隨著中國(guó)加入WTO和科技的快速發(fā)展，企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、快速多變的市場(chǎng)需求和產(chǎn)品生命周期的不斷縮短，企業(yè)需要不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平，降低成本，減少供應(yīng)循環(huán)時(shí)間。采購(gòu)作為完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的源頭管理，對(duì)于提高最終產(chǎn)品的質(zhì)量，減少庫(kù)存投資，降低單位成本，應(yīng)對(duì)小批量多品種的市場(chǎng)需求，最終樹(shù)立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有不可低估的作用，研究顯示制造行業(yè)原材料和服務(wù)的采購(gòu)成本占到了總成本的50％—80％，帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的30％來(lái)自供應(yīng)商，影響準(zhǔn)時(shí)交貨問(wèn)題的80％來(lái)自供應(yīng)商。

    企業(yè)采購(gòu)管理的歷史演進(jìn)緊密地伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)展步伐，在科技和管理水平相對(duì)較低，以生產(chǎn)為導(dǎo)向的市場(chǎng)環(huán)境中，生產(chǎn)什么就能賣出什么的賣方市場(chǎng)，企業(yè)的采購(gòu)管理是基于一方企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本節(jié)約的角度，以最小化庫(kù)存投資為目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量決策問(wèn)題。隨著科技進(jìn)步和市場(chǎng)環(huán)境的變化，生產(chǎn)供應(yīng)有了一定的增加，市場(chǎng)由生產(chǎn)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨髮?dǎo)向型的市場(chǎng)環(huán)境，需求的多樣性顯現(xiàn)出來(lái)，企業(yè)之間出現(xiàn)了一定程度的競(jìng)爭(zhēng)；而從采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)，各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間又不得不相互依賴。為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，此時(shí)的采購(gòu)管理多從買賣雙方兩級(jí)供應(yīng)鏈的渠道協(xié)調(diào)，以及供應(yīng)鏈系統(tǒng)應(yīng)對(duì)最終市場(chǎng)多變需求的角度進(jìn)行研究，此時(shí)，采購(gòu)分為制造企業(yè)的及時(shí)(Just in time)采購(gòu)理論以及大型零售商業(yè)的快速反映(Quick Response)采購(gòu)理論。隨著科技進(jìn)步，生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)一步擴(kuò)散，物資產(chǎn)品不斷豐富，市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，很多行業(yè)呈現(xiàn)出激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。伴隨著企業(yè)組織重新設(shè)計(jì)、企業(yè)流程再造理論的提出，一些打破了傳統(tǒng)的職能型組織結(jié)構(gòu)，建立起了以采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)營(yíng)過(guò)程為基本結(jié)構(gòu)的企業(yè)，其采購(gòu)管理成為了企業(yè)樹(shù)立核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，這一階段的采購(gòu)筆者將它稱為專業(yè)的采購(gòu)管理階段。

1 基于庫(kù)存理論的企業(yè)采購(gòu)管理

    采購(gòu)是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境下，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ê筒呗裕�通過(guò)付出相應(yīng)費(fèi)用而向外界獲得原材料和服務(wù)的行為，是企業(yè)產(chǎn)品增值過(guò)程的起點(diǎn)。采購(gòu)是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)需要而開(kāi)展的作業(yè)層活動(dòng)，即依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃所要求的供應(yīng)計(jì)劃制訂采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行原材料外購(gòu)的作業(yè)層活動(dòng)。

