成立于1978年的美國天寶導航有限公司（以下簡稱“天寶”）一直是全球領先的高級定位產品及解決方案提供商。憑借深厚的技術創(chuàng)新能力，天寶將GPS、激光、光學及慣性技術等廣泛的定位技術與應用軟件、無線通信及各類服務集成，為客戶提供全方位的商業(yè)解決方案，以支持其輕松、快速地收集、管理以及分析復雜信息，從而幫助客戶提高生產力、效率以及盈利能力。
天寶副總裁柯銳思先生告訴記者，對天寶來說，中國是僅次于美國的全球第二大市場，他對中國業(yè)務的發(fā)展寄予厚望。據(jù)了解，天寶針對所服務的各個市場有著獨特而深刻的見解，為農業(yè)、工程建筑、交通、無線通信及基礎設施等各大行業(yè)開發(fā)出領先的產品及解決方案，其五大業(yè)務領域包括：大型工程施工產品、建筑工程施工產品、測量/空間地理信息、農業(yè)和交通物流。其中大型工程施工產品和建筑工程施工產品與工程機械緊密相連，天寶中國區(qū)總經理陳朝暉先生認為，天寶致力打造的數(shù)字化施工是工程機械行業(yè)的未來。
美國天寶導航有限公司副總裁柯銳思先生與中國區(qū)總經理陳朝暉先生手持天寶產品
改變世界的工作方式
陳朝暉先生透露，2011年天寶的公司收入為16.4億美元，其中研發(fā)費用占到收入的12%。作為創(chuàng)新型公司，通過自主研發(fā)與并購，天寶在技術上保持了行業(yè)領先優(yōu)勢，創(chuàng)造了眾多的第一，比如：1984年天寶發(fā)明了第一臺商用的GPS數(shù)字接收機；1988年，天寶發(fā)明了世界第一臺雙頻GPS測繪型接收機；1990年開發(fā)了全球第一臺的全自動傳感儀；1993年擁有了世界第一臺實時動態(tài)（RTK）接收機；1995年天寶將GPS技術應用到了工程機械上，通過GPS的控制，可以精準的控制機械操作，真正達到數(shù)字化的施工。
“改變世界的工作方式”是天寶的公司使命，數(shù)字化施工就是一個有力的證明。天寶數(shù)字化施工產品技術部中國區(qū)銷售經理李太豐先生介紹，天寶的數(shù)字化施工產品包括工程數(shù)據(jù)軟件產品（TBC-HCE）、土方機械控制產品（GCS）、路面機械控制產（PCS+GCS）以及工地定位產品。通過天寶的TBC-HCE軟件可以把傳統(tǒng)的施工圖紙變成三維設計模型，直接與機械控制產品聯(lián)合作業(yè)，貫穿工程設計、施工、監(jiān)理、驗收整個過程。土方機械控制產品與路面機械控制產品則是基于機械控制技術，該技術集合了激光、聲納、角度傳感器、GNSS、全站儀等測控技術，與工程機械完美結合，實現(xiàn)數(shù)字化施工。數(shù)字化施工顛覆了傳統(tǒng)機械施工，達到機械指導人施工的效果。其中土方機械控制產品功能包括：挖掘機挖掘作業(yè)中的邊坡修整、溝渠開挖、復雜造型，推土機土地平整中的層厚控制、高程控制、坡度控制，壓路機壓實控制中的遍數(shù)監(jiān)測、層厚監(jiān)壓實質量檢測，平地機精細平整中的層厚控制、高程控制、坡度控制。路面機械控制產品的功能包括：攤鋪機攤鋪作業(yè)中的層厚控制、坡度控制，銑刨機銑刨作業(yè)中的層厚控制、坡度控制，壓路機壓實控制中的遍數(shù)監(jiān)測、料溫監(jiān)測、壓實質量監(jiān)測。
天寶數(shù)字化施工解決方案
柯銳思先生認為，利用機械控制技術，天寶的數(shù)字化施工產品能夠為客戶帶來四大價值。
第一，提高效率縮短工期，避免返工。不會造成一次施工不合格再去返工，而且可以實現(xiàn)24小時不間斷的施工。
第二，節(jié)約建設成本。無須打樁放樣，無須進行人工測量，可以大大的減少工程等待的時間，提高機械使用的效率，減少重復推平，降低油耗，節(jié)約物料等。
