(chǎn)品維護(hù)隊(duì)伍，及時(shí)掌握產(chǎn)品的新鮮度。
結(jié)合2004奧運(yùn)年，漓泉啤酒又請(qǐng)到中國(guó)羽毛球隊(duì)總教練李永波和部分明星隊(duì)員，與品牌代言人一起舉辦“奧運(yùn)英雄新鮮接觸”系列公關(guān)活動(dòng)，并在廣西當(dāng)?shù)嘏e辦“漓泉杯業(yè)余羽毛球爭(zhēng)霸賽及奧運(yùn)明星表演賽”，通過廣西電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，在整個(gè)廣西省內(nèi)取得了良好的效果，市場(chǎng)的人氣進(jìn)一步被激發(fā)提升。
[page]要素品牌策略：生產(chǎn)資料行業(yè)創(chuàng)建“要素品牌”[/page]
要素品牌策略：生產(chǎn)資料行業(yè)創(chuàng)建“要素品牌”——萊卡的啟示
要素品牌戰(zhàn)略是指為某些品牌產(chǎn)品中必不可缺的材料、元素和部件等構(gòu)成要素所制定的品牌。適于擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，且生產(chǎn)的產(chǎn)品在最終成品中擁有關(guān)鍵作用的企業(yè)。
“人造彈性纖維”萊卡的化工原料行業(yè)名稱是氨綸，只是服裝面料中的一種添加成分，它的直接客戶是各大面料生產(chǎn)商，然后才是服裝生產(chǎn)商，最后才是服裝經(jīng)銷商、商場(chǎng)終端服裝柜臺(tái)和服裝消費(fèi)者。在產(chǎn)品質(zhì)量一致的情況下，杜邦的氨綸價(jià)格比我國(guó)國(guó)內(nèi)其他氨綸企業(yè)的價(jià)格高出很多，但卻占領(lǐng)了50%的份額。
杜邦實(shí)驗(yàn)室將萊卡帶到內(nèi)衣，泳裝、尼龍絲襪、運(yùn)動(dòng)衣、時(shí)裝、跑鞋、男士衣物等幾乎各種時(shí)尚面料。調(diào)研數(shù)據(jù)表明，萊卡品牌在中國(guó)消費(fèi)者中的認(rèn)知度達(dá)到了87%，品牌偏好度則達(dá)到了94%。
萊卡的營(yíng)銷策略是“上游帶動(dòng)下游”，而它的品牌目標(biāo)則是要將自己從一個(gè)工業(yè)品牌，延伸到一個(gè)時(shí)尚領(lǐng)域品牌，在消費(fèi)者心目中成為時(shí)尚先鋒的象征。
萊卡在中國(guó)的市場(chǎng)開拓推出了“萊卡最佳伙伴計(jì)劃”，以求在最短的時(shí)間內(nèi)整合上下游供應(yīng)鏈，獲取市場(chǎng)先機(jī)。
“萊卡最佳伙伴計(jì)劃”是一份產(chǎn)業(yè)結(jié)盟計(jì)劃，即以“萊卡”為中心的一個(gè)新穎的行業(yè)供應(yīng)鏈管理計(jì)劃。萊卡通過設(shè)立雙方互助互促政策，使上游和下游企業(yè)結(jié)合構(gòu)成整體的供應(yīng)鏈合作網(wǎng)絡(luò)，共享萊卡的品牌優(yōu)勢(shì)。萊卡為所有使用它的纖維，并得到質(zhì)量認(rèn)證的服裝產(chǎn)品免費(fèi)提供“我有萊卡”的專用吊牌。
計(jì)劃提出后一年多的時(shí)間中，已經(jīng)有60多家中國(guó)企業(yè)被杜邦萊卡攬為最佳伙伴。在全球，至今已有500多家面料制造及服裝供應(yīng)商陸續(xù)加入了杜邦的最佳伙伴計(jì)劃。
萊卡借助品牌內(nèi)涵和活動(dòng)性質(zhì)的完美契合，不斷擴(kuò)大自己在目標(biāo)人群中的影響。通過市調(diào)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過多年的“萊卡風(fēng)尚大典”的活動(dòng)推廣，萊卡在中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查中，品牌未提及知名度達(dá)90%以上。
淘品牌策略：OEM企業(yè)創(chuàng)建電子商務(wù)自有品牌——麥包包的啟示
淘品牌策略，狹義上指借助淘寶平臺(tái)，整合淘寶體系內(nèi)的各種推廣手段而打造的網(wǎng)絡(luò)品牌，是“淘寶商城和消費(fèi)者共同推薦的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”。廣義上指借助電子商務(wù)模式，整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段而創(chuàng)建的品牌。適于產(chǎn)品有核心競(jìng)爭(zhēng)力（如成本／設(shè)計(jì)）但是沒有成熟銷售渠道的制造型企業(yè)。