    在生產(chǎn)導(dǎo)向的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)采購(gòu)目的在于保持一定的庫(kù)存水平以維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。早期涉及采購(gòu)管理的理論是庫(kù)存理論，它基于企業(yè)一方的視角，在采購(gòu)價(jià)格為外生變量的情況下，研究最優(yōu)訂購(gòu)量和最佳訂貨周期，以達(dá)到最少采辦費(fèi)用和最低庫(kù)存投資的目的。Harris 1915年對(duì)商業(yè)企業(yè)的訂購(gòu)批量進(jìn)行了研究，以最小化采辦費(fèi)用和最低庫(kù)存投資為目標(biāo)，以最優(yōu)訂購(gòu)量為決策變量，探討了具有穩(wěn)定需求率商品的采購(gòu)問(wèn)題，得到了著名的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量公式(EOQ公式)，這在當(dāng)時(shí)并未引起重視。直到1934年Wilson再次推出EOQ公式，所以EOQ公式也被稱為Wilson公式。對(duì)于需求具有不確定情況下的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量問(wèn)題就是報(bào)童(newsboy)模型所研究的企業(yè)采購(gòu)問(wèn)題。EOQ模型和報(bào)童模型都是在嚴(yán)格假定條件下研究最優(yōu)訂購(gòu)量和最佳訂貨周期的采購(gòu)問(wèn)題，而后在眾多研究者的努力下，不斷放松假設(shè)限制，研究更接近現(xiàn)實(shí)生活的企業(yè)采購(gòu)問(wèn)題。Hariga等(1999)、Gullu等(1999)分別將經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量問(wèn)題擴(kuò)展到供應(yīng)商的供應(yīng)能力隨機(jī)的情況；Lau(1996)以及Chang(1991)將報(bào)童模型進(jìn)一步擴(kuò)展為多產(chǎn)品的采購(gòu)；Andrew Wirth(1989)、James(1995)分別給出了通貨膨脹條件下經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量問(wèn)題的綜述。這些研究使基于庫(kù)存理論的企業(yè)采購(gòu)理論得到了進(jìn)一步的豐富和發(fā)展，這一時(shí)期企業(yè)采購(gòu)策略基本上都假定采購(gòu)價(jià)格為外生變量，決策變量只涉及最優(yōu)采購(gòu)量和采購(gòu)周期問(wèn)題。

2 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的采購(gòu)管理

    隨著市場(chǎng)環(huán)境由生產(chǎn)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨髮?dǎo)向型，需求的多樣性呈現(xiàn)了出來(lái)。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不僅依賴于原材料、半成品、商品及服務(wù)的供應(yīng)，同時(shí)又面臨著最終市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)的采購(gòu)管理多從買賣雙方兩級(jí)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)整合的管理角度進(jìn)行，也就是從買賣雙方的利益角度來(lái)研究庫(kù)存、訂貨和定價(jià)等協(xié)調(diào)問(wèn)題。這一時(shí)期企業(yè)的采購(gòu)最顯著的特征是使用談判機(jī)制。實(shí)踐中，一般企業(yè)使用競(jìng)爭(zhēng)談判方式。與庫(kù)存理論時(shí)期的采購(gòu)管理相比，除了涉及訂購(gòu)量為決策變量以外，人們意識(shí)到采購(gòu)是一種交易，可以通過(guò)買賣雙方的談判(博弈)來(lái)達(dá)到使雙方利益都最優(yōu)的雙贏目標(biāo)。早期涉及采購(gòu)的談判模型是數(shù)量折扣模型，此時(shí)買賣雙方談判的中心不是價(jià)格，而是訂購(gòu)量的折扣問(wèn)題，后來(lái)，K.Sridhar Moorthy(1987)通過(guò)價(jià)格機(jī)制證明數(shù)量折扣問(wèn)題實(shí)質(zhì)上是價(jià)格折扣問(wèn)題，通過(guò)采購(gòu)價(jià)格折扣的談判，確定相應(yīng)的訂購(gòu)量而達(dá)到供需雙方利益最優(yōu)的目標(biāo)。但是在市場(chǎng)需求隨價(jià)格遞減以及運(yùn)作成本依賴于訂購(gòu)量的條件下，單獨(dú)的數(shù)量折扣不能確保渠道協(xié)調(diào)利潤(rùn)的優(yōu)化。Ganesh Iyer等(2003)對(duì)分銷渠道談判問(wèn)題的研究顯示：雙邊談判不僅影響渠道的協(xié)調(diào)程度，即成員企業(yè)間的利益分配問(wèn)題，而且影響到渠道的總體利潤(rùn)。買賣雙方不同的談判力結(jié)構(gòu)對(duì)采購(gòu)價(jià)格及供應(yīng)鏈利潤(rùn)的影響是不同的，認(rèn)為零售商的談判力越強(qiáng)，采購(gòu)價(jià)格越低，越有利于供應(yīng)鏈的總體利潤(rùn)最大化。

