一、關(guān)于平衡記分卡
　　
    平衡計(jì)分卡（Balanced ScorebOArd），源自于羅伯特.卡普蘭與大衛(wèi).諾頓于1990年所從事的“未來(lái)組織績(jī)效衡量方法”研究計(jì)劃，該計(jì)劃對(duì)在績(jī)效測(cè)評(píng)方面處于領(lǐng)先地位的12家公司進(jìn)行為期一年的研究，目的在于找出超越傳統(tǒng)以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)量度為主的績(jī)效衡量模式，以使組織的“策略”能夠轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;行動(dòng)”。該研究的結(jié)論“平衡計(jì)分卡：驅(qū)動(dòng)績(jī)效的量度”發(fā)表在1992年哈佛企管評(píng)論1月與2月號(hào)，平衡計(jì)分卡強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模式只能衡量過去發(fā)生的事項(xiàng)（落后的結(jié)果因素），但無(wú)法評(píng)估企業(yè)前瞻性的投資（領(lǐng)先的驅(qū)動(dòng)因素）。因此，必須改用一個(gè)將組織的遠(yuǎn)景轉(zhuǎn)變?yōu)橐唤M由四項(xiàng)觀點(diǎn)組成的績(jī)效指標(biāo)架構(gòu)來(lái)評(píng)價(jià)組織的績(jī)效。此四項(xiàng)指標(biāo)分別是：財(cái)務(wù)、顧客、企業(yè)內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。

二、平衡記分卡在并購(gòu)企業(yè)績(jī)效評(píng)估中應(yīng)用

    平衡記分卡的核心思想就是通過財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)過程、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)方面指標(biāo)之間相互驅(qū)動(dòng)的因果關(guān)系展現(xiàn)組織的戰(zhàn)略軌跡，實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核——績(jī)效改進(jìn)以及戰(zhàn)略實(shí)施——戰(zhàn)略修正的目標(biāo)。對(duì)并購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)企業(yè)績(jī)效進(jìn)行評(píng)估有著十分重要的意義，通過績(jī)效評(píng)估可以清晰明確了解是否達(dá)到了企業(yè)并購(gòu)的目的，是否符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)略實(shí)施。

    首先是基于財(cái)務(wù)指標(biāo)的評(píng)估。其目標(biāo)是解決“股東如何看待我們？”這一類問題，表明我們的努力是否對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益產(chǎn)生了積極的作用。財(cái)務(wù)方面是其他三個(gè)方面的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。財(cái)務(wù)指標(biāo)通常包括利潤(rùn)、收入、資產(chǎn)回報(bào)率和經(jīng)濟(jì)增加值等。正如上文所講到的企業(yè)并購(gòu)的動(dòng)因時(shí)所說(shuō)，企業(yè)并購(gòu)的一個(gè)根本目的就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。通過平衡記分卡可以從財(cái)務(wù)指標(biāo)的角度看股東們的意見和反映，從而得出企業(yè)在財(cái)務(wù)方面的近期和長(zhǎng)期的績(jī)效成果。同時(shí)將現(xiàn)實(shí)值和并購(gòu)前的對(duì)應(yīng)值進(jìn)行對(duì)比，從而得出科學(xué)客觀的結(jié)論，給企業(yè)并購(gòu)在財(cái)務(wù)上帶來(lái)的效益一個(gè)合理公正的評(píng)價(jià)。

    其次是基于客戶關(guān)系的評(píng)估。這一維度回答的是“客戶如何看待我們”的問題�？蛻羰鞘乾F(xiàn)代企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源，客戶對(duì)企業(yè)態(tài)度成為企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。通過顧客的眼睛來(lái)看我們公司，從時(shí)間(交貨周期)、質(zhì)量、服務(wù)和成本幾個(gè)方面關(guān)注市場(chǎng)份額以及顧客的需求和滿意程度。對(duì)并購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，因?yàn)樵诓①?gòu)前每個(gè)企業(yè)都有自己的客戶，這些客戶對(duì)原有企業(yè)的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)方式非常熟悉和認(rèn)可，而并購(gòu)必然帶來(lái)原有企業(yè)的改變，客戶對(duì)這種變化的認(rèn)可程度直接影響著企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源�；�于客戶關(guān)系的評(píng)價(jià)，常見指標(biāo)包括：重要客戶的購(gòu)買份額、客戶滿意度指數(shù)、新客戶增加比例、老客戶維持率、員工滿意度、客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)度等指標(biāo)的目標(biāo)值與實(shí)現(xiàn)值的對(duì)比。在企業(yè)并購(gòu)前的個(gè)企業(yè)老客戶數(shù)量維持的如何，可以說(shuō)明企業(yè)并購(gòu)后的產(chǎn)品、服務(wù)等方面的改變是改進(jìn)的還是落后的，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有指導(dǎo)作用。

