近年來，國內(nèi)鞋服企業(yè)發(fā)展過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、設計研發(fā)能力不足、缺乏品牌，再加上不斷攀升的庫存、持續(xù)走低的銷售業(yè)績等因素的影響，中國鞋服企業(yè)發(fā)展步履維艱。如果說，在若干年前海外需求旺盛的時代，鞋服企業(yè)還能憑借相對低廉的勞動力賺取微薄的“加工費”，而現(xiàn)在國外需求不足、國內(nèi)人力等成本不斷上升的當下，國內(nèi)鞋服企業(yè)已經(jīng)走到了除舊布新的關(guān)鍵時刻。
快速出擊 品牌為矛
回顧數(shù)十年來，中國鞋服企業(yè)的發(fā)展史，從上世紀80年代初的“勇氣+運氣=成功”模式，到90年代的“專賣+組合”的多元化經(jīng)營，再到21世紀初的“品牌建設”期，鞋服企業(yè)一路不停歇的走到今天。然而，隨著市場競爭的激烈，服裝企業(yè)的創(chuàng)新精神和動力的缺失，許多鞋服企業(yè)在完成了原始的財富積累和品牌推動后，對自己品牌的核心競爭力、把握市場的能力以及對市場未來的發(fā)展方向等問題一片茫然，開始苦苦尋找新的突破。然則，企業(yè)若想長久發(fā)展，擁有具備核心競爭力的品牌、能精確把握市場發(fā)展是關(guān)鍵。那么，在個性化品牌建設、緊隨市場發(fā)展腳步方面，哪些是鞋服企業(yè)必須關(guān)注的價值點呢？
首先，差異化的品牌建設
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品缺乏賣點和內(nèi)涵，同時產(chǎn)品功能性弱是鞋服企業(yè)的品牌軟肋。若要改變現(xiàn)狀，企業(yè)必須集中資源打造核心品類，從款式、功能、故事內(nèi)涵等方面提升產(chǎn)品品牌形象，同時，從市場推廣和終端促銷方面入手，來強化品牌的核心理念，樹立品牌獨特的氣質(zhì)和功能優(yōu)勢，告別同質(zhì)化。力求增強使用價值的同時，在消費者心目中形成對品牌的良好印象和獨特定位，從而樹立真正的品牌優(yōu)勢。
其次，整合營銷
粗放式的廣告投放時代已經(jīng)終結(jié)，因此鞋服企業(yè)在對自身品牌進行宣傳推廣時，一定要避免“沒頭沒尾”的沒有明確目的、缺乏長遠規(guī)劃、也沒有持續(xù)深入的粗放式品牌推廣方式，而是應該整合營銷思路，確定品牌定位、品牌建設方向和企業(yè)戰(zhàn)略目標。廣告投放要有規(guī)劃：線上線下品牌活動相互配合，相應的媒體公關(guān)，贊助活動及時跟進，持續(xù)、聚焦的宣傳和投入，增強品牌形象的認知度和影響力；品牌建設不能僅停留在組織品牌的宣傳層面，必須要深入終端，在終端充分傳達公司的關(guān)于品牌建設的信息，從而帶動品牌的提升，促進銷售的達成。
再次，優(yōu)化渠道資源
通過關(guān)閉、合并、優(yōu)化某些門店，實行分銷+直營的門店模式，對渠道資源進行整合，可以減少不必要的渠道成本，提升分銷效率。過分依賴渠道商，對渠道利潤期許過高對鞋服企業(yè)來說，并非好事。因為，從長遠看，要想成為真正的品牌商，資源的配置由渠道投入向品牌建設傾斜是必然之舉，要想長遠發(fā)展，從單一的線下渠道，到線上線下渠道相結(jié)合的發(fā)展模式是大勢所趨。
最后，塑造快速反應市場的能力
就服裝行業(yè)而言，對市場需求做出快速反應，已成為品牌企業(yè)的生存之道、致勝之道�？焖俜磻年P(guān)鍵在于“快”，是指企業(yè)在了解市場、搜集信息，把市場信息快速反映到?jīng)Q策者手中時要快；在認真科學論證的前提下，明確產(chǎn)品調(diào)整的具體目標并采取強有力的手段，將適應消費者需求和引導消費新潮流的產(chǎn)品投放到市場上時要快；企業(yè)在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應市場需求時要快。
個性化服務 緊跟消費者需求
產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷相互模仿、經(jīng)營思路固化……面對這些發(fā)展瓶頸，如今的時尚企業(yè)謀求發(fā)展時，更加“錯不起”。那么如何制定更加科學的決策？在突出品牌個性，跟進消費者需求，注重消費者體驗，增加消費者粘性方面，快人一步，贏得市場先機呢？ 塑造以客戶為中心的轉(zhuǎn)型升級成為最鋒利的工具。