    2.1 及時(shí)采購(gòu)管理

    隨著供應(yīng)企業(yè)增多，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，降低采購(gòu)成本的要求越高，此時(shí)采購(gòu)管理除了使用談判機(jī)制之外，同時(shí)配合準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)(JIT)管理的需要，制造企業(yè)將JIT準(zhǔn)時(shí)管理理論與經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量的采購(gòu)相結(jié)合，形成及時(shí)采購(gòu)管理理論。這一理論的主要內(nèi)容是：制造企業(yè)為了及時(shí)應(yīng)對(duì)小批量多品種最終市場(chǎng)需求，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)節(jié)拍嚴(yán)格組織原材料、零部件的采購(gòu)管理過(guò)程的節(jié)拍進(jìn)度，使物料供應(yīng)與生產(chǎn)所需零部件的進(jìn)度節(jié)拍一致，也就是使采購(gòu)物品種類、數(shù)量能精確滿足生產(chǎn)進(jìn)度需要，同時(shí)達(dá)到降低在制品和物料庫(kù)存、減少浪費(fèi)的目的。及時(shí)采購(gòu)也叫JIT采購(gòu)法，是一種在先進(jìn)的采購(gòu)管理理念指導(dǎo)下的準(zhǔn)確采購(gòu)模式。及時(shí)采購(gòu)管理的核心是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量和質(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲罚�消除一切無(wú)效的勞動(dòng)與浪費(fèi)。及時(shí)采購(gòu)管理重視人的作用，重視對(duì)物流的控制，主張?jiān)谏�產(chǎn)活動(dòng)中有效降低采購(gòu)、物流成本，要求全過(guò)程各階段都要具有高水平的控制管理以及對(duì)最終產(chǎn)品需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。Niall Waters Fuller(1995)給出了這一理論的文獻(xiàn)綜述；Wu Min等(2005)比較研究了EOQ與JIT及時(shí)采購(gòu)的成本節(jié)約問(wèn)題，得出了EOQ與JIT及時(shí)采購(gòu)更節(jié)約采購(gòu)成本的條件。

    2.2 快速反應(yīng)采購(gòu)系統(tǒng)

    與制造企業(yè)的JIT及時(shí)采購(gòu)管理相對(duì)應(yīng)，零售商業(yè)的及時(shí)采購(gòu)管理就是快速反應(yīng)采購(gòu)系統(tǒng)，也就是制造企業(yè)要對(duì)零售商隨時(shí)的訂單作出快速準(zhǔn)確的反應(yīng)，即為采購(gòu)零售商提供其所需確切量的商品與服務(wù)，達(dá)到零售商最低的庫(kù)存水平和盡可能短的準(zhǔn)時(shí)交貨時(shí)間，零售商視制造商對(duì)其準(zhǔn)確需要量和快速交貨為高水平服務(wù)的一個(gè)重要手段，現(xiàn)在，一些大型零售商業(yè)如：Dillards、Penneys、WalMart都使用這一采購(gòu)方法。Susan等(1998)對(duì)此采購(gòu)管理系統(tǒng)作了較全面的論述。

    供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)采購(gòu)方式通過(guò)采購(gòu)方同供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，基于雙方簽訂的長(zhǎng)期協(xié)議進(jìn)行訂單的下達(dá)和跟蹤，在同步供應(yīng)鏈計(jì)劃的協(xié)調(diào)下，商品采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃能夠同步進(jìn)行，縮短了用戶響應(yīng)時(shí)間，采購(gòu)商品可以直接進(jìn)入供應(yīng)商的銷售部門(mén)，減少了商品采購(gòu)部門(mén)的庫(kù)存占用和相關(guān)費(fèi)用，采購(gòu)企業(yè)和供應(yīng)商之間進(jìn)行了外部協(xié)同，提高了采購(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力。

    然而對(duì)及時(shí)采購(gòu)管理(Just in time purchasing)的實(shí)用性卻存在著激烈的理論爭(zhēng)議，Niall Waters Fuller(1995)詳細(xì)綜述了這一研究領(lǐng)域截然不同的兩種理論觀點(diǎn)。