麥包包是中國(guó)領(lǐng)先的時(shí)尚箱包在線直銷網(wǎng)站。致力于打造箱包快時(shí)尚新模式，為中國(guó)的消費(fèi)者提供高性價(jià)比的多品牌時(shí)尚箱包產(chǎn)品。他們不僅有自己運(yùn)營(yíng)的B2C獨(dú)立網(wǎng)站，在淘寶C2C平臺(tái)中也占有一席地位。
麥包包前身是一家專做箱包貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，隨著貼牌毛利率的下降和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)于2007年開始由OEM企業(yè)向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型后的麥包包在沒有充足的資金全面推廣自己品牌的情況下，選擇了先做大牌的網(wǎng)上渠道商。
麥包包搶先進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)——電子商務(wù)交易成本低效率高，買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，減少了交易環(huán)節(jié)。賣方可通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印刷品等大量費(fèi)用。買賣雙方即時(shí)溝通供需信息，使無庫(kù)存生產(chǎn)和無庫(kù)存銷售成為可能。
率先使用電子商務(wù)的麥包包相比其他箱包商家會(huì)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)量上的優(yōu)勢(shì)、規(guī)模擴(kuò)張上的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)占有上的優(yōu)勢(shì)和規(guī)則制定上的優(yōu)勢(shì)。
麥包包組建了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了不同風(fēng)格的箱包品牌，再經(jīng)過攝影師拍照、網(wǎng)站模特演繹，很好地展現(xiàn)了產(chǎn)品的特質(zhì)，花樣款式也較多，吸引了不同群體類型的消費(fèi)者。
麥包包利用自有品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，既建立了獨(dú)立的B2C網(wǎng)站，又借力淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)開設(shè)B2C、C2C網(wǎng)絡(luò)店鋪，借合作方的知名度為自己增加新的消費(fèi)者群。這種多元化的渠道銷售策略幫助麥包包吸引更多的顧客，有利于其市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。
同時(shí)，麥包包還進(jìn)行品牌擴(kuò)展，與國(guó)內(nèi)外多個(gè)大品牌合作。向上對(duì)接知名品牌，麥包包扮演了渠道商的角色。同時(shí)，麥包包又通過授權(quán)代理商等多種渠道向下延伸自主品牌。這種渠道雙向延伸的模式不僅使麥包包這個(gè)平臺(tái)迅速擴(kuò)張，也為自有品牌的延伸鋪就了道路。
為滿足不同層次的消費(fèi)需求，麥包包分別從年齡、品類、地域和風(fēng)格上做市場(chǎng)細(xì)分，采用的多品牌戰(zhàn)略基本覆蓋不同目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)箱包的全部需求。根據(jù)消費(fèi)群和產(chǎn)品細(xì)分，通過與知名品牌箱包的合作劃分了日韓館品牌、歐美館品牌、中國(guó)館品牌等，同時(shí)在小分類中銷售自產(chǎn)箱包。
麥包包在淘寶平臺(tái)的布局采取了多店鋪營(yíng)銷，不僅有旗艦店、不同的品牌店，還有小店經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)麥包包的產(chǎn)品。這種多層次的店鋪結(jié)構(gòu)，有利于增加麥包包的展示頻率和機(jī)會(huì)。
墻外香策略：創(chuàng)建海外專有品牌——基伍的啟示