IBM大中華區(qū)電子商務業(yè)務拓展總監(jiān)陳靖認為，隨著消費者主體的變化，采購方式的多元化愈加明顯。消費者不再盲目信任電視或者互聯(lián)網(wǎng)上的廣告，他們更加關(guān)注企業(yè)是否能提供個性化的服務和需求。作為時尚鞋服企業(yè)，誰能跟上消費者需求的變化，隨需而動，誰就能“快人一步”，成長壯大。
電子商務的迅猛發(fā)展，再加上越來越多的消費者不再滿足去門店購物，而是通過網(wǎng)絡進行交流。直接導致，企業(yè)若想拿到更多訂單，就需要進軍電子商務，搭建電子商務平臺，豐富自身的營銷渠道。搭建電子商務平臺，只是企業(yè)滿足消費者的第一步，若想真正做到以消費者為中心、把控消費者喜好，企業(yè)必須能及時了解消費者在你的電子商務網(wǎng)站上瀏覽了什么，喜歡什么，消費需求是什么，消費者青睞的購物渠道是哪種？從而滿足消費者的購物需求，提高消費者的滿意度，增加消費者對品牌的忠誠度。
融合渠道 隨需而動
電子商務是當前時尚行業(yè)進行渠道整合，謀求轉(zhuǎn)型升級和快速發(fā)展的主要手段。要發(fā)展電子商務，企業(yè)一定要明晰，如何及時適應消費者購買方式的轉(zhuǎn)變。
適應消費者購買方式的轉(zhuǎn)變，首先要實現(xiàn)企業(yè)的線上線下渠道融合�！霸诙床煜M者需求變化的同時，切忌過度依賴門店銷售，應積極嘗試電子商務。但‘過猶不及’在傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務領域時，要認清形勢，轉(zhuǎn)型做電子商務，是‘不走必死’，還是把電子商務作為一個重要的渠道。是企業(yè)要深入思考的問題�！逼タ薈EO許志華在談傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務轉(zhuǎn)型時表示�！靶挠卸啻�，舞臺就有多大”傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務時，決心很重要，因為，任何新的模式出現(xiàn)，必然跟舊有的模式產(chǎn)生矛盾，不過，只要把矛盾控制在企業(yè)可承受范圍之內(nèi)，就不會影響企業(yè)的發(fā)展。
目前電子商務作為一個重要的渠道，在跟進消費者行為改變中，具有舉足輕重的作用，因此，傳統(tǒng)企業(yè)要積極把電子商務融入到自己的渠道規(guī)劃中，洞察消費者需求的變化，適應消費者購買行為的轉(zhuǎn)變。
運營電商 “取”之有道
雖然眾多的傳統(tǒng)企業(yè)都紛紛摩拳擦掌，積極謀劃在“電子商務藍海”中，占據(jù)一席之地。但不可否認，許多企業(yè)都折戟在“電子商務渠道”中。有人這樣分析原因：價格、渠道沖突、供應鏈體系，這些都是企業(yè)在駕馭電子商務時遇到的難題，然而，除此之外，企業(yè)最容易犯的錯誤就是低估電子商務發(fā)展的速度，投入的決心不夠，用非電子商務的思維運營電子商務平臺。
“企業(yè)做電子商務時，要謀求電子商務平臺能夠與門店進行互動，把門店的會員系統(tǒng)與電子商務會員系統(tǒng)進行無縫對接，從而幫助企業(yè)塑造一個涵蓋線上線下所有消費者的消費平臺�！标惥冈谡勲娮由虅漳芙o企業(yè)帶來的價值時表示。同時，針對部署電子商務時應注意的問題，陳靖也做了闡述：一定要注意平衡網(wǎng)絡銷售渠道與渠道合作伙伴的關(guān)系；掌握消耗庫存和補貨的“度”；說服老板對效益不錯的線上渠道持續(xù)投資；對線上電子商務與線下門店進行融合。而不能為了一味的追求效益，用經(jīng)營傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務模式去剝削企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中的剩余價值。
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