移動(dòng)電子商務(wù)被很多人看作是一次新的機(jī)會(huì)。包括泛商務(wù)時(shí)代的一種潛在機(jī)會(huì)。不過(guò)在具體的發(fā)展規(guī)劃和操作上,很多人還是對(duì)此有點(diǎn)摸不著頭腦,不知道如何借勢(shì),或者說(shuō)如何操作更具有指導(dǎo)性。在移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用中究竟有沒(méi)有什么捷徑可以走,或者有沒(méi)有我們可以更容易借助的一種類似平臺(tái)化的東西?
或許我們可以看看在市場(chǎng)中已經(jīng)做到一定程度的代表人物的話語(yǔ),從中有所啟迪。近日,淘寶網(wǎng)副總裁兼無(wú)線事業(yè)部總經(jīng)理邱昌恒用一個(gè)時(shí)代、三大特征、七大機(jī)會(huì)、多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)向大眾展示了移動(dòng)電子商務(wù)和淘寶無(wú)線的嶄新藍(lán)圖。其中的七大機(jī)會(huì),筆者想略做解讀一下。
七大機(jī)會(huì)聚焦在哪里?其一、個(gè)性化/垂直化的市場(chǎng),比如母嬰市場(chǎng),奶粉,尿不濕都是周期性購(gòu)買(mǎi),只需把小孩子生日輸入,就知道不同階段小孩消費(fèi)什么,別人會(huì)推薦,非常方便,不需再到商場(chǎng)慢慢逛。其實(shí),個(gè)性化/垂直化市場(chǎng)的出現(xiàn)已經(jīng)不是一天兩天,也積累了一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。關(guān)鍵的問(wèn)題還是如何吸引到足夠的目標(biāo)人群。未來(lái)的消費(fèi)需求一定是個(gè)性化消費(fèi),未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)一定也是個(gè)性化市場(chǎng)。每個(gè)人接觸的消費(fèi)渠道,享受的服務(wù),購(gòu)買(mǎi)的商品一定有他自己的獨(dú)特需求。由此,如果只能提供標(biāo)準(zhǔn)化大眾化服務(wù),與傳統(tǒng)零售商業(yè)業(yè)態(tài)并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。
第二:特定人群覆蓋,比如大學(xué)生,他們有非常固定的消費(fèi)習(xí)慣和非常強(qiáng)烈的口碑相傳能力,如果做一個(gè)應(yīng)用適合這些人,有可能會(huì)迅速傳播開(kāi)。這實(shí)際上也是聚合效應(yīng)。人群的精準(zhǔn)覆蓋一直是商務(wù)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在,在移動(dòng)電子商務(wù)時(shí)代,做到精準(zhǔn)覆蓋應(yīng)該更具有優(yōu)勢(shì)和途徑。
第三:平臺(tái)的覆蓋,對(duì)于淘寶,對(duì)于大的第三方開(kāi)發(fā)公司要做全平臺(tái)覆蓋幾乎是不可能的,而這恰恰給小型的第三方開(kāi)發(fā)者充裕的機(jī)會(huì)。這就必須要看一下淘寶在這方面的投入。近日,淘寶網(wǎng)宣布2011年為淘寶開(kāi)放年,全年戰(zhàn)略將圍繞“開(kāi)放”二字展開(kāi)。淘寶將在賣(mài)家業(yè)務(wù)、買(mǎi)家業(yè)務(wù)、無(wú)線、物流等領(lǐng)域全面深度開(kāi)放,引入第三方開(kāi)發(fā)者、企業(yè)和服務(wù)商,共同推進(jìn)電子商務(wù)生態(tài)圈高速健康發(fā)展。淘寶網(wǎng)同時(shí)宣布建立開(kāi)放扶持基金,未來(lái)三年將投入三個(gè)億,通過(guò)分成獎(jiǎng)勵(lì)、注資等形式扶持第三方合作伙伴發(fā)展。這是很大的一個(gè)投入,而不僅僅是資金上的投入,更多是一種機(jī)會(huì)和理念的擴(kuò)張,是一種在新興市場(chǎng)模式下的機(jī)會(huì)把握,就如同蘋(píng)果給手機(jī)制造商打開(kāi)了一扇窗一樣,淘寶也希望能夠給電子商務(wù)打開(kāi)一扇新的窗口,透過(guò)這個(gè)窗口,我們可以更好地把握機(jī)會(huì),并帶來(lái)共同發(fā)展的契機(jī)。