第三，實現(xiàn)施工過程透明化，掌控施工質量�？梢詫崟r的知道壓縮層到底是誰做的，情況怎樣，還可以顯示施工報告實時掌控施工的過程，把數(shù)字化模型放到機械控制中，可以確保在第一次施工中就可達到要求。
第四，確保安全，減少施工事故。因為可以實時的監(jiān)控施工的現(xiàn)場，知道人員、設備、機器的位置，可以實現(xiàn)施工的安全。同時因為減少了人機混合作業(yè)的時間，避免了事故的發(fā)生。
此外，天寶提供了完整的聯(lián)合施工解決方案，可以把施工的各個相關方密切的聯(lián)系起來，施工信息可以通過統(tǒng)一平臺在施工的相關方進行分發(fā)和分享，實現(xiàn)工作的協(xié)同，提高工作效率。
深挖中國市場的潛力
作為其全球第二大市場，天寶正在加大對中國市場的投入。1998年，天寶在中國正式成立辦事處，目前在中國擁有300多名員工，2005年在上海設立了亞太區(qū)的培訓支持服務中心，并且在上海、長春建立了工廠。2011年天寶在西安設立研發(fā)中心，以加快在中國的本地化進程。
天寶正在通過本地化，將先進的解決方案引入中國市場。天寶業(yè)務拓展經理韓祥生先生舉例說，在工程機械制造商關于控制挖掘機租賃的繳費上，天寶提供了本地化的解決方案。經驗則來自天寶與全球最大工程機械生產廠商卡特彼勒的合作。天寶通過一套后臺軟件系統(tǒng)與機載設備結合起來，為卡特彼勒的金融租賃公司提供服務。當租主沒有繳費時，通過這套系統(tǒng)可以實時地定位工程機械當前所在的位置，如果一段時間沒有繳費，后臺會發(fā)送信號到車載的終端。與國內的解決方案簡單地將設備鎖死不同，天寶的解決方案實現(xiàn)了分級別的控制，如發(fā)動機可以運轉，但是機器是不可以工作，如果經過一段時間還是沒有付費，再實施鎖死。相比而言，分級別的控制更人性化、更安全。
實際上，天寶早已將機械控制技術引入國內，由于其在應用中的實際效果和便利的操作性，在鐵路、道路、機場、大壩、河道、礦山、垃圾填埋、港口、城市建設等領域得到廣泛應用。在中國，其擁有蘭新鐵路第二雙線路基建設工程、昆明新機場建設工程、南水北調建設工程、黔中大壩建設工程等多項大型工程成功案例。
雖然對于天寶是第二大市場，但從全球工程機械市場角度來看，2011年，中國已超越北美、日本、西歐，成為全球最大的工程機械市場。伴隨中國大型基礎建設工程的層出不窮，以及工程機械生產企業(yè)的擴張，中國市場對于天寶來說，仍然有巨大的潛力可挖。陳朝暉先生透露，天寶的數(shù)字化施工技術在美國已經被廣泛使用，但在中國還處在剛剛起步階段。天寶與科特彼勒共同研發(fā)了數(shù)字化施工，也希望與中國工程機械制造企業(yè)生產的設備配合在一起，愿意與這些企業(yè)做進一步交流。據(jù)了解，天寶與卡特彼勒已經成立了兩家合資公司，通過合資公司整合兩家公司在產品設計和軟件開發(fā)方面的專業(yè)知識與經驗，推動數(shù)字化施工相關技術的發(fā)展。
陳朝暉先生認為，數(shù)字化施工一定是工程機械行業(yè)的未來，傳統(tǒng)的工程方式是操作人員看圖紙根據(jù)自己的操作水平去使用工程機械來達到工程的效果，而未來可以轉換成工程機械能夠讀得懂的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)會控制機械操作，減少人的控制和誤差。他說：“我相信數(shù)字化施工技術未來在中國會得到廣泛的應用推廣，而且會成為一個主流”。
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