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《云戰(zhàn)略：傳統(tǒng)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》讀書(shū)會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)楊總的發(fā)言。
大家好，我是仁和集團(tuán)的楊文龍，很高興能夠參加《云戰(zhàn)略：傳統(tǒng)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》讀書(shū)會(huì)。去年認(rèn)識(shí)了徐歡生兄弟，非常感謝《云戰(zhàn)略》這本書(shū)寫出了我的心聲。我看完以后，徐歡生問(wèn)我，這本書(shū)值多少錢？我說(shuō)10億都不止�？催@本書(shū)如果深感觸一定跟只是看圖書(shū)表象完全不一樣。
大家都知道克強(qiáng)總理提到了“互聯(lián)網(wǎng)+”，可是總理為什么會(huì)提到這個(gè)概念，我想這是給人們一個(gè)信號(hào)，順應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展的趨勢(shì)，朝著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。這讓全中國(guó)很多人睡不著覺(jué)，特別是傳統(tǒng)行業(yè)的人，他們不知道每天該做什么。
2000年我組建了仁和集團(tuán)，到今天15年時(shí)間了。仁和是一家上市公司，是一家靠真正的傳統(tǒng)革命+拼命的精神做出來(lái)的上市公司。仁和在商品不夠的情況下，我們跟260家左右的工業(yè)企業(yè)聯(lián)盟。由于每一個(gè)制藥企業(yè)的管理非常嚴(yán)格，同時(shí)管理200家制藥企業(yè)難度非常大，仁和采取了自建和合作的模式。我們有260家制藥企業(yè)作為聯(lián)盟企業(yè)，它們的產(chǎn)品是由我們銷售。因此仁和最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品種類齊全，大約有幾千個(gè)產(chǎn)品。
仁和具備了一定的工業(yè)力量，還需要有相應(yīng)的商業(yè)力量。我們擁有13家工業(yè)制藥和保健品生產(chǎn)企業(yè)、6家醫(yī)藥銷售公司、32萬(wàn)家直供藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，以及一支大概18000人的銷售隊(duì)伍。我為什么講這些資源？因?yàn)檫@也是仁和要做互聯(lián)網(wǎng)的巨大優(yōu)勢(shì)。
大家都在說(shuō)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，可是傳統(tǒng)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？仁和有巨大的傳統(tǒng)企業(yè)資源，我們要做產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型�，F(xiàn)在所有行業(yè)，包括家電行業(yè)、服裝行業(yè)、餐飲行業(yè)，涉及人們生活每個(gè)角落的行業(yè)，幾乎全部被互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，唯有醫(yī)藥和醫(yī)療行業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)在這個(gè)領(lǐng)域來(lái)的稍晚一些�，F(xiàn)在有很多傳統(tǒng)制藥企業(yè)的老板，包括很多藥店的老板，在還沒(méi)開(kāi)兩會(huì)，克強(qiáng)總理沒(méi)說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”以前他們一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，都認(rèn)為藥業(yè)誰(shuí)也顛覆不了：沒(méi)有醫(yī)生看不了病，沒(méi)有藥店買不了藥。他們每一天都自我感覺(jué)良好，都在搞一些傳統(tǒng)的品牌建設(shè)、渠道建設(shè)和促銷活動(dòng)。
我很早就預(yù)料到各個(gè)行業(yè)都會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，用戶、用戶體驗(yàn)是第一位的。現(xiàn)在仁和全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，主要做了三方面:
和力物聯(lián)網(wǎng)（M2F）
B2B 叮當(dāng)醫(yī)藥
O2O+B2C 叮當(dāng)快藥
很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的人都會(huì)說(shuō)人家做一個(gè)點(diǎn)，你做一個(gè)面，你做這么多不累嗎？我告訴大家同時(shí)做B2B、B2C，O2O壓力確實(shí)非常大，現(xiàn)在我們技術(shù)人員已經(jīng)達(dá)到300人了。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代取勝靠的就是速度。
2015年1月12日仁和自己13家企業(yè)聯(lián)合200多家企業(yè)在三亞發(fā)起的和力物聯(lián)，并創(chuàng)建和力物聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)建和力物聯(lián)網(wǎng)的目的是什么呢？就是聯(lián)合所有的工業(yè)企業(yè)集采，包括原材料、包裝材料、生產(chǎn)設(shè)備等，降低工業(yè)成本，打通上游到下游的價(jià)格產(chǎn)業(yè)鏈，最終降低產(chǎn)品價(jià)格，使廣大用戶受益。和力物聯(lián)的網(wǎng)頁(yè)已經(jīng)出來(lái)了，預(yù)計(jì)6月5日上線。
傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型？我認(rèn)為就是互聯(lián)網(wǎng)的工具用好，讓大家在互聯(lián)網(wǎng)上受益更多。
B2B叮當(dāng)醫(yī)藥
叮當(dāng)醫(yī)藥實(shí)際真正操作的時(shí)間非常短，去年11月28日才開(kāi)始招聘第一個(gè)人，到現(xiàn)在為止已經(jīng)接近700人了。仁和原來(lái)的整個(gè)商業(yè)體系都在江西，原來(lái)都是把產(chǎn)品先從江西發(fā)給北京其他商業(yè)企業(yè)，然后這些企業(yè)通過(guò)我們的銷售人員進(jìn)行32萬(wàn)家銷售，結(jié)果就是我們都不知道賣給誰(shuí)了。B2B平臺(tái)建立以后，產(chǎn)品就可以先發(fā)到北京或上海的一個(gè)總倉(cāng)，然后這32萬(wàn)家終端就可以通過(guò)B2B采購(gòu)了。
O2O+B2C叮當(dāng)快藥
今天是5月16日，叮當(dāng)快藥上線剛好3月零10天，也剛好覆蓋北京。今天在100個(gè)商場(chǎng)，明天在90個(gè)商場(chǎng)搞地推、推廣App。我們用100天覆蓋了北京，下一步可能用最短的時(shí)間進(jìn)入廣州、成都和杭州，甚至覆蓋半個(gè)中國(guó)，這就是我們的速度和時(shí)間，有了互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)不一樣。上面說(shuō)的是叮當(dāng)快藥的1.0版，就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的用手機(jī)上網(wǎng)買藥。2.0版增加了自診、醫(yī)師和藥劑師。3.0還會(huì)增加專家。，很多東西沒(méi)有進(jìn)入的時(shí)候你不會(huì)考慮。只有當(dāng)你真正做的時(shí)候，才會(huì)仔細(xì)考慮，深思思考。
仁和要全面借助互聯(lián)網(wǎng)，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。下一步我們也會(huì)進(jìn)入一些類似輕醫(yī)療，比如做家庭醫(yī)生，我們可以送醫(yī)送藥。如果你想到一個(gè)業(yè)務(wù)模型、一個(gè)業(yè)務(wù)邏輯就認(rèn)為一定能賺錢，那這件事肯定沒(méi)戲。當(dāng)大家都認(rèn)為這件事做不成的時(shí)候，就要拼命去做了。
去年我們講天地人和，和合共贏，今年我們開(kāi)年會(huì)的時(shí)候改成了百花齊放，和合共贏。傳統(tǒng)的思維跟我們現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)思維截然不同。
一位傳統(tǒng)老板和一位互聯(lián)網(wǎng)老板的思維完全不一樣。傳統(tǒng)老板從產(chǎn)業(yè)的角度，講銷售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)、盈利，不賺錢就不做，天下沒(méi)有做虧本的事；互聯(lián)網(wǎng)老板講的是用戶、速度，講的是用戶的體驗(yàn)，講究的是你怎么顛覆這個(gè)行業(yè)。
做老板的感受也不一樣，在傳統(tǒng)企業(yè)你是老板，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里你不是老板，而是兄弟，是朋友。我進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的初級(jí)階段時(shí)，徐歡生就是我的師傅，包括一大堆的互聯(lián)網(wǎng)的很多人，我喜歡拜他們?yōu)閹煛Ｋ麄冸m然年紀(jì)小，但是在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)里就是我的師傅，。多跟年輕人打交道，共享思維。我剛才講的這一切，都是從我的傳統(tǒng)思維向現(xiàn)在思維轉(zhuǎn)型的一個(gè)體驗(yàn)。
傳統(tǒng)企業(yè)老板來(lái)了以后，大家把路讓開(kāi)讓老板走。但是互聯(lián)網(wǎng)公司不一樣，我還要跟人家打招呼，要尊重，這是互聯(lián)網(wǎng)思維�，F(xiàn)在年輕人都有年輕人的個(gè)性，你當(dāng)你的老板，我當(dāng)我的技術(shù)，你不要我，我跑到別的地方還翻一倍工資呢，所以要轉(zhuǎn)變思維。
從傳統(tǒng)里面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，那不是簡(jiǎn)單的上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，我擁抱互聯(lián)網(wǎng)，簡(jiǎn)單想沒(méi)用。要從你的思維，深入思考這個(gè)問(wèn)題。
剛才周總談到的，克強(qiáng)總理談到“互聯(lián)網(wǎng)+”，還是“+互聯(lián)網(wǎng)”？我認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”，包括“+互聯(lián)網(wǎng)”這都沒(méi)有錯(cuò)，根據(jù)你企業(yè)的戰(zhàn)略，根據(jù)你企業(yè)發(fā)展時(shí)間，包括你的時(shí)間段，你認(rèn)為這個(gè)時(shí)候是“互聯(lián)網(wǎng)+”好，還是“+互聯(lián)網(wǎng)”好，我想都沒(méi)有錯(cuò)。
核心關(guān)注：拓步ERP系統(tǒng)平臺(tái)是覆蓋了眾多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)應(yīng)用，蘊(yùn)涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業(yè)務(wù)管理理念，功能涉及供應(yīng)鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理，全面涵蓋了企業(yè)關(guān)注ERP管理系統(tǒng)的核心領(lǐng)域，是眾多中小企業(yè)信息化建設(shè)首選的ERP管理軟件信賴品牌。
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