3 專業(yè)采購(gòu)管理

    3.1 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的改變．

    隨著科技進(jìn)步，生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)一步擴(kuò)散，物資產(chǎn)品不斷豐富，市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，很多行業(yè)呈現(xiàn)出激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。美國(guó)麻省理工學(xué)院教授Michael Hammer(1993)等管理科學(xué)家提出了企業(yè)組織“重新設(shè)計(jì)”(reengineering)、“企業(yè)流程再造”(business transformation，BT；或business process reengineering，BPR)理論。該理論的基本思想是：以顧客需求和滿意度為中心，對(duì)既有的流程進(jìn)行根本性的再思考和徹底的再設(shè)計(jì)，利用先進(jìn)的制造技術(shù)、信息技術(shù)和現(xiàn)代化管理手段，最大限度地實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的功能集成和管理上的職能集成，對(duì)職能型的企業(yè)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行調(diào)研分析、診斷、再設(shè)計(jì)，重新構(gòu)建，使供、產(chǎn)、銷等價(jià)值鏈上各階段以及全過(guò)程的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)程序和崗位相銜接，用流程性的組織結(jié)構(gòu)取代職能型的組織結(jié)構(gòu)，最終建立起面對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)營(yíng)過(guò)程的組織結(jié)構(gòu)。

    經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)流程再造的企業(yè)其管理信息系統(tǒng)高度完善和方便，它形成了企業(yè)內(nèi)部的局域網(wǎng)絡(luò)，這一系統(tǒng)具體包括生產(chǎn)車間、生產(chǎn)調(diào)度、計(jì)量系統(tǒng)、質(zhì)量監(jiān)控、價(jià)格系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、綜合管理信息系統(tǒng)、綜合指標(biāo)決策系統(tǒng)等子系統(tǒng)。各子系統(tǒng)之間可以方便地交換所需信息，在子系統(tǒng)基礎(chǔ)上，又形成了一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的綜合信息采集、整理、存儲(chǔ)、加工系統(tǒng)，可以同時(shí)為各個(gè)管理部門(mén)傳輸信息，這里的綜合信息包括資金流、物流、生產(chǎn)裝置數(shù)據(jù)、能源消耗等各種信息。也就是從采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售各業(yè)務(wù)流程的管理信息采集都以系統(tǒng)自動(dòng)化的方式完成，并同時(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理以及生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量等過(guò)程控制的自動(dòng)化。依靠信息技術(shù)的支持，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)流程再造的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了根本性的變化，企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程也發(fā)生了很大的變化。以生產(chǎn)和采購(gòu)部門(mén)的業(yè)務(wù)流程來(lái)看，有信息技術(shù)作為支持平臺(tái)，銷售部門(mén)的銷售數(shù)據(jù)信息可以共享，生產(chǎn)部門(mén)就可以從企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的角度依據(jù)銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)和制訂中、長(zhǎng)期生產(chǎn)計(jì)劃并控制生產(chǎn)成本。采購(gòu)部門(mén)根據(jù)銷售預(yù)測(cè)，可以提前制訂相應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃，同時(shí)利用企業(yè)外部的信息平臺(tái)尋找最優(yōu)供應(yīng)資源，選用有效采購(gòu)策略控制采購(gòu)成本，從而確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

    這種以采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售經(jīng)營(yíng)過(guò)程為基本結(jié)構(gòu)的組織在全球市場(chǎng)環(huán)境不斷向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，以及電子商務(wù)廣泛應(yīng)用的環(huán)境下，采購(gòu)管理不僅成為了其專業(yè)的職能，而且采購(gòu)管理成為了其實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。David(2003)從采購(gòu)管理實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的角度，利用產(chǎn)品生命周期的演變過(guò)程來(lái)系統(tǒng)地闡述采購(gòu)應(yīng)用策略問(wèn)題；Robea(1991)對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行了識(shí)別，同時(shí)將采購(gòu)過(guò)程分為從需求識(shí)別到采購(gòu)績(jī)效評(píng)估共11個(gè)階段；Susan(1999)分析了不確定環(huán)境下，水果、蔬菜、鮮花小售商的采購(gòu)渠道和采購(gòu)行為。

