在阿里巴巴和雅虎中國之間歷史性并購整合進(jìn)行了兩個(gè)多月之后，“操盤手”阿里巴巴CEO馬云宣布，雅虎中國全面轉(zhuǎn)型，專注于搜索引擎。在中國經(jīng)營了7年之久的雅虎中國門戶網(wǎng)站被徹底改版，變成一個(gè)和Google、百度一樣簡(jiǎn)潔的中文搜索引擎，這是馬云整合現(xiàn)有的電子商務(wù)資源和搜索引擎資源邁出的第一步。聯(lián)系到最近馬云的“電子商務(wù)的理想模式是‘google＋eBay’”的觀點(diǎn)，我們不難想到，作為中國著名的電子商務(wù)公司的阿里巴巴將在搜索和原有電子商務(wù)之間走出一條新路，搜索電子商務(wù)這個(gè)新興的名詞，將在未來很長一段時(shí)間內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?yàn)槿怂�津津樂道�?

    從1998年3月我國第一筆互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易成功起，我國的電子商務(wù)已經(jīng)走過了7年的歷程，電子商務(wù)的模式也從最初的單一模式發(fā)展到今天的多樣化，B2B、C2C、B2C、C2B等。從目前的市場(chǎng)發(fā)展來看，筆者認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)，有兩種電子商務(wù)模式正在走向成熟：一種是傳統(tǒng)的B2C模式，其中以當(dāng)當(dāng)、卓越為代表，主要是賣書籍、音像產(chǎn)品等，但目前規(guī)模仍然不夠大。另外一個(gè)方向是B2B模式，也就是阿里巴巴模式。即在一個(gè)平臺(tái)上個(gè)人與個(gè)人做生意、公司與個(gè)人做生意、公司與公司做生意，這種模式也在逐漸成熟。而擁有龐大用戶規(guī)模的C2C模式還沒有形成真正的盈利模式，淘寶網(wǎng)已經(jīng)明確表示將繼續(xù)免費(fèi)三年，再投入10億元。還有一些電子商務(wù)的模式，如企業(yè)直接在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品以及如攜程電子商務(wù)和電子服務(wù)的結(jié)合，由于這只是企業(yè)的電子化行為，并不能成為電子商務(wù)的主流。

    在比較成熟的兩種電子商務(wù)模式中，也還存在著一些問題。先來看看B2B網(wǎng)站，B2B平臺(tái)的核心價(jià)值在于在誠信、支付等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提供了深入的服務(wù)，從而為企業(yè)搭建了一個(gè)安全的交易平臺(tái)，也為B2B網(wǎng)站帶來了可觀的盈利�？梢夿2B網(wǎng)站的盈利模式是在中國商業(yè)環(huán)境下非常獨(dú)特的創(chuàng)新模式。而B2B網(wǎng)站的主要問題是由于目前其平臺(tái)相對(duì)封閉，沒有辦法把誠信、支付等服務(wù)拓展到全互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這是束縛其進(jìn)一步成長的一個(gè)制約因素（例如：非阿里巴巴網(wǎng)站的用戶難以得到其認(rèn)證的產(chǎn)品）。而B2C的核心價(jià)值則是將一些特殊的商品通過更快捷的渠道，以更低廉的價(jià)格提供給消費(fèi)者。但是B2C模式存在的問題恰恰在于商品的種類上，由于只能賣一些圖書、音像制品等商品，其經(jīng)營規(guī)模受到了很大限制，這樣的電子商務(wù)企業(yè)存在被吞并或收購的潛在危險(xiǎn)。

    再來看看搜索公司的優(yōu)勢(shì)和問題所在。搜索引擎的核心價(jià)值在于信息全互聯(lián)網(wǎng)整合及個(gè)性化消費(fèi)，目前搜索的應(yīng)用更多地停留在搜索對(duì)內(nèi)容的整合上。通過技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)容的整合，滿足個(gè)性化消費(fèi)，使用搜索成為一種普及的信息媒體，進(jìn)而提升搜索的廣告價(jià)值，這是目前搜索經(jīng)營模式的精髓。人們所處的互聯(lián)網(wǎng)新階段，信息（或互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)）的供給和需求端都處于極度豐富、多樣性和海量化進(jìn)程中。這使信息交易的成本和難度迅速增加，即信息消費(fèi)方難以在期望的時(shí)間和地點(diǎn)，以期望的方式和成本，獲取所期望的信息；信息供給方亦難以在期望的時(shí)間和地點(diǎn)，以期望的方式和成本，向期望的用戶，提供其所期望的信息。在這種情況下，精準(zhǔn)信息（或互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)）的搜索能力作為一種中介能力，由于其可以大幅度降低信息交易成本而變得越來越有價(jià)值，這一切恰如傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)里，產(chǎn)能迅速提升及用戶需求的多樣化大幅度提升了物流、供應(yīng)鏈管理能力的價(jià)值一樣。搜索公司利用自身的影響力，采用競(jìng)價(jià)排名以及廣告等方式實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的盈利。但搜索門戶面臨一個(gè)更加巨大的問題：在巨大的流量里，搜索引擎廠商并不了解用戶具體的行為和需求，搜索下一步必須對(duì)用戶行為和需求進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)而根據(jù)用戶的行為和需求，整合各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，形成各種專業(yè)搜索＋專業(yè)服務(wù)的模式。搜索的下一步應(yīng)是應(yīng)用與服務(wù)之爭(zhēng)，而非單純的技術(shù)之爭(zhēng)。