墻外香策略是指在國(guó)內(nèi)沒有知名度，但是通過對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的調(diào)研和開拓而創(chuàng)建的品牌。適于有一定外貿(mào)加工基礎(chǔ)，有一定國(guó)外客戶資源，能解讀國(guó)外市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣的企業(yè)。
基伍(G' FIVE)的前身是一家模具公司，2003年，靠制造手機(jī)模具起家，先是做手機(jī)零部件，后來又做起了整機(jī)模具，到了2006年正式轉(zhuǎn)型成為OEM代工廠商。
2007年的深圳，OEM代工企業(yè)的人均工資開始升高，國(guó)際匯率以及原材料價(jià)格的提升也讓這些企業(yè)開始吃不消。基伍決定轉(zhuǎn)向做手機(jī)品牌，并選擇了市場(chǎng)更為開放的迪拜作為自己的橋頭堡。迪拜是中東地區(qū)手機(jī)批發(fā)集散地，輻射非洲、中東、南美及東歐區(qū)域，迪拜手機(jī)市場(chǎng)中，運(yùn)營(yíng)商捆綁的手機(jī)品牌只占了手機(jī)市場(chǎng)的30%，在70%的社會(huì)渠道中，消費(fèi)者可以選擇的手機(jī)品牌并不多，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
每進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，基伍都會(huì)經(jīng)過三次調(diào)研。除了第三方調(diào)研公司提供的第一次市場(chǎng)數(shù)據(jù)外，基伍更看重的是公司內(nèi)部職員做的兩次調(diào)查，一個(gè)是分公司進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后的市場(chǎng)研判，另一個(gè)是由總部市場(chǎng)部、銷售部等多個(gè)部門組成的總部調(diào)研小組的調(diào)研。三方的數(shù)據(jù)統(tǒng)一后，公司才決定在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)投放什么樣的手機(jī)類型。
非洲分公司的員工在調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝朔浅釔垡魳�，喜歡圍在一起跳舞，手機(jī)播放歌曲雖然很方便但聲音太小，會(huì)被唱歌的聲音蓋住。在當(dāng)?shù)赝瓿闪说谌喌目疾煲粋�(gè)月之后，深圳的工廠便生產(chǎn)出了一款可以使用外置喇叭的手機(jī)機(jī)型。
同樣的方法被繼續(xù)復(fù)制到印度。當(dāng)時(shí)印度很缺電，經(jīng)常能在大街上看到小販提著充電機(jī)挨家挨戶去賣電，充電一次需要10盧比。對(duì)于一些普通工人來說，手機(jī)電池的耐用性勝過一切花俏的功能�；楹芸熳龀隽巳N機(jī)型：待機(jī)時(shí)間超過30天的超大電池系列、雙電池系列和干電池機(jī)型。
此外，印度的主力消費(fèi)人群在18到30歲，偏年輕化，但即便是收入較好的銀行職員一個(gè)月的薪水也只有300元美金左右，所以基伍的手機(jī)定價(jià)一般在40 - 60美元，同時(shí)這也符合印度農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)手機(jī)價(jià)格的心理預(yù)期。
基伍采用競(jìng)爭(zhēng)式的研發(fā)體系。在基伍中，產(chǎn)品研發(fā)人員超過500人，他們被自由組合成不同的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，差不多有二三十組，人數(shù)多的有一百多人，少的只有幾十人。這些被稱為“戰(zhàn)略合作商”的研發(fā)人員每天的工作就是根據(jù)三方調(diào)研數(shù)據(jù)開發(fā)符合市場(chǎng)需求的手機(jī)產(chǎn)品。為了保證這種生產(chǎn)速度，基伍從2008年開始整合手機(jī)上下游產(chǎn)業(yè)鏈�；榭毓傻淖庸緦⒔�40家，生產(chǎn)領(lǐng)域涵蓋模組、注塑、結(jié)構(gòu)、配器等。
從品牌誕生到進(jìn)入世界前十行列，通訊巨頭諾基亞花費(fèi)了10年時(shí)間，三星花費(fèi)了7年，而基伍只用了不到兩年時(shí)間。
產(chǎn)業(yè)衍生策略：制造產(chǎn)業(yè)鏈衍生終端產(chǎn)品品牌——海瀾之家的啟示
產(chǎn)品衍生策略是指選取一個(gè)成功品牌的部分元素加上新的元素塑造出一個(gè)新的品牌。適于市場(chǎng)上有一定知名度，同時(shí)其產(chǎn)品的延展性較高的企業(yè)。