第四:產(chǎn)品集成,現(xiàn)在已經(jīng)有非常多的開(kāi)發(fā)者做了非常好的應(yīng)用,有幾十萬(wàn)下載量,甚至上百萬(wàn)用戶,這些好的客戶端事實(shí)上現(xiàn)在很難商業(yè)化,而我們知道所有客戶消費(fèi)是一站式的,比如聽(tīng)音樂(lè)時(shí),順便就想逛逛跟這個(gè)內(nèi)容相關(guān)的東西,這都可以考慮跟電子商務(wù)結(jié)合。據(jù)悉,2010年淘寶已經(jīng)衍生出圍繞電子商務(wù)的多個(gè)種類服務(wù)行業(yè),目前淘寶網(wǎng)平臺(tái)上通過(guò)淘寶網(wǎng)認(rèn)證的合作伙伴達(dá)到200家,涵蓋運(yùn)營(yíng)、客服、營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)、培訓(xùn)等各行業(yè)。今年淘寶將圍繞買(mǎi)家、賣(mài)家業(yè)務(wù),無(wú)線,團(tuán)購(gòu),物流等領(lǐng)域?qū)⑷開(kāi)放,為更多第三方開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)意尋找到落地的商業(yè)模式。
第五:賣(mài)家移動(dòng)化,所有的淘寶賣(mài)家都有移動(dòng)化要求,很多賣(mài)家都在考慮要不要在手機(jī)上做一個(gè)精品店,這對(duì)所有第三方開(kāi)發(fā)者也是一個(gè)機(jī)會(huì)。事實(shí)上,在移動(dòng)電子商務(wù)時(shí)代,這是一個(gè)機(jī)會(huì),也是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意。尤其是在后3G時(shí)代,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的速度將會(huì)越來(lái)越快,給移動(dòng)電子商務(wù)提供的平臺(tái)也將更加優(yōu)越。
第六:跨平臺(tái),目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司都在提供開(kāi)放平臺(tái),但淘寶的開(kāi)放平臺(tái)與他們并不是一個(gè)平行的關(guān)系,不是做了淘寶就不能做其他的,淘寶無(wú)線開(kāi)放平臺(tái)可以跟所有開(kāi)放平臺(tái)結(jié)合。
淘寶希望引入更多第三方開(kāi)發(fā)者基于淘寶開(kāi)放平臺(tái),網(wǎng)商提供營(yíng)銷、推廣、商品管理等系列應(yīng)用。無(wú)線淘寶開(kāi)放平臺(tái)將為第三方開(kāi)發(fā)者免費(fèi)提供商品、店鋪、交易、物流、分銷、倉(cāng)儲(chǔ)等18類服務(wù),超過(guò)100個(gè)API供第三方接入使用,第三方開(kāi)發(fā)者可以以很低的成本打通信息流、資金流,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速爆發(fā)過(guò)程中占盡發(fā)展先機(jī)。
第七:獨(dú)立賣(mài)家店鋪。當(dāng)一個(gè)賣(mài)家發(fā)展到一定階段之后,就希望能擁有一個(gè)獨(dú)立的賣(mài)家店鋪,這也是品牌意識(shí)的樹(shù)立帶來(lái)的一種認(rèn)知。這是非常值得推薦的,也是發(fā)展中的一種必然。
其實(shí)無(wú)論是幾種機(jī)會(huì),關(guān)鍵還是移動(dòng)電子商務(wù)已經(jīng)成為未來(lái)的一種發(fā)展潮流。孕育的機(jī)會(huì)還是蠻大的,關(guān)鍵是能否把握住這種發(fā)展機(jī)會(huì),并及時(shí)調(diào)整自己的策略。
核心關(guān)注:拓步ERP系統(tǒng)平臺(tái)是覆蓋了眾多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)應(yīng)用,蘊(yùn)涵了豐富的ERP管理思想,集成了ERP軟件業(yè)務(wù)管理理念,功能涉及供應(yīng)鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理,全面涵蓋了企業(yè)關(guān)注ERP管理系統(tǒng)的核心領(lǐng)域,是眾多中小企業(yè)信息化建設(shè)首選的ERP管理軟件信賴品牌。
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本文標(biāo)題:盤(pán)點(diǎn):移動(dòng)電子商務(wù)的七大機(jī)會(huì)
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