    3.2 企業(yè)外部環(huán)境的改變

    隨著科技進(jìn)步，物資產(chǎn)品不斷豐富，市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，很多行業(yè)呈現(xiàn)出激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)全球市場(chǎng)環(huán)境的形成，企業(yè)不僅面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且面臨著生產(chǎn)供應(yīng)的不斷增加，物資產(chǎn)品的不斷豐富，市場(chǎng)由生產(chǎn)導(dǎo)向型不斷轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨髮?dǎo)向型的市場(chǎng)環(huán)境。Monahan(1984)指出很多企業(yè)面臨的供應(yīng)商都不止一兩家，認(rèn)為單一供應(yīng)商、單一采購(gòu)商的行業(yè)幾乎看不見(jiàn)。信息技術(shù)的飛速發(fā)展和Internet網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)迅速發(fā)展起來(lái)，它打破了國(guó)界和地域的限制，使得世界范圍內(nèi)企業(yè)之間的溝通與聯(lián)系更加便捷，它將世界市場(chǎng)聯(lián)系在一起，大大提高了“市場(chǎng)”的方便性和靈活性，極大地降低了企業(yè)間的交易成本。電子商務(wù)對(duì)采購(gòu)管理也產(chǎn)生了重要的影響。采購(gòu)可以通過(guò)英特網(wǎng)的在線逆向拍賣來(lái)實(shí)現(xiàn)，在線逆向拍賣可以促成處于不同地理位置的買賣雙方交換商品、服務(wù)和信息，同時(shí)動(dòng)態(tài)地決定反映某一時(shí)點(diǎn)供需關(guān)系的價(jià)格。這一方面擴(kuò)大了企業(yè)采購(gòu)的范圍，也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球異地采購(gòu)?fù)瑫r(shí)進(jìn)行提供了技術(shù)支持。而且電子商務(wù)通過(guò)改善銷售預(yù)測(cè)和企業(yè)間的信息溝通渠道，使得供應(yīng)商、制造商、分銷商之間更加緊密地聯(lián)系在一起。

    全球物流業(yè)的快速發(fā)展，使得世界范圍內(nèi)從訂貨到收貨兩周內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)，這就為降低供給與需求之間的庫(kù)存成本，節(jié)省儲(chǔ)存、保管等多方面的開(kāi)支提供了后勤保障。全球市場(chǎng)不斷向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變、現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展以及電子商務(wù)的發(fā)展為企業(yè)采購(gòu)提供了全球供應(yīng)市場(chǎng)平臺(tái)，使得企業(yè)能夠充分享受全球市場(chǎng)分工、生產(chǎn)要素優(yōu)化組合、資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商的選擇機(jī)會(huì)。電子商務(wù)對(duì)銷售預(yù)測(cè)的改善和全球物流業(yè)的快速發(fā)展為降低庫(kù)存成本的后勤保障，使得企業(yè)能夠改變?cè)瓉?lái)的采購(gòu)管理模式，選擇適當(dāng)?shù)牟少?gòu)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商的選擇、采購(gòu)成本的節(jié)約，從而為企業(yè)進(jìn)一步提高核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造了條件。

    3.3 逆向拍賣采購(gòu)

    這一時(shí)期人們開(kāi)始從專業(yè)職能角度來(lái)審視采購(gòu)活動(dòng)，并利用全球市場(chǎng)不斷向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變以及信息技術(shù)的支持，使用逆向拍賣機(jī)制來(lái)進(jìn)行采購(gòu)。自從Vickrey發(fā)現(xiàn)4種標(biāo)準(zhǔn)拍賣機(jī)制的配置效率都是帕累托有效的，以及Myerson和Samuelson發(fā)現(xiàn)4種拍賣機(jī)制的收入等價(jià)定理后，拍賣理論的專項(xiàng)研究也引起了學(xué)者們的廣泛關(guān)注，特別是經(jīng)過(guò)企業(yè)流程再造的企業(yè)，利用全球供應(yīng)市場(chǎng)以及信息技術(shù)的支持，使用逆向拍賣機(jī)制采購(gòu)物料和服務(wù)從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，有關(guān)采購(gòu)的逆向拍賣機(jī)制研究在近3年內(nèi)取得了豐富的成果。

    Alan Smart(2002)通過(guò)總結(jié)實(shí)際逆向拍賣采購(gòu)案例，分析了商品復(fù)雜性程度低且具有多供應(yīng)商的環(huán)境下，企業(yè)通過(guò)使用逆向拍賣機(jī)制能夠有效地降低采購(gòu)成本；同時(shí)指出使用逆向拍賣采購(gòu)有利于產(chǎn)品生命周期的縮短，從而使企業(yè)適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。Rachel(2005)在隱含采購(gòu)方具有強(qiáng)勢(shì)談判力假定條件下，研究設(shè)計(jì)了一個(gè)采購(gòu)商與多個(gè)供應(yīng)商的逆向拍賣采購(gòu)問(wèn)題，設(shè)計(jì)并分析了將生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本兩個(gè)決策變量納入逆向拍賣采購(gòu)機(jī)制的企業(yè)采購(gòu)問(wèn)題，指出如此的逆向拍賣采購(gòu)可以引導(dǎo)供應(yīng)商如實(shí)報(bào)告生產(chǎn)成本信息，從而有效降低采購(gòu)成本。