    再次是基于內(nèi)部運(yùn)作流程的評(píng)估。內(nèi)部業(yè)務(wù)維度著眼于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，回答的是“我們的優(yōu)勢(shì)是什么？”的問題。事實(shí)上，無(wú)論是按時(shí)向客戶交貨還是為客戶創(chuàng)利，都是以企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)為依托的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)甄選出那些對(duì)客戶滿意度有最大影響的業(yè)務(wù)程序(包括影響時(shí)間、質(zhì)量、服務(wù)和生產(chǎn)率的各種因素)，明確自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并把它們轉(zhuǎn)化成具體的測(cè)評(píng)指標(biāo)，內(nèi)部過程是公司改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重點(diǎn)。并購(gòu)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作，不能簡(jiǎn)單地采用并購(gòu)前不同企業(yè)內(nèi)的同類項(xiàng)合并或者分解的辦法，必須要注意并購(gòu)后企業(yè)對(duì)影響客戶滿意度的業(yè)務(wù)流程的改進(jìn)和提高，通過這些主要業(yè)務(wù)流程來(lái)評(píng)估現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部流程的績(jī)效。這樣可以有利于企業(yè)沿著戰(zhàn)略路線發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，提高績(jī)效。這就要求并購(gòu)企業(yè)進(jìn)行流程整合時(shí)，一定要注意人員隊(duì)伍的群體結(jié)構(gòu)，更要注意保護(hù)骨干員工的積極性。部門的整合必須堅(jiān)持高層次的發(fā)展方向和兼顧原有各個(gè)單元的特色。

    最后是企業(yè)成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)的評(píng)估。這一維度目標(biāo)是解決“我們是否能繼續(xù)提高并創(chuàng)造價(jià)值?”這一類問題。只有持續(xù)不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值并提高經(jīng)營(yíng)效率，企業(yè)才能打入新市場(chǎng)，最終增加紅利和股東價(jià)值。根據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的差異，企業(yè)可以確定不同的產(chǎn)品創(chuàng)新、程序創(chuàng)新和生產(chǎn)水平提高指標(biāo)，如骨干人員所占比例、人員流失率、培訓(xùn)及再培訓(xùn)次數(shù)、員工提案改善建議次數(shù)、員工滿意度等，它是BSC的基點(diǎn)。并購(gòu)企業(yè)本質(zhì)是一個(gè)新企業(yè)，由原有企業(yè)形成的相對(duì)新的企業(yè)，對(duì)這個(gè)新企業(yè)的員工來(lái)說(shuō)，其學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是非常重要的，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)從某個(gè)側(cè)面反映著企業(yè)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

三、總結(jié)

    平衡計(jì)分卡作為一種全新的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，既有財(cái)務(wù)衡量指標(biāo)，也包括對(duì)客戶維度、內(nèi)部流程及組織的創(chuàng)新與成長(zhǎng)進(jìn)行測(cè)評(píng)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。對(duì)并購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用平衡記分卡進(jìn)行績(jī)效評(píng)估是非常必要。平衡記分卡的財(cái)務(wù)衡量指標(biāo)用來(lái)說(shuō)明已并購(gòu)后已經(jīng)采取的行動(dòng)所產(chǎn)生的結(jié)果，以便將這個(gè)結(jié)果與并購(gòu)前各個(gè)企業(yè)的相關(guān)指標(biāo)的和進(jìn)行對(duì)比，哪些需要改進(jìn)，哪些需要繼續(xù)維持。而非財(cái)務(wù)指標(biāo)則是對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的考察。以達(dá)到財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)的平衡。財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部流程和學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)維度均包含戰(zhàn)略目標(biāo)、績(jī)效指標(biāo)、目標(biāo)值、行動(dòng)方案和任務(wù)幾部分。

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