海瀾是中國(guó)最大的西服生產(chǎn)基地，從面料生產(chǎn)到成衣制造已經(jīng)形成規(guī)�；a(chǎn)及系統(tǒng)完整的生產(chǎn)鏈。2002年，海瀾從日本引進(jìn)一種全新的營(yíng)銷模式，創(chuàng)建一個(gè)一站式銷售的西服自選連鎖店。
海瀾之家在一般人眼里只是一個(gè)服裝品牌，但實(shí)際上從它誕生之日起就已經(jīng)超越了傳統(tǒng)服裝品牌的內(nèi)涵，它還是一個(gè)營(yíng)銷品牌、一個(gè)服務(wù)品牌、一個(gè)連鎖零售品牌。它在中國(guó)建立了一種全新的西服銷售標(biāo)準(zhǔn)，這種標(biāo)準(zhǔn)不僅體現(xiàn)在價(jià)格的親民性，更體現(xiàn)在顧客購(gòu)買西服時(shí)完全自助式的消費(fèi)體驗(yàn)。
1．超大型男裝賣場(chǎng)。在海瀾之家200 - 1000多平方米的賣場(chǎng)內(nèi)，陳列了成年男性從上到下、從內(nèi)到外、從正裝到休閑、從春夏到秋冬一年四季所有的服裝服飾產(chǎn)品，消費(fèi)者年齡涵蓋18歲以上直至老年人，成年男性所需的服裝這里應(yīng)有盡有，確實(shí)是一個(gè)男人的衣柜。
2．高品位、中價(jià)位。海瀾之家的“后盾”海瀾集團(tuán)第一個(gè)在國(guó)內(nèi)提出服裝生產(chǎn)新概念，即服裝的研發(fā)從最原始的羊毛開始，從而在國(guó)內(nèi)服裝界率先形成了從羊毛進(jìn)來到服裝成品出去的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
3．無干擾、自選式。海瀾之家的服飾產(chǎn)品按品種、號(hào)型、規(guī)格分類出樣陳列，并且設(shè)有一目了然的自選導(dǎo)購(gòu)圖。海瀾之家還在貨架旁、試衣間里設(shè)有按鈴，如果顧客需要服務(wù)，只要按動(dòng)按鈴，海瀾之家專業(yè)的服務(wù)人員就會(huì)在最短的時(shí)間里來到他的身邊，為他提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)。
4．標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一模式：海瀾之家實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一連鎖經(jīng)營(yíng)管理。每一家門店都按照公司的標(biāo)準(zhǔn)化模式經(jīng)營(yíng)，公司的每一個(gè)部門也按照標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程為門店服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化成為了海瀾之家門店“拷貝不走樣”的保證。
“海瀾之家”男裝自選連鎖超市全國(guó)各地連鎖店已開設(shè)2000家，年銷售額64億元。革命性的銷售模式與店面體驗(yàn)效果，讓海瀾之家得到迅速發(fā)展。從產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、店面形象、銷售物料、傳播策略等形象呈現(xiàn)統(tǒng)一性、鮮明的識(shí)別性，以及完美執(zhí)行效果，成了海瀾之家成功的核心關(guān)鍵因素。目前已經(jīng)成為平價(jià)西服自選第一品牌，成為中國(guó)萬千男性的“男人衣柜”！
核心關(guān)注：拓步ERP系統(tǒng)平臺(tái)是覆蓋了眾多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)應(yīng)用，蘊(yùn)涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業(yè)務(wù)管理理念，功能涉及供應(yīng)鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理，全面涵蓋了企業(yè)關(guān)注ERP管理系統(tǒng)的核心領(lǐng)域，是眾多中小企業(yè)信息化建設(shè)首選的ERP管理軟件信賴品牌。
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本文標(biāo)題：制造型企業(yè)創(chuàng)建自有品牌的六種有效策略
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