    Yossi(2004)給出了美國(guó)幾家大發(fā)貨人和第三方物流公司在交通服務(wù)采購(gòu)中所使用的組合逆向拍賣機(jī)制；Parkes(2005)設(shè)計(jì)了多屬性的重復(fù)采購(gòu)逆向拍賣模型；Leandro(2004)研究了采購(gòu)常用的第一價(jià)格密封拍賣機(jī)制如何影響投標(biāo)企業(yè)在成本減少上的投資激勵(lì)問(wèn)題；Ching.Hua等用實(shí)驗(yàn)方法比較研究了采購(gòu)拍賣機(jī)制中，單一價(jià)格機(jī)制與多屬性拍賣機(jī)制的效率，發(fā)現(xiàn)多屬性采購(gòu)拍賣機(jī)制比單一價(jià)格機(jī)制能同時(shí)增加采購(gòu)者和投標(biāo)者的利潤(rùn)。

4 結(jié)論

    隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)技術(shù)的不斷擴(kuò)散，各行業(yè)相繼出現(xiàn)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的壓力越大，采購(gòu)管理在實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)中的地位也越來(lái)越重要。本文以企業(yè)面臨市場(chǎng)環(huán)境的變遷和科技進(jìn)步引起企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境改變?yōu)榫�索，將企業(yè)采購(gòu)管理理論分為基于庫(kù)存理論的企業(yè)采購(gòu)、基于供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的采購(gòu)管理以及逆向拍賣的專業(yè)采購(gòu)管理3個(gè)階段。從采購(gòu)管理的歷史演進(jìn)過(guò)程可以看出：企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，采購(gòu)管理越專業(yè)。到現(xiàn)在，一些企業(yè)的采購(gòu)管理不僅成為了其管理的專業(yè)職能，而且成為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略組成部分。

    采購(gòu)從維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的庫(kù)存管理到協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈以應(yīng)對(duì)最終市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，到現(xiàn)在專業(yè)采購(gòu)成為一些企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段，從談判機(jī)制到逆向拍賣機(jī)制的轉(zhuǎn)變，都在不斷有效地揭示采購(gòu)商品的成本信息，可以預(yù)測(cè)隨著現(xiàn)代科技的快速發(fā)展，企業(yè)面臨的生產(chǎn)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境的不斷改變和企業(yè)內(nèi)部治理挖潛的深入，采購(gòu)管理必將受到高度重視。

    如果企業(yè)采購(gòu)管理能有效把握供應(yīng)市場(chǎng)，使用有效的采購(gòu)機(jī)制并充分利用現(xiàn)代物流和現(xiàn)代信息技術(shù)，全球市場(chǎng)的形成必將帶來(lái)個(gè)體企業(yè)采購(gòu)成本的大幅下降；甚至通過(guò)全球采購(gòu)貿(mào)易帶來(lái)全球經(jīng)濟(jì)新的分工。然而各種采購(gòu)理論各有其適用范圍，談判機(jī)制與逆向拍賣機(jī)制的理論研究也都還處于發(fā)展過(guò)程中，其適用范圍和效率發(fā)揮的條件等都還有待進(jìn)一步探討，特別是逆向拍賣采購(gòu)機(jī)制的有效性還有待實(shí)證的檢驗(yàn)。

核心關(guān)注：拓步ERP系統(tǒng)平臺(tái)是覆蓋了眾多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)應(yīng)用，蘊(yùn)涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業(yè)務(wù)管理理念，功能涉及供應(yīng)鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理，全面涵蓋了企業(yè)關(guān)注ERP管理系統(tǒng)的核心領(lǐng)域，是眾多中小企業(yè)信息化建設(shè)首選的ERP管理軟件信賴品牌。

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本文標(biāo)題：采購(gòu)管理理論綜述

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