根據(jù)IDC不久之前剛出的第一季度市場(chǎng)報(bào)告顯示,惠普連續(xù)兩個(gè)季度保持整體工作站市場(chǎng)份額的第一名,相較于前一個(gè)季度市場(chǎng)份額提高了6%,延續(xù)了惠普在工作站市場(chǎng)上領(lǐng)頭羊的地位。在惠普打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)增值產(chǎn)品業(yè)務(wù)部總經(jīng)理徐行眼里:“這個(gè)市場(chǎng)成績(jī)說明惠普一貫堅(jiān)持專業(yè)的方向,專注服務(wù)的態(tài)度得到了客戶的認(rèn)可。今年惠普提出了高效、安全、移動(dòng)和云交付這四個(gè)關(guān)鍵詞,將致力于為客戶提供更加友好的應(yīng)用體驗(yàn)。”
圖 惠普打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)增值產(chǎn)品業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 徐行
深耕行業(yè),構(gòu)建合作共贏生態(tài)系統(tǒng)
今年3月份惠普提出了最新的渠道建設(shè)方案“春耕計(jì)劃”,主要是指通過選擇專業(yè)的代理商,通過給予支持使他們成為某行業(yè)和區(qū)域的代理,打造一個(gè)全面的“懂軟件、懂硬件、懂方案”的專業(yè)工作站服務(wù)團(tuán)隊(duì)。通過為代理商劃分“責(zé)任田”,讓惠普的銷售與代理商各司其職,使惠普的整體銷售網(wǎng)絡(luò)更有層次感,結(jié)構(gòu)更加合理。
同時(shí),在渠道建設(shè)過程中,惠普將采用“雙向選擇、優(yōu)勝劣汰”的機(jī)制,這也表明了惠普未來將更加注重培養(yǎng)渠道質(zhì)量,而不僅僅關(guān)注渠道數(shù)量。徐行介紹說:“通過春耕計(jì)劃惠普增加了約10%的代理商,但我們更希望把這些代理商的質(zhì)量提升上去,片面的增加代理商很難保證其專業(yè)性,我們需要那些專注在工作站市場(chǎng)上的代理商,為客戶打造一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。”所謂“春種一粒粟,秋收萬顆子”,通過這幾個(gè)月的發(fā)展,惠普的春耕計(jì)劃已經(jīng)初見成效。目前,惠普已經(jīng)完成了針對(duì)全國(guó)的整體戰(zhàn)略布局,渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)前三級(jí)城市,未來將逐步在四級(jí)城市展開。
應(yīng)用拓展,優(yōu)化軟件使用性能
設(shè)計(jì)軟件作為工作站的使用載體,一直以來隨同工作站的應(yīng)用相互促進(jìn),共同發(fā)展。通過與ISV的合作,惠普工作站可以把軟件的全部功能發(fā)揮出來,為用戶營(yíng)造優(yōu)越的使用環(huán)境,以及穩(wěn)定的使用空間。以惠普最新推出的MSC專用工作站為例,MSC主要以CAE應(yīng)用為主,對(duì)計(jì)算性能要求特別高,客戶在使用的過程中對(duì)于計(jì)算的瓶頸十分明顯。通過預(yù)先對(duì)軟件配置進(jìn)行優(yōu)化后,惠普工作站可達(dá)到性能上的大幅度提升,經(jīng)過測(cè)試顯示,效率可提升一倍左右,為用戶大大簡(jiǎn)化了設(shè)計(jì)流程。
從深層應(yīng)用的角度來看,惠普MSC專用工作站可以為客戶提供定制化的解決方案,在優(yōu)化后會(huì)提供多個(gè)配置供客戶進(jìn)行選擇,這種軟硬結(jié)合的模式使設(shè)計(jì)者可以根據(jù)自身設(shè)計(jì)軟件的實(shí)際應(yīng)用情況,從惠普直接訂購專用工作站,幫助企業(yè)更好的設(shè)計(jì)和創(chuàng)造。
順應(yīng)趨勢(shì),云交付戰(zhàn)略初露鋒芒
針對(duì)制造業(yè)的應(yīng)用趨勢(shì)來說,目前大部分制造業(yè)用戶是以傳統(tǒng)工作站為主,而云計(jì)算與虛擬化毫無疑問是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì);萜兆鳛楣ぷ髡臼袌(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,一直致力通過新的技術(shù)和理念引領(lǐng)企業(yè)前進(jìn),不久后也將推出基于云計(jì)算與虛擬化的整體解決方案。徐行介紹通過虛擬化技術(shù)能夠幫助企業(yè)獲得集中管控、節(jié)約成本以及快速部署等優(yōu)勢(shì),然而在部署過程中也會(huì)碰到應(yīng)用兼容性、故障快速恢復(fù)等實(shí)際問題,并且工作站的虛擬化應(yīng)用相較于傳統(tǒng)的VDI而言更是復(fù)雜的多。在這方面,惠普在遠(yuǎn)程動(dòng)態(tài)分配、CPU和內(nèi)存的虛擬化上已經(jīng)積累了大量成功經(jīng)驗(yàn),通過集團(tuán)內(nèi)的聯(lián)合開發(fā),惠普將為客戶定制本地化的解決方案,進(jìn)一步保障企業(yè)的應(yīng)用安全。
隨著企業(yè)對(duì)移動(dòng)和協(xié)作的要求越發(fā)明顯,HP RGS技術(shù)也在持續(xù)不斷改進(jìn),徐行介紹說現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了HP RGS 7.0的版本,新的版本更加完善的支持平板和移動(dòng)設(shè)備,達(dá)到了從局域網(wǎng)向廣域網(wǎng)的縱向拓展,使遠(yuǎn)程協(xié)作更容易實(shí)現(xiàn)。
設(shè)計(jì)創(chuàng)新,多點(diǎn)觸控提升用戶體驗(yàn)
惠普工作站不僅專注于運(yùn)算性能,同時(shí)也注重提升用戶體驗(yàn),力圖通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新為使用者營(yíng)造愉悅的體驗(yàn)環(huán)境。最近,惠普推出了Z1工作站的第二代產(chǎn)品---HP Z1 G2,增加了多點(diǎn)觸控功能。這一方面是因?yàn)閣in8的發(fā)布促使用戶產(chǎn)生了針對(duì)觸控的需求,另一方面則是為了提升用戶展示操作的便捷度。此外HP Z1 G2在鏡面選擇上也提供了鏡面屏和防眩屏兩種材質(zhì),并在接口上進(jìn)行了改進(jìn),通過微創(chuàng)新達(dá)到細(xì)節(jié)上的精益求精。
隨著“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”的步伐加快,企業(yè)必須從模仿走向自主設(shè)計(jì)與創(chuàng)新開發(fā)擁有自主產(chǎn)權(quán)的優(yōu)化產(chǎn)品;萜展ぷ髡咀鳛楫a(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ),一直以來堅(jiān)持著專業(yè)、創(chuàng)新的方向,通過提升服務(wù)質(zhì)量、高可靠性全面滿足制造業(yè)的設(shè)計(jì)、運(yùn)行和管理需求,憑借設(shè)計(jì)創(chuàng)新為用戶孕育商業(yè)價(jià)值。
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本文標(biāo)題:惠普工作站:深耕行業(yè),以設(shè)計(jì)創(chuàng)新孕育客戶價(jià)值
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