    目前主流的電子商務(wù)與門戶搜索雙劍合璧，新型的電子商務(wù)模式將有一片廣闊的市場(chǎng)。

    一方面，搜索技術(shù)應(yīng)用到電子商務(wù)中，無論是對(duì)B2B還是對(duì)B2C、C2C電子商務(wù)企業(yè)，都是個(gè)利好消息。一位電子商務(wù)的業(yè)內(nèi)專家曾說，搜索是電子商務(wù)最關(guān)鍵的因素，是進(jìn)入這個(gè)巨大行業(yè)的唯一一把鑰匙。搜索技術(shù)的進(jìn)步能夠幫助用戶更精確地尋找自己所需要的商品，深入比較能為用戶提供更科學(xué)的決策，提高用戶與網(wǎng)站的黏合度。

    另一方面，基于搜索平臺(tái)上的電子商務(wù)模式將實(shí)現(xiàn)對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用的深度整合，發(fā)揮巨大的協(xié)同效應(yīng)，將進(jìn)一步釋放搜索及電子商務(wù)的潛在價(jià)值，從而對(duì)現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)格局產(chǎn)生巨大沖擊。從目前網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣分析，網(wǎng)民主要的信息獲取方式正在由被動(dòng)接受轉(zhuǎn)成主動(dòng)檢索。進(jìn)一步分析，可以解釋為每個(gè)人使用互聯(lián)網(wǎng)的深度在急劇加深，因?yàn)橹鲃?dòng)獲取信息，往往是人們?cè)S多行為的第一步，在獲取有效信息后，人們會(huì)有更多更深入的行為。很好的一個(gè)例證是，根據(jù)ALEXA的數(shù)據(jù)，百度的流量已經(jīng)超過新浪�；�于搜索平臺(tái)的電子商務(wù)，買家可以在無限邊際的海量信息中尋找賣價(jià)，有了更大的選擇權(quán)；賣家也可以在更廣的范圍內(nèi)展示自己的產(chǎn)品，更能提高自己的企業(yè)形象，買賣雙方都能夠比原來找到更合適的合作機(jī)會(huì)。例如：電子商務(wù)企業(yè)通過競(jìng)價(jià)排名幫助用戶實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商推薦。而且，搜索電子商務(wù)企業(yè)還可以將自己的支付工具（例如阿里巴巴的“誠信通”）分布到各個(gè)企業(yè)網(wǎng)站上，然后根據(jù)“誠信通”指數(shù)的高低確定電子商務(wù)搜索的排名（而不是競(jìng)價(jià)排名的模式），顯然這個(gè)符合電子商務(wù)精神的游戲規(guī)則要比競(jìng)價(jià)排名更有市場(chǎng)，未來搜索排名的市場(chǎng)價(jià)值更可能成為以支付工具的技術(shù)基礎(chǔ)建立誠信服務(wù)。

    目前，越來越多的專家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一個(gè)焦點(diǎn)是基于搜索平臺(tái)的“搜索增值服務(wù)”。以往獨(dú)立于搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)廣告，將越來越緊密地與搜索引擎聯(lián)系在一起，成為基于搜索平臺(tái)的增值服務(wù)，電子商務(wù)作為一種市場(chǎng)廣闊、潛力巨大的增值服務(wù)，將和搜索平臺(tái)結(jié)合得更加緊密，發(fā)揮巨大的效用。還有一些專家認(rèn)為，目前互聯(lián)網(wǎng)正進(jìn)入一個(gè)拐點(diǎn)，搜索和電子商務(wù)的融合是大勢(shì)所趨。可以預(yù)見，搜索電子商務(wù)這種新的商業(yè)模式必然會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)帶來大的沖擊，開辟一片新的天地。

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